受(shou)多重外部(bu)環(huan)境因素持續影響，2022年國內(nei)前三季度手機(ji)市場(chang)整體仍持續承(cheng)壓。中(zhong)國信通院日前發(fa)布(bu)的統計顯示，2022年9月，國內(nei)市場(chang)手機(ji)出(chu)貨量為2092.2萬部(bu)，同比(bi)下(xia)降(jiang)2.4%；1-9月國內(nei)手機(ji)總(zong)體出(chu)貨量累計為1.96億部(bu)，同比(bi)下(xia)降(jiang)21.1%。

這是一段痛苦的時期，同比大幅下降意味著經歷過飛速發展的智能手機市場已進入存量時代。在整體需求減弱的情況下，國產手機廠商正尋求在高端市場的突破。

據Counterpoint公布的(de)數(shu)據，繼(ji)2021年(nian)位居(ju)國內(nei)市場(chang)榜首之后，今年(nian)前(qian)三(san)個季(ji)度(du)vivo均穩(wen)居(ju)榜首。在(zai)高(gao)(gao)端市場(chang)，今年(nian)第(di)一季(ji)度(du)，vivo奪得中(zhong)高(gao)(gao)端（250-399美(mei)元價(jia)位段）智能手機(ji)市場(chang)28.2%的(de)份(fen)額(e)，位居(ju)榜首；第(di)二季(ji)度(du)，vivo在(zai)國內(nei)高(gao)(gao)端市場(chang)（400美(mei)元以上）的(de)銷量同比增長91%，份(fen)額(e)從(cong)6%提(ti)升至13%，成為國內(nei)市場(chang)份(fen)額(e)僅次(ci)于蘋(pin)果的(de)高(gao)(gao)端品牌(pai)。“2022年(nian)是vivo高(gao)端(duan)突破信心(xin)奠定(ding)之(zhi)年(nian)。”vivo執(zhi)行副(fu)總裁(cai)、首席運營(ying)官胡柏(bo)山說道。

如此亮眼的數據表現讓人十(shi)分好奇，vivo是如何在“逆周(zhou)期”環境下展現出強大的韌性？vivo為何能夠在高端市(shi)場穩步(bu)前進？

原因或許是，這家光而不耀的公司更傾向于將精力放在產品規劃及技術創新上，以圖更好地滿足消費者需求。事實上，在用戶看不見的地方，vivo正持續“埋頭種因”，用戶創新實驗室、芯片實驗室、模擬網實驗室等先進的技術實驗室與研究所的成立，充滿科技力量的種子被一顆顆種下，這便是vivo在科技創新上銳意進取的態度。

OS、芯片等底層創新構建(jian)高端(duan)市場競爭力

雖然整(zheng)體市場持續低迷，但高端手機(ji)市場卻呈現(xian)逆增(zeng)長的態勢。IDC數(shu)據顯示，2022年(nian)上(shang)半年(nian)中國600美元以上(shang)的高端手機市(shi)場份(fen)額(e)達到14.3%，較2021、2020年(nian)同期分別增長1.0和3.8個百(bai)分點。

“進(jin)入存量(liang)時代，銷量(liang)在(zai)走下坡路，但手機(ji)市場(chang)有一個特點，國內4000元以上的(de)手機(ji)絕(jue)對(dui)銷量(liang)不僅沒有下降，反而略有增長；中低端機(ji)的(de)絕(jue)對(dui)值一直在(zai)下降，相對(dui)份額占比也一直在(zai)下降。對(dui)安卓陣(zhen)營的(de)廠(chang)商(shang)來說(shuo)，如果不把高端機(ji)做好(hao)，從市場(chang)、商(shang)業(ye)的(de)角度來講，會有比較大的(de)問題。”胡(hu)柏山(shan)說(shuo)道。

當市(shi)場(chang)(chang)高(gao)歌猛進時(shi)，各大手(shou)(shou)機(ji)廠商之(zhi)間更多(duo)是(shi)比拼產品(pin)(pin)的(de)性能(neng)配置，但(dan)市(shi)場(chang)(chang)下(xia)行環境下(xia)，想要在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)中獲得(de)一席之(zhi)地，底層(ceng)研發能(neng)力及品(pin)(pin)牌力才是(shi)真正(zheng)“硬實力”的(de)體現(xian)，但(dan)這并非一朝一夕之(zhi)功。而vivo作為登頂國內手(shou)(shou)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)廠商，在(zai)技(ji)術(shu)上的(de)投入不斷加碼。

