每經記者｜張文瑜    實習記者 夏子博    西安    每經編輯｜賀娟娟

西安各區域為了招商能有多拼(pin)？

開年以來，榮(rong)達半導體、BBS集團等國際性頭部企業落地西安，投資(zi)43億元的美光科技芯片封裝(zhuang)五期(qi)項目也即將開工。

粉巷財經注意到，繼“投行思(si)維”到多地聯動招商以外，西安區域招商又有了新模式，即聘請”鏈主“、行業頭部企業負責人擔任”招商大使“，依托(tuo)企(qi)業特長和行業優勢發揮作(zuo)用。

35位(wei)“招(zhao)商大使”

品牌請明(ming)星做(zuo)代言(yan)人(ren)很尋常(chang)(chang)，但讓“鏈主”企業或上市公司(si)負責人(ren)做(zuo)區(qu)域招(zhao)商大使，且一聘(pin)就是35個的(de)，卻并不(bu)常(chang)(chang)見。

6月28日，西安(an)高新(xin)區2023年投資(zi)環境說明會暨(ji)招(zhao)商引資(zi)工(gong)作大會上，來自西安(an)高新(xin)區的20位(wei)企業家受(shou)聘成為西安(an)高新(xin)區“招(zhao)商大使”。

而(er)在年初2023年招(zhao)商引資動員大會上，亦有(you)15名企(qi)業(ye)家受聘成為高新區(qu)“招(zhao)商大使”。上述35名“招商大使”，均(jun)來(lai)自(zi)高新區的龍頭企(qi)業和鏈主企(qi)業。

從披露的(de)部分名單(dan)來看，比(bi)亞迪陜西(xi)省總經理劉振宇(yu)、三星半導體相關負(fu)責人均是西(xi)安高(gao)新(xin)區招商大使(shi)，上述產業對高(gao)新(xin)區乃至西(xi)安的(de)影響頗大。

比亞迪(di)身處當下汽(qi)車制造版圖(tu)中最有潛力(li)(li)的板塊(kuai)，早在2003年(nian)便(bian)收購(gou)秦(qin)川汽(qi)車獲得(de)汽(qi)車牌照后便(bian)將(jiang)工廠落戶西安(an)高新(xin)(xin)，20余年(nian)來，高新(xin)(xin)區在政策及配(pei)套(tao)(tao)上給予了比亞迪(di)發展強有力(li)(li)的支持(chi)，借力(li)(li)比亞迪(di)，完善(shan)新(xin)(xin)能源汽(qi)車產(chan)業(ye)上下游(you)配(pei)套(tao)(tao)，高新(xin)(xin)區亦成為陜西省新(xin)(xin)能源汽(qi)車產(chan)業(ye)的絕對貢獻(xian)者(zhe)。

圖片來源：西安高新官微

2012年(nian)三星(xing)落戶西安高新(xin)區(qu)，十余(yu)年(nian)間，三星(xing)半導(dao)體(ti)工廠的總(zong)投資已超過270億美元(yuan)，其(qi)產(chan)(chan)值也于2022年(nian)突破千億。相關產(chan)(chan)業(ye)鏈吸引了榮達半導(dao)體(ti)、美光半導(dao)體(ti)及奕斯(si)偉(wei)材料落地西安高新(xin)，成為高新(xin)區(qu)的優勢(shi)主(zhu)導(dao)產(chan)(chan)業(ye)。

此外，地方(fang)上市(shi)公司(si)負(fu)責人亦是(shi)高新區“招(zhao)商大使”的主選擇。

例如西(xi)安(an)天和防(fang)務(wu)技(ji)術股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司董事長(chang)(chang)兼(jian)總經(jing)(jing)理賀(he)增林，陜西(xi)斯瑞(rui)新材料股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司董事長(chang)(chang)、總經(jing)(jing)理王(wang)文斌，西(xi)安(an)西(xi)測測試(shi)技(ji)術股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司董事、總經(jing)(jing)理謝朝陽，巨子生物董事會主席、執行董事兼(jian)CEO嚴建亞等。

其中，賀增林畢(bi)業(ye)于(yu)近年來(lai)創投圈最火的西(xi)工大(da)(da)，手(shou)握西(xi)工大(da)(da)校友圈資(zi)源；而嚴建亞手(shou)握三角防(fang)務及(ji)巨子生物兩家上市公司，曾(ceng)個(ge)人出資(zi)5億“下單”寶(bao)鈦股份(fen)，三角防(fang)務聯合(he)三人行搞創投并購(gou)，入股陜(shan)西(xi)信泰航空等，是陜(shan)西(xi)頗為低(di)調的投資(zi)大(da)(da)拿之一。

值得注意(yi)的(de)(de)是，西(xi)安(an)紫光國芯半(ban)導體股(gu)份有限公(gong)(gong)司、西(xi)安(an)和其光電科技股(gu)份有限公(gong)(gong)司等，均為(wei)此(ci)前剛入選陜西(xi)省第二批重(zhong)點(dian)產業(ye)鏈“鏈主”的(de)(de)企業(ye)，依托“鏈主”企業(ye)對產業(ye)鏈的(de)(de)整合力實(shi)施精準招商(shang)，能夠最大程度提高“鏈主”企業(ye)本地配套率。

