每經(jing)記(ji)者｜王紫(zi)薇    每經(jing)編輯｜劉雪梅    

每日(ri)優鮮供應商群(qun)里，11月15日(ri)下午發(fa)出(chu)了一條(tiao)鏈接，與(yu)前一天每日(ri)優鮮發(fa)布的2021年財報有關：

“以每日優鮮(xian)子公司為被告、以供應商提(ti)起(qi)的訴訟約(yue)616起(qi)，有(you)員工或前員工提(ti)起(qi)的勞資糾紛約(yue)765起(qi)，總計金額(e)約(yue)8.127億(yi)元。”

2022年(nian)11月(yue)14日，每(mei)(mei)日優(you)鮮(xian)于(yu)(yu)SEC上傳(chuan)了其截(jie)至2021年(nian)12月(yue)31日的財(cai)務報(bao)表。數(shu)據顯示，2021年(nian)，每(mei)(mei)日優(you)鮮(xian)凈虧(kui)損為38.50億元，與2020年(nian)同(tong)期(qi)相(xiang)比上升(sheng)133.5%。歸因(yin)于(yu)(yu)每(mei)(mei)日優(you)鮮(xian)普通股東的全面(mian)損失為41.91億元，同(tong)比上升(sheng)89.6%。

財(cai)報(bao)還顯示，截(jie)至2019年12月31日、2020年及2021年12月31日，每日優鮮共有全(quan)職員(yuan)工1771人(ren)(ren)、1335人(ren)(ren)及1925人(ren)(ren)，而目前，每日優鮮的全(quan)職職工還有55人(ren)(ren)，減員(yuan)比例超97%。

經營方面，2021年每(mei)日(ri)優鮮凈收(shou)入較去年有所增長，具(ju)體數字為69.52億元，同比增長13.4%。

圖片來源：每日(ri)優鮮截至(zhi)2021年12月31日(ri)財報

百聯咨(zi)詢創始(shi)人莊(zhuang)帥告訴《每(mei)(mei)日經濟新聞》記(ji)者，每(mei)(mei)日優(you)鮮2021年(nian)數據增長(chang)，與其(qi)持(chi)續投(tou)入和前(qian)置倉業(ye)務都有一定關(guan)系。“從虧損額來看(kan)，它（每(mei)(mei)日優(you)鮮）還是(shi)一直在加(jia)大投(tou)入，去拉(la)動營收增長(chang)。”

2021年，每日(ri)優鮮總成本與運營費(fei)用為(wei)(wei)108.13億元，同比增長了39.09%。凌雁管(guan)理咨(zi)詢(xun)首(shou)席咨(zi)詢(xun)師林岳認為(wei)(wei)，這(zhe)種“以血換(huan)血”的增長并不(bu)健(jian)康。

每日優(you)鮮需要(yao)面(mian)對的(de)是來(lai)自四(si)面(mian)八方的(de)欠(qian)(qian)款，包括其與供應商和員工(gong)的(de)欠(qian)(qian)款、與騰訊(xun)的(de)廣告及服務費等均(jun)未結(jie)清。每日優(you)鮮仍(reng)在(zai)輾轉，期望仍(reng)能留在(zai)納(na)斯達克，期望拿到“救(jiu)命錢”。

但(dan)這些措(cuo)施目(mu)前還(huan)未見效(xiao)。每日優鮮還(huan)有“造血”能力嗎？還(huan)有接受“輸血”的可能和(he)價值(zhi)嗎？

營收正增長“獨苗”僅存，但并不合格

財報發(fa)布后，每日(ri)優(you)鮮的營收(shou)“一(yi)枝獨(du)秀”還(huan)在正增長(chang)：2021年(nian)凈收(shou)入為(wei)69.52億元，同(tong)比增長(chang)13.4%。

這一(yi)數字(zi)包(bao)含(han)產品銷售額和(he)其他(ta)收入。產品銷售額為(wei)67.861億元，較(jiao)2020年的59.997億元同比增長13.1%。

