每(mei)經(jing)記者｜金喆    每(mei)經(jing)編輯｜楊夏(xia)    

6月中旬，澳(ao)優（1717.HK，股價3.58港元，市值64.44億港元）旗下羊奶粉(fen)品牌佳貝艾特在三亞舉行了一場(chang)聲勢浩(hao)大的(de)新品發布會(hui)，500人的(de)會(hui)場(chang)座無虛席。新品發布會(hui)是食(shi)品行業的(de)重頭戲，每(mei)年這個(ge)時(shi)候，顏衛(wei)彬(bin)作(zuo)為澳(ao)優的(de)聯合創始(shi)人和董(dong)事(shi)長，都會(hui)走到臺前(qian)跟來自全國各地的(de)經銷商做(zuo)一次(ci)“宣講”。

顏衛彬創立澳(ao)優(you)(you)20年，幾乎(hu)引(yin)領(ling)了國內羊(yang)奶(nai)(nai)粉的發展。羊(yang)奶(nai)(nai)作為(wei)相對新興的產業，澳(ao)優(you)(you)一直(zhi)是“拓荒者”，佳(jia)貝艾特已連續5年在中(zhong)國進口嬰幼(you)童羊(yang)奶(nai)(nai)粉市(shi)場銷售份(fen)額中(zhong)占比超(chao)60%，也正因為(wei)這個緣故(gu)，澳(ao)優(you)(you)有了“領(ling)頭羊(yang)”的名號。

今年(nian)，顏衛(wei)彬的主題是(shi)(shi)“突破邊界”。這不是(shi)(shi)一(yi)(yi)句簡單的口號，2022年(nian)被稱為國內嬰(ying)幼兒配方奶(nai)粉行業(ye)遭(zao)遇的十年(nian)來“最難一(yi)(yi)年(nian)”，在出生人口下降(jiang)的大環境下，接下來行業(ye)會變得更加低迷，對所有(you)嬰(ying)幼兒奶(nai)粉企業(ye)來說都是(shi)(shi)一(yi)(yi)場(chang)挑戰。

近(jin)日(ri)，顏衛彬接受《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞》記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪時坦(tan)言，既然這是(shi)(shi)全行業(ye)共同(tong)的問題，澳優(you)(you)要做的是(shi)(shi)“順勢”，一是(shi)(shi)堅守(shou)企業(ye)的價值觀，領先的研發工藝和(he)(he)服(fu)務水平是(shi)(shi)澳優(you)(you)的立業(ye)之本，二是(shi)(shi)在(zai)困難的環境下找到自(zi)己的成長空間，基于(yu)對澳優(you)(you)的產品自(zi)信、戰略自(zi)信和(he)(he)文化自(zi)信，通(tong)過現有平臺讓(rang)中國的嬰幼兒奶(nai)粉在(zai)全球市場(chang)取得成功。

澳優的(de)聯合創始人和董(dong)事長 圖片來(lai)源：受訪企業供圖

行業已進入慘烈的競爭階段

顏衛彬(bin)創(chuang)立澳(ao)(ao)優的時(shi)(shi)候，是中國企業(ye)家群(qun)體(ti)更迭分化最快的時(shi)(shi)代(dai)，王石、李(li)東生(sheng)等(deng)眾多優秀的企業(ye)家在二十年間崛起。個人(ren)命運是大時(shi)(shi)代(dai)的微小縮影，顏衛彬(bin)和澳(ao)(ao)優走(zou)過的路是中國嬰幼兒配方奶(nai)粉發展(zhan)史(shi)，也(ye)是羊奶(nai)粉在中國的“拓(tuo)荒史(shi)”。

但(dan)最近兩(liang)年(nian)(nian)(nian)在人口(kou)出生下(xia)滑和(he)新(xin)國標的雙重影響下(xia)，奶粉行業“一(yi)年(nian)(nian)(nian)難過一(yi)年(nian)(nian)(nian)”。《2022年(nian)(nian)(nian)度中國母嬰實體店消費(fei)數據(ju)分(fen)析報告》顯(xian)示(shi)，2022年(nian)(nian)(nian)母嬰門店月均銷售額較2021年(nian)(nian)(nian)同期下(xia)降(jiang)8.1%；月均訂單量和(he)月均單店銷售量同比(bi)下(xia)滑15.6%和(he)12.8%。

