每(mei)經(jing)記者｜李宣璋    每(mei)經(jing)編輯｜陳旭(xu)    ;

1月11日，萬眾矚(zhu)目的口腔種植體系統(tong)省(sheng)級聯(lian)盟集中帶量采購在四川成都開(kai)標，這標志著高值(zhi)耗材首次從(cong)醫保領域擴展到非(fei)醫保領域。

一直以來(lai)，“一口種植(zhi)(zhi)牙，縣(xian)城一套房”的說(shuo)法在(zai)民間廣(guang)為流(liu)傳。種植(zhi)(zhi)牙因其一顆(ke)輕松破萬(wan)(wan)、最高甚至達幾萬(wan)(wan)元的價格，讓(rang)許多有(you)需求的患(huan)者望而卻步。

能否將種植牙的(de)價(jia)格降(jiang)下(xia)來(lai)(lai)？近(jin)年(nian)來(lai)(lai)，國(guo)家有關部門、各地方頻頻出手，針對相關的(de)耗材和醫療服(fu)務價(jia)格等展開整(zheng)治。

那么(me)，種植牙集(ji)采會產生(sheng)怎(zen)樣(yang)(yang)的影響，對患者和企業(ye)來說意味著什(shen)么(me)，在價格不(bu)斷觸及底線的時代，種植牙行業(ye)該怎(zen)樣(yang)(yang)發(fa)展……

帶著這些問題，《每日經濟新聞(wen)》（以下簡稱NBD）記者在(zai)開標現場，對參與本次集采的(de)愛因(yin)斯醫(yi)療科技董事長(chang)石雅成進行了(le)專訪。

愛因斯醫療科(ke)技董事長石(shi)雅成 每(mei)經記(ji)者 李宣璋(zhang) 攝(she)

集采后企業需要尋找一些新的盈利點

NBD：您(nin)所在(zai)的(de)公司這(zhe)次(ci)申報了(le)幾(ji)個產品？對(dui)中標結果預期如何？價(jia)格(ge)降(jiang)價(jia)幅度是否能接受？

石雅成：本次我(wo)們(men)(men)申(shen)報了1個種植體系統(tong)，對(dui)中標我(wo)們(men)(men)是(shi)有信心(xin)的。在(zai)價格(ge)方面，我(wo)們(men)(men)降了40%左右，心(xin)里是(shi)可以接受的，這也是(shi)為了支持并響應(ying)國(guo)家的政(zheng)策。

NBD：集采降價后，相關環節的水(shui)分被擠掉，種植牙(ya)行業會(hui)不會(hui)出現低迷？企業又該怎樣應對？

石雅成：對企業來說，首(shou)先(xian)是(shi)要練“內功”，比如(ru)我(wo)(wo)們是(shi)從成本控制(zhi)開始；其次是(shi)要提升(sheng)效率(lv)，同(tong)時需要尋找一些新的(de)(de)盈利點。從患(huan)者的(de)(de)角度出發，我(wo)(wo)們應該更加注重產品設計(ji)特性，例如(ru)要預防種植(zhi)體周圍炎癥(zheng)的(de)(de)產生(sheng)，形成具有特色的(de)(de)產品優勢(shi)。

NBD：種(zhong)植牙(ya)作為需求(qiu)比(bi)較個(ge)性化、選擇范圍較多(duo)的(de)醫(yi)療領域，集(ji)采會產生什么(me)樣的(de)影響(xiang)？一些患者的(de)高(gao)端(duan)化需求(qiu)能否(fou)保證？

石雅成：我認為(wei)這(zhe)還(huan)是(shi)要從醫療的(de)本質來(lai)看待種植牙。在(zai)(zai)以(yi)往，無(wu)論是(shi)患者(zhe)還(huan)是(shi)廣大(da)公眾，在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)方(fang)面可能會(hui)存在(zai)(zai)一(yi)些被誤導的(de)地方(fang)，他們習慣從國(guo)產或者(zhe)進口這(zhe)類依據(ju)企(qi)業主體出發的(de)方(fang)式來(lai)判(pan)定(ding)產品(pin)價格高低，其實(shi)這(zhe)是(shi)不科(ke)學的(de)。

種(zhong)植牙(ya)本質上是手術，每個(ge)患者關心的不應該(gai)是哪(na)個(ge)品牌的種(zhong)植體(ti)，而應該(gai)是種(zhong)完后的效(xiao)果好不好。

民營口腔醫院需改變思路拓展其他服務項目

NBD：近年來(lai)，國家針對種植(zhi)牙(ya)出(chu)臺了多(duo)個政策文件，例如技(ji)耗分離、規范(fan)醫療服務費等，力圖從耗材和(he)手術兩方面(mian)降(jiang)低(di)種植(zhi)牙(ya)價格，這(zhe)對行(xing)業發展(zhan)會產生怎樣的影響？

