每經記者(zhe)｜陳(chen)婷    每經編輯｜劉雪梅     

東南(nan)亞的(de)電商戰事(shi)，有了新進展。

近(jin)日，根據東南亞(ya)電商(shang)平(ping)臺Lazada向(xiang)新加坡會(hui)計(ji)和企業管制(zhi)局（ACRA）提交的文件顯示，Lazada獲得阿里巴(ba)巴(ba)8.45億美元注資。

Lazada近日(ri)獲得(de)阿里巴(ba)巴(ba)8.45億美元注資(zi) 每日(ri)經濟新聞 資(zi)料圖）

據《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者了解，Lazada會借此(ci)繼續(xu)加大(da)對扶(fu)持東(dong)南亞本地商(shang)家的(de)投(tou)入，進一步提升消費者體驗(yan)。

這(zhe)是自今(jin)年3月(yue)(yue)阿里巴(ba)巴(ba)宣布分拆計劃并(bing)成立阿里國際數(shu)字商(shang)業集(ji)團后，Lazada再次獲得母公司阿里巴(ba)巴(ba)注資(zi)。早在今(jin)年4月(yue)(yue)，根據新加坡會(hui)計和企業管制(zhi)局(ju)（ACRA）文件，Lazada從母公司阿里巴(ba)巴(ba)獲得了3.529億美元的注資(zi)。

也就是說，截至目(mu)前，Lazada今年已經獲得阿里超(chao)11億美元的注(zhu)資。

這兩年，Lazada所在的(de)阿(a)(a)里國(guo)際(ji)數字商(shang)業(ye)集團（AIDC）在蔣凡的(de)麾下成長。5月18日，蔣凡以阿(a)(a)里國(guo)際(ji)數字商(shang)業(ye)集團（AIDC）CEO的(de)身(shen)份(fen)出(chu)席阿(a)(a)里集團財報分(fen)析師會議(yi)。他提到，本季度(du)，國(guo)際(ji)業(ye)務展現了快速的(de)增長勢頭，增長主要驅動(dong)力來自于業(ye)務規(gui)模的(de)擴大和商(shang)業(ye)化率的(de)提升。

蔣凡還表示，面向(xiang)未來(lai)，國際零售業務依(yi)然會(hui)堅持“跨(kua)境+本地(di)模(mo)式(shi)”的投(tou)入。

而Lazada顯然是蔣凡(fan)口(kou)中的“本地模式(shi)”的關鍵一環(huan)。

進擊的Lazada

資料顯示，Lazada自2012年在(zai)東(dong)南亞(ya)成立，總(zong)部位于(yu)新加坡，業務覆(fu)蓋(gai)印(yin)度尼西亞(ya)、馬來西亞(ya)、菲律賓、新加坡、泰國和越南等東(dong)南亞(ya)六大市場。

自成(cheng)立以(yi)來，Lazada通過加大技(ji)術基(ji)礎設施投(tou)入、自建物流，以(yi)及業務上持(chi)續深耕東(dong)南亞本(ben)土市(shi)場(chang)，成(cheng)為(wei)東(dong)南亞地區(qu)最大的電(dian)商平(ping)臺之一。

目前，Lazada在六個國家擁有超(chao)過(guo)1.6億活躍(yue)消費者，每月活躍(yue)賣家數超(chao)過(guo)100萬。

近年(nian)來，東南亞電(dian)商處于成(cheng)長期。6月，Momentum Works發(fa)布的(de)(de)東南亞電(dian)商的(de)(de)報告(gao)顯示(shi)，2022年(nian)，Shopee、Lazada、Tokopedia等(deng)九大電(dian)商平臺(tai)的(de)(de)GMV同(tong)比(bi)增長14％，達到995億(yi)美(mei)元(yuan)，是2020年(nian)的(de)(de)1.8倍。

按平臺細分來看，Shopee的(de)(de)GMV為(wei)479億(yi)(yi)美元(yuan)，幾乎(hu)占(zhan)據了該地區GMV的(de)(de)一半，Lazada則在除印度(du)尼(ni)西亞以外(wai)的(de)(de)東南亞所(suo)有國家中排名第(di)二，GMV達到(dao)201億(yi)(yi)美元(yuan)。作為(wei)后進者的(de)(de)TikTok Shop，GMV為(wei)44億(yi)(yi)美元(yuan)，其(qi)中在印度(du)尼(ni)西亞的(de)(de)GMV達到(dao)25億(yi)(yi)美元(yuan)。