2020年，vivo通(tong)過“技術發展+用(yong)戶(hu)需求”雙輪(lun)驅(qu)動，持續在設計、影像、系統、性能這4條長賽道上發力(li)。其公司(si)內(nei)部還有一個不(bu)成文的(de)規(gui)定，對于長期賽道的(de)研發，投入不(bu)設上限。

影(ying)像一直是vivo產品研發的重點之一。2020年，vivo在全(quan)球首(shou)創微云臺技(ji)術(shu)(shu)，意(yi)味著vivo成功打造(zao)了(le)影像系統里的硬件(jian)技(ji)術(shu)(shu)IP。2021年以(yi)(yi)來，vivo堅(jian)持(chi)(chi)走自研芯(xin)片(pian)技(ji)術(shu)(shu)道路，不(bu)斷打磨人無我有(you)、持(chi)(chi)續迭代的底(di)層核心能(neng)力。這(zhe)一(yi)努力也通過V1、V1+兩代自研芯(xin)片(pian)獲(huo)得了(le)市場(chang)的認可。今年11月(yue)，vivo自研芯(xin)片(pian)V2帶來兼容性和功能(neng)性的全(quan)面提升，對片(pian)上(shang)內(nei)存單元、AI計算單元、圖像處理單元進行(xing)大(da)幅升級，并且(qie)以(yi)(yi)全(quan)新(xin)迭代的AI-ISP架構翻開(kai)移動(dong)影像的新(xin)篇章。

vivo這(zhe)顆(ke)歷時兩年，投入研發團隊超過300人的芯片并不是為了芯片本身，而是為了對影像性(xing)能(neng)的極致(zhi)追求。在vivo看(kan)來，自己最大的(de)(de)優勢是清楚用戶的(de)(de)需求及核(he)心場景，通過洞察消費(fei)者在影像(xiang)上的(de)(de)需求，并將(jiang)其轉(zhuan)換成核(he)心算法，將(jiang)芯片(pian)作(zuo)為硬(ying)件載體，轉(zhuan)化(hua)為影像(xiang)處理系統(tong)反饋給消費(fei)者。

在(zai)自研芯片(pian)策略的邊界上(shang)，vivo將(jiang)資(zi)源重(zhong)點投向消費者認(ren)知需求(qiu)轉化及核心算法IP上(shang)，不做流片(pian)，即(ji)不涉及芯片(pian)生產(chan)制造(zao)，堅持與合作伙伴(ban)互信共贏(ying)的原則。在(zai)胡柏山看來，每一個產(chan)業都是(shi)術(shu)業有(you)專攻(gong)，沒有(you)一家廠家可以從頭干到尾，要把資(zi)源花在(zai)做差異化的部(bu)分，其(qi)他做不了差異化的地方，應該(gai)交給合作伙伴(ban)來做。

雖(sui)然(ran)vivo的(de)V系列芯片定位為(wei)“協處(chu)理(li)器(qi)”，但(dan)這并不(bu)意味著(zhu)vivo對SoC沒(mei)有賦能。“協處(chu)理(li)器(qi)的(de)優點是(shi)不(bu)需(xu)要用最先進的(de)4nm制程，它的(de)靈活度比主SoC高很(hen)多(duo)，成熟的(de)技術將來可(ke)以(yi)搬(ban)到主SoC里(li)，新的(de)特(te)性以(yi)及算(suan)(suan)法轉(zhuan)化過來的(de)東(dong)西可(ke)以(yi)通過協處(chu)理(li)器(qi)的(de)形式放到外部(bu)，起到發揮各自特(te)長(chang)的(de)作用。目前，vivo跟(gen)聯發科(ke)進行深(shen)度合作，開始準備把vivo的(de)算(suan)(suan)法IP往SoC里(li)‘搬(ban)’。”胡柏山認為(wei)，這個模(mo)式是(shi)全產(chan)業鏈價值較大的(de)模(mo)式。