光看這組數據(ju)(ju)，還(huan)難以深刻感受到行業的(de)巨變，顏衛彬給出了(le)一個更直觀的(de)數據(ju)(ju)。

他在(zai)接受《每日(ri)經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)專訪時(shi)表(biao)示，從(cong)(cong)投資的角度來評判，一個行業如果能保持10%以(yi)上的年(nian)增速就是黃(huang)金(jin)賽道(dao)，但中(zhong)國嬰幼兒配方奶粉(fen)的市(shi)場總量(liang)從(cong)(cong)2018年(nian)、2019年(nian)的90萬噸開始下(xia)(xia)滑(hua)，預(yu)計未來幾年(nian)的總量(liang)應該在(zai)60萬噸、70萬噸的水平(ping)。這兩年(nian)出生(sheng)人口下(xia)(xia)滑(hua)，意味著市(shi)場總量(liang)還會(hui)進(jin)一步(bu)下(xia)(xia)降。盡管如此，嬰幼兒奶粉(fen)是個剛需(xu)的市(shi)場，可(ke)替代性比較弱，所以(yi)對頭(tou)部(bu)企業來說依然是個好賽道(dao)，在(zai)這種環(huan)境下(xia)(xia)，行業從(cong)(cong)黃(huang)金(jin)賽道(dao)進(jin)入白銀賽道(dao)。

另(ling)一端(duan)，產品(pin)間的(de)激烈廝殺也肉眼(yan)可見(jian)。今年2月22日嬰幼(you)兒(er)配方奶粉(fen)新國標正(zheng)式實施，只有通過新國標配方注冊的(de)奶粉(fen)產品(pin)，才(cai)能在(zai)中國境內出(chu)(chu)售。2021年新國標出(chu)(chu)臺時(shi)，給奶粉(fen)企業(ye)留(liu)下(xia)了(le)兩年的(de)過渡(du)期“備(bei)考(kao)”。

顏衛彬做出預判，新舊國標的(de)過渡期還(huan)有8個月(yue)左右的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，無(wu)(wu)論是已經取(qu)得新一批注冊配方的(de)企業(ye)還(huan)是注冊無(wu)(wu)望的(de)企業(ye)，都必(bi)須在這個時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)內(nei)把老(lao)國標的(de)產品賣掉，行(xing)業(ye)需(xu)求又(you)在萎縮，接下來一段時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)必(bi)然要打價格戰，行(xing)業(ye)將(jiang)進入(ru)非常(chang)(chang)慘烈的(de)競爭階段。一些企業(ye)會不幸(xing)被淘汰(tai)。但(dan)長遠來看(kan)，目前的(de)市場下滑是正常(chang)(chang)現象，整個市場也會回(hui)歸理(li)性(xing)。

壓(ya)(ya)貨現象是奶粉市場(chang)一直存在(zai)的(de)問題。高級乳業分析師宋(song)亮此前估算，現在(zai)渠道(dao)的(de)壓(ya)(ya)貨大概在(zai)20-30萬噸(dun)。從(cong)壓(ya)(ya)貨情(qing)況來看(kan)，主要集中于嬰幼兒配方(fang)奶粉和兒童配方(fang)奶粉；從(cong)壓(ya)(ya)貨企(qi)業來看(kan)，大企(qi)業大概能占(zhan)據(ju)一半，中小(xiao)型企(qi)業能占(zhan)據(ju)一半或是一半以(yi)上。

2022年，嬰幼(you)兒奶粉(fen)(fen)企(qi)業(ye)業(ye)績普遍下(xia)滑，在這種大(da)勢(shi)下(xia)，澳優也(ye)很難(nan)獨善其身，去(qu)庫存(cun)還是在一(yi)定程(cheng)度(du)上影響了公(gong)司(si)的(de)業(ye)績。澳優提到，自2021年年底(di)起公(gong)司(si)積極(ji)主動(dong)對公(gong)司(si)牛(niu)奶粉(fen)(fen)核心(xin)品牌海普諾(nuo)凱1897進(jin)行(xing)一(yi)系列銷(xiao)(xiao)(xiao)售策略調整。作為調整過程(cheng)的(de)一(yi)部分，公(gong)司(si)進(jin)一(yi)步梳(shu)理渠(qu)(qu)道，減慢向分銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)分發自有(you)品牌牛(niu)奶粉(fen)(fen)，對分銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道的(de)整體存(cun)貨(huo)水平實行(xing)更嚴(yan)格控制。“公(gong)司(si)上述的(de)主動(dong)舉措(cuo)疊(die)加宏觀環境因(yin)素(su)，導(dao)致公(gong)司(si)于(yu)回顧期(qi)內(nei)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售減少不少于(yu)18%。”

