每經(jing)記者｜陳榮浩    每經(jing)編輯｜段煉 陳夢妤(yu)    

深圳樓(lou)市開始(shi)出現了一些微妙(miao)變化。

進入12月，開(kai)發商營銷(xiao)手段出現了明顯分化，既(ji)有開(kai)發商繼(ji)續打折促銷(xiao)，也有開(kai)發商收回折扣，甚至提價賣房。

比如(ru)位(wei)于(yu)羅湖的亞太半(ban)山樾府(fu)項目，打出了(le)“最(zui)高減免269萬，省下龍崗(gang)一套(tao)房”的宣傳口號；位(wei)于(yu)光明(ming)華潤的兩(liang)個(ge)盤（潤暉府(fu)和潤曦府(fu)）推出了(le)“降價保(bao)差價”服務(wu)。

與(yu)此同時(shi)，也有部分開發(fa)商(shang)收回了折扣，甚至(zhi)提價(jia)賣房。11月30日，華僑(qiao)城四海華亭通知稱(cheng)，即(ji)日起(qi)收回2個點的折扣；還有位(wei)于龍崗(gang)的新(xin)盤仁(ren)恒公園世紀則(ze)上調了折扣，從9.4折調整至(zhi)9.7折；位(wei)于深圳坂田的佳兆業(ye)云望府項目，宣(xuan)布(bu)自12月13日起(qi)漲價(jia)4%。

一邊打折，一邊漲價

一般來說，年末都是開發商沖刺業(ye)績的(de)(de)時(shi)候，為(wei)了完成全(quan)年業(ye)績，開發商通常也會選(xuan)擇放(fang)出各(ge)種福利。但在今(jin)年11月的(de)(de)“三(san)箭齊發”利好之后，深圳(zhen)部分項目“畫(hua)風突變”，有樓盤開始取消之前折扣福利，也有樓盤開始提價。

目(mu)前整個深圳(zhen)市場還是能(neng)找到(dao)較多折扣力度較大的樓盤。

比(bi)如位于(yu)羅湖(hu)區的亞太半山樾府(fu)項目(mu)，中(zhong)介朋友圈(quan)的分享(xiang)信(xin)息顯示(shi)，該(gai)樓盤首付僅需59萬元(yuan)，單價(jia)約5.5萬元(yuan)/平方米(mi)起，最高可以省下269萬元(yuan)。而在(zai)深圳房地產信(xin)息平臺，該(gai)項目(mu)的銷售參(can)考均價(jia)為7.5萬元(yuan)/平方米(mi)。

亞(ya)太(tai)半(ban)山樾府項(xiang)目中介朋友圈(quan)宣傳信息(xi)

《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者撥通了(le)亞太半(ban)山樾府項目(mu)電話(hua)詢問(wen)相關折(zhe)扣信息，工作人員向(xiang)記(ji)者表(biao)示，“之前(qian)價格較低的兩房，最低單價應該是在5.8萬元(yuan)/平方(fang)米左右，沒有去到(dao)5.5萬元(yuan)/平方(fang)米，不過目(mu)前(qian)兩房和小面積房源已(yi)經(jing)賣完了(le)。”

據該工作人員(yuan)介(jie)紹，“當下最便宜的(de)(de)房源是一(yi)套17層(ceng)的(de)(de)3房，面(mian)積為(wei)86平(ping)方米(mi)，總價530多萬(wan)元(yuan)(yuan)，首付70萬(wan)元(yuan)(yuan)，月供2.4萬(wan)元(yuan)(yuan)，還款30年，單(dan)價約6.16萬(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米(mi)。”

按照正常市場情況，一套約530萬(wan)(wan)元(yuan)的房源，3成(cheng)首付(fu)得(de)159萬(wan)(wan)元(yuan)。而當(dang)下(xia)僅(jin)需70萬(wan)(wan)元(yuan)首付(fu)，相當(dang)于首付(fu)僅(jin)約1.3成(cheng)，單價6.16萬(wan)(wan)元(yuan)/平(ping)方米也僅(jin)相當(dang)于參考(kao)價7.5萬(wan)(wan)元(yuan)/平(ping)方米的8.2折(zhe)。

對于首(shou)付為何這么低，上(shang)述(shu)工(gong)作人員解釋(shi)道(dao)，“目(mu)前項目(mu)在(zai)做活動，相當于是給購房(fang)者送一成首(shou)付和(he)兩(liang)年月供(gong)。”

還有部分開發商則通過降價補差(cha)價、免(mian)息湊首付等(deng)方式(shi)吸引客源。

比如(ru)位于光明(ming)區的華(hua)潤潤曦府和潤暉府兩(liang)個(ge)項目開啟了買房保價、降價補差價的營銷活動，只要購房者(zhe)發現買“貴(gui)”了，華(hua)潤承諾全(quan)額賠付。

華潤“雙盤(pan)”營銷活動

還有位于大鵬(peng)新區的保(bao)利(li)(li)青(qing)谷(gu)項(xiang)目，推出了“0”利(li)(li)息換房(fang)計劃，宣稱僅需要首付30萬元起，就可買深圳地鐵海景房。在今年12月31日前成交(jiao)，還能享受首期12個月免息分期。

