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“雙11”不(bu)只是快銷品的天下，房地產等大宗商品近些年也加入了這場購物狂歡節。

《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者注意(yi)到，天(tian)貓(mao)好房(fang)(fang)、貝殼、58安居客等購房(fang)(fang)平(ping)臺紛(fen)紛(fen)提前推出針對(dui)“雙11”的優惠(hui)活動，也有不(bu)少房(fang)(fang)企通過(guo)自(zi)有購房(fang)(fang)平(ping)臺推出“雙11”促(cu)銷活動。

視覺中國圖

不(bu)過(guo)，今(jin)年(nian)樓市“雙(shuang)11”的促銷(xiao)動(dong)作和往年(nian)動(dong)輒“千(qian)萬級(ji)”的購房優惠相比，少了些熱鬧氛(fen)圍，更多的似乎是一種(zhong)習(xi)慣之下的規定(ding)動(dong)作。

購房平臺提前備戰

針對今(jin)年的“雙11”，不少專(zhuan)業購房(fang)平(ping)臺率先推出各類(lei)優(you)惠(hui)活動(dong)。

天(tian)貓(mao)好房(fang)推出“回血雙11”活(huo)動，10月20日(ri)便(bian)開啟新房(fang)、二(er)手房(fang)會(hui)場(chang)回血補貼(tie)秒殺(sha)報(bao)名(ming)，中獎人可獲最高18888元(yuan)購(gou)物賬單報(bao)銷。

新房銷售方面，11月1日(ri)，天貓好房正(zheng)式上線了“回血雙(shuang)11”為主題的(de)新房活(huo)動會場，能(neng)夠提供看房大禮包、雙(shuang)11驚(jing)喜特惠日(ri)房款(kuan)直(zhi)減、11111元成交禮金(jin)每周秒殺等權(quan)益。

截至目(mu)前，已有佛山(shan)港龍濱江(jiang)公園、廣州力迅西關雅筑、西安萬科未來星光(guang)、成(cheng)都嘉祥瑞庭熙岸、重慶中駿(jun)云(yun)璟和武漢(han)天匯龍城等1000家新(xin)房(fang)項目(mu)入駐天貓好房(fang)平臺開設開發商直營店。

樂居控股集團(tuan)副總裁、天貓(mao)好房(fang)(fang)新(xin)房(fang)(fang)事業群城市管理中心(xin)總經理周天鳳11月10日通(tong)過書(shu)面方式向《每日經濟新(xin)聞》記者表示，驚(jing)喜購房(fang)(fang)節(jie)主(zhu)要(yao)是為開(kai)發商直營店鋪提供(gong)看房(fang)(fang)、購房(fang)(fang)、案場和(he)推廣(guang)四大(da)類驚(jing)喜和(he)11項舉措，幫助開(kai)發商企(qi)業抓住年終大(da)促的(de)營銷良機。

二手房(fang)(fang)方(fang)面，天(tian)貓(mao)好房(fang)(fang)也提供了(le)參(can)與紅包抽獎，店(dian)長推薦館(guan)(guan)、傭金特惠館(guan)(guan)、心選好房(fang)(fang)館(guan)(guan)、品質好房(fang)(fang)館(guan)(guan)和交易服務館(guan)(guan)等服務，還主推了(le)買房(fang)(fang)傭金低至(zhi)1%的活(huo)動權益。

值得一提(ti)的是，今(jin)年的“雙11”，天(tian)貓(mao)好(hao)房(fang)將租房(fang)也納入進來，報名活動早在(zai)10月(yue)(yue)1日便已開啟。在(zai)12月(yue)(yue)31日前(qian)在(zai)天(tian)貓(mao)好(hao)房(fang)平臺(tai)內完成任意房(fang)源(yuan)租賃交(jiao)易的，有機會領取至高1111元“回血紅包”。

《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者獲取的一份天貓好房(fang)(fang)獨家(jia)數(shu)據顯示，截(jie)至(zhi)(zhi)10月31日，平臺收到新房(fang)(fang)、二手(shou)房(fang)(fang)和租房(fang)(fang)的回血報名人(ren)(ren)數(shu)360萬(wan)(wan)余(yu)人(ren)(ren)，為商(shang)(shang)戶創造(zao)商(shang)(shang)機線索56萬(wan)(wan)條(tiao)，品牌曝(pu)光達8.6億次。租房(fang)(fang)領(ling)域，覆(fu)蓋城市59座，參與(yu)商(shang)(shang)戶超(chao)過(guo)2600家(jia)，累計房(fang)(fang)源數(shu)58萬(wan)(wan)套，喵(miao)屋匯會員(yuan)數(shu)突破1300萬(wan)(wan)人(ren)(ren)。截(jie)至(zhi)(zhi)11月10日，新房(fang)(fang)方面，參與(yu)地產品牌172家(jia)，近4萬(wan)(wan)人(ren)(ren)在線領(ling)用“看房(fang)(fang)驚喜”券，首輪(lun)“超(chao)級(ji)秒殺”超(chao)10000人(ren)(ren)參與(yu)。

貝殼相(xiang)關(guan)工作(zuo)人(ren)員向《每日(ri)經濟新聞》記者介紹，11月(yue)14日(ri)起貝殼每天(tian)海(hai)量放送新房限時vip2000元成交禮金，還(huan)(huan)有每周二手成交抽獎等，北京、廣州(zhou)等城(cheng)市還(huan)(huan)將推出大折扣優(you)惠特價房秒殺(sha)。

