7月1日，夏風拂(fu)面，海闊天高。以“共(gong)謀發展、共(gong)享未來”為主題的第三屆中非經貿(mao)博(bo)覽會(hui)正在(zai)長沙舉行。此次盛會(hui)，恰逢構建(jian)人類命運(yun)共(gong)同體理念提(ti)出十周年(nian)，也是“一帶一路”倡(chang)議提(ti)出十周年(nian)。

風來潮起，奮楫揚帆(fan)正(zheng)當(dang)時。在這個特殊(shu)的(de)日子(zi)，A股(gu)上市公(gong)(gong)司雪(xue)天鹽業（600929，SH）旗下全資子(zi)公(gong)(gong)司湖南雪(xue)天進出口公(gong)(gong)司貿易有限公(gong)(gong)司（以下簡稱(cheng)雪(xue)天進出口公(gong)(gong)司）正(zheng)式掛(gua)牌。

雪天進出口公司的掛牌對于雪天鹽業有著特殊的意義。作為“中國鹽改第一股”，雪天鹽業整合旗下進出口業務與資源，設為獨立運作進出口業務的專業平臺，將成為公司拓展海外業務的“橋頭堡”，也是公司爭創世界一流鹽企的新起點。
近年來(lai)，在公司管理層(ceng)的前瞻布局(ju)下，雪天鹽(yan)業(ye)一(yi)直努力踐行“一(yi)帶一(yi)路”倡(chang)議，不斷在出口(kou)業(ye)務上取(qu)得突(tu)破，年復合增長率20%以上。而放眼未來(lai)，面臨(lin)百年未有(you)之大變(bian)局(ju)，雪天進(jin)出口(kou)公司的設立(li)，將進(jin)一(yi)步助力公司擁抱大時代、大機遇(yu)，早(zao)日躋身世界一(yi)流(liu)鹽(yan)企之列。

設立海外鹽業進出口業務平臺

雪天進出口公(gong)司的首要目標市(shi)場選擇了東(dong)盟。中(zhong)(zhong)國和東(dong)盟山水相(xiang)連、血(xue)脈相(xiang)親(qin)，友好關系(xi)源遠流長。在(zai)東(dong)盟對話(hua)伙伴中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國創造了多(duo)項(xiang)“第一(yi)(yi)”：第一(yi)(yi)個(ge)加入(ru)《東(dong)南亞(ya)友好合(he)作條約》，第一(yi)(yi)個(ge)同(tong)東(dong)盟建立戰(zhan)略(lve)伙伴關系(xi)，第一(yi)(yi)個(ge)同(tong)東(dong)盟商談建立自貿區(qu)，第一(yi)(yi)個(ge)明確支持(chi)東(dong)盟在(zai)東(dong)亞(ya)區(qu)域合(he)作中(zhong)(zhong)的中(zhong)(zhong)心(xin)地位。

為(wei)了(le)更好地籌(chou)辦雪(xue)天進(jin)出(chu)口公(gong)司，雪(xue)天鹽業做了(le)充(chong)分的(de)(de)調(diao)研。在(zai)去年年底到今年年初，公(gong)司派專人(ren)對柬埔(pu)寨、老撾(zhua)等(deng)國家進(jin)行了(le)市(shi)(shi)場走(zou)訪、客(ke)戶訪談、消費者訪談。通過相關(guan)市(shi)(shi)場數(shu)據的(de)(de)收(shou)集，公(gong)司掌(zhang)握了(le)大(da)量第(di)一手信息，為(wei)出(chu)口業務(wu)的(de)(de)推進(jin)奠定了(le)堅實的(de)(de)基礎。

從雪天鹽業調研結果來看，東盟的(de)市場容量十(shi)分(fen)可(ke)觀。公司認為(wei)，隨著(zhu)中(zhong)國(guo)產(chan)品的(de)持(chi)(chi)續輸出和品牌影響力的(de)逐年增強，再加上(shang)本地(di)市場消費升級(ji)，追求高品質(zhi)產(chan)品，中(zhong)國(guo)產(chan)品尤(you)其高端(duan)產(chan)品市場機會持(chi)(chi)續在增加。

雪天進出(chu)(chu)口(kou)公司(si)將(jiang)在2023年實現(xian)(xian)業務覆蓋10個國家或地(di)(di)區(qu)(qu)以(yi)(yi)上，實現(xian)(xian)出(chu)(chu)口(kou)量(liang)5萬(wan)(wan)噸、營(ying)收4000萬(wan)(wan)元以(yi)(yi)上。到(dao)2024~2025年，公司(si)將(jiang)實現(xian)(xian)業務覆蓋日韓、東盟十(shi)國、中東等地(di)(di)區(qu)(qu)，實現(xian)(xian)出(chu)(chu)口(kou)量(liang)15萬(wan)(wan)噸、營(ying)收1.5億元左右(you)，“打造成為亞(ya)洲地(di)(di)區(qu)(qu)具有重要影響(xiang)力的鹽(yan)及鹽(yan)化工產品供(gong)應商(shang)。”