12月12日下午(wu)，保利青谷項(xiang)目現(xian)場(chang)工作人員通過(guo)電話向記者證(zheng)實(shi)了上(shang)述(shu)福利的真實(shi)性，“不(bu)過(guo)所謂(wei)首付(fu)30萬(wan)元起，并不(bu)是(shi)(shi)只要首付(fu)30萬(wan)元。項(xiang)目會(hui)提供大(da)概12個月的免息期(qi)，讓(rang)購房(fang)者有時(shi)間去湊(cou)首付(fu)。具(ju)體的方式是(shi)(shi)，7天(tian)內先交5%首付(fu)，年底前再交10%，然后一年內交完剩余首付(fu)。項(xiang)目是(shi)(shi)明年年中(zhong)交房(fang)，相(xiang)當于(yu)是(shi)(shi)準現(xian)房(fang)。”

保利青谷(gu)項(xiang)目宣傳海報

一邊是大幅讓利以(yi)及(ji)花式營銷，另一邊則有(you)開(kai)發商則撤(che)銷了(le)之前的福利，甚至有(you)樓(lou)盤開(kai)始上調(diao)價格。

比如位于龍華的華僑(qiao)城(cheng)四海華亭(ting)收回(hui)(hui)了(le)之前的購房(fang)折扣(kou)，仁恒公園世紀三(san)期(qi)將9.4折上調至9.7折，The Town樂城(cheng)二期(qi)則正(zheng)式回(hui)(hui)收9.9折優惠政(zheng)策。

還有樓盤更是宣布直接(jie)漲價。

比如(ru)南山新盤恒裕柏悅灣(wan)宣布11月28日起漲價(jia)，并喊(han)話“時不我待，趁早搶占”；坂田佳兆業云望府則(ze)發了漲價(jia)海報，宣布自12月13日起，所有在售房源價格上調4%。

要回暖了？

開發商的種種表現(xian)，是否預(yu)示(shi)著(zhu)深圳(zhen)樓市正(zheng)在回暖？

一位曾在頭(tou)部房(fang)企當過營(ying)銷策劃(hua)的資深人(ren)士向(xiang)記者表示，“項目收回(hui)折扣甚至提價，也(ye)是比(bi)較(jiao)常(chang)見的營(ying)銷手(shou)段，不僅有(you)利于促進蓄客群體成交(jiao)，同時也(ye)向(xiang)市場(chang)釋放(fang)了積極信號。但開發(fa)商越是打折促銷，購房(fang)者可能越猶豫，買漲不買跌(die)的心理在購房(fang)市場(chang)較(jiao)普遍。”

深(shen)圳(zhen)中(zhong)原數(shu)據顯示，疫情防控放開(kai)后首(shou)周，深(shen)圳(zhen)樓市整體供應和成(cheng)交量(liang)環比(bi)上(shang)漲。新房成交方面，總成交991套，成交面積約103061平方米，環比大幅上漲82.9％；成交均價約67360元/平方米，環比上漲20.8％。

二手房方面，在(zai)過(guo)去一個月，深圳(zhen)回暖較為顯著。據(ju)(ju)深圳(zhen)中原數(shu)據(ju)(ju)，11月全(quan)市二手住宅過(guo)戶量為2168套，環(huan)比(bi)上漲(zhang)25%，這個漲(zhang)幅在(zai)過(guo)往(wang)半年里達(da)到最(zui)高。

12月12日(ri)下(xia)午(wu)，建誠晟(sheng)業總經理(li)苑承建通過微信向(xiang)《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者表(biao)示(shi)，“目前深圳(zhen)樓市整體分化還是較為(wei)顯著，很多(duo)剛需購(gou)買力仍未完恢復，預計市場還需要一定時間才(cai)能消化市場上的不利(li)影響。而對大多(duo)數(shu)中小(xiao)房(fang)(fang)企(qi)(qi)、民營房(fang)(fang)企(qi)(qi)而言，因受到融資政策的利(li)好(hao)有限，預計短(duan)期內仍會寄托于以價換量的方式加快銷售回款。”

同日(ri)(ri)下午(wu)，樂(le)有家營(ying)銷副(fu)總裁郭鳳(feng)敏在接受《每日(ri)(ri)經濟新聞》記者微信采(cai)訪時表示，“第(di)三季(ji)度，深圳部(bu)分區(qu)域房(fang)價跌幅較大，如百(bai)花學區(qu)房(fang)部(bu)分房(fang)源從單價15萬(wan)元(yuan)跌到了8萬(wan)元(yuan)，八卦嶺從11萬(wan)元(yuan)跌到了6萬(wan)-7萬(wan)元(yuan)等。也正因(yin)此，剛需客戶觀望(wang)心態明顯。”

雖說(shuo)不少樓(lou)盤(pan)采用了(le)較為“激(ji)進”的營銷方式(shi)，但成交并沒有太(tai)大(da)(da)突(tu)破。“如龍(long)崗幾個剛(gang)需(xu)盤(pan)都(dou)是每(mei)周(zhou)10套+的去貨(huo)量，南山悅時光首付1成起(qi)、桑泰龍(long)樾首付1成起(qi)，但成交量還(huan)是沒有大(da)(da)的突(tu)破，剛(gang)需(xu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)觀望心態明顯，反倒是改善型客(ke)(ke)戶(hu)(hu)居多，龍(long)崗的萬科金域華府、頤安(an)都(dou)會中央，樂城(cheng)二(er)期的大(da)(da)戶(hu)(hu)型比小戶(hu)(hu)型成交要(yao)好。”

記者|陳榮浩

編輯|段煉 陳夢妤?杜(du)恒峰?杜(du)波

校對|程鵬(peng)

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