“招商大(da)使”作用兌(dui)現

在招商過程中，一家企業的落(luo)地關(guan)乎方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)。

如企業(ye)落地(di)需(xu)(xu)求、是否與地(di)方(fang)相關產業(ye)配套、政策上的(de)支持等；而地(di)方(fang)需(xu)(xu)要考慮其所在的(de)行業(ye)在行業(ye)周期(qi)中所處的(de)位(wei)置、企業(ye)的(de)基本面情(qing)況等，均需(xu)(xu)要招商人(ren)員有較為專業(ye)的(de)研判。

具體來看(kan)，高新(xin)區選擇聘任“招商大使”，便是將參謀權(quan)和(he)引導權(quan)交(jiao)由了“鏈主”企(qi)業(ye)及產業(ye)鏈重(zhong)點企(qi)業(ye)。

一來，招商(shang)大使普遍能級(ji)頗高，深諳行(xing)業(ye)“門道”，具(ju)有資(zi)源廣、人脈多、信息靈、行(xing)業(ye)熟的優(you)勢。在政府對外(wai)招商(shang)時，其(qi)便能夠根(gen)據行(xing)業(ye)環(huan)境來提供(gong)準確的市場信息、投資(zi)指導(dao)和風險評估，為重大產(chan)業(ye)項目(mu)謀劃建言獻策(ce)，幫助地方篩選(xuan)優(you)質(zhi)“客(ke)戶”。

同(tong)時，相比涉及多(duo)個產業領域(yu)的招商(shang)(shang)人員，其對自身產業鏈配套更(geng)熟悉，廣泛的人際網絡能夠將(jiang)招商(shang)(shang)“觸角”再次向下(xia)延伸觸及行業內里，更(geng)為(wei)(wei)精(jing)準地發(fa)現(xian)商(shang)(shang)機、匹配對應合(he)作伙伴，為(wei)(wei)引(yin)進產業鏈上下(xia)游企業、配套企業牽線搭(da)橋，吸引(yin)更(geng)多(duo)優(you)質項目落戶。

圖片來源：VCG211442842472

對于企業(ye)(ye)端來(lai)說(shuo)，招商大使普遍在當(dang)地經(jing)營多年，對當(dang)地重點產(chan)業(ye)(ye)、招南策、營商環境等(deng)“熟(shu)門(men)熟(shu)路”，亦(yi)更(geng)清(qing)楚企業(ye)(ye)需(xu)求及在地方落地的(de)考量，可以(yi)為(wei)官(guan)方與投資(zi)者提供精準(zhun)的(de)溝通橋(qiao)梁，用“行話”來(lai)深度介紹當(dang)地在產(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)、招商引(yin)資(zi)等(deng)方面優勢及需(xu)要補齊的(de)短板。

可(ke)以說(shuo)，招商(shang)(shang)大使將扮演聯通(tong)政府及企業間的“關鍵先生”，而以西安(an)高(gao)新(xin)區的成果(guo)來看，“招商(shang)(shang)大使”兌現(xian)作(zuo)用(yong)較為明顯(xian)。

據(ju)了解，在高新區年初聘請的(de)(de)“招商大使”羅(luo)義(yi)積極推介下，從事新能(neng)源汽車(che)車(che)載充電機及車(che)載DC/DC轉(zhuan)換器研發和生產(chan)的(de)(de)富特科技生產(chan)基地項目成功(gong)落戶西安高新區。

羅義為芯派科技(ji)(ji)股(gu)份有限公司董(dong)事長，該公司為國(guo)內一流的功率(lv)器件供應商，在西安的研發(fa)中心業(ye)務(wu)涵蓋新能源(yuan)汽車動力驅動系統(tong)，車載及(ji)固(gu)定充電系統(tong)、電池保護及(ji)管(guan)理系統(tong)等，與本次的引進(jin)的富特(te)科技(ji)(ji)屬產業(ye)鏈(lian)上下游(you)關系。

另(ling)外，3月落地西(xi)安高新區的韓國(guo)榮達半導體(ti)項(xiang)目(mu)，榮達CEO文秉述亦是(shi)西(xi)安高新區年初聘任的招(zhao)商大使之一。

據了解，該項(xiang)目總投(tou)資不少于3億(yi)元，將分兩期(qi)進行建(jian)設(she)，其中(zhong)一期(qi)將于今年(nian)(nian)10月竣工投(tou)產；二期(qi)項(xiang)目預計2025年(nian)(nian)建(jian)成投(tou)產。上(shang)述項(xiang)目全部達(da)產后，預計年(nian)(nian)營業收入(ru)達(da)4.6億(yi)元。

各(ge)地“招商(shang)花樣”

實際上(shang)，自改(gai)革開放以(yi)來，招商引資在地方(fang)政府發(fa)展地方(fang)經濟(ji)中的重要性逐年(nian)攀(pan)升，其主要目的可以(yi)概括為三(san)類：發(fa)展地區經濟(ji)、促進就業(ye)和提升稅收。