其他收入(ru)主要包含每日優鮮收取的會員(yuan)費，以及通過每日優鮮的自動(dong)售貨機(ji)銷售產品等收入(ru)。這部(bu)分收入(ru)由2020年的1.308億元(yuan)(yuan)增至(zhi)1.655億元(yuan)(yuan)。

對于營收增長，莊(zhuang)帥告訴記者(zhe)，其中一部分因素是疫情(qing)影響(xiang)：“因為疫情(qing)的影響(xiang)，所以在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇購(gou)買生鮮的時候，前置(zhi)倉作(zuo)為每日優鮮的王牌還是受到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)青(qing)睞的。”

這(zhe)個增長也與(yu)每日(ri)優鮮(xian)的持(chi)續投(tou)入分不(bu)開。“從虧損額來看(kan)，它還是一直(zhi)在加大投(tou)入，去拉動營收增長。”莊(zhuang)帥說。

這種“以血換血”的(de)打法在行業看來不太健康。

林岳(yue)接受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪時，對比(bi)(bi)數據增速,“每日優鮮(xian)(xian)總營(ying)(ying)收同比(bi)(bi)增長13.3%，但是(shi)總成(cheng)本(ben)與運(yun)營(ying)(ying)費用同比(bi)(bi)增長達到了39.08%，營(ying)(ying)收增速低于成(cheng)本(ben)增速，這使得(de)每日優鮮(xian)(xian)仍處于經(jing)營(ying)(ying)虧損狀態(tai)，虧損達到了38.61億(yi)元。”

“對于生(sheng)鮮賽道來講，營收的增長速(su)度是不合格的。”林(lin)岳補充道。

資金(jin)(jin)的(de)捉(zhuo)襟見肘(zhou)在財報中暴露(lu)無(wu)遺。比如，應付賬款的(de)金(jin)(jin)額(e)及周(zhou)(zhou)轉(zhuan)天(tian)數也在不斷拉大。財報顯示，截至2019年、2020年和(he)2021年12月31日，每日優鮮(xian)應付賬款分別(bie)為14.193億元(yuan)(yuan)、10.884億元(yuan)(yuan)和(he)16.057億元(yuan)(yuan)，應付賬款周(zhou)(zhou)轉(zhuan)天(tian)數則(ze)分別(bie)為55天(tian)、72天(tian)和(he)79天(tian)。

每日優(you)鮮需要現金(jin)流。今年8月，每日優(you)鮮簽訂業務及(ji)資產轉讓協議，出(chu)售(shou)便利購(gou)業務。此次財(cai)報(bao)中(zhong)透(tou)露，每日優(you)鮮提出(chu)的(de)總(zong)價是1800萬元，現金(jin)支(zhi)付。

這筆(bi)錢(qian)陸續到賬了(le)部(bu)分，還沒(mei)有到齊。以及即使(shi)到齊，對于(yu)現在的(de)每(mei)日優(you)鮮(xian)來說，1800萬仍(reng)是杯水車薪。

“烈士”極速達：燒錢快，但貢獻了90%營收

今年7月，每日優鮮在(zai)全國范圍內關(guan)停(ting)了其前(qian)置倉模(mo)式下的(de)極速(su)達業務(wu)，僅保留次日達服(fu)務(wu)。

據財報(bao)，截至(zhi)2022年10月(yue)31日(ri)(ri)(ri)(ri)，每日(ri)(ri)(ri)(ri)優鮮在全國(guo)8個城(cheng)市的(de)173座前置(zhi)倉(cang)租(zu)賃(lin)仍(reng)然(ran)有效，相關租(zu)賃(lin)協議(yi)的(de)租(zu)賃(lin)到期日(ri)(ri)(ri)(ri)為2022年11月(yue)11日(ri)(ri)(ri)(ri)至(zhi)2026年12月(yue)14日(ri)(ri)(ri)(ri)。每日(ri)(ri)(ri)(ri)優鮮預計在可預見的(de)未來(lai)終止這些(xie)迷你倉(cang)庫的(de)租(zu)賃(lin)。