他還透露，“在芯片層面，V3的樣片馬上出來，為明年下半年做準備。”作為vivo的四條長賽道之一，移動影像能力始終是vivo旗艦機型的核心優勢。伴隨自研芯片V2、V3等帶來的強大能力，這一優勢將進一步增強。

影像之外，vivo著重發(fa)力的(de)另一方向是(shi)系統。11月上旬，vivo推出全新系統OriginOS 3。新系(xi)統(tong)的“智算中樞(shu)”圍繞流暢(chang)做了大量(liang)更新，比如改造了Linux內核算力資源調度模(mo)式(shi)，“讀秒”打磨應用(yong)使(shi)用(yong)流暢(chang)度；推出后臺應用(yong)啟(qi)動“原地復(fu)活”模(mo)式(shi)；乘(cheng)地鐵時自動彈出乘(cheng)車(che)碼通(tong)知(zhi)等500多個AI便(bian)捷(jie)功能……

過去國(guo)產(chan)手機廠商(shang)由(you)于缺乏核(he)心技(ji)術，被詬病為(wei)“組裝廠”，在(zai)行業陷入瓶頸期后，深入底層操作系(xi)統是(shi)國(guo)產(chan)手機崛起的(de)(de)必(bi)經之(zhi)路。當(dang)談(tan)及在(zai)新系(xi)統上的(de)(de)具體投入時，胡柏山表(biao)示，OS的(de)(de)軟件(jian)開發團隊有3000多人(ren)，涵蓋人(ren)工智能(neng)、底層算法(fa)改造等專業團隊。

創新本質上具備雙重屬性，一是不確定性，投入與回報的比例難以估算；二是差異性，創新不是“求同”而是“求異”。這要求企業既要敢投入，又要找準方向，難度陡然上升。從2019年以來，vivo內部逐步形成了一套名為“鐵三角”的研發體系，分為產品規劃、技術規劃和技術預研。

胡柏山曾(ceng)形容三(san)者(zhe)的關(guan)系是，產(chan)品規劃是“想清楚要什么”，技(ji)術(shu)規劃是“如何滿足用戶需求”，兩者(zhe)握手(shou)后形成(cheng)(cheng)三(san)年(nian)后的技(ji)術(shu)清單，對于一(yi)些(xie)未成(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)的技(ji)術(shu)，將由vivo通過投資(zi)或自研(yan)的方式(shi)催熟(shu)(shu)，最終落地產(chan)出。

此前，vivo的(de)主(zhu)要(yao)資源都押(ya)注在當期產(chan)品或短賽道上(shang)，但2021年(nian)年(nian)初，vivo成立了vivo中(zhong)央研(yan)究(jiu)院，主(zhu)要(yao)用來(lai)解(jie)決前置36個(ge)月以上(shang)的(de)產(chan)品技(ji)術方(fang)向的(de)預判。對于(yu)迭(die)代迅速的(de)手機行業(ye)來(lai)說(shuo)，36個(ge)月的(de)預判中(zhong)蘊含(han)著巨大的(de)不確定性，為了能洞悉這36個(ge)月的(de)新技(ji)術、新趨勢，胡柏山(shan)兼任vivo中(zhong)央研(yan)究(jiu)院的(de)院長，從(cong)公司最(zui)高架構開始推(tui)動對vivo長期技(ji)術的(de)持續投入。

目前vivo內部將(jiang)研發(fa)按產品面市時(shi)間分為三個階(jie)段，一(yi)年(nian)內、一(yi)到三年(nian)和三年(nian)以上，vivo會確保在每(mei)個階(jie)段都有資源和團(tuan)隊在研究(jiu)新(xin)事物，不至于在關鍵節點上丟失前瞻(zhan)性。同時(shi)，vivo也在四大長賽道上向(xiang)底層(ceng)(ceng)創新(xin)層(ceng)(ceng)面推進，并從OS、芯片等底層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)面創新(xin)，解決(jue)頂(ding)層(ceng)(ceng)應用的問題。從研發這個切面來看，vivo的(de)(de)(de)布局是(shi)著眼(yan)未(wei)來競爭力(li)的(de)(de)(de)打造，并不追求一(yi)朝一(yi)夕的(de)(de)(de)商業指(zhi)標。

