每(mei)經記者(zhe)｜黃婉銀    每(mei)經編輯｜陳夢妤(yu) 何小桃     

年底搶(qiang)收季已至，佛山、東莞等(deng)地多(duo)個新(xin)盤都打出了“交(jiao)樓(lou)(lou)/收樓(lou)(lou)再供樓(lou)(lou)”的(de)營銷活動，即購房(fang)者下訂(ding)后不用馬(ma)上支付月供，而是等(deng)到真正交(jiao)付的(de)收樓(lou)(lou)時才開始供樓(lou)(lou)。

這究竟是營銷噱頭，還(huan)是房企為搶收(shou)客戶的招數？

11月(yue)7日，《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)多(duo)方采訪了解到，雖然都(dou)打出“收樓再供樓”的口號，但不同房企、不同樓盤的具體落地(di)方式(shi)或時間(jian)都(dou)有(you)差異，有(you)(you)的樓盤會限制戶型和名額，部分房源(yuan)已經(jing)臨近(jin)收(shou)樓日期或已經(jing)收(shou)樓；有(you)(you)的樓盤實質上是先交利息，收(shou)樓后再付本(ben)金月供；還(huan)有(you)(you)的則是延遲網簽備案時(shi)間到交樓。

11月7日，多(duo)位房產資深代理人士(shi)告訴記(ji)者，在(zai)如(ru)今(jin)的(de)市場行情下，房企推出各(ge)種(zhong)所謂(wei)免首付、低(di)(di)首付、“收樓再供(gong)樓”之類(lei)的(de)營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)很多(duo)，但實際操作上(shang)并不都如(ru)字面意思的(de)表述(shu)。“收樓再供(gong)樓”這類(lei)活(huo)(huo)動(dong)主要集中(zhong)在(zai)總價(jia)較低(di)(di)的(de)樓盤(pan)，對部分暫時資金(jin)或(huo)月供(gong)緊缺的(de)購房者存在(zai)一定吸(xi)引力，不過這類(lei)活(huo)(huo)動(dong)絕大多(duo)數都是臨時做法(fa)，不會長期、大批量(liang)推廣。

“收樓再供樓”，

頂著壓力也要搶收

記(ji)者(zhe)了解(jie)到(dao)，保利(li)(li)近期(qi)在(zai)佛山、東莞的多個新盤都打(da)出“收樓(lou)再(zai)供(gong)樓(lou)”、首付12個月(yue)(yue)長分(fen)期(qi)等營銷活動(dong)。11月(yue)(yue)7日，記(ji)者(zhe)以購房者(zhe)身份致電位于(yu)佛山的保利(li)(li)華僑城(cheng)云禧項目(mu)了解(jie)到(dao)，其“收樓(lou)再(zai)供(gong)樓(lou)”的具(ju)體操作就是首付長分(fen)期(qi)，等收樓(lou)后再(zai)辦理按揭(jie)網簽。

不(bu)過該項目預計最近(jin)的(de)交付時間(jian)是2023年6月(yue)，還剩半年左右，均價(jia)約30000元/平方米，套均總價(jia)約235萬-439萬元。同樣推出“收樓再供樓”的(de)佛山保(bao)利和悅濱江在2021年就已(yi)經開盤，已(yi)經有(you)部分(fen)樓棟交付，最近(jin)一(yi)批是2023年5月(yue)。

東莞(guan)保利琥珀的“收樓再供樓”也是等(deng)交房網簽后(hou)開始(shi)月供，交付時(shi)間(jian)是2023年12月，99平方(fang)米戶型(xing)優惠后(hou)的單價(jia)在(zai)26000元(yuan)/平方(fang)米左右。

11月7日，廣東中原地(di)產項(xiang)目部(bu)總經理黃韜(tao)在微信接受記者(zhe)采訪時表示(shi)，現(xian)在開發商打出的各(ge)類如免首付(fu)(fu)、低首付(fu)(fu)、“收(shou)樓(lou)再(zai)供樓(lou)”等(deng)營銷(xiao)活(huo)動(dong)，并非(fei)真的是(shi)不要首付(fu)(fu)或低首付(fu)(fu)，只是(shi)變更(geng)了渠(qu)道(dao)或延長(chang)了時間。這類活(huo)動(dong)雖然一方(fang)面(mian)可以促進銷(xiao)量(liang)，但(dan)另一方(fang)面(mian)也存在購(gou)房者(zhe)突然退房等(deng)情況。

