從零開始，共贏未來。疫情三年之(zhi)后，加(jia)加(jia)食品發布全新升級的營銷戰(zhan)略，迎(ying)接愈演愈烈的調味(wei)品賽(sai)道競爭。

3月(yue)29日，加加食品(pin)(pin)2023年度經銷(xiao)(xiao)商大會在長沙舉行，來(lai)(lai)自全國各地(di)的1000多家經銷(xiao)(xiao)商與(yu)會。引人注目的是(shi)，加加食品(pin)(pin)實控人楊(yang)振之子楊(yang)子江正式走上前臺，將(jiang)名為(wei)“從零開(kai)始，共贏未(wei)來(lai)(lai)”的營銷(xiao)(xiao)戰略發布，演繹得如同一場IT產品(pin)(pin)發布會。

“零不僅代(dai)表著(zhu)零添加(jia)(jia)(jia)系列產品(pin)的(de)(de)上市，也(ye)代(dai)表著(zhu)加(jia)(jia)(jia)加(jia)(jia)(jia)食(shi)品(pin)把握(wo)時代(dai)契(qi)機，以(yi)全新的(de)(de)經營(ying)思路重新開拓(tuo)市場的(de)(de)決心(xin)。”加(jia)(jia)(jia)加(jia)(jia)(jia)食(shi)品(pin)常務副(fu)總裁、銷售總經理楊子江如此詮(quan)釋公司的(de)(de)營(ying)銷新打法(fa)。

加(jia)加(jia)食品(pin)集團常務副總裁、銷售公司總經理楊子(zi)江詳解全新升(sheng)級的營銷戰略(lve)。 圖/劉劍(jian)波

面對調味品賽道(dao)的(de)激(ji)烈競爭，加加食品主動升級求變，以期贏得未(wei)來。在本次大會上，楊子江提(ti)出了全新的(de)七(qi)個(ge)立論：

首先，加(jia)加(jia)不(bu)僅是一個調(diao)味品(pin)品(pin)牌，更要在未來(lai)十年成(cheng)為一個引領生活方式(shi)的(de)品(pin)牌。這(zhe)將是加(jia)加(jia)最(zui)大(da)的(de)改變，隨著(zhu)時代的(de)進步(bu)，加(jia)加(jia)的(de)品(pin)牌也會升級和重塑(su)。

其(qi)次(ci)，未(wei)來面對用(yong)戶(hu)最大的(de)任務不(bu)僅是銷(xiao)售，更(geng)多是溝(gou)通互動。讓(rang)加加的(de)產品成為用(yong)戶(hu)生活的(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)，是一(yi)(yi)種贏得(de)未(wei)來的(de)高級銷(xiao)售。

其三，布局新電商，關(guan)注新消費。加(jia)(jia)加(jia)(jia)將用(yong)互聯網時代的(de)溝通(tong)語言，互動工(gong)具和交流方(fang)式，來告(gao)訴(su)用(yong)戶(hu)加(jia)(jia)加(jia)(jia)是誰，為什么他們需要加(jia)(jia)加(jia)(jia)。

楊子江(jiang)進一步表示，過去半年來，加(jia)加(jia)食品嘗試(shi)直播帶貨+流量(liang)引爆+內容創作，借鑒和(he)布局(ju)內容電商、興(xing)趣電商的新玩(wan)法。

四是(shi)，加(jia)(jia)加(jia)(jia)作(zuo)為一家市場認(ren)可的(de)優質食品企業，將力求率先(xian)成(cheng)為行業內(nei)(nei)(nei)受(shou)用戶(hu)喜愛的(de)優質內(nei)(nei)(nei)容(rong)公司，傳(chuan)遞人(ren)人(ren)都(dou)是(shi)美食家的(de)內(nei)(nei)(nei)涵，讓(rang)加(jia)(jia)加(jia)(jia)的(de)產品和創意，成(cheng)為大眾手(shou)機里愛看(kan)的(de)“有意思(si)的(de)”內(nei)(nei)(nei)容(rong)。

