疫情帶給人(ren)們的影(ying)響，是一場史無前例的全民健(jian)康(kang)意(yi)識(shi)升級。

從(cong)經(jing)濟和產業的(de)(de)(de)(de)角度(du)，這種升(sheng)(sheng)級較之(zhi)從(cong)前有若干明顯的(de)(de)(de)(de)變化(hua)。一是(shi)(shi)它更加妥帖地迎合了(le)消費升(sheng)(sheng)維的(de)(de)(de)(de)趨勢，這也(ye)體現在各方各面，例如人(ren)(ren)(ren)們對健(jian)康(kang)(kang)支出分配的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)，社(she)交媒體對免疫力的(de)(de)(de)(de)熱議，以及網(wang)商營養(yang)(yang)品銷售額的(de)(de)(de)(de)增長上；二是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)意(yi)識，正在加速從(cong)“保(bao)溫杯里泡枸杞”的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)生意(yi)識向科學營養(yang)(yang)意(yi)識轉化(hua)；三(san)是(shi)(shi)以往(wang)人(ren)(ren)(ren)們對營養(yang)(yang)健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)(de)(de)重視(shi)(shi)程度(du)隨年齡增長成正比，但受疫情影(ying)響出現了(le)非常明顯的(de)(de)(de)(de)全民重視(shi)(shi)健(jian)康(kang)(kang)、視(shi)(shi)健(jian)康(kang)(kang)為人(ren)(ren)(ren)生第一要素的(de)(de)(de)(de)趨勢。

膳食營養(yang)補充劑（簡稱VDS）市場也因之迎來了全民營養(yang)的新(xin)時期。湯臣倍健董事長梁允超判(pan)斷，VDS將邁入(ru)增長新(xin)周期，站在未來五年甚至更(geng)長時間往(wang)回(hui)看，2023可能就是新(xin)布局最好的時機。

縱觀今(jin)年梁允(yun)超給(gei)股東的(de)信，他所期(qi)待的(de)新周期(qi)并不(bu)僅(jin)僅(jin)意味著(zhu)蛋(dan)糕直徑(jing)的(de)增(zeng)長，而是在強科技、強品牌思路下，效(xiao)益突出，新與(yu)舊的(de)產品、賽(sai)道比(bi)翼(yi)齊(qi)飛的(de)健康(kang)增(zeng)長。

與之相應(ying)的(de)，是行(xing)業中(zhong)舊的(de)重營(ying)銷做法會逐漸失效。隨著(zhu)大(da)眾不再滿(man)足于基礎的(de)泛(fan)養(yang)生，追求更(geng)專業、更(geng)科學的(de)營(ying)養(yang)補充，VDS行(xing)業將從“營(ying)銷上半場(chang)”進入“研發(fa)下半場(chang)”，重功(gong)能的(de)VDS會在“高精尖”上競爭和集中(zhong)，拼的(de)是企業的(de)科技和研發(fa)硬(ying)實力。

VDS將邁入增長新周期

很多人2023年(nian)的(de)第一個關鍵詞是健康，因此(ci)營養健康產業也被稱為風口上(shang)的(de)產業。

3月17日(ri)晚間，行業龍頭(tou)湯臣(chen)倍健發布年報，2022年實現(xian)營(ying)業收入78.61億(yi)元，較上(shang)年同期(qi)增長(chang)5.79%，歸(gui)屬(shu)于(yu)上(shang)市公司(si)股東凈利潤(run)13.86億(yi)，繼續保持國內膳食營(ying)養補(bu)充劑(ji)市場份(fen)額(e)龍頭(tou)位置。

受疫情影響，保持穩健增長(chang)的湯臣倍健是VDS行業(ye)的縮(suo)影。據歐睿數(shu)據，2022年中國VDS行業(ye)零售(shou)總規模為(wei)2001億人民幣，增速約為(wei)4.9%，增幅(fu)高(gao)于(yu)全國平(ping)均水(shui)平(ping)。