如何與(yu)頂(ding)級企業競爭？

雖然(ran)國(guo)產手機(ji)廠商(shang)在持續(xu)培育能力爭奪高(gao)端市(shi)場，但蘋果(guo)在國(guo)內(nei)的市(shi)場份額仍(reng)“一家獨大”。據IDC統(tong)計數據顯示，2022年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)國(guo)內(nei)600美(mei)元(yuan)(yuan)以上(shang)的高(gao)端手機(ji)市(shi)場份額達到(dao)13.3%，相比去年(nian)(nian)繼續(xu)實現增(zeng)長，然(ran)而增(zeng)長動力來源為(wei)iPhone。上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，蘋果(guo)在國(guo)內(nei)600美(mei)元(yuan)(yuan)以上(shang)的高(gao)端手機(ji)市(shi)場份額達到(dao)69.5%。

對于當前(qian)國(guo)內高(gao)(gao)端(duan)手(shou)機市(shi)場的(de)格局，胡柏山有清醒認(ren)知：“隨著我們(men)幾家不斷努力，讓用戶認(ren)可(ke)我們(men)，未來高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場的(de)份(fen)額會(hui)逐步縮小（與(yu)蘋(pin)果的(de)）差距。”

在更大的(de)視野方面，胡柏山(shan)并不擔心(xin)在與合作(zuo)伙伴分享技術時，會被其他廠(chang)商獲悉。他認為，對于高端市場，首(shou)先要把安(an)卓(zhuo)陣營(ying)的(de)蛋糕做到足夠(gou)大。“三家(jia)也好(hao)，四家(jia)也罷(ba)，如果(guo)用(yong)戶覺得(de)整個安(an)卓(zhuo)陣營(ying)都(dou)是(shi)不錯(cuo)的(de)，自(zi)然而(er)然對蘋果(guo)的(de)黏性(xing)就會降低，所以大家(jia)都(dou)在往高端市場發力，這是(shi)好(hao)事。”

真正的高端突破是一件漫長的事情，尤其是在市場整體彌漫著寒意的時期。當各種各樣的紅利慢慢消失，手機市場的國產玩家需要依靠真正的技術差異化塑造產品競爭力。為了盡快提升能力，vivo當前正“埋頭種因”。這是vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒最常掛在嘴邊的四個字，他相信凡事有因才可能有果，量變才有機會帶來質變。這也是vivo對于“長期投入”獨有的理解。

而X系列產品，便是vivo踐行“長期投入”的(de)縮影(ying)。去年vivo X70系列首發搭載vivo自(zi)(zi)研影(ying)像芯(xin)(xin)片vivo V1，開啟硬(ying)件級(ji)(ji)(ji)計(ji)(ji)算(suan)(suan)攝影(ying)時代；今年4月(yue)發布(bu)的(de)X80系列，搭載升(sheng)級(ji)(ji)(ji)版(ban)V1+芯(xin)(xin)片，通過(guo)多芯(xin)(xin)協同、硬(ying)件級(ji)(ji)(ji)計(ji)(ji)算(suan)(suan)攝影(ying)、突破瓶頸的(de)性(xing)能(neng)體驗以(yi)及旗(qi)艦器(qi)件規格(ge)，樹(shu)立起高端旗(qi)艦的(de)新標(biao)桿；11月(yue)發布(bu)的(de)vivo X90系列在影(ying)像方面(mian)再次突破自(zi)(zi)我，帶來(lai)從鏡(jing)頭模組、感(gan)光(guang)元件、芯(xin)(xin)片優化到自(zi)(zi)研算(suan)(suan)法的(de)全鏈路升(sheng)級(ji)(ji)(ji)。

近兩年，外(wai)界對vivo X能力的(de)提升有目共睹(du)。來自(zi)銷售渠道方面(mian)的(de)最(zui)新消息顯示，vivo X90系列開售之后的(de)銷售量(liang)比(bi)上一代vivo X80增長2倍，其中，vivo X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的(de)4倍。

