每經記(ji)者｜謝陶    每經編輯(ji)｜劉艷美 孫志(zhi)成 蓋(gai)源源    

在(zai)義烏蘇(su)家愛華一萬多(duo)平方(fang)米的速(su)賣通倉庫中，打包工人正在(zai)忙碌地處理持續(xu)涌入(ru)的快件，足球、球衣、旗子、充氣(qi)筒(tong)……各類世界杯周(zhou)邊商品堆疊(die)如山(shan)。經過打包之后，這些快件將(jiang)被迅速送到卡塔爾、西班牙、法國等國的消費者(zhe)手中……

北京(jing)時(shi)間11月21日零(ling)時(shi)，卡(ka)塔爾世界杯將打響揭幕戰。雖然中(zhong)國(guo)男足無法登上前往多哈的航班，但(dan)“中(zhong)國(guo)元素”從未(wei)缺席。

最近，關于(yu)“世界杯超過(guo)一半的周(zhou)邊產品來自義烏(wu)”的話(hua)題(ti)熱度陡升，“義烏(wu)50天為世界杯趕工(gong)10萬個足球”的新聞也迅(xun)速登(deng)上熱搜。

圖片來源：微博截圖

據義(yi)烏(wu)(wu)體(ti)育(yu)用品(pin)協會估算(suan)，本次卡(ka)塔爾世界杯70%的周邊產(chan)品(pin)市場，將被(bei)“義(yi)烏(wu)(wu)制(zhi)造”所(suo)占領(ling)。世界杯尚未正式開打，但義(yi)烏(wu)(wu)“戰事”早已開始。

01

周邊商(shang)品，歷來是世界(jie)杯賽(sai)事的重(zhong)要營收來源(yuan)。近(jin)一個(ge)月來，速賣通上巴西市(shi)場(chang)(chang)足球服銷(xiao)售額增(zeng)長680%，阿聯酋市(shi)場(chang)(chang)足球鞋銷(xiao)售額增(zeng)長也達200%。

有著“世(shi)界超(chao)市”之稱的義烏，一直是世(shi)界杯周邊商品(pin)的生(sheng)產重鎮(zhen)。

2010年南非(fei)世(shi)界(jie)杯1至5月，經義烏海關出口(kou)的(de)(de)體育用品及設備額(e)達(da)6554萬美元；2014年巴(ba)西(xi)世(shi)界(jie)杯同期(qi)，經義烏海關出口(kou)巴(ba)西(xi)的(de)(de)小(xiao)商品就達(da)1.6億美元；2018年俄(e)羅(luo)斯(si)(si)世(shi)界(jie)杯前4個月，義烏對俄(e)羅(luo)斯(si)(si)的(de)(de)出口(kou)額(e)超過(guo)10億元。

據不(bu)完全統計，在上一屆俄羅斯世(shi)界(jie)杯(bei)期間，有300萬對啦啦棒、30多萬球(qiu)迷(mi)扇、20多萬手搖(yao)旗子、20多萬頂帽子從中國發(fa)貨。其中，過半數產品(pin)出自義烏。

“今年在義烏當地，最(zui)熱門的品(pin)類無疑是(shi)足球了，可以(yi)說是(shi)供(gong)不應(ying)求。”浙江(jiang)斯威特制球廠銷(xiao)售負責人袁思諾告訴(su)《每(mei)日經濟新聞》記者。

袁(yuan)思諾所(suo)在(zai)的工廠，長(chang)期主(zhu)營籃球(qiu)、足球(qiu)、排球(qiu)生產加(jia)工及(ji)定制批發(fa)。據她(ta)透露(lu)，“受世界(jie)杯影響(xiang)，我們(men)今年的足球(qiu)訂(ding)單(dan)(dan)從上半年開始就持續爆(bao)單(dan)(dan)，訂(ding)單(dan)(dan)從5月份排到了9月份。有些外國客戶為了能夠趕(gan)上世界(jie)杯賽程，還在(zai)不(bu)斷追加(jia)訂(ding)單(dan)(dan)量和(he)訂(ding)單(dan)(dan)總額。”

爆(bao)單的當然不(bu)止有(you)足球。許多義烏本土商家(jia)也瞄準(zhun)這一時機，紛紛發力。

以(yi)旗幟(zhi)銷售為例，相(xiang)關(guan)數據顯示，從義烏(wu)采購(gou)的旗幟(zhi)商(shang)品中，阿聯(lian)酋旗(qi)幟消費同比去年增(zeng)長(chang)300%，西班(ban)牙旗(qi)幟消費同比去年增(zeng)長(chang)160%。

“今年上半年，32強的(de)手(shou)搖旗，我們(men)已經出口到(dao)(dao)卡塔爾40多萬面。還有來自法國(guo)、巴西、阿根廷等國(guo)家(jia)的(de)旗幟訂(ding)單，正在(zai)托(tuo)運。”據義烏當地市場經營戶(hu)何晉奇估計，這(zhe)波行情會一直持續到(dao)(dao)世(shi)界杯16強、8強、4強賽之后(hou)，他們(men)會根據各隊(dui)晉級情況(kuang)安(an)排后(hou)期(qi)補單生(sheng)產(chan)，并以最快(kuai)速度運往國(guo)外。

