每經記者(zhe)｜謝陶    每經編輯｜劉艷(yan)美 

圖片來源：義烏發布

在(zai)義烏蘇家(jia)愛(ai)華一(yi)萬多平方米的速(su)賣(mai)通倉(cang)庫中，打(da)包(bao)工(gong)人正在(zai)忙(mang)碌(liu)地處理持續涌(yong)入的快件，足球、球衣、旗(qi)子(zi)、充氣筒……各類世界杯周邊商品堆(dui)疊如(ru)山。經過打(da)包(bao)之后，這些(xie)快件將被迅速(su)送(song)到卡塔爾、西班牙、法國等國的消費者手中……

北京(jing)時(shi)間11月21日零時(shi)，卡塔(ta)爾世界杯將打響揭幕戰。雖(sui)然中國(guo)男足無法登(deng)上前往多哈的航班，但“中國(guo)元素”從未缺席。

最(zui)近(jin)，關于(yu)“世界杯(bei)超過一半的(de)周邊產品來自義烏(wu)”的(de)話題(ti)熱度陡升，“義烏(wu)50天(tian)為(wei)世界杯(bei)趕工10萬個足球”的(de)新聞也迅(xun)速登上(shang)熱搜。

圖片來源：微博截圖

據義烏(wu)體(ti)育用品(pin)協會(hui)估(gu)算(suan)，本次卡(ka)塔爾世界杯70%的(de)周(zhou)邊(bian)產品(pin)市場，將被“義烏(wu)制造”所占(zhan)領。世界杯尚未(wei)正(zheng)式開(kai)打，但義烏(wu)“戰事”早已開(kai)始。

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周(zhou)邊商品，歷來是世界杯賽事的重(zhong)要(yao)營收(shou)來源(yuan)。近(jin)一個月(yue)來，速(su)賣通上(shang)巴(ba)西市(shi)場足(zu)球(qiu)服銷售額增長(chang)680%，阿聯酋市(shi)場足(zu)球(qiu)鞋(xie)銷售額增長(chang)也達200%。

圖片來源：浙江新聞

有著(zhu)“世界超(chao)市”之(zhi)稱的(de)義(yi)烏(wu)，一直是(shi)世界杯周(zhou)邊商(shang)品(pin)的(de)生產重鎮。

2010年南非世界杯1至5月，經義烏海關出(chu)口的體育用品及設備額達6554萬(wan)美元(yuan)；2014年巴西(xi)世界杯同期，經義烏海關出(chu)口巴西(xi)的小商品就達1.6億美元(yuan)；2018年俄(e)羅(luo)(luo)斯(si)世界杯前4個月，義烏對(dui)俄(e)羅(luo)(luo)斯(si)的出(chu)口額超(chao)過(guo)10億元(yuan)。

據不完全統(tong)計，在(zai)上一屆俄羅斯世界杯期(qi)間(jian)，有(you)300萬(wan)對(dui)啦啦棒、30多萬(wan)球迷(mi)扇、20多萬(wan)手搖旗子、20多萬(wan)頂帽子從中(zhong)國發貨(huo)。其中(zhong)，過半數產品出自(zi)義(yi)烏(wu)。

“今(jin)年在義烏當地，最熱門的品類無疑是(shi)足(zu)球(qiu)了，可以說是(shi)供不(bu)應求(qiu)。”浙江斯威特制球(qiu)廠銷售負責人袁(yuan)思諾(nuo)告(gao)訴《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)。

袁(yuan)思諾所在(zai)的工廠，長期主(zhu)營籃球、足球、排球生產(chan)加工及定(ding)制批發(fa)。據她透露，“受(shou)世界(jie)(jie)杯影響(xiang)，我(wo)們今年的足球訂(ding)單(dan)(dan)從上半年開始(shi)就(jiu)持(chi)續爆(bao)單(dan)(dan)，訂(ding)單(dan)(dan)從5月(yue)份排到了(le)9月(yue)份。有(you)些(xie)外國客戶為了(le)能夠趕(gan)上世界(jie)(jie)杯賽程，還(huan)在(zai)不斷追(zhui)加訂(ding)單(dan)(dan)量和訂(ding)單(dan)(dan)總額。”

爆單的當(dang)然不止有足(zu)球。許多(duo)義烏(wu)本土商家也瞄準這一時機，紛紛發力。

以(yi)旗(qi)幟銷售為(wei)例(li)，相關數據顯示，從義(yi)烏(wu)采購的旗(qi)幟商品中，阿聯酋(qiu)旗(qi)幟消費同比(bi)(bi)去(qu)年增長(chang)300%，西(xi)班(ban)牙旗(qi)幟消費同比(bi)(bi)去(qu)年增長(chang)160%。