雖然(ran)澳(ao)優的牛奶(nai)(nai)粉(fen)業(ye)務(wu)(wu)受(shou)到了(le)一(yi)些(xie)挑戰(zhan)，但(dan)羊奶(nai)(nai)粉(fen)業(ye)務(wu)(wu)還(huan)是保持了(le)正向增長。在(zai)接下(xia)來更(geng)難(nan)的挑戰(zhan)下(xia)，澳(ao)優又(you)將如何應(ying)對？顏衛彬說，大(da)家到店里(li)的時候，要么(me)買(mai)(mai)牛奶(nai)(nai)粉(fen)，要么(me)買(mai)(mai)羊奶(nai)(nai)粉(fen)，兩者必選其一(yi)，目前澳(ao)優會保持牛奶(nai)(nai)粉(fen)、羊奶(nai)(nai)粉(fen)兩個事業(ye)部(bu)運行的方(fang)式，共同(tong)推動公司戰(zhan)略。

具體(ti)到(dao)執行上(shang)，一方面保重點，在(zai)未(wei)來的競(jing)爭里(li)，只有(you)(you)在(zai)某(mou)一方面有(you)(you)非(fei)常(chang)強的優(you)勢的企業(ye)才可以(yi)更(geng)好生存(cun)；澳優(you)在(zai)中國的羊(yang)(yang)奶粉(fen)行業(ye)構建(jian)了一個全面的供應(ying)鏈，科研基礎在(zai)行業(ye)里(li)也是遙(yao)(yao)遙(yao)(yao)領先，所以(yi)澳優(you)首先是把更(geng)多的精(jing)力放到(dao)羊(yang)(yang)奶粉(fen)賽道(dao)上(shang)，把優(you)勢進行到(dao)底。另一方面就是進口(kou)高端牛奶粉(fen)，澳優(you)也可以(yi)憑借海外完整的供應(ying)鏈、接地(di)氣的國內團隊和(he)數(shu)字化管理水平在(zai)行業(ye)里(li)保持競(jing)爭力。

圖片來源：視覺中國

羊奶粉競爭加劇，但沒到天花板

過去(qu)多(duo)年，羊(yang)奶(nai)粉保(bao)持了較高的(de)增速，據(ju)社科院(yuan)數據(ju)顯示，2014年我國羊(yang)奶(nai)粉市場規(gui)模僅35億元(yuan)，此后以每年20%以上的(de)速度增長，目(mu)前羊(yang)奶(nai)粉已成為僅次于牛奶(nai)粉的(de)第(di)二大(da)奶(nai)粉品類。

羊奶(nai)(nai)粉的(de)快速崛起(qi)，跟中國人對奶(nai)(nai)制品的(de)認知覺醒有很大關系。上世紀80年(nian)(nian)(nian)代(dai)時，“一杯牛(niu)奶(nai)(nai),強壯一個民族”的(de)理念從日本流入中國，到(dao)(dao)90年(nian)(nian)(nian)代(dai)，隨著(zhu)生(sheng)活水平提(ti)升，人們逐(zhu)漸有了(le)喝(he)奶(nai)(nai)的(de)習慣。到(dao)(dao)了(le)2000年(nian)(nian)(nian)的(de)時候(hou)，第一批(pi)喝(he)牛(niu)奶(nai)(nai)的(de)孩子成長起(qi)來了(le)，大家(jia)對這(zhe)個產業(ye)有了(le)更深的(de)理解和(he)認同，在龐大需求的(de)推動下牛(niu)奶(nai)(nai)產業(ye)應(ying)運而生(sheng)。

