“保交付”成(cheng)為2022年房地(di)產市場的關鍵(jian)詞。

今(jin)年7月，聚焦保(bao)民生、提品質(zhi)的“保(bao)交樓(lou)”被首次提及，業界解讀將其為(wei)“極具風向標意義(yi)”，“保(bao)交付、穩民生”成為(wei)房地(di)產(chan)市場(chang)健(jian)康發展的關(guan)鍵(jian)環節。

政策基調下，“交(jiao)付”被賦予更(geng)重要的意義，房企(qi)紛紛多舉措力促(cu)“保交(jiao)付”，優質頭(tou)部房企(qi)和品牌房企(qi)則成(cheng)為“保交(jiao)付”的“佼佼者”。

臨(lin)近年末，西安(an)樓市(shi)亦迎來“重磅炸彈”，一(yi)線頭部房(fang)企(qi)萬科多(duo)個(ge)項(xiang)目(mu)集(ji)中交(jiao)房(fang)，涉及西安(an)、渭南等市(shi)，其中地處西安(an)高(gao)新區(qu)雙CBD地段的“萬科翡翠(cui)國賓”項(xiang)目(mu)，歷(li)時四(si)年，于12月(yue)26日封園交(jiao)付。

“保交付”成樓市主調

對(dui)于進入低谷(gu)期(qi)的(de)房地產(chan)行業來講(jiang)，2022年無疑是破釜沉(chen)舟、背水一戰的(de)一年。這一年里(li)，房地產(chan)行業提到(dao)最多(duo)、最受關注的(de)話題便是“保交(jiao)付、穩增長”。

7月28日(ri)，相關重要會議指出，“要穩定(ding)房(fang)地產市場，堅持(chi)房(fang)子是用來住的、不是用來炒的定(ding)位，因(yin)城施(shi)策用足(zu)用好政策工具箱(xiang)。”

8月底，專(zhuan)項用(yong)于“保(bao)交樓(lou)”2000億元全國性紓(shu)困基金啟動，各地(di)“保(bao)交樓(lou)”政策持續加碼。鄭州、湖北(bei)、陜(shan)西等(deng)多個省市也相繼(ji)設立房(fang)地(di)產紓(shu)困基金，以(yi)穩(wen)定房(fang)地(di)產市場。

而臨近年末，國家再(zai)次定調房地產，“保(bao)交付”被賦予更重要的意義。

可以說，“保(bao)交(jiao)付”成(cheng)為房企(qi)近身肉搏的“刺刀”，如何(he)在(zai)穩(wen)步發(fa)展中保(bao)證項目的順利(li)交(jiao)付，也成(cheng)為眾多房企(qi)經營(ying)發(fa)展主要(yao)的思考方(fang)向。

而對(dui)于房地產市(shi)場和購房者而言，“交付力”則成了今年房地產市(shi)場宣傳最“硬”的廣(guang)告，同(tong)樣也是最影響(xiang)消費(fei)者的購房決策(ce)因素。

頭部房企實力先行

年末是房(fang)(fang)企(qi)交付的高峰，房(fang)(fang)企(qi)紛(fen)紛(fen)上交“保交付”的答卷，其(qi)中國企(qi)、央企(qi)以及頭部(bu)房(fang)(fang)企(qi)已形成較(jiao)為完(wan)善的交付體系，以其(qi)自身硬實力(li)，穩健的資金能力(li)成為保交付的主(zhu)力(li)軍(jun)。

而(er)隨著“交(jiao)付(fu)力”在房(fang)企(qi)核心(xin)競爭(zheng)中的(de)比重(zhong)攀升，房(fang)企(qi)對于“交(jiao)付(fu)力”的(de)追求已經系統性升級到(dao)對交(jiao)付(fu)品質(zhi)、工(gong)藝(yi)細節、服務體系等全(quan)方位、多維度打造(zao)。

如(ru)各地陸續(xu)試行“交房即交證(zheng)”，房企提前介入(ru)交付(fu)的(de)服(fu)務事項，加(jia)強(qiang)管理(li)，重視品(pin)質，倒逼產品(pin)和服(fu)務提升(sheng)將成為運營常態。