其(qi)五，倡導并完善“食育”理念(nian)。以(yi)零添加、減鹽健(jian)康理念(nian)為基(ji)礎，加加食品(pin)將踐行食品(pin)教育和傳承，矢志成(cheng)為于社會有益的(de)“食育教育”品(pin)牌。

其六，加(jia)大研(yan)發零(ling)添加(jia)產品力(li)度，品牌追求用戶的安(an)心。零(ling)添加(jia)、減鹽產品的戰略意義在于(yu)，加(jia)加(jia)致(zhi)力(li)于(yu)在維護民眾健康的安(an)心基(ji)礎上(shang)，創造美味生活的理念(nian)。

最后，贏得年(nian)輕(qing)人(ren)市場。品(pin)牌年(nian)輕(qing)化是今(jin)天最容易接近和贏得年(nian)輕(qing)人(ren)的路徑，加加將持續用美(mei)食(shi)的驚(jing)喜(xi)瞬間，引領年(nian)輕(qing)人(ren)社(she)交喜(xi)好，為年(nian)輕(qing)人(ren)創造美(mei)食(shi)記憶，成為他(ta)們(men)的社(she)交熱點。

上述(shu)全新營銷(xiao)戰略(lve)既(ji)是楊(yang)子江基于移動(dong)互聯(lian)時代(dai)市(shi)場特征的思(si)考(kao)和(he)洞(dong)察，也是加加食品(pin)對(dui)此前求新求變(bian)的營銷(xiao)實踐(jian)的總結和(he)提升。

最近一兩年，加加食品在深耕傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)的同時，設(she)立了KA、餐飲(yin)、電商、新(xin)零(ling)售(shou)、福利物資5個(ge)銷(xiao)售(shou)部門，建(jian)立了“流通渠(qu)道(dao)下沉、多渠(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)、線上線下融合”的立體式營銷(xiao)格局。

以(yi)移動互(hu)聯(lian)為核(he)心場(chang)景的線(xian)上(shang)營銷，是楊子江發力的重點。目(mu)前，加加食品(pin)線(xian)上(shang)銷售(shou)平(ping)臺涵蓋天貓、京東、蘇(su)寧、拼多多、快(kuai)手小店、抖音抖店等。2022年上(shang)半(ban)年，公司取得線(xian)上(shang)銷售(shou)收入2285.41萬元(yuan)，同比(bi)增長782.18%。

營銷驅動(dong)，產(chan)品先行。與營銷變革(ge)相匹配，加加食品自(zi)2019年開始推動(dong)產(chan)品研發向健康(kang)轉型，將減鹽生抽發展成為公(gong)司戰略大單品。2022年4月(yue)，公(gong)司正式推出零添加系列產(chan)品，并在10月(yue)份進行重點(dian)推廣。

針對全新(xin)升級(ji)的營銷戰略(lve)，加(jia)加(jia)食(shi)品(pin)名譽(yu)董事長、實控人楊振在會上提(ti)出了三大(da)舉措，重中之重是(shi)聚焦零添(tian)(tian)加(jia)，打造零添(tian)(tian)加(jia)系列產品(pin)矩陣，包(bao)括特級(ji)生抽、姜蔥料酒(jiu)、擠擠裝(zhuang)蠔油、糯米米醋、雞精五大(da)爆品(pin)；其次(ci)，全面提(ti)升產品(pin)力(li)、品(pin)牌力(li)、動(dong)銷力(li)、渠道力(li)、人力(li)；同時全面構建優質(zhi)產品(pin)和優質(zhi)內容兩大(da)生產體系。

全新戰略指引(yin)，三(san)大舉(ju)措落實，現(xian)場(chang)1000多家(jia)經銷商(shang)顯然已經收(shou)到了加加食(shi)品轉(zhuan)型升級的強(qiang)烈信號。

（本文不構成任何投資(zi)(zi)建議，信息披露內容以公司(si)公告(gao)為準(zhun)。投資(zi)(zi)者(zhe)據此操(cao)作，風險自擔）