石雅成：過去(qu)，種植牙行業價(jia)格的確比較(jiao)混亂，貴的要兩三(san)萬元一顆，而(er)有的企(qi)業卻用特別低(di)的價(jia)格去(qu)拼市場，甚至出現(xian)一顆僅(jin)需一兩千元這(zhe)種情況(kuang)，再加(jia)上(shang)患者看牙的時候存在信(xin)(xin)息(xi)(xi)不透明、信(xin)(xin)息(xi)(xi)不對(dui)稱(cheng)等情況(kuang)，這(zhe)就(jiu)讓他(ta)們獲得足(zu)夠的信(xin)(xin)息(xi)(xi)甄別能(neng)力。

國家發布的(de)(de)相(xiang)關政(zheng)策，用一(yi)個(ge)比較透(tou)明的(de)(de)價格，旨在讓(rang)老百姓種得(de)起牙(ya)，由此需求會增大(da)(da)，這樣一(yi)來(lai)企業的(de)(de)量就能(neng)做上去。此外(wai)，對于(yu)企業來(lai)說，大(da)(da)家也會逐漸了解這些規范(fan)，與此前混亂的(de)(de)價格體系(xi)逐漸告別，從這個(ge)角度(du)來(lai)看，這是個(ge)好事(shi)情。

不(bu)過需(xu)要注(zhu)意(yi)(yi)的(de)(de)是(shi)，種植(zhi)牙手(shou)術具(ju)有(you)(you)相當的(de)(de)復雜性，并且也帶有(you)(you)一定的(de)(de)服務(wu)屬性，因此患者在消費(fei)上(shang)的(de)(de)需(xu)求就不(bu)盡相同(tong)，其中有(you)(you)些人(ren)對(dui)價(jia)格(ge)(ge)敏(min)感(gan)，另一些人(ren)對(dui)價(jia)格(ge)(ge)不(bu)那(nei)么敏(min)感(gan)，但是(shi)他們更愿意(yi)(yi)付出比較高的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)來享受到更優質的(de)(de)服務(wu)。從(cong)行業(ye)的(de)(de)角度來看，希望相關(guan)的(de)(de)政策能對(dui)需(xu)求層(ceng)次(ci)加(jia)以(yi)區分(fen)，以(yi)更有(you)(you)力地保障行業(ye)的(de)(de)健康(kang)發展(zhan)。

對于一(yi)些民營口(kou)腔醫院來說，它(ta)們可能會(hui)改(gai)變思路(lu)，不像(xiang)原來那樣僅僅依靠種(zhong)一(yi)顆牙來賺錢，可能會(hui)拓展其(qi)他服(fu)務的(de)項目，比如口(kou)腔健康護理(li)、牙周(zhou)治療等。

國產品牌要與進口產品形成差異化競爭

NBD：本次集(ji)采，進口品牌(pai)(pai)很多，一些行業龍(long)頭也參與了，集(ji)采后會不會擠(ji)占國產品牌(pai)(pai)的(de)市場？

石雅成：如(ru)果單從價格來講，進口品牌參與集采確實(shi)會帶來一定沖擊，有可能擠(ji)占(zhan)國產品牌的市場。但如(ru)果從醫療服(fu)務的本質上看，其(qi)實(shi)未必是這樣，因為服(fu)務各(ge)不相同。我個人覺得，更重要(yao)的還是企(qi)業需要(yao)從服(fu)務這個角度來做一些突破。

對(dui)企業來(lai)說(shuo)，無論醫院(yuan)還是患(huan)者，在服務方面都需要(yao)進行拓展。在醫生(sheng)這一端，要(yao)把最基礎的配送、物流這些工作做好。其次(ci)，醫生(sheng)的學術研究、操作培訓等方面也要(yao)更加注重。與進口品(pin)牌相比，我認(ren)為(wei)國產品(pin)牌要(yao)形成差異化競爭(zheng)。

NBD：當集采把種植(zhi)體的價格(ge)降下來并對醫(yi)療服務價格(ge)作出(chu)規(gui)范后，您認為國家會把種植(zhi)牙納入醫(yi)保嗎？

石雅成：前段時間，內蒙(meng)古已將口腔種植(zhi)類醫療服務納入(ru)醫保(bao)(bao)了，我判斷，在納入(ru)國家醫保(bao)(bao)這(zhe)方面，有可(ke)(ke)能會采取漸進(jin)的(de)方式(shi)，因為一(yi)(yi)(yi)方面國家醫保(bao)(bao)基(ji)金的(de)壓力也(ye)比較大，不太(tai)可(ke)(ke)能一(yi)(yi)(yi)蹴而就；另一(yi)(yi)(yi)方面，有些地(di)方已經開(kai)始(shi)試點(dian)，未(wei)來可(ke)(ke)能在取得積(ji)極的(de)成果之后在其他地(di)方逐步推廣。

封面圖片來(lai)源(yuan)：每經記者李宣璋攝