顏(yan)衛(wei)彬2003年創立(li)澳(ao)優(you)時，還是(shi)(shi)國產牛奶粉的(de)萌芽期，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更愿意選擇進口(kou)品牌。他對《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者(zhe)(zhe)說，乳(ru)制品產業(ye)(ye)(ye)，比(bi)如牛奶的(de)發(fa)展與三個因素密不可分，首先是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)覺醒和認知；第二是(shi)(shi)社會經濟能力(li)發(fa)展下，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)購買力(li)達到一個水(shui)平；第三是(shi)(shi)龍頭企業(ye)(ye)(ye)、行業(ye)(ye)(ye)專家共同(tong)推動產業(ye)(ye)(ye)發(fa)展。

“這個事(shi)情（指推動(dong)羊奶(nai)粉(fen)(fen)認知(zhi)）我非(fei)常(chang)榮幸，我們在羊奶(nai)的(de)(de)產業發(fa)展起到了一定的(de)(de)推動(dong)作(zuo)用。”顏衛(wei)彬說，澳優從成立開始(shi)就認識(shi)到羊奶(nai)粉(fen)(fen)能(neng)帶來更好的(de)(de)營(ying)養，比如小分子(zi)更容易吸收(shou)等，這些都是經(jing)過科學論證的(de)(de)。在產業發(fa)展不夠發(fa)達的(de)(de)時候，很難帶動(dong)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買行為和氛圍(wei)。但這也說明其他(ta)公司(si)在這個行業耕耘比較(jiao)少(shao)，對(dui)澳優這樣的(de)(de)新公司(si)來說值得(de)集中力氣(qi)去推。

隨著越來越多此(ci)前以牛奶(nai)粉(fen)(fen)為主業(ye)的生產企業(ye)布局羊(yang)奶(nai)粉(fen)(fen)，行(xing)業(ye)競爭明顯(xian)加劇(ju)，佳貝(bei)艾特的增速逐(zhu)年放緩，前兩年降到個位數。很多人問(wen)顏(yan)衛彬羊(yang)奶(nai)粉(fen)(fen)是不是已經到了天(tian)花板(ban)了，或者在中國的發展遇到瓶頸。

每當這(zhe)個時(shi)候，顏衛彬都(dou)很(hen)果斷地給出否定回(hui)答，他說，無論(lun)從科學(xue)性(xing)還是(shi)(shi)實用性(xing)的(de)(de)角度，羊奶的(de)(de)價值都(dou)是(shi)(shi)經(jing)得起科學(xue)驗證的(de)(de)，澳(ao)優這(zhe)些年為了(le)在行(xing)業(ye)(ye)里(li)成(cheng)為領先者，不得不做(zuo)很(hen)多(duo)拓(tuo)荒者的(de)(de)工作(zuo)。剛(gang)開始(shi)做(zuo)時(shi)看(kan)這(zhe)個產業(ye)(ye)發(fa)展里(li)的(de)(de)瓶頸是(shi)(shi)什么：消費者認知作(zuo)為一(yi)大(da)前提，目前算是(shi)(shi)解決了(le)，第二大(da)瓶頸，則是(shi)(shi)在供應鏈。

“我覺得整個(ge)產業(ye)靠一(yi)家公司是(shi)推不動的(de)，得大家一(yi)起來(lai)(lai)做(zuo)。過(guo)去一(yi)些國際大公司來(lai)(lai)問我這(zhe)件事能不能做(zuo)，我都是(shi)鼓勵(li)他們，這(zhe)個(ge)事業(ye)剛(gang)剛(gang)開始，還有廣闊(kuo)的(de)發展空(kong)間，這(zhe)個(ge)時候(hou)進入可能是(shi)好時機。”顏(yan)衛(wei)彬認為(wei)，現在羊奶(nai)(nai)和(he)牛奶(nai)(nai)還差(cha)距太遠(yuan)，羊奶(nai)(nai)作為(wei)相對新興的(de)產業(ye)，是(shi)比較可憐的(de)，供(gong)應量少，成本就高。如果更多人加入這(zhe)個(ge)賽(sai)道，整個(ge)產業(ye)的(de)生態(tai)圈會更加高效(xiao)、經濟。