對于設(she)立雪(xue)天(tian)進出口(kou)公(gong)(gong)(gong)司(si)，雪(xue)天(tian)鹽業(ye)董事長馮(feng)傳良有著更為(wei)深刻的(de)(de)(de)理(li)解。他表示(shi)，以前公(gong)(gong)(gong)司(si)在海外有一些分(fen)散的(de)(de)(de)進出口(kou)貿易(yi)，公(gong)(gong)(gong)司(si)也一直在思考如何把這些分(fen)散的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)轉(zhuan)變成(cheng)一種集團化、規模化的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，雪(xue)天(tian)進出口(kou)公(gong)(gong)(gong)司(si)正是(shi)基(ji)于這種目的(de)(de)(de)而(er)設(she)立的(de)(de)(de)。這也是(shi)從(cong)品牌(pai)出海到(dao)全球創(chuang)牌(pai),創(chuang)世界一流企業(ye)的(de)(de)(de)必由之路。

業(ye)界普遍認(ren)為，在中國鹽(yan)行業(ye)不(bu)斷深(shen)化(hua)改革的背(bei)景下，雪天進(jin)出口公司的設立展現(xian)了(le)雪天鹽(yan)業(ye)“敢(gan)想敢(gan)做敢(gan)拼(pin)”的特(te)質，對(dui)于中國鹽(yan)業(ye)進(jin)一步走向(xiang)國際(ji)市場，向(xiang)著更大范圍(wei)、更高(gao)層次的對(dui)外(wai)開放格局邁進(jin)有著開創性的意義。

近年來，鹽(yan)業(ye)(ye)體制(zhi)的(de)改革(ge)為(wei)創新(xin)進(jin)取的(de)鹽(yan)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)帶來了市(shi)(shi)場化的(de)新(xin)機遇。而雪天(tian)鹽(yan)業(ye)(ye)正是積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)(ji)應對行(xing)業(ye)(ye)變革(ge)、積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)(ji)擁抱行(xing)業(ye)(ye)變革(ge)、積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)(ji)引領(ling)行(xing)業(ye)(ye)變革(ge)的(de)典型(xing)鹽(yan)企。在湖南(nan)輕鹽(yan)集團“從(cong)區域性(xing)公司向(xiang)全國(guo)性(xing)公司轉(zhuan)變，并走(zou)向(xiang)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場”等“新(xin)三(san)大轉(zhuan)變”理念指(zhi)引下，雪天(tian)鹽(yan)業(ye)(ye)積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)(ji)探(tan)索鹽(yan)產品出口和(he)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場的(de)拓展，經營指(zhi)標(biao)持(chi)續(xu)創出歷(li)史新(xin)高。

湖(hu)南輕鹽集團總(zong)經理李志勇(yong)在掛(gua)牌儀式致辭中表示，雪天進出口公司的組建運(yun)行(xing)，是集團戰(zhan)略的重要(yao)一(yi)環，是實現“新三(san)大轉變”的關鍵步(bu)驟，是“雪天鹽業”成長壯大的新的里程碑！

他指出，鹽改(gai)五年(nian)，“雪天”由湖南走向全國、叫響(xiang)全國！如今公(gong)司重(zhong)整行(xing)裝(zhuang)，“造船”出海，一定會讓“雪天”紅(hong)遍世(shi)界，也(ye)會把好(hao)的(de)資源、好(hao)的(de)產品、好(hao)的(de)技術和(he)好(hao)的(de)管理帶回(hui)來，讓“雪天”成為真正的(de)世(shi)界名牌。

雪天蓬勃發展的國際化進程

近年來，鹽業體制的改革為創新進取的鹽業企業帶來了市場化的新機遇。而雪天鹽業正是積極應對行業變革、積極擁抱行業變革、積極引領行業變革的典型鹽企。在湖南輕鹽集團“從區域性公司向全國性公司轉變，并走向國際市場”等“新三大轉變”理念指引下，雪天鹽業自2019年開始積極探索鹽產品出口和國際市場的拓展，經營指標持續創出歷史新高。
這一(yi)路走來，雪天鹽業(ye)取得了不(bu)少里程碑式的(de)突破(po)。

