每經記者(zhe)｜陳榮(rong)浩(hao)    每經編輯｜段 煉 陳夢妤(yu)    

深圳(zhen)樓市開(kai)始出現了一些微妙變化。

進入12月，開(kai)發(fa)商營銷(xiao)手段出現了(le)明(ming)顯分化，既(ji)有開(kai)發(fa)商繼(ji)續打折(zhe)促銷(xiao)，也有開(kai)發(fa)商收回折(zhe)扣(kou)，甚至提價賣(mai)房(fang)。

比如(ru)位(wei)于羅湖的亞(ya)太半(ban)山樾(yue)府項目，打(da)出了(le)“最高(gao)減免269萬，省下龍崗一(yi)套房(fang)”的宣(xuan)傳口號(hao)；位(wei)于光明華(hua)潤(run)(run)的兩(liang)個盤（潤(run)(run)暉府和潤(run)(run)曦府）推出了(le)“降價保差價”服務。

與(yu)此同時，也有部分開發商(shang)收回了折扣，甚(shen)至提價賣房。

一邊打折，一邊漲價

一般來說(shuo)，年(nian)(nian)末都是(shi)開(kai)發(fa)商沖刺業績的時(shi)候，為了完成全年(nian)(nian)業績，開(kai)發(fa)商通常(chang)也(ye)會選擇放出(chu)各種福(fu)利(li)(li)。但在今(jin)年(nian)(nian)11月的“三箭齊發(fa)”利(li)(li)好之后(hou)，深圳部分項(xiang)目“畫風突變(bian)”，有(you)樓盤開(kai)始取消之前折扣福(fu)利(li)(li)，也(ye)有(you)樓盤開(kai)始提(ti)價。

目前整個(ge)深圳(zhen)市(shi)場還是(shi)能找到較多折扣(kou)力度較大的樓盤。

比如位(wei)于(yu)羅湖區(qu)的(de)(de)亞太半山(shan)樾府項(xiang)目(mu)(mu)，中介朋友圈的(de)(de)分享(xiang)信(xin)(xin)息顯示(shi)，該樓(lou)盤首付僅需(xu)59萬元(yuan)，單(dan)價約5.5萬元(yuan)/平方(fang)米起(qi)，最高(gao)可以省下269萬元(yuan)。而在(zai)深圳房地產信(xin)(xin)息平臺，該項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)銷(xiao)售參考均價為7.5萬元(yuan)/平方(fang)米。

記者(zhe)撥(bo)通了(le)亞太半山樾府項目(mu)(mu)電話詢問相關折扣(kou)信息，工作人員向記者(zhe)表示：“之前價格較低的兩(liang)房，最低單(dan)價應(ying)該是在5.8萬元/平方米左右，沒(mei)有去到(dao)5.5萬元/平方米，不過目(mu)(mu)前兩(liang)房和小面(mian)積(ji)房源已經賣完了(le)。”

據該工作人員(yuan)介紹(shao)：“當下最便宜的房源是一套(tao)17層的3房，面(mian)積為(wei)86平(ping)方(fang)(fang)米，總價(jia)530多萬(wan)元(yuan)，首付70萬(wan)元(yuan)，月(yue)供2.4萬(wan)元(yuan)，還(huan)款30年，單(dan)價(jia)約6.16萬(wan)元(yuan)/平(ping)方(fang)(fang)米。”

按照正常市(shi)場情況，一套約(yue)530萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)房源，三成(cheng)首(shou)付得(de)159萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。而當(dang)(dang)下僅(jin)需70萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)首(shou)付，相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)于(yu)首(shou)付僅(jin)約(yue)1.3成(cheng)，單價(jia)6.16萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)/平方(fang)米也僅(jin)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)于(yu)參考(kao)價(jia)7.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)/平方(fang)米的(de)8.2折(zhe)。

對于首(shou)付為何(he)這么低(di)，上述工(gong)作人(ren)員(yuan)解釋道：“目前項目在(zai)做活動(dong)，相(xiang)當于是給購房者送(song)一(yi)成首(shou)付和(he)兩年月供。”

還有(you)部分開發(fa)商則通過降(jiang)價補差價、免息湊首付等方式(shi)吸(xi)引(yin)客源。

比(bi)如位于光明區(qu)的華潤(run)(run)潤(run)(run)曦(xi)府和(he)潤(run)(run)暉府兩個項目開啟了買房保價、降價補差價的營銷活動(dong)，只(zhi)要(yao)購房者發現(xian)買“貴”了，華潤(run)(run)承(cheng)諾全額賠付(fu)。

還(huan)有(you)位于大鵬新區的(de)保利(li)青谷項目，推出了“0”利(li)息換房(fang)計劃，宣(xuan)稱(cheng)僅需(xu)要首(shou)付30萬元(yuan)起(qi)，就可買(mai)深(shen)圳(zhen)地鐵(tie)海景(jing)房(fang)。在今(jin)年12月31日前成交，還(huan)能享(xiang)受首(shou)期12個月免息分期。