“今年(nian)上半年(nian)，32強的手搖旗(qi)，我(wo)們已經(jing)出口到(dao)卡塔爾40多萬(wan)面。還有(you)來自法國(guo)、巴西、阿根(gen)廷等國(guo)家(jia)的旗(qi)幟訂單，正在(zai)托運。”據義烏當地市(shi)場(chang)經(jing)營戶(hu)何晉(jin)奇估計，這波(bo)行情(qing)會一直持續到(dao)世界杯16強、8強、4強賽之(zhi)后(hou)，他們會根(gen)據各隊(dui)晉(jin)級情(qing)況安排后(hou)期補單生產，并以(yi)最快速度運往國(guo)外。

義烏蘇承(cheng)貿易有限公司(si)的詹德亮也已提前(qian)進入(ru)備(bei)貨(huo)階段。“從目前(qian)的銷售來看，英格蘭、巴西以及阿(a)根廷(ting)很可能(neng)是今年的大熱門。” 誰是冠(guan)軍(jun)？義烏總能(neng)提前(qian)獲得“劇透”。

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今年的世界杯商品(pin)出口熱潮中，還涌現出不少暢銷的新品(pin)類(lei)，比如(ru)兼(jian)具收(shou)藏和投資價(jia)值(zhi)的體育IP衍(yan)生(sheng)品(pin)——球(qiu)星卡。

圖片來源：新華社

根據調研(yan)機構Verified Market Research 此前發布(bu)的數據，全球球星(xing)卡市場(chang)2020到(dao)2027年(nian)復合(he)增長率可達23%，2027年(nian)市場(chang)規模(mo)將達到(dao)987億(yi)美元(yuan)（約合(he)6762億(yi)元(yuan)人民幣）。

事實上，從2021年(nian)底開始，世界(jie)杯(bei)球(qiu)星卡搜索熱度就持續上升。如(ru)今，趁著世界(jie)杯(bei)東風，球(qiu)星卡在國內勢(shi)頭漸起，更多的球(qiu)星卡公司通過代(dai)理進(jin)入中(zhong)國市場，eBay等(deng)跨境電商也向中(zhong)國消費者拋(pao)來橄欖枝——

“球(qiu)星卡作(zuo)為世(shi)界杯期間(jian)的(de)(de)(de)‘硬通貨’，產(chan)品上線第二天我(wo)們就接到來自海外客戶的(de)(de)(de)訂單。”拿到帕尼尼授權的(de)(de)(de)中國代理銷售商莊曉婷說。

帕尼尼是最主流的球星卡(ka)制造公司(si)之一(yi)，2018年世(shi)界(jie)杯期(qi)間，帕尼尼日均卡(ka)包產量達(da)800萬~1000萬包。目(mu)前，其擁有(you)英超聯賽(sai)、2022年世(shi)界(jie)杯等IP所有(you)權(quan)。

年(nian)初，莊曉(xiao)婷在一(yi)個玩具(ju)展(zhan)上(shang)，看到了(le)帕尼尼今年(nian)的(de)新商品，也(ye)就是(shi)世(shi)界杯球(qiu)星(xing)卡，一(yi)套共486張，包括世(shi)界杯全部(bu)32支決賽的(de)球(qiu)隊，既可(ke)收藏也(ye)可(ke)游戲。

當時(shi)她就意識，隨著(zhu)世(shi)界杯到(dao)來(lai)，這個(ge)(ge)產(chan)品肯定會火。用了不(bu)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月時(shi)間，她就開了一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)店鋪，拿(na)下帕尼尼官方授權(quan)，囤(dun)了價(jia)值上百萬元的(de)球星卡(ka)。莊曉婷估計，整個(ge)(ge)世(shi)界杯期(qi)間，她的(de)店鋪球星卡(ka)的(de)銷售(shou)應該在10萬美元左右。而據速(su)賣(mai)(mai)通(tong)平臺統計，近30天來(lai)，速(su)賣(mai)(mai)通(tong)上沙特地區(qu)游戲(xi)卡(ka)銷售(shou)額同比增(zeng)(zeng)長580%，巴西地區(qu)增(zeng)(zeng)長480%，韓國(guo)地區(qu)增(zeng)(zeng)長400%。

此外，今(jin)年(nian)世界杯的熱銷(xiao)品類還呈(cheng)現(xian)出(chu)場景化、智慧化特點。數據顯示，近30天國產投影儀在巴西銷(xiao)售額同(tong)比去年(nian)增長250%，在中東地區同(tong)比漲了120%；此外，國產“桌上足球機”在阿聯酋(qiu)銷(xiao)售額增長120%。

南懷智能科技創始人彭博長期關注(zhu)智慧體育(yu)發展。作為一名在體育(yu)領域(yu)打拼十(shi)五年的(de)“老兵”，他(ta)對(dui)于世界杯熱潮帶動之下，體育(yu)產業(ye)的(de)回暖(nuan)感觸深刻。

“整體來看，義(yi)烏商(shang)家(jia)的客群主要集中(zhong)在巴西、墨西哥、西班牙等足球氛(fen)圍熱(re)門的國(guo)家(jia)。”彭博(bo)向(xiang)《每日經濟(ji)新聞》記者談(tan)到(dao)，“大家(jia)都知道，世(shi)界杯(bei)的配套產業主要戰場就在中(zhong)國(guo)義(yi)烏，從足球比賽用品到(dao)世(shi)界杯(bei)周邊商(shang)品，義(yi)烏再次(ci)顯示出中(zhong)國(guo)制造的活力。”

