每(mei)經記(ji)者｜許立波    每(mei)經編輯｜文(wen)多    

“2018年(nian)進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，愛瑯(lang)(lang)在(zai)短(duan)短(duan)4年(nian)間高速發展，僅2021年(nian)，愛瑯(lang)(lang)醫(yi)療在(zai)華業(ye)務的同比增長率就超過80%，遠高于(yu)同行業(ye)平(ping)均(jun)水平(ping)，團隊規(gui)模也迅速從零發展至逾百人。”第(di)五屆進博(bo)會期間，愛瑯(lang)(lang)醫(yi)療全球副總(zong)裁(cai)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)區(qu)總(zong)經(jing)理史華在(zai)接受《每(mei)(mei)日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者專(zhuan)訪時表示，愛瑯(lang)(lang)醫(yi)療也一直在(zai)踐(jian)行其“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)承諾”，每(mei)(mei)年(nian)會向國(guo)(guo)內(nei)引進1~2個(ge)(ge)新(xin)產品(pin)。截至目前(qian)，愛瑯(lang)(lang)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)已擁有17個(ge)(ge)介入類醫(yi)療器械產品(pin)大類，以及2個(ge)(ge)獨家（first-in-class）產品(pin)。

愛瑯醫(yi)療(liao)是一(yi)家源于(yu)美國(guo)的醫(yi)療(liao)器械公司，在全球100多個國(guo)家開展業務，公司長期專注介入(ru)醫(yi)療(liao)，產(chan)品主要(yao)涉及腫瘤(liu)介入(ru)、血管介入(ru)和(he)護理介入(ru)三(san)大領域。

2018年(nian)初，愛瑯(lang)醫(yi)療(liao)被國內(nei)醫(yi)療(liao)器械(xie)龍頭威高(gao)股份（HK01066，股價10.84港元，市(shi)(shi)值(zhi)490.22億港元）收購。彼(bi)時，這筆收購被視作國內(nei)企業(ye)通過跨國并購優(you)質(zhi)資產敲開海(hai)外市(shi)(shi)場大門的(de)典型案例(li)，愛瑯(lang)醫(yi)療(liao)也可借助威高(gao)方面現有的(de)銷售及市(shi)(shi)場推廣網絡，將業(ye)務擴展(zhan)至國內(nei)的(de)二、三(san)線城市(shi)(shi)。同年(nian)6月，愛瑯(lang)（上海(hai)）醫(yi)療(liao)器械(xie)有限(xian)公司(si)正式(shi)成立(li)，愛瑯(lang)醫(yi)療(liao)也正式(shi)在國內(nei)市(shi)(shi)場走出第一步(bu)。

愛(ai)瑯醫療全球副總(zong)裁、中國區總(zong)經理史華 圖(tu)片(pian)來源：企業提供

國內市場收入占比從3%增至15%

受益于進(jin)博(bo)會(hui)持續釋放的“溢出效(xiao)應”，去(qu)年進(jin)博(bo)會(hui)上(shang)愛瑯醫(yi)療重磅推出的“中國首秀(xiu)”展品——新一代全芯活(huo)檢槍BioPince Ultra于今年6月在中國獲(huo)批(pi)，并在本屆進(jin)博(bo)會(hui)上(shang)官宣上(shang)市(shi)，實現“展品變商品”。此外，Hawkins可重復定位乳腺定位針(zhen)、Retrieve Kit血(xue)管內異(yi)物圈套器套裝、Skater迷你(ni)豬尾引流管三(san)款產品也(ye)迎來(lai)中國首秀(xiu)。

史(shi)華向(xiang)記者介(jie)紹，愛瑯醫療(liao)在本屆進(jin)博會上展(zhan)出的這(zhe)幾(ji)款產品中，BioPince Ultra在功(gong)能設計上能夠(gou)進(jin)一(yi)步提(ti)升醫生操(cao)作時的穩定性和(he)(he)便捷性，提(ti)高臨(lin)床活(huo)檢效率和(he)(he)安全(quan)(quan)性；其余三款產品在功(gong)能設計和(he)(he)型號規格上能夠(gou)在保證患者舒適度的基礎上，輔助醫生更精準、安全(quan)(quan)、高效地(di)進(jin)行(xing)介(jie)入診斷和(he)(he)治(zhi)療(liao)，滿足多樣化的臨(lin)床需求。