今(jin)年的(de)(de)關鍵詞(ci)還有一個是(shi)(shi)復蘇。有知名經(jing)濟學家近日公(gong)開(kai)表示，今(jin)年可以確定(ding)的(de)(de)是(shi)(shi)，因(yin)為疫情影響而萎縮(suo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)會出現反彈，可以預期在(zai)今(jin)年6月是(shi)(shi)可以恢(hui)復到2019年的(de)(de)水平，下半年在(zai)這個基(ji)礎上上升(sheng)3%，其(qi)中醫療(liao)和健(jian)康消(xiao)費(fei)會持續上升(sheng)。

整(zheng)體來說，隨著消(xiao)費復蘇，優質(zhi)細分品類產品貯(zhu)備充足(zu)的品牌，長期增量優勢(shi)更(geng)明(ming)顯。

以湯臣倍(bei)健(jian)年報數(shu)據為例，益生(sheng)菌(jun)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)“Life-Space”在2022年國(guo)內(nei)產品(pin)(pin)(pin)銷售收入3.03億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長(chang)64.42%；境外業(ye)務LSG營業(ye)收入1.72億澳元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長(chang)26.56%。湯臣倍(bei)健(jian)形象產品(pin)(pin)(pin)蛋(dan)白(bai)粉依舊保持品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)領導(dao)地(di)位(wei)；健(jian)力多(duo)、健(jian)視佳等(deng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)以及維生(sheng)素(su)C、維生(sheng)素(su)B族(zu)等(deng)多(duo)個單品(pin)(pin)(pin)也處于品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)領先；健(jian)安適(shi)和維生(sheng)素(su)新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)“維滿C”取得初步成功(gong)。

可以看到，湯臣(chen)倍健多品類布局清晰(xi)，且在(zai)確定“科(ke)學營(ying)養(yang)”強(qiang)科(ke)技(ji)型企業(ye)戰略后，一批具有較(jiao)強(qiang)科(ke)技(ji)含(han)量的(de)產品正(zheng)陸續成為主力，幫助(zhu)企業(ye)穩固市場地位。

湯臣倍健CEO林志成表示，消費者對企(qi)業和產品(pin)(pin)(pin)的(de)要求都(dou)在提高，行(xing)業進入多(duo)(duo)層次(ci)、多(duo)(duo)樣(yang)化(hua)和個性(xing)化(hua)的(de)發展階段。湯臣倍健的(de)方向，是多(duo)(duo)品(pin)(pin)(pin)牌大(da)單品(pin)(pin)(pin)全品(pin)(pin)(pin)類(lei)全渠道(dao)單聚(ju)焦的(de)戰略(lve)。此(ci)外(wai)他認為(wei)，近年消費年輕化(hua)的(de)趨勢明顯，VDS消費年齡層不斷擴(kuo)大(da)。比如免疫健康(kang)相(xiang)關的(de)營養產品(pin)(pin)(pin)，以及葉黃素類(lei)、助眠類(lei)產品(pin)(pin)(pin)等(deng)，在年輕群體中都(dou)呈(cheng)現出較高需(xu)求。

據行業(ye)專(zhuan)家介紹(shao)，還有一個不容(rong)忽視的潛(qian)力，我(wo)國人均膳(shan)食營養補(bu)充劑消費(fei)支出和滲透率遠低于發達市場的水平。

在政策利(li)好、消費(fei)提速以及大眾健康消費(fei)觀念轉變的(de)(de)大勢下(xia)，可(ke)以預見，膳食營養補充劑還有很大的(de)(de)市場空間。

下一階段拼品牌、拼科技

同步，迎來新周期(qi)的VDS行業也正(zheng)在(zai)進入(ru)研發下半場(chang)。

如果說過去幾十年產品迭代相對較慢，甚至有(you)的企業可以(yi)一(yi)招鮮吃遍天(tian)，那么今后的VDS行業的發(fa)展趨(qu)勢:在風(feng)靡市場的任何一(yi)個產品背后，必(bi)定有(you)深厚(hou)的研發(fa)底蘊為后盾。

