每經(jing)記(ji)者｜袁園    每經(jing)編輯｜馬子卿    

近(jin)兩年，壽險行(xing)業最(zui)大的(de)話題(ti)就(jiu)是——代(dai)理人(ren)。這個曾經引(yin)領壽險行(xing)業走向輝煌的(de)群體，在最(zui)近(jin)幾年頻頻出現大規模的(de)人(ren)員流失。

流(liu)失(shi)(shi)背后的因素很多：有(you)人說是(shi)人口紅利在消失(shi)(shi)；有(you)人說是(shi)科技革新了原有(you)的工作模式(shi)；有(you)人說是(shi)冗員(yuan)太(tai)多、需要精簡(jian)；有(you)人說是(shi)行(xing)業進(jin)入了轉型發展期。

任何一(yi)個(ge)行業和群體，其大規模(mo)減(jian)員背后(hou)，必然是多重因素作用(yong)的(de)(de)，某項政(zheng)策的(de)(de)出臺或者(zhe)大環境的(de)(de)轉變只是壓(ya)倒駱駝的(de)(de)“最后(hou)一(yi)根稻草”。代理人的(de)(de)減(jian)員見底了嗎？個(ge)險渠(qu)道(dao)精(jing)簡后(hou)，壽險機構(gou)倚重的(de)(de)新渠(qu)道(dao)又是什么？這(zhe)些答案，隨著上市險企年報的(de)(de)發布(bu)，被一(yi)一(yi)揭開。

六大上市壽險個險渠道減少超80萬人

年報(bao)數據(ju)顯示，截至2022年末，中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽個(ge)(ge)險(xian)(xian)銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力為(wei)(wei)66.8萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其中(zhong)，營(ying)(ying)銷(xiao)隊(dui)伍規(gui)模為(wei)(wei)43.0萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，收展隊(dui)伍規(gui)模為(wei)(wei)23.8萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；平(ping)安人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽險(xian)(xian)銷(xiao)售代理人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)數量為(wei)(wei)44.5萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；新華保(bao)險(xian)(xian)個(ge)(ge)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)(yuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力為(wei)(wei)19.7萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；太(tai)平(ping)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)代理數目為(wei)(wei)39.11萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)保(bao)壽險(xian)(xian)“大個(ge)(ge)險(xian)(xian)”營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)(yuan)為(wei)(wei)9.74萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；太(tai)保(bao)壽險(xian)(xian)月均保(bao)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)(yuan)27.9萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，期末保(bao)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)(yuan)24.1萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。

除卻太(tai)平人(ren)壽(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理人(ren)數(shu)量(liang)較2021年(nian)有所增長外，其余四家的(de)(de)(de)(de)個險(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)均(jun)出現(xian)了下滑(hua)，其中新華保(bao)險(xian)(xian)和人(ren)保(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)下滑(hua)最(zui)為(wei)明顯，同比減少了四成(cheng)(cheng)至五成(cheng)(cheng)。相較于上述五家機構，太(tai)保(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)披(pi)露的(de)(de)(de)(de)口(kou)徑是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)，其披(pi)露的(de)(de)(de)(de)代(dai)理人(ren)隊伍規模是(shi)(shi)月均(jun)營(ying)銷員(yuan)(yuan)數(shu)量(liang)，可相同的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，太(tai)保(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理人(ren)規模也是(shi)(shi)同比下降的(de)(de)(de)(de)。數(shu)據顯示，2022年(nian)，太(tai)保(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)月均(jun)個險(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)為(wei)27.9萬(wan)人(ren)，較2021年(nian)同期下降了46.9%。

而2021年底，中國人(ren)壽(shou)、平(ping)安人(ren)壽(shou)、太(tai)保壽(shou)險（人(ren)均）、新華保險、太(tai)平(ping)人(ren)壽(shou)和(he)人(ren)保壽(shou)險的個險營銷(xiao)員數量分別(bie)為(wei)82萬(wan)(wan)人(ren)、60萬(wan)(wan)人(ren)、52.5萬(wan)(wan)人(ren)、38.9萬(wan)(wan)人(ren)、38.5萬(wan)(wan)人(ren)和(he)18.59萬(wan)(wan)人(ren)。這(zhe)意味著，僅(jin)2022年，六大上市(shi)壽(shou)險的代理人(ren)規模就減(jian)少了超80萬(wan)(wan)人(ren)，約82.74萬(wan)(wan)人(ren)左右(you)，較2021年減(jian)少了三成。

