每經(jing)記者｜陳鵬麗    每經(jing)編輯｜楊夏   ;  

隨著葡(pu)萄牙6:1完勝瑞士隊，2022卡塔爾世(shi)界杯(bei)(bei)1/8淘(tao)汰賽最(zui)后(hou)一場(chang)完結，八(ba)強名單最(zui)終出爐。激烈的賽場(chang)之(zhi)外(wai)，中國家(jia)電(dian)的世(shi)界杯(bei)(bei)營銷戰也早已拉(la)響(xiang)。

《每日經濟新聞》記者了解到，海信是(shi)(shi)2022卡塔爾世界杯的官方(fang)贊(zan)助商；TCL則是(shi)(shi)贊(zan)助了巴西(xi)足球(qiu)隊(dui)，并簽約(yue)巴西(xi)邊鋒(feng)羅德(de)里戈、法(fa)國(guo)后衛(wei)瓦拉內(nei)等4名球(qiu)星作(zuo)(zuo)為TCL全球(qiu)品牌大使；廚電企(qi)業在今屆世界杯也表現活(huo)躍。華帝(di)簽約(yue)成(cheng)為葡萄牙(ya)國(guo)家足球(qiu)隊(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)區官方(fang)家電合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴；萬(wan)和電氣是(shi)(shi)德(de)國(guo)隊(dui)的中(zhong)(zhong)國(guo)區官方(fang)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴；萬(wan)家樂為阿根廷隊(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)區贊(zan)助商。

來(lai)自中(zhong)國機電(dian)(dian)(dian)產(chan)品(pin)進出口(kou)商會家(jia)(jia)用電(dian)(dian)(dian)器(qi)分會統計數據顯示，今(jin)年前10個(ge)月(yue)，中(zhong)國向卡(ka)塔爾在(zai)內的阿拉伯(bo)聯(lian)盟22個(ge)國家(jia)(jia)出口(kou)彩(cai)電(dian)(dian)(dian)、白色(se)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)金額均(jun)呈(cheng)現同比增(zeng)長。近日，TCL中(zhong)東(dong)(dong)非(fei)銷售中(zhong)心副總經(jing)(jing)理楊乃民向《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者表示，近年來(lai)，TCL品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)中(zhong)東(dong)(dong)市場(chang)持續保(bao)持高速(su)增(zeng)長，尤其(qi)在(zai)大尺寸、量子點(dian)彩(cai)電(dian)(dian)(dian)、涼感柔風空調等高端(duan)(duan)產(chan)品(pin)上快(kuai)速(su)趕(gan)超日韓系傳統高端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)(pai)，逐步建立起中(zhong)國制(zhi)造中(zhong)高端(duan)(duan)智能家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)品(pin)牌(pai)(pai)形象。他(ta)還提到，與歐美國家(jia)(jia)相比，中(zhong)東(dong)(dong)市場(chang)增(zeng)長穩定性較歐美國家(jia)(jia)存在(zai)一定差距。

圖片來源：每(mei)日經濟(ji)新聞 資(zi)料圖

中國家電日益重視中東市場

記者了解到(dao)，基本所有中(zhong)國(guo)家電企業在中(zhong)東(dong)市(shi)場均有生產基地或銷售網絡的布局。

楊乃民告訴(su)《每日經(jing)濟新聞》記者，TCL品(pin)牌業務是(shi)2004年開始進入中東(dong)(dong)市(shi)場(chang)，并(bing)快速進入中東(dong)(dong)所有(you)國(guo)家(jia)。截(jie)至目前，TCL在(zai)中東(dong)(dong)市(shi)場(chang)已經(jing)建立彩電、空調、冰(bing)洗、手機(ji)(ji)、耳(er)機(ji)(ji)等(deng)多元化核心消(xiao)費電子產(chan)(chan)(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)。生產(chan)(chan)(chan)基地方面(mian)，TCL已在(zai)土耳(er)其、約旦(dan)等(deng)市(shi)場(chang)與合(he)作伙伴(ban)共同建立當地生產(chan)(chan)(chan)制造(zao)能(neng)力(li)，輻射(she)其他中東(dong)(dong)國(guo)家(jia)。