這表明，如果找(zhao)不(bu)到(dao)錢，每日優鮮的前置(zhi)倉(cang)業務可能就真正關停了。

但其實，前置倉業務（極速達）一直是每(mei)日優鮮的頭牌，由(you)每(mei)日優鮮首創、幫(bang)每(mei)日優鮮扛過最初的生鮮玩(wan)家倒閉(bi)潮，并(bing)在2019-2021年(nian)的營(ying)(ying)收(shou)中貢(gong)獻(xian)頗多。其中在此次財報(bao)中，極速達為每(mei)日優鮮2021年(nian)貢(gong)獻(xian)了約90%的營(ying)(ying)收(shou)。

但(dan)成也(ye)(ye)蕭何，敗(bai)也(ye)(ye)蕭何，前(qian)(qian)置倉太燒錢(qian)了。林岳告(gao)訴記者，前(qian)(qian)置倉的(de)配(pei)置很重，包括(kuo)店面租金、冷(leng)凍冷(leng)藏等(deng)電費、加工(gong)和配(pei)送人員，整體(ti)成本(ben)是(shi)非常高，燒錢(qian)速度非常快。

往期財報(bao)數據顯示，每日優(you)鮮2018年至2020年的(de)凈虧損(sun)分別為(wei)22.32億元、29.10億元、16.50億元。

前置倉燒錢(qian)但被消費者偏愛，次日達(da)業(ye)務并不被青睞。每(mei)日優鮮在財報中也(ye)寫到(dao)，要面(mian)臨(lin)重(zhong)大調整不及預期的風險。

“次(ci)日達這(zhe)種業務(wu)在(zai)生鮮賽道是沒有優勢的(de)，買(mai)菜講究(jiu)的(de)都是當天限時送(song)(song)達，和消費場景、消費體驗才(cai)能有效地捆綁在(zai)一(yi)起，特別是現在(zai)社區的(de)連鎖生鮮也是越來(lai)越多，送(song)(song)貨上門(men)、定制(zhi)菜單等服務(wu)也是推陳出新，沒有優勢項目是沒法(fa)持續(xu)的(de)。”林岳(yue)說。

在智慧菜場業務方面(mian)，財報顯示，截至(zhi)2021年12月(yue)31日(ri)，每(mei)日(ri)優鮮已在中國21個(ge)城(cheng)市中的(de)83個(ge)生鮮市場簽(qian)訂合(he)同，實際開始(shi)運營其中的(de)64個(ge)。

久(jiu)謙中臺的調查報告(gao)曾指出(chu)，未(wei)來智慧菜場(chang)(chang)項目(mu)或將以青島每日菜場(chang)(chang)科技(ji)有限公(gong)司獨立運(yun)營(ying)，并希望爭取獨立運(yun)營(ying)和上市(shi)。但目(mu)前為止，智慧菜場(chang)(chang)的投入還(huan)沒看(kan)到顯著回(hui)報。

除了(le)業(ye)務之(zhi)外(wai)，每日(ri)優(you)(you)鮮的人(ren)力(li)資(zi)源也在流失。在關閉極速(su)達(da)業(ye)務的當天(tian)，每日(ri)優(you)(you)鮮開啟(qi)裁員。

財(cai)報中每日(ri)優鮮提及，截至2019年12月(yue)31日(ri)、2020年及2021年12月(yue)31日(ri)，每日(ri)優鮮共有(you)全職員工1771人、1335人及1925人，而目前每日(ri)優鮮的全職職工還有(you)55人。

莊(zhuang)帥告(gao)訴記者，每日優鮮的轉機可能還得靠(kao)自身的業務增長(chang)來獲取，但眼(yan)下的業務，談(tan)及增長(chang)難度很大(da)。