代理人(ren)(ren)數(shu)量雖然在減(jian)少(shao)，但是代理人(ren)(ren)的綜合產能(neng)卻在增(zeng)加。數(shu)據顯示，新華保險(xian)(xian)2022年(nian)月均人(ren)(ren)均綜合產能(neng)3237元(yuan)，同(tong)比(bi)提(ti)高18.8%；太保壽險(xian)(xian)核心人(ren)(ren)力月人(ren)(ren)均首年(nian)保險(xian)(xian)業務(wu)收入28261元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)31.7%，核心人(ren)(ren)力月人(ren)(ren)均首年(nian)傭金收入4134元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)10.3%。

銀保渠道崛起太保壽險同比增308.7%

常(chang)言(yan)道(dao)：“東邊不亮(liang)西邊亮(liang)。”就在個險(xian)渠(qu)(qu)道(dao)的下滑的同時，六大上(shang)市險(xian)企的銀保(bao)渠(qu)(qu)道(dao)卻(que)在悄悄崛起。

年報數據顯(xian)示，2022年，太(tai)保(bao)(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)銀保(bao)(bao)渠(qu)道實(shi)現保(bao)(bao)險(xian)(xian)業務收入(ru)(ru)304.78億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)大(da)幅增長308.7%；人(ren)保(bao)(bao)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)銀行保(bao)(bao)險(xian)(xian)渠(qu)道原(yuan)保(bao)(bao)險(xian)(xian)保(bao)(bao)費(fei)(fei)收入(ru)(ru)為(wei)440.30億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長3.1%；中國人(ren)壽(shou)(shou)銀保(bao)(bao)渠(qu)道總保(bao)(bao)費(fei)(fei)達634.15億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長28.6%；新華保(bao)(bao)險(xian)(xian)銀保(bao)(bao)渠(qu)道合計(ji)實(shi)現保(bao)(bao)費(fei)(fei)收入(ru)(ru)439.31億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長7.8%；太(tai)平人(ren)壽(shou)(shou)銀保(bao)(bao)渠(qu)道實(shi)現保(bao)(bao)費(fei)(fei)收入(ru)(ru)491.51億(yi)港元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長9.4%。

太(tai)平人(ren)壽(shou)相關負責(ze)人(ren)表示(shi)，2023年，銀保(bao)(bao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)依然是公司持續發展(zhan)的(de)(de)(de)重點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，一方面(mian)做(zuo)好銀保(bao)(bao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)建設，與工(gong)、農、中(zhong)、建等渠(qu)道(dao)(dao)(dao)加(jia)大(da)合作(zuo)力度(du)，同時(shi)開發私行的(de)(de)(de)高端(duan)客戶，加(jia)強隊伍(wu)培養，以此(ci)來(lai)贏得銀行的(de)(de)(de)認可。另一方面(mian)加(jia)大(da)對銀行和保(bao)(bao)單(dan)購買者的(de)(de)(de)服務，用最(zui)好的(de)(de)(de)狀態來(lai)贏得合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)持續支持。未來(lai)銀保(bao)(bao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)將保(bao)(bao)持新(xin)單(dan)保(bao)(bao)費(fei)占比(bi)30%以上，并將在持續為公司貢獻(xian)保(bao)(bao)費(fei)規模的(de)(de)(de)同時(shi)，成為新(xin)業務價值的(de)(de)(de)重要貢獻(xian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。

中(zhong)國(guo)(guo)人壽表示，長(chang)(chang)(chang)期來(lai)看，我(wo)國(guo)(guo)人身(shen)險業(ye)仍處(chu)于重(zhong)要戰略機遇期，高(gao)質(zhi)量發展(zhan)是(shi)行業(ye)的主旋律(lv)。面對內(nei)外部環境(jing)的深刻(ke)調整，我(wo)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)韌性強、潛力(li)(li)大、活力(li)(li)足、長(chang)(chang)(chang)期向(xiang)好的基本面沒有改(gai)變(bian)，中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)加(jia)快向(xiang)高(gao)質(zhi)量發展(zhan)階(jie)段邁進，國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內(nei)雙循環新(xin)發展(zhan)格局、國(guo)(guo)內(nei)統一大市場、完備的工業(ye)體(ti)系等(deng)，均為(wei)我(wo)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)長(chang)(chang)(chang)期穩健增長(chang)(chang)(chang)持續注入(ru)動力(li)(li)，復蘇發展(zhan)曲(qu)線將逐(zhu)步(bu)展(zhan)開，行業(ye)高(gao)質(zhi)量發展(zhan)迎來(lai)有利(li)外部環境(jing)。

封面(mian)圖(tu)片來源(yuan)：視覺中國-VCG21gic19149759