而(er)目前傳統招商模式主(zhu)要有三大(da)類：資(zi)源(yuan)(yuan)型(xing)、政(zheng)策(ce)(ce)型(xing)和(he)產(chan)業型(xing)。其(qi)中自然資(zi)源(yuan)(yuan)或地理優勢等資(zi)源(yuan)(yuan)條件普遍(bian)具(ju)有不可(ke)復(fu)制(zhi)性，而(er)土地政(zheng)策(ce)(ce)和(he)稅收政(zheng)策(ce)(ce)需要政(zheng)府“真(zhen)金白銀”的大(da)筆投入，可(ke)以做(zuo)的文章相對較少。

所(suo)以(yi)，近年來通(tong)過產業鏈(lian)上下游招(zhao)(zhao)商(shang)則成為政府招(zhao)(zhao)商(shang)主要發(fa)力點(dian)，當地(di)根(gen)據(ju)已有(you)的基礎設(she)施和產業基礎，進行有(you)“目(mu)標意識”的針對(dui)性招(zhao)(zhao)商(shang)，本次“招(zhao)(zhao)商(shang)大使”便屬于“引(yin)薦一名行業人才、落地(di)一個(ge)(ge)項目(mu)、帶來一個(ge)(ge)團隊、做強(qiang)一個(ge)(ge)產業”的鏈(lian)式招(zhao)(zhao)商(shang)模式。

鏈式招(zhao)商(shang)思(si)維(wei)的一(yi)大科學性在于(yu)，每個城市(shi)都有耦合的優(you)勢產業(ye)，通過鏈式招(zhao)商(shang)立足本地(di)特色和優(you)勢吸(xi)引外資，避免城市(shi)同質化競爭，而如(ru)何將當地(di)產業(ye)鏈最大的程度地(di)銜(xian)接、延(yan)長、拓新決定了城市(shi)產業(ye)上(shang)限，成為新一(yi)輪招(zhao)商(shang)“角逐賽”關鍵點。

粉巷財經(jing)梳理各地招商模式(shi)發現(xian)，西安高新聘任“招商大(da)使”亦是當下全國各地招商創(chuang)新的縮影(ying)。

去年12月(yue)，“浙江(jiang)萬家企業包(bao)(bao)機出國(guo)搶(qiang)訂(ding)單(dan)”“蘇州(zhou)包(bao)(bao)機出國(guo)搶(qiang)訂(ding)單(dan)”等(deng)話題和視頻火(huo)爆全(quan)網(wang)，據央視網(wang)報道，寧波市組織商務(wu)包(bao)(bao)機2批8班(ban)次，累計服務(wu)外貿人員(yuan)600人次，完成訂(ding)單(dan)額(e)20億美金；蘇州(zhou)赴(fu)日完成投資意向(xiang)項目32個(ge)，意向(xiang)投資額(e)18.6億美元。

圖片來源：寧波商務局官微

今年4月，江蘇淮安則由市委書記(ji)帶隊，遠赴日本(ben)大阪，再到韓國(guo)，緊(jin)盯重(zhong)點產業領(ling)域精準(zhun)招商，用8天時間先后拜訪18家日韓跨(kua)國(guo)企(qi)業和國(guo)際性貿(mao)易投資(zi)促進機構。

同時，隨著城市競爭上升(sheng)到城市圈(quan)級別，“圈(quan)內”城市開始“抱團招商”。

2022年12月，粵港澳(ao)(ao)三(san)地政府聯合主辦(ban)的首(shou)屆粵港澳(ao)(ao)大(da)灣區全球招商大(da)會在廣州、香港、澳(ao)(ao)門拉(la)開帷幕，報名參(can)會境外企業超過150家，來自日本(ben)、美國等19個國家及地區，會上共達成合作項目853個、投資(zi)總額達2.5萬億元。

而(er)“圈外”的(de)(de)中小(xiao)城市亦是(shi)“八(ba)仙過海，各顯神(shen)通”，浙(zhe)江溫州平陽(yang)(yang)縣鬧村(cun)鄉(xiang)的(de)(de)“鄉(xiang)賢(xian)(xian)引商(shang)”便(bian)是(shi)一例。據悉(xi)，鬧村(cun)鄉(xiang)黨委(wei)政府帶領各村(cun)“一把手”外出開展招商(shang)引資，重(zhong)點走(zou)訪異(yi)地商(shang)會和有意向回歸(gui)鄉(xiang)賢(xian)(xian)，使(shi)7家(jia)(jia)鬧村(cun)鄉(xiang)賢(xian)(xian)創建的(de)(de)企業(ye)確(que)定將總部(bu)遷移到鬧村(cun)，預計該7家(jia)(jia)企業(ye)每年可為平陽(yang)(yang)帶來超3000萬(wan)元稅收(shou)。

隨(sui)著當下(xia)地方招商引資競(jing)爭進入(ru)“白熱化”，地處一(yi)帶一(yi)路(lu)起點，定(ding)位“國家雙中心城市”的西安(an)，如何將自身優質資源稟(bing)賦轉化為招商的“真金白銀”值(zhi)得期待。