從房企(qi)實際操作層面來看(kan)，“收樓再(zai)供樓”雖(sui)然部分(fen)只是延期按(an)揭網簽，但十分(fen)考驗房企(qi)資金流(liu)動性等實力(li)。比如，廣東肇慶(qing)中交濱湖雅郡(jun)也打出“收樓再(zai)供樓”，其表示，“收(shou)樓再供樓”對于開發商來說是一件非常(chang)具有挑戰性的(de)事情，同時也能凸顯其硬核實(shi)力，首先它非常(chang)考(kao)驗房企的(de)現金(jin)(jin)流(liu)，很多項目建(jian)設(she)需要流(liu)動(dong)資金(jin)(jin)，賣得越多，收(shou)回成本越快(kuai)，才能加速項目建(jian)成。

?參與項目總價相對不高

除了頭部房企外，佛(fo)山、東莞等地大(da)多數樓盤都在主打低長首付分期(qi)、先收(shou)樓后首付、“收(shou)樓再供樓”等方式拉(la)動成交。

11月(yue)7日，記(ji)者(zhe)以購(gou)房者(zhe)身份致電佛(fo)山(shan)美(mei)的卓(zhuo)越(yue)好(hao)(hao)時光項目了(le)解到，目前(qian)推出了(le)雙11優惠和“收樓再(zai)供(gong)(gong)樓”活動(dong)，預(yu)計2024年初交樓，間(jian)隔時間(jian)較(jiao)長。不過與保利不同的是，佛(fo)山(shan)美(mei)的卓(zhuo)越(yue)好(hao)(hao)時光的“收樓再(zai)供(gong)(gong)樓”在交房前(qian)每個月(yue)只償(chang)還利息，收樓后再(zai)開始償(chang)還本金，減少收樓前(qian)的月(yue)供(gong)(gong)壓(ya)力。

深圳(zhen)淘房前(qian)(qian)線創始人謝(xie)林鋒告訴(su)記者，“收樓(lou)(lou)(lou)再供樓(lou)(lou)(lou)”這類活動主要集中在(zai)總(zong)價(jia)相對不高的樓(lou)(lou)(lou)盤，一線城(cheng)市也有類似延遲備案或補貼月(yue)供的促銷。如深圳(zhen)此前(qian)(qian)個別樓(lou)(lou)(lou)盤打出所謂“零月(yue)供”的做法是(shi)，房源先網簽備案，到收樓(lou)(lou)(lou)前(qian)(qian)的月(yue)供資金由開發商直接(jie)在(zai)房屋總(zong)價(jia)基礎上減免返還。

市場低迷下(xia)，房企在營銷(xiao)(xiao)促銷(xiao)(xiao)方式(shi)上不得(de)不花樣(yang)百出，以期帶動銷(xiao)(xiao)量。佛山(shan)中原戰略(lve)中心數據(ju)顯示，佛山(shan)的“銀十”樓市表現平平，新增批售量環比“腰砍”，成交(jiao)量僅略(lve)好(hao)于(yu)9月(yue)，同比減量13%，樓價(jia)整體保持平穩。

黃韜補充道，對于一些資金(jin)臨時(shi)短缺(que)或(huo)月供暫(zan)時(shi)緊缺(que)的客戶(hu)，“收樓再供樓”等營(ying)銷方式(shi)有(you)(you)一定的帶動性，但(dan)這(zhe)類客戶(hu)畢竟不(bu)是(shi)大批量(liang)存在的，真正有(you)(you)購買(mai)意向(xiang)和(he)實(shi)力的客戶(hu)不(bu)會特別(bie)在意這(zhe)些營(ying)銷方式(shi)。

克而瑞數據顯示，今年1-10月，佛山各梯(ti)隊房(fang)企(qi)(qi)權(quan)益(yi)規(gui)模均處在近3年最(zui)低谷。權(quan)益(yi)TOP30房(fang)企(qi)(qi)僅(jin)收(shou)金(jin)865.22億(yi)元，規(gui)模縮減超(chao)300億(yi)元，甚至不(bu)敵去年TOP20規(gui)模。值得注意的是(shi)，相對而言(yan)，TOP3房(fang)企(qi)(qi)權(quan)益(yi)規(gui)模降幅最(zui)小，合計攬金(jin)299.2億(yi)元，同比(bi)下(xia)降14%。換言(yan)之(zhi)，區域市場頭部房(fang)企(qi)(qi)的集中度(du)還在提升。

記者|黃婉(wan)銀

編輯|陳夢妤 何(he)小(xiao)桃 杜恒峰

校對|程鵬

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