新(xin)興的(de)東南(nan)亞電商(shang)市(shi)場正在(zai)成為各方勢力新(xin)的(de)戰場。除了屢獲阿里注資(zi)(zi)的(de)Lazada之外，據媒體報道，今年6月(yue)，TikTok首席執(zhi)行官周受資(zi)(zi)在(zai)印尼(ni)一個論壇上透露(lu)，該公司(si)將進一步擴大在(zai)東南(nan)亞市(shi)場的(de)足跡，他表示：“未來(lai)幾年，我們將在(zai)印尼(ni)和東南(nan)亞投資(zi)(zi)數十億美元(yuan)。”

阿(a)(a)里(li)也派(pai)出大將(jiang)搶占這一市場。2021年底，蔣凡被(bei)正(zheng)式任命負責“海(hai)(hai)外(wai)數字(zi)商業(ye)”板塊，代表阿(a)(a)里(li)巴巴集團分管(guan)全球速賣(mai)通(tong)和(he)國(guo)際貿易（ICBU）兩個海(hai)(hai)外(wai)業(ye)務，以及Lazada等面向海(hai)(hai)外(wai)市場的多家子公司。

今年3月，阿(a)里(li)宣(xuan)布啟動(dong)新一輪公司治理變(bian)革，根據方(fang)案(an)，在(zai)阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)集(ji)團之下，將設立阿(a)里(li)云(yun)智能(neng)、淘寶天貓商(shang)業、國(guo)際(ji)數字商(shang)業等六大業務集(ji)團和多家業務公司，蔣凡則任(ren)國(guo)際(ji)數字商(shang)業集(ji)團CEO。

迄今(jin)為(wei)止，蔣凡統管(guan)阿里國際業務已經超過一年半，Lazada出(chu)現了哪(na)些變化？

2022年6月(yue)，董錚(zheng)履(lv)新Lazada集團(tuan)CEO，據(ju)媒體報(bao)道(dao)，董錚(zheng)于2018年6月(yue)正式加入Lazada，并先后(hou)出任Lazada泰(tai)國(guo)和越(yue)南(nan)首席執行官。此外，董錚(zheng)是(shi)Lazada任職(zhi)最久(jiu)的(de)高管(guan)之一，也是(shi)長(chang)期扎根東南(nan)亞、精通(tong)東南(nan)亞本地市場、伴隨(sui)Lazada集團(tuan)成長(chang)起來(lai)的(de)管(guan)理(li)人才。

去年6月，董錚在(zai)接受(shou)采訪(fang)時(shi)曾(ceng)表示，深(shen)耕本地化(hua)是Lazada的核心(xin)競爭力(li)。他在(zai)當時(shi)提到，跟(gen)中國不同(tong)，東南亞(ya)的六個核心(xin)國家是處于完(wan)全不同(tong)的發展階(jie)段的。

“例如，在消費水平排在世(shi)界前列(lie)的新加坡(po)，我(wo)們的LazMall滲(shen)(shen)透(tou)率(lv)很高，甚至超過(guo)了天貓在中國(guo)的滲(shen)(shen)透(tou)率(lv)。但(dan)在其(qi)他東(dong)南亞國(guo)家，電商(shang)的總體(ti)滲(shen)(shen)透(tou)率(lv)還有待提(ti)高。這要(yao)求(qiu)我(wo)們堅持在不同國(guo)家因地制(zhi)宜，實施真正符(fu)合本地市(shi)場需求(qiu)的商(shang)業策(ce)略。”董(dong)錚在當時表示。

當下，據記者了(le)解(jie)到，Lazada的目標(biao)是GMV實現1000億(yi)美元，到2030年(nian)服務3億(yi)消費(fei)者。

蔣凡的謀劃

在阿里2023財(cai)年(nian)Q4財(cai)季，海外電商(shang)業務保持(chi)著增長勢頭。

季度(du)內，包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的(de)國際零售商業訂單(dan)量整體(ti)同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)15%，收(shou)入同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)41%。

其(qi)(qi)中，Lazada通過優化買(mai)家體驗，在(zai)東南(nan)亞(ya)市場實現雙位數訂(ding)(ding)單(dan)(dan)同(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)，并繼(ji)續擴(kuo)大其(qi)(qi)買(mai)家基礎；Trendyol從3月(yue)起(qi)業(ye)務恢復，以(yi)及新業(ye)務訂(ding)(ding)單(dan)(dan)增(zeng)(zeng)長(chang)強勁，季度訂(ding)(ding)單(dan)(dan)同(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)率保持(chi)強韌。

在(zai)財報(bao)電話會(hui)議上(shang)，蔣凡曾(ceng)表示，未來(lai)在(zai)to C領域，國際數字商業(ye)集團(tuan)依然會(hui)堅持跨境+本(ben)地(di)模式的(de)投(tou)入。跨境市(shi)場的(de)潛(qian)力依然很大。本(ben)地(di)市(shi)場中(zhong)，除了在(zai)東南(nan)亞市(shi)場持續投(tou)入，也會(hui)積極關注更多新的(de)區域市(shi)場機會(hui)。