回顧vivo X系(xi)列十年來的(de)(de)(de)發展歷程(cheng)可以看(kan)出，從X1到X90，vivo X系(xi)列的(de)(de)(de)每一(yi)次科(ke)技創新，都為用戶帶(dai)來了意想(xiang)不到的(de)(de)(de)體驗，更憑借(jie)著在(zai)拍照(zhao)、性能、外觀等(deng)方面的(de)(de)(de)差(cha)異化優勢(shi)，一(yi)步步成長為手機(ji)市場公認的(de)(de)(de)高端(duan)旗艦(jian)，并(bing)引(yin)領行業科(ke)技創新的(de)(de)(de)方向。

“從X80系列(lie)開(kai)(kai)始，我(wo)(wo)們(men)背(bei)后(hou)的(de)(de)實力，開(kai)(kai)始讓一(yi)些(xie)高端用戶逐漸認可，我(wo)(wo)相信(xin)用戶不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)看產品本身(shen)，更(geng)多是(shi)看我(wo)(wo)們(men)背(bei)后(hou)做的(de)(de)東西，比(bi)如我(wo)(wo)們(men)在(zai)芯片、影像、OS底層(ceng)等(deng)部(bu)分的(de)(de)持續(xu)投入。”胡柏山說道。

他進(jin)一步指出，“高價機”和(he)“高端機”是(shi)兩個(ge)截然不(bu)同的(de)概念(nian)。“高價機是(shi)拿一堆東(dong)西堆砌下來，賣到比較高的(de)價格，但毛(mao)利不(bu)一定好；高端機是(shi)用戶認可(ke)品(pin)牌，認可(ke)產(chan)品(pin)差異化(hua)帶(dai)來的(de)價值，從而(er)開始(shi)喜歡你(ni)的(de)品(pin)牌、接受你(ni)的(de)產(chan)品(pin)。本質上，需要不(bu)斷做‘因’，而(er)‘果’是(shi)一個(ge)階(jie)段自然產(chan)生的(de)過(guo)程。”

沖(chong)擊高端(duan)市場必然是(shi)一個長期積累的(de)過程。這不僅是(shi)品牌(pai)形象，讓消(xiao)費者愿意(yi)相信溢(yi)價(jia)能力(li)，同(tong)時也要(yao)(yao)確保(bao)產品具備良好的(de)體驗，這需要(yao)(yao)長期優化(hua)與磨合。

胡(hu)柏山認為，服務好高(gao)端(duan)用(yong)(yong)戶，將對vivo內部能力起到(dao)巨大(da)的驅動作用(yong)(yong)。“從X80到(dao)X90，vivo不斷滿(man)足用(yong)(yong)戶需求，X90系列(lie)硬件、影(ying)像以(yi)及OS等方面的提(ti)(ti)升，都(dou)是vivo過去各方面綜合提(ti)(ti)升的體現。同時，把高(gao)端(duan)機(ji)用(yong)(yong)戶服務好，這些能力可以(yi)下(xia)放到(dao)中(zhong)端(duan)機(ji)，中(zhong)端(duan)機(ji)的體驗(yan)也會(hui)有很大(da)幅(fu)度提(ti)(ti)升。”

臨近年底，在回顧、總結2022年時，胡柏山簡單概括稱：2022年是vivo高端突破信心奠定之年。“有了今年這個過程，對明年、后年，無論是前臺市場端，還是中后臺的研發端，都獲得了巨大的信心，在內功上，我們比過去要好很多。”

2022年是智能手(shou)機行業(ye)最(zui)具挑戰(zhan)的(de)一年，vivo取得(de)的(de)結(jie)果證(zheng)明“逆周期”并(bing)非(fei)不(bu)可能，堅持“長期投入”和用戶思(si)維是值得(de)參考的(de)發展路徑。目(mu)前，vivo已經在高端市場先一步(bu)(bu)取得(de)了(le)應有的(de)市場地位，并(bing)且也將在未來的(de)競爭中穩步(bu)(bu)前行，持續獲(huo)得(de)相對優勢的(de)領先性。耐心(xin)種下(xia)科技創新的(de)因，接下(xia)來要做的(de)就(jiu)是靜(jing)候根深葉茂的(de)果。

編輯|蒙(meng)錦濤