在他(ta)(ta)的(de)觀念里，澳優(you)就是要以更低的(de)成本(ben)(ben)向(xiang)消費(fei)者提(ti)供(gong)更好的(de)產品(pin)(pin)，隨著(zhu)越來越多競品(pin)(pin)加(jia)入，供(gong)應鏈完善、產品(pin)(pin)成本(ben)(ben)也(ye)(ye)是逐漸降低的(de)。現在國內一些羊(yang)奶粉公司的(de)原料也(ye)(ye)來自(zi)澳優(you)，澳優(you)也(ye)(ye)一直為其他(ta)(ta)羊(yang)奶公司進行(xing)支持和賦能，這些公司也(ye)(ye)不(bu)必經歷(li)從(cong)0到(dao)1的(de)辛苦。

澳優廠區 圖片來源：受訪企業供圖

新國標下，品質、效率與創新的全面領先，永遠是嬰配企業韌勁的根源

7月11日，澳(ao)優旗(qi)下佳(jia)貝(bei)艾(ai)特嬰兒配方(fang)羊奶粉（0-12個(ge)月）獲得美國食品(pin)(pin)藥物管理局(ju)（簡稱FDA）的(de)注冊(ce)許可，將作為(wei)全球首個(ge)符合(he)FDA營養和安全要(yao)求的(de)嬰兒配方(fang)羊奶粉在(zai)美國上市(shi)銷售。顏(yan)衛彬說，這是澳(ao)優全球團隊在(zai)多個(ge)專(zhuan)業領域歷時多年艱苦探索、不懈奮斗的(de)成果，將為(wei)羊奶品(pin)(pin)類在(zai)美國的(de)發(fa)展推開一扇門(men)，也為(wei)佳(jia)貝(bei)艾(ai)特在(zai)美國市(shi)場的(de)發(fa)展贏得新機遇。

正如前文提到的(de)，澳優的(de)發展史也是(shi)中國(guo)嬰幼兒配(pei)方奶粉的(de)成長過程，這(zhe)中間(jian)繞不過的(de)，就是(shi)曾幾乎“撂倒”所(suo)有國(guo)產品(pin)牌的(de)三聚氰胺風波(bo)。

提起10多年(nian)前的(de)這場(chang)危機，顏衛(wei)彬還是覺得(de)這是對澳(ao)優品牌最大的(de)考驗，2008年(nian)澳(ao)優沒有(you)受到影響，就是因為(wei)(wei)(wei)質(zhi)量(liang)控(kong)制始終占據(ju)第(di)一(yi)位。澳(ao)優的(de)企業使命是一(yi)切為(wei)(wei)(wei)了健(jian)(jian)康，既然選擇了嬰(ying)幼(you)兒奶粉(fen)這條賽道，就要為(wei)(wei)(wei)嬰(ying)幼(you)兒的(de)健(jian)(jian)康負責，所以不管遇到什么(me)困難(nan)，質(zhi)量(liang)都是他必須“死守”的(de)底線。

他說，從成立第一(yi)天(tian)已經開始，澳優(you)就需想清(qing)楚做一(yi)家什么樣的(de)(de)公司，“這(zhe)對一(yi)家公司來說是最重要的(de)(de)事情，我們(men)是有清(qing)晰的(de)(de)價值觀，決定(ding)我們(men)要按照世(shi)界上最嚴(yan)的(de)(de)標準(zhun)來生產羊奶粉(fen)。”

但“佳貝艾特(te)”上市后，顏衛(wei)彬(bin)(bin)很快(kuai)就遇(yu)到了(le)(le)一(yi)個(ge)大難題。因為澳優(you)堅持(chi)不(bu)在奶粉里添(tian)加(jia)任(ren)何添(tian)加(jia)劑，很多(duo)嬰兒(er)接受不(bu)了(le)(le)羊奶粉自(zi)帶的膻味(wei)，所以在第(di)一(yi)口時往往比(bi)較抗拒。而在市面上，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)為了(le)(le)讓嬰兒(er)第(di)一(yi)口就喜歡，會添(tian)加(jia)一(yi)些(xie)甜(tian)味(wei)劑，來讓產(chan)品(pin)(pin)更香甜(tian)。顏衛(wei)彬(bin)(bin)說自(zi)己不(bu)會為了(le)(le)經濟利益去做這些(xie)事(shi)，要改(gai)變膻味(wei)只能從科研著手，比(bi)如(ru)怎么(me)讓羊奶更新(xin)鮮、怎么(me)從飼料(liao)上著手。