另外，京(jing)東(dong)房產(chan)旗(qi)艦店中推(tui)出萬元補貼的(de)成交禮金；58安居客正在進(jin)行安居特(te)惠節活(huo)動，大批房源(yuan)都被貼上了活(huo)動的(de)標簽。

“談不上太大優惠”

除了(le)專業的(de)購(gou)房平(ping)臺，一些房企(qi)也趁著“雙11”推出促銷活動，這些活動更多(duo)的(de)是在其(qi)自有平(ping)臺上。

如(ru)遠洋(yang)在其自有小程序置(zhi)業遠洋(yang)中(zhong)推出(chu)“遠洋(yang)寵粉(fen)節plus”活動，涵蓋粉(fen)絲特(te)權plus、專享(xiang)驚喜plus、加粉(fen)好禮plus、置(zhi)業特(te)惠plus、鐵粉(fen)福(fu)利plus等。此外，還(huan)對推薦(jian)到訪經(jing)紀(ji)人和業主經(jing)紀(ji)人進行現金獎勵。

金(jin)(jin)茂(mao)(mao)北京(jing)則在(zai)“雙(shuang)11”前夕推出“要(yao)要(yao)要(yao)要(yao)”寵(chong)粉(fen)節(jie)，進(jin)行了“金(jin)(jin)茂(mao)(mao)北京(jing)膨(peng)脹計劃”，首(shou)開(kai)·金(jin)(jin)茂(mao)(mao)望京(jing)樾、西山(shan)金(jin)(jin)茂(mao)(mao)府(fu)、金(jin)(jin)茂(mao)(mao)長(chang)安(an)悅(yue)等樓盤將進(jin)行暖心禮包(bao)等活動。

龍(long)湖(hu)推出的“11·11好(hao)房燃購節”從11月4日持續至11月20日，覆(fu)蓋全(quan)國60余座城(cheng)市超200個項目，在部分地區(qu)有“買房送車位”，以及龍(long)湖(hu)精選的“1111套品質(zhi)房源(yuan)限時搶”等活動。這些活動均以龍(long)湖(hu)自有的“龍(long)湖(hu)U享家”小(xiao)程序為入口，“兼顧了(le)更多年輕人(ren)的習慣”。

不過熱鬧之余，記者(zhe)也關注一些“冷”現(xian)象。

首先，今年的(de)房產“雙11”并沒有往年的(de)聲勢大，“百億(yi)補貼”“千億(yi)貨(huo)值”等現象不見了蹤(zong)跡，有的(de)只是(shi)一些常(chang)見的(de)成交禮(li)金等。甚至(zhi)在某些平臺和房企的(de)APP中(zhong)，“雙11”活動的(de)入口也并不明(ming)顯，如京東房產的(de)入口甚至(zhi)在京東APP上難尋蹤(zong)跡，需(xu)要(yao)去搜索框(kuang)查找(zhao)關鍵字才(cai)可以看到相應活動。

其次，不少購房平(ping)臺干脆就(jiu)沒有推(tui)出“雙(shuang)11”活動，有的(de)只是象(xiang)征性地制作了(le)下相關頁面(mian)。至少有三(san)家購房平(ping)臺相關人士近(jin)日(ri)通過微信告訴《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者：“今(jin)年我們沒有進行太多(duo)的(de)‘雙(shuang)11’活動，沒有什么細節能(neng)夠提(ti)供(gong)。”

“我們目(mu)前從開發(fa)商(shang)那(nei)里談(tan)不到(dao)太(tai)大(da)(da)的優惠(hui)，考慮到(dao)回款又是(shi)一個問(wen)題，所以今(jin)年就沒(mei)有(you)進行(xing)大(da)(da)規模(mo)的‘雙11’活動(dong)(dong)。”某(mou)房地產經紀平臺的工作人員(yuan)11月9日通(tong)過(guo)微信告(gao)訴《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者，“我們總(zong)部層面今(jin)年沒(mei)有(you)太(tai)多‘雙11’的動(dong)(dong)作，只是(shi)地方項目(mu)層面可能(neng)和開發(fa)商(shang)有(you)些(xie)活動(dong)(dong)，規模(mo)也不大(da)(da)。”

記者也(ye)在一些購房平臺的頁面上看(kan)到，往(wang)年(nian)動輒房企的“旗艦店”已經不(bu)太容易找到，取而代之的是(shi)一個個具體(ti)的地方項目頁面。

另一(yi)方面，房企們(men)(men)也在打造自(zi)(zi)己(ji)的線上營銷，某房企相關工作(zuo)人(ren)員告(gao)訴記者，“今年(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)和經紀(ji)平(ping)臺(tai)(tai)的合(he)作(zuo)少了，我(wo)(wo)們(men)(men)有自(zi)(zi)己(ji)的營銷團隊。”早在兩(liang)年(nian)前，某TOP10房企相關人(ren)士曾告(gao)訴《每(mei)日經濟新聞》記者，“我(wo)(wo)們(men)(men)其實是(shi)愿意自(zi)(zi)建(jian)(jian)小程序等營銷平(ping)臺(tai)(tai)的，自(zi)(zi)建(jian)(jian)的好處非常明顯，可以獲取真實有效的數據，和平(ping)臺(tai)(tai)合(he)作(zuo)則(ze)會(hui)受制于人(ren)。”

對于今年樓市“雙11”活(huo)(huo)動的(de)效(xiao)果，某(mou)房地產經紀平臺(tai)的(de)工(gong)作人員11月9日通(tong)過微(wei)信告訴記者，“活(huo)(huo)動目前剛開始(shi)，具體效(xiao)果還需要有一(yi)陣子才(cai)能統計。”

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