介入(ru)醫學作為涵蓋心臟(zang)、血管、腫瘤(liu)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)臨床三大(da)(da)治療手段之一，在(zai)國(guo)內起步晚但(dan)發展迅速，具有(you)較大(da)(da)的(de)增(zeng)長潛力(li)。史華表示(shi)，在(zai)過去的(de)10~15年(nian)，歐美(mei)(mei)國(guo)家(jia)在(zai)這個領(ling)域(yu)發展非常快，而中(zhong)國(guo)在(zai)過去的(de)8~10年(nian)才開始發展。因此，從生產(chan)的(de)成熟(shu)度來講，歐美(mei)(mei)市場要比中(zhong)國(guo)相對成熟(shu)。目(mu)前，中(zhong)國(guo)在(zai)介入(ru)領(ling)域(yu)還處于蓬勃發展的(de)過程中(zhong)。

這幾年，愛(ai)瑯醫療(liao)(liao)國(guo)(guo)內業務的(de)擴(kuo)張(zhang)，也成為了介入醫療(liao)(liao)行業發展的(de)縮影。“中國(guo)(guo)市(shi)場蘊藏著巨大(da)的(de)潛(qian)力和機遇(yu)，是(shi)愛(ai)瑯醫療(liao)(liao)全(quan)球業務擴(kuo)張(zhang)的(de)重心(xin)。在2019年，中國(guo)(guo)市(shi)場業務份額大(da)概只占到愛(ai)瑯醫療(liao)(liao)全(quan)球市(shi)場份額的(de)3%~4%左右(you)，而到去年已經(jing)超過15%。”史華向記者透露。

愛瑯醫療展(zhan)臺 圖(tu)片來源：企業提供

威海工廠有望于明年開始量產

隨著介入行業在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場高(gao)速發展，對企(qi)業的(de)(de)供應(ying)鏈也(ye)提出了更高(gao)的(de)(de)要求。在(zai)提升現有供應(ying)鏈效率的(de)(de)基礎上(shang)，布局本(ben)土化生產，已成為(wei)跨國(guo)企(qi)業的(de)(de)共識。“我們這(zhe)幾年一(yi)直重(zhong)點(dian)把資源、人力(li)、財力(li)投(tou)放在(zai)本(ben)土化戰略落地上(shang)面，一(yi)個是加速產品(pin)的(de)(de)上(shang)市(shi)，另外一(yi)個是加速愛瑯醫療在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)人員(yuan)布局，以快速適應(ying)正在(zai)高(gao)速增長的(de)(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場業務(wu)。”史華表(biao)示。

針(zhen)對(dui)本土化生產(chan)(chan)(chan)，她也進一(yi)步(bu)補(bu)充道：“我(wo)們(men)的(de)(de)目標(biao)是(shi)希望有(you)部(bu)分比較好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，能(neng)在比較短(duan)的(de)(de)時間內逐步(bu)實現(xian)本地化生產(chan)(chan)(chan)，而我(wo)們(men)的(de)(de)廠(chang)房(fang)建(jian)設也在有(you)條(tiao)不紊地進行。按照(zhao)戰(zhan)略計劃，明年我(wo)們(men)會做一(yi)些整體(ti)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)投(tou)入(ru)，包(bao)括工(gong)廠(chang)的(de)(de)試運行，提升整體(ti)供應鏈效率，為縮短(duan)物流半徑(jing)做好基礎工(gong)作。”