債務累累 大廈將傾

每日優(you)鮮的確欠了不少(shao)錢。

財報數(shu)據來(lai)看，在2019年(nian)(nian)、2020年(nian)(nian)和(he)2021年(nian)(nian)，每日優鮮(xian)凈虧(kui)損額(e)分別(bie)為29.094億(yi)元、16.292億(yi)元和(he)38.98億(yi)元，運營(ying)活動中使用的凈現金分別(bie)為19.696億(yi)元、16.18億(yi)元和(he)25.899億(yi)元人民幣。

截至2019年12月(yue)31日(ri)(ri)、2020年和(he)2021年12月(yue)31日(ri)(ri)，每日(ri)(ri)優鮮(xian)流動(dong)負債總(zong)額(e)分別為24.188億元、28.978億元和(he)32993億元人民幣(bi)。

截至(zhi)2021年(nian)12月31日，每(mei)日優(you)鮮現金及現金等價物為10.6億元，流動資(zi)產總(zong)(zong)額為24.57億元，而總(zong)(zong)流動負債為32.99億元。

每(mei)日優鮮在財報(bao)中也寫到，如果無(wu)法實現盈利或籌集足夠的資本(ben)來滿足每(mei)日優鮮資本(ben)需(xu)求(qiu)，每(mei)日優鮮可能不會繼續(xu)作為(wei)一(yi)家持續(xu)經營企業(ye)。

此(ci)外，每日優鮮與(yu)前(qian)員工、員工之間仍存(cun)在欠薪及社保公積(ji)金欠繳的(de)(de)官司，與(yu)供應商之間的(de)(de)貨款也(ye)沒結(jie)清。

財(cai)報(bao)中，每日優鮮表(biao)示其北(bei)京、上海(hai)、青(qing)島等地的子公(gong)司(si)已經申(shen)請并(bing)獲(huo)批(pi)將某些社(she)保支付延期至2022年12月末或2023年3月。

而截至2022年(nian)10月31日，以每日優鮮子公司為被告，由(you)供(gong)應(ying)商提起的(de)訴訟約616起，由(you)員工(gong)或前(qian)員工(gong)提起的(de)勞資糾紛約765起，總(zong)計金額約8.127億元。

此外，每日(ri)優鮮(xian)購買的廣告、服(fu)務等也沒有與(yu)騰(teng)訊結清。

債臺(tai)高筑，每日優鮮(xian)在風險項(xiang)寫下風險提(ti)示(shi)：如果每日優鮮(xian)無法保持(chi)盈利(li)能力或籌(chou)集足夠的資(zi)本來(lai)滿足需求，每日優鮮(xian)“可能不會繼續(xu)作為一(yi)家持(chi)續(xu)經營企業”。

不僅如此，莊帥告(gao)訴記者，每日(ri)優鮮的危機在于，其前期業務擴張投入過多，后(hou)期主(zhu)要靠貸(dai)款輸血。

“所以(yi)如果融不到(dao)錢(qian)去償還這些貸(dai)款，每日(ri)優鮮資不抵債的危機(ji)很大。”莊帥說。

掙扎自救 資本會拉它一把嗎？

每(mei)日(ri)優鮮在財報中表示，重大現金需(xu)求主(zhu)要(yao)包括(kuo)一(yi)般業務、主(zhu)要(yao)與(yu)員工遣散費和與(yu)供(gong)應(ying)商相關(guan)的債(zhai)務重組有(you)關(guan)的費用。

每日(ri)優(you)鮮(xian)在積極找“血源”——

今年7月，每日優鮮宣布山(shan)西東輝集(ji)團(tuan)將對其(qi)進行2億(yi)元股權投(tou)資(zi)。但目前(qian)，每日優鮮還沒(mei)有收到(dao)這筆錢(qian)。