海信(xin)家(jia)電（SZ00921,股價13.64元，市(shi)值(zhi)185.9億元）在(zai)2022年(nian)(nian)(nian)半年(nian)(nian)(nian)報中提到，公(gong)司(si)將(jiang)中東市(shi)場(chang)視(shi)為家(jia)用空調(diao)的海外重(zhong)點市(shi)場(chang)。海信(xin)視(shi)像（SH600060，股價14.23元，市(shi)值(zhi)186.1億元）方面(mian)今(jin)年(nian)(nian)(nian)3月在(zai)一次投(tou)資(zi)者調(diao)研活動上也透露，2022年(nian)(nian)(nian)公(gong)司(si)海外市(shi)場(chang)重(zhong)點工作(zuo)包括積極推進中東非市(shi)場(chang)的高端化進程。

去(qu)年(nian)(nian)7月，美的(de)(de)（埃及(ji)）廚房和熱水電器有限公司年(nian)(nian)產150萬(wan)臺(tai)洗(xi)碗機項目在泰達合作區奠(dian)基(ji)開(kai)工(gong)。此外，美的(de)(de)集團（SZ000333，股價51.25元，市(shi)值3585億元）洗(xi)衣機事業(ye)部(bu)全球六大生產基(ji)地中(zhong)，有一(yi)個就落址埃及(ji)開(kai)羅(luo)。今年(nian)(nian)9月，美的(de)(de)集團在一(yi)次分(fen)析師(shi)線上電話會(hui)中(zhong)談到(dao)，美的(de)(de)集團進一(yi)步推(tui)動(dong)埃及(ji)基(ji)地的(de)(de)建設(she)以(yi)覆蓋(gai)中(zhong)東及(ji)非(fei)洲(zhou)市(shi)場。

萬和(he)電氣（SZ002543，股價9.86元，市值(zhi)73.32億元）則于近期剛(gang)宣布擬(ni)在埃(ai)及(ji)投資建(jian)(jian)設年產量(liang)達200萬套熱(re)水零部件(jian)生產線以及(ji)50萬套熱(re)水整(zheng)機的生產線項目(mu)。項目(mu)建(jian)(jian)成(cheng)后，未來將輻射非洲、歐洲、中(zhong)東等市場。

可(ke)以看出(chu)(chu)，近年(nian)(nian)來，中(zhong)東市(shi)場(chang)正得到中(zhong)國家(jia)(jia)電廠商(shang)一致(zhi)重視。中(zhong)國機電產品進出(chu)(chu)口商(shang)會家(jia)(jia)用(yong)電器分會的(de)統計數(shu)據(ju)顯示，前(qian)10個月，中(zhong)國向卡塔爾(er)在內的(de)阿(a)拉伯(bo)聯(lian)盟22個國家(jia)(jia)出(chu)(chu)口彩電的(de)金額同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)29%，出(chu)(chu)口白色家(jia)(jia)電的(de)金額同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)11.21%。GfK的(de)監測數(shu)據(ju)稱，2022年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，中(zhong)東非是全球(qiu)唯一彩電銷售量正增(zeng)長(chang)(chang)的(de)區域(yu)。

據TCL方面透露，近(jin)幾年來，TCL品牌在中東(dong)市場(chang)一直保持較高速增長。近(jin)期，TCL在卡(ka)塔爾、沙(sha)特、阿聯酋等國的(de)零售數據也均實現超100%的(de)增長。