據(ju)史華透露，愛(ai)瑯(lang)(lang)醫(yi)(yi)療(liao)在(zai)山東威海投資建設(she)了一(yi)個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)，會針對一(yi)些主(zhu)(zhu)流產(chan)品進(jin)行本土(tu)化生產(chan)。這個(ge)(ge)戰略(lve)布局(ju)主(zhu)(zhu)要是出于兩個(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)考量，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，愛(ai)瑯(lang)(lang)醫(yi)(yi)療(liao)希望“在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，為中(zhong)國(guo)(guo)”，這個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)明年開始(shi)就要量產(chan)，公(gong)司委(wei)派了10位工(gong)廠(chang)的(de)同事到愛(ai)瑯(lang)(lang)醫(yi)(yi)療(liao)在(zai)美國(guo)(guo)的(de)3座工(gong)廠(chang)學(xue)習，這3座工(gong)廠(chang)分別在(zai)芝(zhi)加哥(ge)、紐約(yue)與達(da)拉(la)斯附近。“這些同事在(zai)這三個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)學(xue)習完以后，會把(ba)愛(ai)瑯(lang)(lang)醫(yi)(yi)療(liao)的(de)制作經驗和知識帶回來，希望明年可以開始(shi)量產(chan)。”同時，史華還(huan)提到，公(gong)司對這個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)另有一(yi)層戰略(lve)性(xing)考量——其目前服務(wu)于中(zhong)國(guo)(guo)市場，將來可能還(huan)要服務(wu)于周邊的(de)東南亞(ya)市場。

盡管(guan)愛瑯(lang)醫療(liao)也在逐步(bu)加大本土研(yan)發(fa)方面(mian)的(de)(de)投(tou)資，但目(mu)前(qian)公(gong)司(si)仍主要依托美國總(zong)部研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)經驗(yan)，而中國團(tuan)隊(dui)會(hui)收集(ji)市場(chang)和臨床(chuang)的(de)(de)需求信(xin)息，再跟美國研(yan)發(fa)專家們對(dui)接(jie)，由他們設計(ji)再反(fan)饋到中國做(zuo)臨床(chuang)驗(yan)證(zheng)。愛瑯(lang)醫療(liao)方面(mian)也表示，隨著(zhu)中國的(de)(de)快速發(fa)展，未(wei)來(lai)公(gong)司(si)可能會(hui)建立自己的(de)(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，把(ba)研(yan)發(fa)真正落地在中國市場(chang)。

“我(wo)們(men)在2019年的(de)(de)(de)時(shi)候就有這樣的(de)(de)(de)（本土(tu)研(yan)發）初(chu)衷，因為疫情的(de)(de)(de)關系，本來(lai)我(wo)們(men)希望(wang)愛(ai)瑯醫療美國(guo)40多人(ren)的(de)(de)(de)研(yan)發團隊可以到中國(guo)市場進(jin)行(xing)考(kao)察(cha)，以便(bian)找出(chu)(chu)針對性的(de)(de)(de)方(fang)案，但非常可惜(xi)，由于疫情關系，最后只能通(tong)(tong)過線上的(de)(de)(de)方(fang)式進(jin)行(xing)交(jiao)流和溝通(tong)(tong)。”史華表示，今年，愛(ai)瑯醫療也會在國(guo)內增加醫學工程方(fang)面的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)布(bu)局，以便(bian)公司能夠進(jin)一(yi)步了解產(chan)品供應和臨床需求(qiu)之間的(de)(de)(de)差(cha)距。“目前，我(wo)們(men)在本土(tu)化(hua)研(yan)發方(fang)面已經有一(yi)個初(chu)步的(de)(de)(de)方(fang)向，希望(wang)一(yi)兩年之后能夠產(chan)出(chu)(chu)實際(ji)的(de)(de)(de)成果出(chu)(chu)來(lai)。”

在招攬人才及產品引入上存在挑戰

愛瑯(lang)(lang)醫療中(zhong)國業(ye)務雖(sui)然受上海疫情影響，但仍保持(chi)較快增(zeng)長，中(zhong)國市(shi)場貢獻進(jin)一步提升。隨著供應鏈問(wen)題(ti)的陸續(xu)解決(jue)，愛瑯(lang)(lang)醫療業(ye)務的增(zeng)速(su)預計將會提升。