2020年(nian)(nian)(nian)6月(yue)(yue)，雪(xue)天(tian)鹽(yan)(yan)業(ye)6000余噸(dun)(dun)食用鹽(yan)(yan)出(chu)(chu)口(kou)安(an)哥拉，首(shou)(shou)(shou)(shou)次(ci)走入(ru)非(fei)洲市(shi)場(chang)。同年(nian)(nian)(nian)7月(yue)(yue)，1200余噸(dun)(dun)小包(bao)食用鹽(yan)(yan)出(chu)(chu)口(kou)新加坡，這是(shi)雪(xue)天(tian)鹽(yan)(yan)首(shou)(shou)(shou)(shou)次(ci)走入(ru)發達國家(jia)市(shi)場(chang)，創公(gong)(gong)司(si)出(chu)(chu)口(kou)鹽(yan)(yan)單價之(zhi)最，堅定了公(gong)(gong)司(si)持續走高端化(hua)、品牌化(hua)的(de)出(chu)(chu)口(kou)方(fang)向。2020年(nian)(nian)(nian)底，首(shou)(shou)(shou)(shou)批50余噸(dun)(dun)雪(xue)天(tian)牌小包(bao)食用鹽(yan)(yan)首(shou)(shou)(shou)(shou)次(ci)出(chu)(chu)口(kou)柬埔寨。2021年(nian)(nian)(nian)5月(yue)(yue)，首(shou)(shou)(shou)(shou)批30余噸(dun)(dun)的(de)雪(xue)天(tian)小包(bao)食用鹽(yan)(yan)首(shou)(shou)(shou)(shou)次(ci)出(chu)(chu)口(kou)老撾。2021年(nian)(nian)(nian)6月(yue)(yue)，雪(xue)天(tian)鹽(yan)(yan)業(ye)開(kai)通阿里巴巴國際(ji)站，布局跨境電商，開(kai)啟(qi)數字(zi)化(hua)出(chu)(chu)海之(zhi)路。2022年(nian)(nian)(nian)度，雪(xue)天(tian)鹽(yan)(yan)業(ye)海外市(shi)場(chang)進一步突破中東、新加坡等地。

每一筆訂單成交來之不易(yi)，背后凝結(jie)著許多雪天人(ren)的心血(xue)。

當前，雪天(tian)鹽(yan)(yan)業的出(chu)口(kou)業務發展愈(yu)發蓬勃。2021年度，公司實(shi)(shi)現各(ge)類(lei)鹽(yan)(yan)出(chu)口(kou)6.7萬噸，折(zhe)合(he)人(ren)民幣銷(xiao)售額(e)在3000萬元以上。2022年度，雪天(tian)鹽(yan)(yan)業實(shi)(shi)現各(ge)類(lei)鹽(yan)(yan)出(chu)口(kou)量(liang)9萬噸。雪天(tian)鹽(yan)(yan)業的出(chu)口(kou)結構也(ye)在不斷(duan)優化(hua)。從單純的大包鹽(yan)(yan)出(chu)口(kou)向出(chu)口(kou)各(ge)類(lei)鹽(yan)(yan)、各(ge)類(lei)鹽(yan)(yan)化(hua)產(chan)(chan)品的方向擴展，出(chu)口(kou)產(chan)(chan)品涵蓋食用鹽(yan)(yan)、日化(hua)鹽(yan)(yan)及鹽(yan)(yan)化(hua)工等產(chan)(chan)品，出(chu)口(kou)產(chan)(chan)品線不斷(duan)豐富，業務布局更寬更深。

從2013年國(guo)家(jia)提出“一(yi)帶一(yi)路”倡議開始，湖(hu)南輕鹽集(ji)團(tuan)便(bian)高瞻遠(yuan)矚，提前(qian)部署和(he)積極響應。10年的歷程(cheng)，既是“一(yi)帶一(yi)路”倡議探索實施的10年，也是集(ji)團(tuan)出口業務從無到有(you)、逐漸壯大的10年。

掛(gua)牌儀式上，雪天進出口公司負責人郭(guo)令西也做出表態(tai)：公司將(jiang)以(yi)此為新的起點，重新出發，不忘初心，不負使命(ming)。認真踐行集團“十(shi)四(si)五”戰略規劃，全力以(yi)赴開拓(tuo)國(guo)際市場(chang)。

“國際化(hua)不是一(yi)條容(rong)易的(de)(de)路，在(zai)這個過程中(zhong)，企(qi)(qi)業既(ji)要(yao)(yao)有(you)耐心(xin)，更(geng)要(yao)(yao)有(you)堅定(ding)的(de)(de)意志，要(yao)(yao)有(you)5~10年的(de)(de)戰略(lve)思維。”馮傳(chuan)良表示。他相(xiang)信(xin)，隨(sui)著中(zhong)國-東(dong)盟自(zi)貿區的(de)(de)持續發(fa)展，雪天鹽業將繼續緊跟國家戰略(lve)步伐，穩健推進海外業務布局，重(zhong)點發(fa)力東(dong)南亞市場(chang)，持續推進海外本土化(hua)戰略(lve)，在(zai)世(shi)界(jie)舞(wu)臺上打造出(chu)一(yi)張現(xian)代化(hua)一(yi)流(liu)鹽企(qi)(qi)的(de)(de)中(zhong)國名片。

文/江玉蘭 江舟