如今回過頭(tou)看，澳優在10年(nian)前做(zuo)了(le)正確的事(shi)。伴隨新國標的正式落地，嬰幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶粉行業正在步入下一輪(lun)科學(xue)競賽(sai)，驅動中國嬰幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶粉回歸配(pei)(pei)方(fang)(fang)本質，有一些營養素的添加標準范圍甚至(zhi)變窄了(le)。

“新國(guo)標(biao)調整的核心是使嬰配粉(fen)最大(da)程度接近(jin)母乳，”顏(yan)衛彬說，澳優一直以來堅持純天然、無添(tian)加(jia)，這20年也跟科研(yan)機(ji)構(gou)做(zuo)了大(da)量的臨床研(yan)究(jiu)，目(mu)前佳貝艾(ai)特聯合(he)國(guo)內外知名高校(xiao)進行的羊奶(nai)研(yan)究(jiu)項目(mu)有60多個，其(qi)配方羊奶(nai)粉(fen)相(xiang)關發明專利(li)占中國(guo)羊奶(nai)粉(fen)專利(li)的50%。

中國父(fu)母對寶寶成(cheng)長有各方面的期(qi)望，特別是(shi)(shi)嬰(ying)兒的大腦和(he)身(shen)體發育，是(shi)(shi)絕大多數父(fu)母關注的共同點。顏衛彬(bin)說，澳優不(bu)會(hui)去做(zuo)一些洗腦的廣(guang)告，也不(bu)會(hui)去做(zuo)一些無法理喻(yu)的觀念引導(dao)，而是(shi)(shi)做(zuo)真正基于(yu)科研、基于(yu)產品的宣傳。

隨(sui)著澳優(you)的(de)營收(shou)逼近80億元(yuan)、朝著百億努力，中國(guo)嬰幼兒奶粉市(shi)場又能否跑出全(quan)球化(hua)的(de)品牌(pai)？

顏衛彬覺得這分成兩方(fang)面(mian)來看。他對澳(ao)優(you)的(de)科研能力很有(you)信心，但商(shang)業競爭的(de)盡頭(tou)是成本(ben)和效(xiao)率之爭，中(zhong)國企業在(zai)(zai)嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉上有(you)奶源等天生的(de)短板。再加上這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業不是一(yi)個(ge)(ge)超高利潤的(de)行(xing)(xing)業，也不是一(yi)個(ge)(ge)通(tong)過技術(shu)迭代、會把老品牌(pai)淘汰的(de)行(xing)(xing)業，到現在(zai)(zai)市場上還(huan)有(you)很多百年以(yi)上的(de)奶粉品牌(pai)共同競爭。所以(yi)中(zhong)國要(yao)跑出有(you)全球影響力的(de)嬰幼(you)兒奶粉品牌(pai)，可能更需要(yao)通(tong)過海外(wai)并購的(de)方(fang)式。

顏衛彬(bin)覺得(de)澳優(you)未來最(zui)大的挑(tiao)戰還(huan)是(shi)自己，中國母嬰的前景還(huan)是(shi)在下沉市場，澳優(you)會在這(zhe)一塊深耕。

“我(wo)(wo)經常提醒我(wo)(wo)的(de)(de)團隊，順境的(de)(de)時(shi)候(hou)不要太(tai)張揚，逆境的(de)(de)時(shi)候(hou)不要太(tai)氣餒。我(wo)(wo)們現在(zai)遇到的(de)(de)困難是我(wo)(wo)們整個(ge)行(xing)業的(de)(de)困難，不僅(jin)僅(jin)是一家(jia)公司(si)，我(wo)(wo)們現在(zai)遇到的(de)(de)困難跟別(bie)人(ren)比(bi)更(geng)簡單一些。雖然這個(ge)行(xing)業內(nei)卷(juan)，但嬰幼兒(er)奶粉是剛(gang)需，那么澳優(you)要做的(de)(de)就是在(zai)行(xing)業卷(juan)的(de)(de)過程(cheng)里，繼續保持品質、效(xiao)率(lv)與創新的(de)(de)全面(mian)領先，成(cheng)為(wei)那個(ge)不會(hui)被卷(juan)死的(de)(de)人(ren)，活著，為(wei)大家(jia)提供更(geng)好的(de)(de)營養，創造更(geng)好的(de)(de)價值。”