翡翠國賓(bin)項(xiang)(xiang)目上，萬科將以(yi)客戶(hu)為中心，交(jiao)付(fu)質量(liang)向前端延伸的“交(jiao)付(fu)力”體(ti)現(xian)得淋漓盡致。自(zi)2021年(nian)7月(yue)起，即在每(mei)批次交(jiao)付(fu)前舉行工(gong)地開放活(huo)動，項(xiang)(xiang)目便邀請業(ye)主(zhu)走(zou)進工(gong)地現(xian)場，提前第(di)一視角觀摩(mo)和體(ti)驗工(gong)藝工(gong)法(fa)、項(xiang)(xiang)目進度、戶(hu)內質量(liang)。

不僅(jin)如此，項(xiang)目針對有急切入住需求(qiu)的客戶，提前入戶復尺、軟裝設計(ji)，并在(zai)交(jiao)付前完成(cheng)家具入戶，實現個(ge)別業(ye)主的“交(jiao)付即入住”。

周(zhou)女士就是“交(jiao)付即(ji)入住(zhu)”的(de)受惠者，她購買(mai)翡翠國賓是方便孩子(zi)在高新區上學(xue)，12月初交(jiao)付的(de)時候，萬科便和業主提前(qian)溝通，讓(rang)周(zhou)女士能夠提前(qian)裝修，交(jiao)付的(de)時候，周(zhou)女士全家即(ji)能住(zhu)進去，孩子(zi)上學(xue)也沒耽誤。

“原以為，受疫情影(ying)響，合同交房日期可能會順(shun)延(yan)，沒(mei)有想(xiang)到，不僅沒(mei)有被順(shun)延(yan)，還(huan)提前交房了(le)，而且還(huan)能提前裝修，做夢也沒(mei)想(xiang)到”周夢興(xing)奮地表(biao)示。

除了“交付即入住”，萬科翡翠(cui)國(guo)賓封園交付還(huan)實現了住宅與(yu)車位“雙產(chan)證”的(de)(de)辦理(li)。西安萬科率先(xian)與(yu)地(di)方政府聯動，完成辦證前的(de)(de)各項驗收及準備(bei)工(gong)作，只有(you)萬科的(de)(de)業主(zhu)能體驗到“房(fang)本(ben)和(he)鑰匙(chi)一(yi)個都不能少(shao)”，解決(jue)了落戶(hu)口，孩子上學和(he)房(fang)產(chan)等業主(zhu)關注的(de)(de)核(he)心問題。

當前的市場環(huan)境之(zhi)下，萬科能夠集中、提前、大規模交房，在行業內實屬鳳毛麟角，萬科這樣的“示范房企(qi)”又(you)一(yi)次給市場、購房者注入(ru)強心(xin)劑(ji)，同時這也是企(qi)業自(zi)身穩健經營(ying)的實力展現。

高質量交付是“生命線”

當(dang)“保(bao)交付”逐漸(jian)成為行業共識，房(fang)地(di)產競爭進入下(xia)半場，高(gao)品(pin)質的產品(pin)兌(dui)現能力已成為開發商的核(he)心競爭力。

因此，頭(tou)部房企選擇用細節樹立標桿，在西安市場上，萬(wan)(wan)科品質(zhi)已然是西安樓市一張名片，萬(wan)(wan)科好(hao)(hao)房子、好(hao)(hao)服務(wu)、好(hao)(hao)社區的(de)品牌(pai)認(ren)知度和影響力(li)，在翡翠國賓等(deng)交房項(xiang)目(mu)上更(geng)加誠意滿滿。

在交(jiao)付(fu)服務(wu)方面，業主(zhu)不僅體(ti)(ti)驗到了(le)“交(jiao)房即(ji)交(jiao)證(zheng)”“交(jiao)付(fu)即(ji)入住(zhu)”“房本(ben)和鑰匙一(yi)個都不能少”的(de)硬核“交(jiao)付(fu)力(li)”，亦體(ti)(ti)驗到了(le)萬科流程(cheng)化(hua)、規范化(hua)的(de)交(jiao)付(fu)體(ti)(ti)系，強(qiang)大的(de)管控能力(li)帶來的(de)服務(wu)細(xi)節。

