每經記者｜吳林靜  楊(yang)棄非    每經編(bian)輯(ji)｜劉艷美(mei)

圖(tu)片來源：攝圖(tu)網_500929420

對外(wai)貿人而言，一次見面，勝過(guo)發1000封郵件。

這三年，受新(xin)冠疫情延(yan)宕反(fan)復和國際(ji)環境復雜的(de)影響(xiang)，外貿企業(ye)(ye)與國外客(ke)戶的(de)交流洽談(tan)持(chi)續受阻(zu)。為了(le)促成企業(ye)(ye)走出去(qu)與新(xin)老朋友“見上一面”、拿(na)到訂單，一些(xie)省、市(shi)除了(le)給(gei)補貼(tie)、出政(zheng)策鼓勵企業(ye)(ye)赴海外參展外，又創新(xin)了(le)一招更加實(shi)在的(de)“包(bao)機往(wang)返”。

自今年7月(yue)以來(lai)，浙江的(de)寧波、杭州(zhou)、嘉興、湖州(zhou)等城市商務(wu)部門最先行動，組織當地外貿企業(ye)包機出海，去日本、東(dong)南亞(ya)、中東(dong)等國家和地區參展、洽談、簽訂單。

進入11月(yue)、12月(yue)以來(lai)，“包機(ji)出(chu)海搶訂(ding)單(dan)”的政企團(tuan)越來(lai)越多，組織方也擴大到更多省、市，江蘇(su)、廣(guang)東(dong)以及四(si)川還出(chu)動省級層面組織的境外商務團(tuan)，幫助企業出(chu)海談業務、搶訂(ding)單(dan)。

12月6日，中共(gong)中央政治局召開會議，明確要求(qiu)推進高水平對外開放(fang)，更大力度吸引和利用外資。眼下，無論(lun)是(shi)企業(ye)出(chu)海(hai)搶訂單，還(huan)是(shi)各地拼經(jing)濟(ji)，都迎來更大的想象空間。

沒(mei)(mei)有(you)海外(wai)訂單(dan)、沒(mei)(mei)有(you)海外(wai)客(ke)戶(hu)，等于(yu)把市場拱手讓給競爭對手，一定要“沖(chong)出去”，才(cai)能搶得(de)先機(ji)(ji)。“在(zai)(zai)出去搶訂單(dan)、穩(wen)外(wai)貿(mao)方面，現在(zai)(zai)是(shi)一個很好的(de)窗口期(qi)(qi)。”一位四(si)川省商務(wu)廳(ting)工作人員這(zhe)樣向城(cheng)叔描述眼下(xia)的(de)機(ji)(ji)遇。至(zhi)于(yu)政府和外(wai)貿(mao)企業要做的(de)，就是(shi)在(zai)(zai)“窗口期(qi)(qi)”里當好一只“早(zao)起的(de)鳥兒”。

“好久不見”

城(cheng)叔(shu)對(dui)各(ge)地開通的商務(wu)包(bao)機進行了(le)粗略梳(shu)理。不(bu)完全統計，今年下半(ban)年以(yi)來，浙(zhe)江、江蘇、廣東、四川至(zhi)少已(yi)成功組織20個經貿(mao)團出海。

從各地發布的(de)出征(zheng)照片來(lai)看，“組團出海”“出海搶(qiang)單”“搶(qiang)抓訂單”等字(zi)樣屢(lv)見不(bu)鮮，隔著屏幕(mu)都能感受到那股把時(shi)間(jian)搶(qiang)回來(lai)的(de)士氣。

城市進化(hua)論(lun)根(gen)據公開報道整理(li)（不完全統計）

從(cong)成(cheng)團出發時間(jian)線來看，寧(ning)波先“飛(fei)”一步。7月10日，MU7101航班載著36名外貿人從(cong)寧(ning)波直(zhi)飛(fei)匈(xiong)牙利布達佩斯。

“3年沒見(jian)客(ke)戶了，這(zhe)趟(tang)政府包機，對我們(men)來說相當于價值(zhi)100萬(wan)美元的訂單(dan)！”一(yi)家(jia)寧(ning)波企業(ye)負責人對這(zhe)趟(tang)行程如是感嘆。

飛(fei)機上(shang)另(ling)一(yi)家電器企業負責人，則在臨行(xing)前(qian)把行(xing)程(cheng)一(yi)口氣發(fa)給(gei)20多個老客(ke)戶，還附上(shang)一(yi)句“好久(jiu)不見”。

包機送(song)外貿企業出(chu)國拓市場的序幕，就這(zhe)樣從我國東(dong)部沿海地區正式(shi)拉開。

從7月到現在，寧(ning)波幾乎是(shi)每(mei)個月組團一次的(de)節奏，目的(de)地包括意大利、印尼、阿聯酋、日本等國家和(he)地區。

圖片來源：寧波晚報

當地媒(mei)體披(pi)露，截至目前，寧波已組(zu)織商(shang)務包機(ji)2批8班次，累計(ji)服務600人次，拉動訂單額(e)約20億美元。在寧波的計(ji)劃(hua)里，以明年(nian)4月(yue)為階段性節點，由政府高效率開通商(shang)務包機(ji)，要送出“百團、千企(qi)、萬人”赴海(hai)外商(shang)務洽(qia)談、實地參展，搶占2023年(nian)外貿(mao)發展先(xian)機(ji)。