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盡管一度遭(zao)遇疫(yi)情擾動(dong)，但在“世界杯概念”等(deng)因素(su)加持下(xia)，義烏前三季度經(jing)濟(ji)數(shu)據表現(xian)(xian)不俗——實現(xian)(xian)地區(qu)(qu)生產總值(zhi)1331.59億元，同比(bi)增長5.4%，位列浙江17強縣市(shi)區(qu)(qu)第一，分(fen)(fen)別高于全國2.4個百分(fen)(fen)點、全省2.3個百分(fen)(fen)點。

今年(nian)前三季(ji)度(du)，義(yi)烏進(jin)出(chu)口(kou)(kou)更是快速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，實(shi)現進(jin)出(chu)口(kou)(kou)總額(e)3541.8億(yi)(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)29.9%，大幅領先全國（9.9%）、全省（17.6%）平(ping)均水(shui)平(ping)。其中，出(chu)口(kou)(kou)3222億(yi)(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)25.4%；進(jin)口(kou)(kou)319.8億(yi)(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)103.4%。

圖片來源：新華社

義烏(wu)為何能屢屢搶先一(yi)步，殺出重圍(wei)？光有強(qiang)大的(de)制(zhi)造(zao)能力顯然不夠。

需(xu)求高、周期短、交付(fu)快，這(zhe)是世界杯周邊商(shang)品訂單的(de)(de)主要特(te)征(zheng)，需(xu)要商(shang)家(jia)具備靈敏的(de)(de)嗅覺、極快的(de)(de)反應速度以及高效(xiao)的(de)(de)物流渠道(dao)。

在義烏，視野(ye)從來都是面向全球的(de)。

大(da)部(bu)分體育用品(pin)或世界(jie)杯(bei)產品(pin)生產廠家，都(dou)開通了(le)跨境電商平臺服務，通過(guo)跨境形(xing)式定制采購，具(ju)備了(le)突出的短期定制化供給(gei)力，能(neng)夠(gou)快(kuai)速響應訂單需求。

不僅如此(ci)，義(yi)烏(wu)還在全國首創“市場采購”貿(mao)易方式，解決(jue)了商(shang)戶“單小、貨雜、品(pin)種多”的貿(mao)易難題。疫(yi)情發生以來(lai)，義(yi)烏(wu)發揮貿(mao)易方式和物流(liu)通道疊加優勢，創新“市場采購+跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)”出口(kou)模(mo)式，為跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)碎片化訂(ding)單提供便捷的拼(pin)箱出口(kou)服務。

與此(ci)同(tong)時，為了(le)解(jie)決疫情下(xia)境(jing)外(wai)采購(gou)商無法(fa)現(xian)場(chang)采購(gou)、線上展示體驗感不(bu)夠等難(nan)題(ti)，在海外(wai)市(shi)場(chang)，一個個微型“義烏市(shi)場(chang)”海外(wai)倉紛(fen)紛(fen)建起，如今已(yi)在全(quan)球陸續布局166家(jia)。

此外，不斷發展的(de)小商品(pin)出口(kou)，也離不開暢通的(de)物流支(zhi)持。以“義(yi)新(xin)歐”中歐班列為例，從浙江義(yi)烏鐵路西(xi)站到西(xi)班牙首都馬德里(li)僅(jin)需14天，比海運縮短(duan)近一(yi)半時間(jian)。義(yi)烏海關數據顯示，1月(yue)至8月(yue)共監管“義(yi)新(xin)歐”中歐班列1061列，監管進出口(kou)集裝箱(xiang)8.76萬標(biao)箱(xiang)，同比分別增長16.59%和16.65%。

在(zai)商(shang)務(wu)部研(yan)究(jiu)院國際市場研(yan)究(jiu)所副所長(chang)白(bai)明看來，“在(zai)兼顧疫情防控和經濟(ji)發展大局之下，義烏的小商(shang)品出(chu)口總能保(bao)持一貫的韌性。”

白明分析指出，這(zhe)(zhe)背后，首先是因為義(yi)烏(wu)經過多(duo)年發展，本(ben)身商(shang)品種類齊全(quan)，能夠找到各種各樣的小商(shang)品。同時(shi)(shi)，在(zai)新(xin)的商(shang)業熱(re)點(dian)出現時(shi)(shi)，義(yi)烏(wu)能夠第(di)一時(shi)(shi)間抓住商(shang)機，甚至提前預判并(bing)作出反(fan)應(ying)。當(dang)然，這(zhe)(zhe)也離不(bu)開義(yi)烏(wu)克服重(zhong)重(zhong)困(kun)難(nan)，通過“旅(lv)行泡泡”等(deng)舉措，最大限度地保持了對(dui)外(wai)商(shang)貿往來(lai)的活力。

這也許就是義烏(wu)小商品“征服”世界(jie)的(de)關鍵所在。