張強(qiang)回憶收(shou)房(fang)的(de)細(xi)節時贊不絕口，“從資料審核(he)、交款、驗房(fang)，萬科是一(yi)(yi)站(zhan)式服務及一(yi)(yi)對一(yi)(yi)驗房(fang)專員全程陪同，雖然還沒住進去，便感受到歸家的(de)滿足感。而(er)且(qie)在集(ji)中(zhong)交付活(huo)動現場，業主可(ke)通過快(kuai)(kuai)捷通道直接領鑰匙(chi)收(shou)房(fang)，快(kuai)(kuai)速入(ru)住，確實有(you)種賓至如歸的(de)感覺。”

事實上(shang)，相對于準時交付，嚴把產品關對房企而(er)言(yan)是更高階的挑戰。

不同于以(yi)往的剛改產品，翡翠國賓(bin)項(xiang)目品質設計上，從小(xiao)區大門開始，到小(xiao)區公(gong)共(gong)空(kong)間再(zai)到樓宇的建(jian)筑設計和體量(liang)，遵循了空(kong)間簡約、高(gao)度舒適、精工(gong)細節(jie)、大氣敞然的原則，給業(ye)主更(geng)舒適和開闊的居住體驗。

“房(fang)子的(de)南向陽(yang)臺(tai)只要(yao)有太陽(yang)，就能曬到，南北的(de)中正格局寬闊敞亮，居住體驗感特別(bie)棒(bang)”業主李(li)娜表示，翡翠國賓項目完全兌現城市高(gao)凈值人群的(de)生活(huo)追求。

生(sheng)活(huo)配(pei)套(tao)上(shang)萬科亦是精益(yi)求精，翡翠國(guo)賓東(dong)區保(bao)留原售樓處(chu)建(jian)筑，不僅承(cheng)擔著丈(zhang)八東(dong)路的人行主出入口，還兼(jian)具會(hui)所，承(cheng)擔會(hui)客廳的功能，囊括游泳池、健身(shen)房等多功能運(yun)動休閑空間及蔬菜便利店等便利的配(pei)套(tao)服務，讓業主美好生(sheng)活(huo)的同時，擁有生(sheng)活(huo)的私密及便利性(xing)。

按照規劃，入(ru)戶(hu)大(da)(da)堂入(ru)口處，有一處商鋪(pu)店(dian)面，是明年(nian)下半年(nian)才開業的便(bian)利店(dian)，但交付了后，業主生活不方(fang)便(bian)，考慮到此，萬科協(xie)助商鋪(pu)業主做軟裝，讓便(bian)利店(dian)盡(jin)快開起(qi)來。方(fang)便(bian)業主購(gou)物(wu)，業主不出小區大(da)(da)門就能購(gou)物(wu)。

同(tong)時，北區(qu)及(ji)東(dong)區(qu)底商的“交(jiao)付(fu)前(qian)開業”，項目同(tong)時配備一所幼兒(er)園并(bing)已如期(qi)開園，所有(you)批次車位(wei)均已如期(qi)交(jiao)付(fu)。

當(dang)下房地產行業面臨銷售下滑(hua)、融(rong)資(zi)困(kun)難、資(zi)金壓力巨大的(de)困(kun)境下，房企如(ru)(ru)何(he)自救？全力保(bao)障(zhang)高品質、如(ru)(ru)期(qi)交付(fu)顯然行業共識，也是下半場競爭的(de)核(he)心(xin)籌碼(ma)。

從“交房子”到“交生(sheng)活”，翡翠(cui)國(guo)賓項目是萬科品(pin)牌(pai)與產品(pin)的(de)雙實力的(de)又一品(pin)質(zhi)之(zhi)作(zuo)，提前高質(zhi)量交付引發的(de)巨大市場(chang)反響，亦再次佐證地產行業像萬科這種堅(jian)持產品(pin)質(zhi)量，腳踏實地長期主義者(zhe)，才能最終贏得(de)市場(chang)、購房者(zhe)的(de)認可。 文/張舟伊