隨后(hou)，8月24日、9月13日、9月22日、10月14日，杭州(zhou)、嘉(jia)興、湖州(zhou)、臺州(zhou)的(de)(de)首發團都相(xiang)(xiang)繼成行(xing)。12月6日，一支由浙江省(sheng)(sheng)商務廳等省(sheng)(sheng)級(ji)部門相(xiang)(xiang)關負責人組(zu)成的(de)(de)隊伍驅車前往機(ji)場，開始為期6天的(de)(de)歐洲(zhou)行(xing)。繼省(sheng)(sheng)級(ji)層(ceng)面成團后(hou)，浙江表示，后(hou)續將(jiang)通過包(bao)機(ji)、拼(pin)機(ji)、航(hang)班等模式，組(zu)織(zhi)超1萬家企(qi)業(ye)赴境外參加經貿活動。

浙江組團出(chu)海(hai)“熱(re)火朝(chao)天”，其他經濟(ji)大(da)省也沒閑著(zhu)。從(cong)媒(mei)體報道(dao)來看(kan)，江蘇無錫、蘇州(zhou)，廣(guang)(guang)東深(shen)圳(zhen)、廣(guang)(guang)州(zhou)、佛山(shan)都采(cai)用(yong)了政府包機方式，助力企(qi)業出(chu)海(hai)參展、談訂單。

值得注意的(de)(de)是，包機(ji)出海的(de)(de)不只是外向型經(jing)濟(ji)發達(da)的(de)(de)長三(san)(san)角(jiao)、珠三(san)(san)角(jiao)，西部大省四川也“聞(wen)雞起舞(wu)”。

12月5日，“四(si)川外(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)商務(wu)包機赴歐洲拓展國際(ji)市場”啟航，集(ji)結了食品、醫藥、汽車、家(jia)具(ju)、農產品等行業(ye)的31家(jia)外(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)40人，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jing)貿促進(jin)活動。

四川省商(shang)務廳工(gong)作(zuo)(zuo)人員告(gao)訴城叔，包機(ji)出海這(zhe)項行動他們籌備了近兩個月，協調班(ban)機(ji)、撥付經(jing)費、組(zu)織企業報(bao)名、辦理(li)證照，眼(yan)下終于成(cheng)行。接下來幾天(tian)時(shi)間，這(zhe)些外貿(mao)企業將在歐洲(zhou)與當地商(shang)協會(hui)、經(jing)貿(mao)企業以及新老客戶(hu)深入建(jian)立(li)經(jing)貿(mao)連接，“此前大家(jia)與海外市場的(de)交流減少了很多(duo)，眼(yan)下是大家(jia)對(dui)接合作(zuo)(zuo)的(de)好時(shi)機(ji)。”

搶“窗口期”

政(zheng)府出(chu)錢(qian)、出(chu)力，為(wei)企業出(chu)海(hai)包機，一方面源(yuan)于外(wai)貿(mao)(mao)重(zhong)鎮(zhen)的“外(wai)貿(mao)(mao)焦慮”。

最早探索包機出(chu)海的(de)寧(ning)波，目前正面臨訂單下(xia)滑的(de)困擾(rao)。《寧(ning)波日報(bao)》一則最新(xin)(xin)報(bao)道(dao)指出(chu)，全市(shi)外(wai)貿企業在手和新(xin)(xin)簽訂單指數連(lian)續6周低于50%的(de)榮枯線，對美(mei)出(chu)口額連(lian)續3個月下(xia)降(jiang)幅度超(chao)10%。而受(shou)國內外(wai)招商活(huo)動(dong)受(shou)限影響，外(wai)資項目儲備同(tong)樣不足，合同(tong)利(li)用外(wai)資同(tong)比下(xia)降(jiang)超(chao)20%。

寧波的(de)(de)問(wen)題并(bing)非孤例。今年6月，嘉興貿促會組織(zhi)召開了一(yi)場“外(wai)貿企(qi)業訂單(dan)流失”的(de)(de)專題座談(tan)會，有企(qi)業在隨后的(de)(de)一(yi)場調研(yan)中提到(dao)，受海(hai)(hai)運成本上升、海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場需(xu)求收縮影響，企(qi)業面臨海(hai)(hai)外(wai)訂單(dan)減(jian)少、取消等問(wen)題。