12月12日下午(wu)，保利青(qing)谷項(xiang)目(mu)現場(chang)工作(zuo)人(ren)員通過(guo)電話向記者(zhe)證實了上述福(fu)利的(de)真實性(xing)：“不過(guo)所謂首(shou)(shou)付30萬元(yuan)起，并不是(shi)(shi)只要首(shou)(shou)付30萬元(yuan)。項(xiang)目(mu)會提供大(da)概12個(ge)月的(de)免息期，讓購房(fang)者(zhe)有時(shi)間去(qu)湊首(shou)(shou)付。具體(ti)的(de)方(fang)式是(shi)(shi)，7天內先交5%首(shou)(shou)付，年(nian)(nian)(nian)(nian)底前再(zai)交10%，然后一年(nian)(nian)(nian)(nian)內交完剩余首(shou)(shou)付。項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)明(ming)年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)中交房(fang)，相當于(yu)是(shi)(shi)準現房(fang)。”

一(yi)邊是大幅讓利以及花式營銷(xiao)，另一(yi)邊則有開發商撤銷(xiao)了之前的福利，甚至有樓盤開始上調價(jia)格。

比如(ru)位于(yu)龍華的(de)華僑城四海(hai)華亭收回了之前的(de)購房折扣，仁恒公園(yuan)世紀三期將9.4折上調至9.7折，The Town樂城二期則正式回收9.9折優惠政策。

還(huan)有(you)樓盤(pan)更是(shi)宣布直(zhi)接漲價。

比如(ru)南(nan)山新(xin)盤恒裕柏悅灣宣布(bu)11月(yue)28日起(qi)漲價，并喊話“時不我待，趁早(zao)搶(qiang)占”；坂田(tian)佳兆業云(yun)望(wang)府(fu)則發了漲價海(hai)報，宣布(bu)自12月(yue)13日起(qi)，所有在售房源價格上調4%。

當地樓市在回暖了？

開發商的種種表現，是(shi)否預示著深圳樓市正在(zai)回暖？

一位曾在頭部(bu)房(fang)企(qi)當過營銷策劃的資深(shen)人(ren)士(shi)向(xiang)記者(zhe)表示：“項目收回折(zhe)扣甚至(zhi)提價，也是比較常見的營銷手段，不僅有(you)利于(yu)促進(jin)蓄(xu)客(ke)群體成交，同時也向(xiang)市(shi)場(chang)釋(shi)放(fang)了(le)積(ji)極信號(hao)。但開發商(shang)越是打折(zhe)促銷，購房(fang)者(zhe)可能越猶豫，買(mai)漲不買(mai)跌的心理在購房(fang)市(shi)場(chang)較普遍。”

深(shen)圳中原數據顯示，疫情防控放開后首周，深(shen)圳樓(lou)市整體供應和成交(jiao)量環比上漲(zhang)。新房成交(jiao)方面，總成交(jiao)991套，成交(jiao)面積約103061平(ping)方米(mi)，環比大幅上漲(zhang)82.9％；成交(jiao)均價約67360元/平(ping)方米(mi)，環比上漲(zhang)20.8％。

二手房方(fang)面，在過(guo)去一個月(yue)，深圳(zhen)回暖較為顯(xian)著。據深圳(zhen)中(zhong)原數據，11月(yue)全市二手住宅過(guo)戶量為2168套，環比上(shang)漲25%，這個漲幅(fu)在過(guo)往半年里(li)達到(dao)最高。

12月12日下午，建誠晟業總經(jing)理苑(yuan)承建通過微信向《每日經(jing)濟新聞》記者表(biao)示(shi)：“目前深圳樓市整體分化還(huan)是較為(wei)顯著，很(hen)多剛需(xu)購買(mai)力仍(reng)未(wei)完全(quan)恢(hui)復，預計市場還(huan)需(xu)要一(yi)定時(shi)間才能消化市場上的不利影響。而(er)(er)對大(da)多數中小房企(qi)、民營房企(qi)而(er)(er)言，因(yin)獲得融資政策的利好有限，預計短(duan)期內仍(reng)會寄托于(yu)以價(jia)換量的方(fang)式加(jia)快銷售回款。”

同日(ri)(ri)下午，樂有家營銷副總(zong)裁(cai)郭鳳(feng)敏在接(jie)受(shou)《每(mei)日(ri)(ri)經濟新聞(wen)》記者微信采訪時表示，“第三季度(du)，深(shen)圳部分區域房(fang)價跌(die)幅較大，如百花學區房(fang)部分房(fang)源從單(dan)價15萬(wan)元跌(die)到了8萬(wan)元，八卦嶺從11萬(wan)元跌(die)到了6萬(wan)~7萬(wan)元等。也(ye)正因此(ci)，剛需(xu)客戶觀望心態明顯。”

雖說不(bu)少樓盤采用了(le)較為“激進”的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式，但成交(jiao)并沒(mei)(mei)有(you)太(tai)大突破。“如龍(long)崗幾(ji)個(ge)剛需盤都(dou)是每(mei)周10套+的(de)(de)去貨量(liang)，南山悅時光首(shou)付一成起(qi)、桑泰龍(long)樾首(shou)付一成起(qi)，但成交(jiao)量(liang)還是沒(mei)(mei)有(you)大的(de)(de)突破，剛需客(ke)(ke)戶觀(guan)望心態明顯，反倒(dao)是改善型客(ke)(ke)戶居多。”