行業的(de)特殊(shu)性給企業帶來(lai)了更多的(de)挑(tiao)戰(zhan)。VDS行業不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)以(yi)用(yong)戶需求(qiu)為(wei)導向，更要(yao)(yao)(yao)(yao)洞察和提前布局(ju)用(yong)戶未來(lai)的(de)需求(qiu)。這(zhe)(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)企業必須知(zhi)道(dao)用(yong)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)什(shen)么(me)，在(zai)產(chan)(chan)品開(kai)發上，以(yi)功能(neng)分類為(wei)基礎，持(chi)續鎖(suo)定越(yue)來(lai)越(yue)專(zhuan)(zhuan)業的(de)消費(fei)(fei)者，真正滿(man)足他們最核心的(de)健康功能(neng)訴(su)求(qiu)。其次是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)知(zhi)道(dao)自己做什(shen)么(me)，圍繞功能(neng)訴(su)求(qiu)開(kai)發具有科技含量(liang)的(de)產(chan)(chan)品，讓消費(fei)(fei)者感(gan)知(zhi)到產(chan)(chan)品帶來(lai)的(de)變化。第三是(shi)告訴(su)消費(fei)(fei)者能(neng)做什(shen)么(me)，這(zhe)(zhe)就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)專(zhuan)(zhuan)業的(de)團隊(dui)來(lai)圍繞消費(fei)(fei)者進(jin)行科學營養管理。

在這(zhe)種格局下，強科技將貫穿VDS的(de)全產業鏈。這(zhe)就要(yao)求企(qi)業具備持(chi)續的(de)創新和產品迭代能力，以(yi)及需要(yao)配套(tao)的(de)供應鏈、用戶管(guan)理能力等(deng)等(deng)。

“你把收音(yin)機調到90頻(pin)道，就(jiu)永遠(yuan)無法聽(ting)到來(lai)自100頻(pin)道的聲音(yin)。”梁(liang)允超(chao)堅(jian)信，站在(zai)未來(lai)五年甚至更長時間(jian)往(wang)回看，VDS一定(ding)會出現更多(duo)品類、更多(duo)品牌(pai)的增長機會。

90頻(pin)道指(zhi)的(de)是當下(xia)，100頻(pin)道則是直指(zhi)未來。某(mou)種程度上，VDS行(xing)業的(de)領軍者在策略方面(mian)需(xu)要具(ju)備更加廣(guang)闊和發散的(de)思(si)維(wei)能力，不謀百年(nian)者，不足(zu)以謀一時，不仰望月(yue)球者，遲早也難(nan)拾腳下(xia)的(de)六便士。

湯臣倍健(jian)董事長梁(liang)允超在(zai)致股(gu)東信中(zhong)核心(xin)就(jiu)提出了強科技的(de)三(san)個“月(yue)(yue)亮目(mu)標(biao)”。第一(yi)個“月(yue)(yue)亮目(mu)標(biao)”：原料和配方國(guo)家(jia)發明(ming)專利，為的(de)是在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)中(zhong)持續(xu)創(chuang)造就(jiu)是不一(yi)樣的(de)湯臣倍健(jian)差異化(hua)品質(zhi)優勢；第二個“月(yue)(yue)亮目(mu)標(biao)”：新功能及(ji)(ji)重功能大單品產品研(yan)發，為消費者健(jian)康(kang)創(chuang)造人無我有的(de)獨特(te)增(zeng)量(liang)價值(zhi)(zhi)，為行(xing)業創(chuang)造增(zeng)量(liang)價值(zhi)(zhi)；第三(san)個“月(yue)(yue)亮目(mu)標(biao)”：抗衰(shuai)老及(ji)(ji)精準營養(yang)等前(qian)瞻(zhan)性基礎研(yan)究，賦(fu)能全球VDS 行(xing)業科技力和創(chuang)新力。