TCL在中東確立中高端品牌形象

對于企(qi)業來(lai)說，頂級體育賽事營銷是企(qi)業縮短建設全(quan)球品(pin)牌(pai)時間(jian)的重要手(shou)段。

TCL相關負責人也(ye)告訴記(ji)者，巴西隊的贊助是(shi)TCL于(yu)2022年度在體育(yu)營銷(xiao)(xiao)方(fang)面的重(zhong)要布局。體育(yu)營銷(xiao)(xiao)可以為(wei)品牌(pai)帶來銷(xiao)(xiao)售轉化(hua)和品牌(pai)建設雙(shuang)重(zhong)價值。今(jin)屆世界杯，TCL還(huan)采(cai)取在歐(ou)洲核心市(shi)場(chang)國家一國匹配一球星的策(ce)略，借(jie)助頂級足球明星熱度，與(yu)當地業務形成(cheng)良(liang)性互動。

TCL創始人、董事長李東生之(zhi)前曾對(dui)外表示，2021年TCL通過(guo)TCL科技與TCL實(shi)業兩大主(zhu)體實(shi)現營收2523億人民幣，海外銷售(shou)為1174億，占(zhan)比超過(guo)40%。其中，彩(cai)電、手機等終端(duan)產品海外銷售(shou)占(zhan)比約54%。Omdia最新監測數據稱(cheng)，今(jin)年第(di)三(san)季(ji)度TCL智屏銷量(liang)市(shi)占(zhan)率位列全球第(di)二；全球電視銷售(shou)量(liang)、銷售(shou)額維度看，三(san)星、LG、TCL居全球前三(san)。

海(hai)信方(fang)面，2016年(nian)牽手歐洲杯(bei)至今，體(ti)育營銷試水8年(nian)。2016年(nian)至2021年(nian)，海(hai)信海(hai)外(wai)銷售收入(ru)從196億(yi)元(yuan)增(zeng)長至725億(yi)元(yuan)，海(hai)外(wai)收入(ru)占比從不到20%上升到41.3%。

回歸到(dao)中東，《每(mei)日(ri)(ri)經(jing)濟新聞》記(ji)者了解(jie)到(dao)，中國家電品(pin)(pin)牌(pai)在中東市場正與(yu)歐美日(ri)(ri)韓品(pin)(pin)牌(pai)展開“同(tong)場角逐(zhu)”。

楊乃民也向記者提(ti)到，TCL品(pin)牌(pai)(pai)剛進入中東市場時(shi)面(mian)臨的(de)最核心的(de)問(wen)題正是當地(di)消費者對(dui)中國(guo)(guo)制造和中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)認知處在較為(wei)早期的(de)高性價比階段。經(jing)過多年發展，這個品(pin)牌(pai)(pai)局(ju)面(mian)得到扭轉。目前(qian)，TCL在沙(sha)特、阿聯酋、卡(ka)塔爾、伊拉克(ke)等國(guo)(guo)逐步趕超(chao)日韓系家電品(pin)牌(pai)(pai)。

“TCL品牌(pai)(pai)在大尺寸、量子點彩電、涼感柔(rou)風空調(diao)等(deng)高(gao)端(duan)產品上(shang)快速趕超日(ri)韓(han)系傳統高(gao)端(duan)品牌(pai)(pai)，逐步建立起中(zhong)高(gao)端(duan)智能家(jia)電品牌(pai)(pai)形象。”楊乃民說。

GfK的統計數據顯示，2022年(nian)1~10月，TCL智屏(ping)在沙特(te)的銷(xiao)量份額為10.3%，排第二名。

在楊乃民看來(lai)，與(yu)歐(ou)美(mei)國家相(xiang)比(bi)，中(zhong)東(dong)(dong)國家的技術發(fa)展與(yu)儲備仍處在初期階段，暫無本(ben)土的成熟消費電子品牌。因(yin)此，消費者(zhe)更愿意(yi)嘗(chang)試外部的新(xin)品牌、新(xin)產(chan)品。與(yu)歐(ou)美(mei)日韓(han)品牌相(xiang)比(bi)，TCL更敢于引入(ru)行(xing)業最新(xin)技術成果，快速(su)獲得(de)中(zhong)東(dong)(dong)消費者(zhe)青睞。

封面圖片來源：視(shi)覺中國