今(jin)年8月，每(mei)日優鮮簽訂(ding)業(ye)務及資產(chan)轉讓協(xie)議，將便(bian)利(li)購(gou)自動(dong)售(shou)貨(huo)機業(ye)務相關的業(ye)務和資產(chan)，包括北京便(bian)利(li)購(gou)、濟南便(bian)利(li)購(gou)及其他相關子公司擁有的所(suo)有資產(chan)和專利(li)，出(chu)售(shou)給第三方，總價(jia)為(wei)1800萬元現金。

但根據(ju)此次財報，截(jie)至本年度報告日(ri)，1800萬現(xian)金(jin)并未完全到賬。目前(qian)，購買方(fang)僅(jin)向每日(ri)優鮮支付現(xian)金(jin)額為460萬元，另向每日(ri)優鮮供應(ying)商和員工支付320萬元。

此外(wai)，《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)發現，原被每日(ri)優(you)鮮收購的在樓下點位(wei)部分已經停止了運營(ying)。

正被拆除的在樓下北京某點位 圖片來源：每經(jing)記者 王紫薇 攝

每(mei)日優鮮也在嘗試避免退市。

今年10月7日(ri)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)宣(xuan)布，調(diao)整(zheng)其美國存托股票(ADS)與其B類普通股(ADS比(bi)率)，由從當前的1:3更新至1:90。此次調(diao)整(zheng)之后(hou)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)的股票價(jia)格在10月17-10月28日(ri)期間ADS收(shou)盤價(jia)高于1美元，避免了(le)納斯達(da)克對其停(ting)止(zhi)股票交易。

“一旦退(tui)市(shi)，每日優鮮(xian)就徹底(di)斷絕了(le)(le)自(zi)救(jiu)的(de)可(ke)能了(le)(le)。每日優鮮(xian)不(bu)退(tui)市(shi)肯定是想自(zi)救(jiu)。因為(wei)大(da)額資本介入之后需要有(you)退(tui)出通道。每日優鮮(xian)如果退(tui)市(shi)，資本憑什么救(jiu)呢？”透鏡研究創(chuang)始人況玉(yu)清告訴(su)《每日經(jing)濟新聞》記者。

“每(mei)日優鮮在退市(shi)上(shang)做最后的(de)(de)掙扎，希望(wang)能有資(zi)本再救一把(ba)，但是(shi)目前(qian)來看非常艱難，因為沒有足夠強(qiang)的(de)(de)模式讓資(zi)本看得到未來。”林岳(yue)直言(yan)。

談及資(zi)本還會不會輸血，記者采(cai)訪的多位(wei)行業人士(shi)認為可能性較小了。“我覺(jue)得微乎其微，一是每(mei)日(ri)優鮮的虧損額(e)比較大(da)，負(fu)債重。同時，它最有價(jia)值的前置倉等資(zi)產，已經收縮(suo)甚至關停了。所以現(xian)在難度很大(da)了。”況(kuang)玉清(qing)說。

每日(ri)優鮮(xian)在財報中寫道，無法保證可(ke)以獲(huo)得額外(wai)融資。因為獲(huo)得額外(wai)融資的(de)能力“受到許(xu)多因素的(de)影響，這些因素可(ke)能超出了(le)每日(ri)優鮮(xian)的(de)控制(zhi)范圍”。

也(ye)有行業(ye)人士告訴(su)記者，從(cong)每日(ri)優鮮(xian)(xian)主(zhu)動收縮(suo)賴以(yi)為生(sheng)的前置倉業(ye)務、員工(gong)人數(shu)縮(suo)至兩(liang)位數(shu)來(lai)看，每日(ri)優鮮(xian)(xian)應該(gai)沒有靠業(ye)務造血(xue)“東山(shan)再(zai)起(qi)”的心氣了。

這位(wei)行業人(ren)士也(ye)直言，在這樣的(de)市場環境下(xia)，想(xiang)拿到錢“難上加難”。

封面(mian)圖片來(lai)源：每經(jing)記(ji)者(zhe) 王紫薇 攝