在采訪中(zhong)，史華也提到了供應鏈問(wen)題(ti)，一開始愛瑯醫(yi)療進入中(zhong)國(guo)(guo)市場時(shi)就選擇了與(yu)一些(xie)國(guo)(guo)企(qi)合(he)作(zuo)，所有的(de)配送(song)商都是(shi)國(guo)(guo)企(qi)。“比如說在上(shang)海疫情(qing)期間，我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)伙伴上(shang)藥集(ji)團(tuan)，為我(wo)們(men)做整體的(de)進口倉庫(ku)服(fu)務管理。”

上藥集團在(zai)疫情(qing)(qing)期間(jian)是保供單位，因(yin)此(ci)在(zai)物(wu)流方面的(de)儲(chu)備與能力是比(bi)較強的(de)，所(suo)以在(zai)供應(ying)鏈受到比(bi)較大影響(xiang)的(de)情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)，愛瑯(lang)醫(yi)療跟合作伙伴依(yi)然(ran)比(bi)較快(kuai)速(su)地作出了反應(ying)。在(zai)上海(hai)疫情(qing)(qing)期間(jian)，盡(jin)管愛瑯(lang)醫(yi)療的(de)總(zong)倉在(zai)上海(hai)，但(dan)供應(ying)鏈從來沒有斷。

史(shi)華表(biao)示，合(he)作助力愛瑯(lang)醫療提升供應鏈的韌性，長遠來說，本土化生(sheng)產則(ze)是保障供應鏈的根本解決方(fang)案(an)。

當被問及這幾年在國(guo)內經營上遇(yu)到的困難(nan)與挑戰(zhan)時，史華表示，困難(nan)和挑戰(zhan)可以從兩個方面簡述：

一(yi)是對優秀(xiu)人(ren)才(cai)的(de)吸(xi)引(yin)。畢竟公(gong)司(si)規模(mo)尚較小，愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療在(zai)中國(guo)從幾(ji)個人(ren)的(de)團隊發展到100多個人(ren)，也經歷過人(ren)才(cai)吸(xi)引(yin)的(de)長時間陣痛。因為(wei)一(yi)開始(shi)幾(ji)乎沒(mei)有(you)人(ren)認識愛(ai)瑯(lang)這個品(pin)(pin)牌，以(yi)前(qian)，公(gong)司(si)在(zai)中國(guo)的(de)產品(pin)(pin)是以(yi)總代模(mo)式(shi)在(zai)做，所以(yi)外界可能對公(gong)司(si)產品(pin)(pin)比較熟悉，但(dan)對公(gong)司(si)本身或品(pin)(pin)牌卻是陌(mo)生(sheng)的(de)。“包括我剛(gang)剛(gang)進(jin)入(ru)愛(ai)瑯(lang)的(de)時候(hou)，有(you)幾(ji)個醫(yi)生(sheng)朋友就問我到底去到了一(yi)家什么公(gong)司(si)。經過這四(si)年的(de)努力，愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療也逐(zhu)步創(chuang)建出了在(zai)介(jie)入(ru)領域的(de)品(pin)(pin)牌形(xing)象，慢(man)慢(man)的(de)，有(you)更多與愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療價值觀匹配的(de)專業人(ren)員愿意加入(ru)。”

第二個(ge)挑戰則是(shi)(shi)公司(si)新品(pin)(pin)引(yin)進(jin)(jin)到(dao)國(guo)內的(de)速度(du)。雖(sui)然(ran)愛瑯(lang)醫療每(mei)年都引(yin)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)到(dao)兩個(ge)新品(pin)(pin)，但是(shi)(shi)公司(si)依然(ran)希(xi)望(wang)(wang)速度(du)能夠(gou)更(geng)快。“這個(ge)快不單(dan)單(dan)是(shi)(shi)把國(guo)外的(de)產品(pin)(pin)帶(dai)到(dao)中(zhong)國(guo)來，能夠(gou)快速上(shang)市。還有一(yi)(yi)(yi)方面考量是(shi)(shi)，我們(men)也在尋找一(yi)(yi)(yi)些(xie)機會跟本(ben)地的(de)創新性企業強強聯(lian)合(he)，希(xi)望(wang)(wang)跟本(ben)地的(de)創新性產品(pin)(pin)合(he)作，拓寬產品(pin)(pin)線。”