而根據(ju)廣(guang)東海關(guan)統計(ji)，今(jin)年(nian)(nian)(nian)10月，廣(guang)東進出口(kou)(kou)額(e)(e)為(wei)1058.2億美元(yuan)，與去(qu)年(nian)(nian)(nian)持平，出口(kou)(kou)額(e)(e)726.4億美元(yuan)，同比(bi)增加8.7%。不過，同期廣(guang)東進出口(kou)(kou)額(e)(e)環比(bi)均有下(xia)跌，其(qi)中(zhong)，進口(kou)(kou)額(e)(e)為(wei)331.8億美元(yuan)，同比(bi)下(xia)降14.9%，在今(jin)年(nian)(nian)(nian)12個月中(zhong)僅高(gao)于2月。

圖片來源：廣東海關

眼下，正是外(wai)貿破(po)局的重要時機。

每年最(zui)后兩個月，臨近年末，又(you)逢“黑五”、圣(sheng)誕(dan)等國(guo)外(wai)購物季，被業(ye)內認(ren)為(wei)是(shi)(shi)外(wai)貿“黃金期”。外(wai)貿企業(ye)不(bu)僅要沖刺搶(qiang)(qiang)抓訂單，還(huan)要為(wei)來年的(de)經營提前(qian)做(zuo)好布局。可以說，這兩個月，將為(wei)來年一年的(de)發展“定調”。而(er)對(dui)于(yu)大部分外(wai)貿企業(ye)來說，“搶(qiang)(qiang)訂單”的(de)最(zui)佳“姿勢”，仍然(ran)是(shi)(shi)與合作商(shang)面(mian)對(dui)面(mian)接觸、坐下來商(shang)談。

由政府組織包機(ji)，有(you)效(xiao)解決了(le)企(qi)業(ye)的出海(hai)難題。此前寧波市(shi)商務局(ju)貿促處(chu)處(chu)長費建明就(jiu)提(ti)到，國際航班頻頻熔斷、機(ji)票(piao)票(piao)價又高達數萬元、辦簽證門檻也不低，包機(ji)則能幫助企(qi)業(ye)家順利出行(xing)、健康返程。

圖片來源：無錫博報

從已順利返航的包機來看，企業(ye)(ye)通常能找到長期溝通的意(yi)向合作方。也不(bu)乏(fa)一些(xie)立竿見影(ying)的洽(qia)談，比如在(zai)廣東(dong)（馬來西亞）商品展(zhan)上，11家(jia)(jia)廣州參(can)展(zhan)企業(ye)(ye)實(shi)現與約520位采購商對接(jie)，意(yi)向成交額達到3000萬元人民幣，更有6家(jia)(jia)企業(ye)(ye)現場簽訂成交協議，成交率為82%。

往大(da)了(le)看，這將是城市新(xin)一輪(lun)外貿競速(su)“窗(chuang)口期”。

不久前，國務院發(fa)布優化疫情防控“二十條”措施，其中涉(she)及“取消入境航班熔(rong)斷機(ji)制”等內容。費建明分析(xi)稱，這將釋放(fang)出鼓勵企業赴境外招商(shang)引(yin)資(zi)和開展經貿(mao)洽談的積極(ji)信號。

某種意義上說，這也(ye)是外貿發(fa)展的新“起跑(pao)線(xian)”，誰(shui)能率先(xian)一步(bu)邁開步(bu)伐，誰(shui)就有可能拉開“時間差”，贏(ying)得“搶(qiang)訂(ding)單”、招引項(xiang)目的先(xian)機(ji)。

回過頭(tou)來(lai)看已(yi)經(jing)率先(xian)開出“包機(ji)”尋求發(fa)展的省(sheng)份，浙江(jiang)、江(jiang)蘇、廣(guang)東三個外貿大(da)省(sheng)率先(xian)發(fa)力(li)，四川則(ze)是內陸省(sheng)份的先(xian)行(xing)者。四個省(sheng)份均(jun)是經(jing)濟大(da)省(sheng)，在(zai)推進高水平對外開放、穩外貿穩外資上，擔起(qi)“挑大(da)梁”的重任。

圖片來源：新華社

而對于(yu)四(si)川(chuan)而言，這(zhe)還意味(wei)著另一(yi)重機(ji)遇。上述四(si)川(chuan)省商務廳工作(zuo)人員(yuan)提(ti)到(dao)，此(ci)前一(yi)家四(si)川(chuan)制(zhi)鞋企業(ye)(ye)赴海外(wai)參(can)展(zhan)，整(zheng)個展(zhan)館中國企業(ye)(ye)為(wei)數不多，參(can)展(zhan)期(qi)間，前來(lai)咨詢接(jie)洽的(de)(de)展(zhan)商絡繹(yi)不絕，“受到(dao)熱捧”。眼下，在(zai)較少(shao)省份能同臺競爭的(de)(de)現狀下，搶先出(chu)海的(de)(de)四(si)川(chuan)將(jiang)可能找到(dao)更有(you)利的(de)(de)位(wei)置，加速趕超。

如今，以(yi)經濟建設為中(zhong)心將重回各(ge)地的(de)(de)首要工作。令(ling)人關注的(de)(de)是(shi)，這些(xie)擁有先人一步(bu)(bu)膽識的(de)(de)省份，能否一步(bu)(bu)贏，步(bu)(bu)步(bu)(bu)贏？