實(shi)際上(shang)，湯臣倍健已經在科學營養上(shang)積累了不少成果。

從2014年(nian)開(kai)始，湯(tang)臣(chen)倍(bei)健啟(qi)動功能性(xing)自主(zhu)創新研發戰(zhan)略轉型，先(xian)后與國內外頂尖(jian)研究機構(gou)成立“精準營(ying)養科研轉化產(chan)業聯(lian)盟(meng)”；聯(lian)合專(zhuan)業科研機構(gou)從特定葡(pu)萄籽提取(qu)物(wu)中發現了抗(kang)衰物(wu)質PCC1；推出了首款(kuan)個性(xing)化定制維生素(su)概念產(chan)品。湯(tang)臣(chen)倍(bei)健也曾(ceng)公開(kai)表示，計劃(hua)每隔兩三年(nian)就推出一款(kuan)自主(zhu)研發的(de)(de)具有高科技附加值的(de)(de)重(zhong)功能產(chan)品。

2022年，湯臣倍健提(ti)出，再用八年時間打造強(qiang)科技(ji)型(xing)(xing)企業。同(tong)年湯臣倍健牽(qian)手權威(wei)機構(gou)(gou)，發(fa)布(bu)了全球首(shou)個大(da)規(gui)模中(zhong)國人群(qun)NAD+與(yu)(yu)衰老(lao)研究；并(bing)聯(lian)合(he)權威(wei)機構(gou)(gou)對外發(fa)布(bu)副(fu)干酪乳桿菌(jun)LPB27，獲得兩項國家發(fa)明專利；隨(sui)后旗(qi)下品(pin)牌Life-Space向市場推出添加(jia)該“中(zhong)國菌(jun)”菌(jun)株的新品(pin)；并(bing)與(yu)(yu)合(he)作方公布(bu)輕(qing)絡(luo)素針對中(zhong)國人群(qun)改善血(xue)流(liu)健康的臨(lin)床結果；創(chuang)新開發(fa)富糖(tang)胺聚糖(tang)（GAGs）新型(xing)(xing)膠原蛋白肽等(deng)。

可以看(kan)到，2022年(nian)湯臣倍健對(dui)外發布的(de)(de)這(zhe)4個研究(jiu)成(cheng)(cheng)果，解決(jue)的(de)(de)是不同群(qun)體(ti)的(de)(de)健康問題，當這(zhe)些研究(jiu)成(cheng)(cheng)果能夠落(luo)地轉化(hua)，將有助(zhu)于(yu)改善健康。就能讓消(xiao)費者對(dui)品(pin)牌(pai)產生(sheng)非常(chang)高(gao)的(de)(de)忠誠度和信賴度，進(jin)一步給企業的(de)(de)品(pin)牌(pai)力賦能。

虹(hong)吸效(xiao)應下，這種科技力(li)和品(pin)牌(pai)力(li)也在給企業(ye)賦能。據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)康CMH零售市(shi)場數據(ju)(ju)，2022年中(zhong)(zhong)國藥店膳食(shi)營(ying)養補充劑整(zheng)體(ti)增速為(wei)-1.7%，湯臣倍健(jian)(jian)整(zheng)體(ti)增速為(wei)3.2%，逆勢增長展現(xian)出品(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)優勢。同時，該(gai)企業(ye)全年線上渠(qu)道和境外市(shi)場營(ying)收增速穩健(jian)(jian)。

新一輪風口已到，身為(wei)行(xing)業(ye)龍頭的湯臣倍健做好準備了嗎?

梁允超在致股東信中(zhong)寫道：“天如(ru)果不亮那就(jiu)摸黑生存(cun)，一(yi)旦看到了曙光那就(jiu)立刻起飛”。

2023年，湯(tang)臣倍(bei)健確定(ding)(ding)了明(ming)顯(xian)提升指定(ding)(ding)購(gou)買(mai)率和(he)全渠道市占率的市場目(mu)標。湯(tang)臣倍(bei)健CEO林志(zhi)成表示，將持(chi)續做實(shi)企業(ye)強科技(ji)(ji)轉型戰略，堅定(ding)(ding)貫徹強品(pin)(pin)牌、強科技(ji)(ji)思路，朝向高科技(ji)(ji)附加值的重(zhong)功(gong)能產品(pin)(pin)，有(you)質有(you)量地承接(jie)VDS 新周(zhou)期增長機會。

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