義烏蘇承(cheng)貿易有限(xian)公司的詹德亮也已提前進入備貨階段。“從目前的銷售來看(kan)，英格(ge)蘭、巴西以及阿根(gen)廷很可能是今年的大熱(re)門。” 誰是冠軍？義烏總能(neng)提前獲得“劇透(tou)”。

02今年的世界杯商品出口熱潮中，還涌現出不少暢銷的新品類，比如兼具收藏和投資價值的體育IP衍生品——球星卡。

圖片來源(yuan)：新華社

根據(ju)調研機構Verified Market Research 此前發(fa)布的數據(ju)，全(quan)球球星卡(ka)市場2020到(dao)2027年復合增長(chang)率可達23%，2027年市場規模將達到(dao)987億(yi)美元（約合6762億(yi)元人民(min)幣）。

事實(shi)上，從2021年底開始，世(shi)界杯球(qiu)星卡(ka)搜索熱度就持續上升。如今(jin)，趁(chen)著世(shi)界杯東風，球(qiu)星卡(ka)在國(guo)內勢(shi)頭漸起，更(geng)多的(de)球(qiu)星卡(ka)公(gong)司通過代(dai)理進入(ru)中(zhong)國(guo)市場，eBay等跨境電商也向中(zhong)國(guo)消費者(zhe)拋來(lai)橄(gan)欖枝——

“球星(xing)卡作為世界杯期間(jian)的(de)‘硬(ying)通貨’，產品上線第二天(tian)我們就接到來自海(hai)外客戶的(de)訂單。”拿(na)到帕尼尼授權的(de)中國(guo)代理銷售商莊曉婷說(shuo)。

帕(pa)尼尼是最主流(liu)的(de)球星(xing)卡制造(zao)公司之一，2018年世(shi)界(jie)杯期(qi)間，帕(pa)尼尼日均卡包(bao)產量達(da)800萬~1000萬包(bao)。目前，其擁(yong)有英超聯(lian)賽、2022年世(shi)界(jie)杯等IP所有權。

年(nian)初(chu)，莊曉婷在一個(ge)玩具展上，看到了帕尼尼今年(nian)的新商品(pin)，也就(jiu)是(shi)世界(jie)(jie)杯(bei)球星卡，一套共486張，包括世界(jie)(jie)杯(bei)全(quan)部32支決(jue)賽的球隊，既可收藏也可游戲。

當(dang)時她就意(yi)識，隨著世界杯到來(lai)，這個產品肯定會火(huo)。用了(le)不(bu)到一個月(yue)時間(jian)，她就開了(le)一個新店鋪，拿(na)下帕尼尼官(guan)方授(shou)權，囤了(le)價值上百萬(wan)元(yuan)的(de)球(qiu)星(xing)(xing)卡。莊曉婷估計，整個世界杯期(qi)間(jian)，她的(de)店鋪球(qiu)星(xing)(xing)卡的(de)銷(xiao)售應該在(zai)10萬(wan)美元(yuan)左右。而據速賣通平臺統(tong)計，近(jin)30天來(lai)，速賣通上沙特(te)地(di)區(qu)游戲卡銷(xiao)售額同比(bi)增(zeng)長(chang)580%，巴西地(di)區(qu)增(zeng)長(chang)480%，韓國地(di)區(qu)增(zeng)長(chang)400%。

此外(wai)(wai)，今年世界杯的(de)熱銷品類還呈現出場(chang)景化、智慧(hui)化特點。數(shu)據顯示(shi)，近(jin)30天國(guo)產(chan)投影儀在(zai)巴西銷售額(e)同比去(qu)年增(zeng)長250%，在(zai)中東(dong)地區同比漲(zhang)了120%；此外(wai)(wai)，國(guo)產(chan)“桌上足球(qiu)機”在(zai)阿聯酋(qiu)銷售額(e)增(zeng)長120%。

南懷智能科技(ji)創(chuang)始人彭博長期關注智慧(hui)體(ti)育發展。作為一名在體(ti)育領(ling)域(yu)打拼十五年(nian)的“老兵”，他對于世(shi)界杯熱潮帶動之下，體(ti)育產(chan)業的回暖感觸深刻(ke)。

“整體(ti)來看，義(yi)(yi)烏(wu)商家(jia)的客群主(zhu)要(yao)集中在(zai)巴西(xi)(xi)、墨西(xi)(xi)哥、西(xi)(xi)班牙(ya)等足球氛圍(wei)熱門(men)的國家(jia)。”彭博向《每日經濟新聞》記者談到(dao)，“大家(jia)都知道，世(shi)界杯(bei)的配套產業(ye)主(zhu)要(yao)戰場就在(zai)中國義(yi)(yi)烏(wu)，從(cong)足球比賽用(yong)品到(dao)世(shi)界杯(bei)周邊商品，義(yi)(yi)烏(wu)再次(ci)顯示(shi)出中國制造的活力。”

03盡管一度遭遇疫情擾動，但在“世界杯概念”等因素加持下，義烏前三季度經濟數據表現不俗——實現地區生產總值1331.59億元，同比增長5.4%，位列浙江17強縣市區第一，分別高于全國2.4個百分點、全省2.3個百分點。今年前三季度，義烏進出口更是快速增長，實現進出口總額3541.8億元，增長29.9%，大幅領先全國（9.9%）、全省（17.6%）平均水平。其中，出口3222億元，增長25.4%；進口319.8億元，增長103.4%。

圖片來源(yuan)：新華(hua)社(she)

義烏(wu)為何能屢(lv)屢(lv)搶(qiang)先一步，殺出重圍？光有強大的制(zhi)造能力顯然不夠(gou)。

需(xu)求高、周(zhou)期短、交付快，這是世界(jie)杯周(zhou)邊(bian)商品(pin)訂單(dan)的(de)(de)(de)主要特(te)征，需(xu)要商家具備靈敏的(de)(de)(de)嗅(xiu)覺、極快的(de)(de)(de)反(fan)應速度以及高效的(de)(de)(de)物(wu)流渠道。

在義烏，視野從來(lai)都是面向全球的。

大(da)部分體育用品或世(shi)界(jie)杯(bei)產品生產廠家，都開通(tong)了跨(kua)(kua)境(jing)電商平臺服(fu)務(wu)，通(tong)過(guo)跨(kua)(kua)境(jing)形式定制(zhi)采購，具備了突出的短期定制(zhi)化供給力(li)，能夠快(kuai)速(su)響應訂單需求。

不僅如此(ci)，義(yi)烏還在全(quan)國首(shou)創(chuang)“市場采(cai)購”貿易(yi)方(fang)式(shi)，解決了商戶(hu)“單(dan)小、貨雜、品種多”的(de)貿易(yi)難(nan)題。疫情發生以來，義(yi)烏發揮貿易(yi)方(fang)式(shi)和物(wu)流通道疊加優(you)勢，創(chuang)新“市場采(cai)購+跨境電商”出口(kou)模式(shi)，為(wei)跨境電商碎片化訂單(dan)提供便(bian)捷(jie)的(de)拼箱出口(kou)服務。

與此同時，為了解(jie)決疫(yi)情下境外采購(gou)商無法現場(chang)采購(gou)、線上展示(shi)體(ti)驗(yan)感不夠等難題，在海外市(shi)場(chang)，一(yi)個(ge)個(ge)微型“義(yi)烏(wu)市(shi)場(chang)”海外倉紛紛建(jian)起，如今已(yi)在全球陸(lu)續布局166家(jia)。

此(ci)外，不斷發展(zhan)的小商品出(chu)口，也離(li)不開暢通的物流支持。以“義(yi)(yi)(yi)新(xin)歐”中歐班列為例(li)，從(cong)浙江義(yi)(yi)(yi)烏鐵路西站到西班牙首都(dou)馬德里僅需14天，比(bi)海運縮(suo)短近(jin)一半(ban)時間。義(yi)(yi)(yi)烏海關數據顯示，1月至8月共(gong)監管“義(yi)(yi)(yi)新(xin)歐”中歐班列1061列，監管進出(chu)口集裝箱(xiang)8.76萬標箱(xiang)，同比(bi)分別增長16.59%和(he)16.65%。

在商務部研(yan)究院(yuan)國際市場研(yan)究所副所長白明看來，“在兼顧疫情(qing)防(fang)控和經濟發展大局之下，義烏的(de)小商品出口(kou)總能保(bao)持一貫的(de)韌(ren)性。”

白明分析指出，這背后，首先(xian)是(shi)因為義(yi)烏(wu)(wu)經(jing)過多(duo)年發展，本身(shen)商(shang)(shang)品種類齊全，能夠(gou)找(zhao)到各種各樣的小商(shang)(shang)品。同時，在新(xin)的商(shang)(shang)業熱(re)點出現時，義(yi)烏(wu)(wu)能夠(gou)第一時間抓住(zhu)商(shang)(shang)機，甚至提前預判(pan)并作(zuo)出反(fan)應。當然，這也離不開(kai)義(yi)烏(wu)(wu)克服重重困難，通過“旅行泡泡”等舉措(cuo)，最大限度地保持了對(dui)外商(shang)(shang)貿往來的活力(li)。

這(zhe)也許就(jiu)是(shi)義烏小(xiao)商品(pin)“征服”世界(jie)的關鍵(jian)所在。

記者|謝陶

編輯|劉艷美 孫志成 蓋源(yuan)源(yuan)

校對|盧祥勇

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