他還(huan)表(biao)示(shi)，在to B領域，已(yi)對現有模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)了一些(xie)升級，從以(yi)前的(de)交易服(fu)務(wu)衍生(sheng)出了一些(xie)其(qi)他的(de)服(fu)務(wu)，比如說金融(rong)、物流、數(shu)字化等等，“我們也(ye)會積極把B to B業務(wu)模(mo)式(shi)拓展到海外(wai)其(qi)他區域。”

如蔣(jiang)凡所(suo)言，在to C領域(yu)，回顧他接手國際業務后的(de)思路，即“跨境+本地”模式。

除了Lazada堅持本地化之外(wai)，就跨境(jing)業務而(er)言，4月19日，速(su)賣(mai)通（AliExpress）面向廣東企業正式推出全托管服務。所謂“全托管”，即平(ping)臺(tai)負責店鋪運營(ying)、倉(cang)儲(chu)、配送、售后服務等環節，商家則(ze)只需要提供貨品，備貨入倉(cang)。商家提報供貨價，平(ping)臺(tai)和商家一起決定最終銷售價。此前，速(su)賣(mai)通全托管服務自2022年年底開始在深圳(zhen)、義烏試運行。

而to B的(de)國際站在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)也引入一(yi)系(xi)列新(xin)技術升級外(wai)貿服(fu)務(wu)產品(pin)：外(wai)貿生意智能工作臺(tai)OKKI、線(xian)上(shang)跨(kua)境(jing)物流服(fu)務(wu)（Alibaba.com Logistics）、B2B跨(kua)境(jing)直播等。據悉，上(shang)半(ban)年(nian)，阿里(li)國際站平臺(tai)上(shang)的(de)海外(wai)需(xu)求量同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)超(chao)過30%，5月份的(de)線(xian)上(shang)成(cheng)交額(e)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)超(chao)過30%。

截至目前來看，在(zai)蔣凡(fan)的掌(zhang)管(guan)之下，國(guo)際業務交出了(le)階段(duan)性的成績單(dan)。

從(cong)營收數據來看，在Q4財(cai)季(ji)，阿(a)里(li)國際數字(zi)商(shang)業(ye)集團(tuan)的(de)營收達到185.41億(yi)元，占阿(a)里(li)巴巴集團(tuan)當(dang)季(ji)總(zong)營收的(de)9%，與云(yun)業(ye)務的(de)收入（185.82億(yi)元）持平。此(ci)外，在過去的(de)四(si)個季(ji)度，阿(a)里(li)國際業(ye)務收入增長分(fen)別是2023財(cai)年Q1的(de)2%、2023財(cai)年Q2的(de)4%、2023財(cai)年Q3的(de)18%、2023財(cai)年Q4的(de)29%，保持了(le)多個季(ji)度的(de)連續增長。

值(zhi)得一(yi)提的是，據財聯社(she)報道，阿里(li)巴(ba)巴(ba)集團總裁邁克爾·埃文斯（J.Michael Evans）6月15日對媒體(ti)表(biao)示，該集團希望(wang)在(zai)歐(ou)洲建立本地(di)服務，向當地(di)消費者銷(xiao)售當地(di)品牌。埃文斯還(huan)提到：“目前我們(men)已(yi)經在(zai)西班牙啟動了一(yi)個試點(dian)項目，并希望(wang)在(zai)整(zheng)個歐(ou)洲推廣(guang)。”

當下，一(yi)切都還在變化之中。就阿(a)里的(de)國(guo)際業務(wu)而言(yan)，各業務(wu)發展情(qing)況不(bu)盡(jin)相同，各國(guo)也存在國(guo)情(qing)差(cha)異，這(zhe)都意味(wei)著一(yi)定的(de)挑戰，而包括(kuo)TikTok等競(jing)爭(zheng)對手(shou)在海外的(de)攻城略地也帶來(lai)不(bu)小的(de)競(jing)爭(zheng)壓力。

在財報電話會(hui)(hui)議(yi)上(shang)，蔣(jiang)凡曾表(biao)(biao)示(shi)，國(guo)際(ji)數字商(shang)業(ye)集團(tuan)有些(xie)業(ye)務已經(jing)取(qu)得不(bu)錯(cuo)的(de)利潤，有些(xie)業(ye)務還在投(tou)入期(qi)，“我們(men)肯定(ding)會(hui)(hui)在一些(xie)機(ji)會(hui)(hui)市場(chang)和一些(xie)機(ji)會(hui)(hui)的(de)商(shang)業(ye)模式上(shang)進行持續的(de)投(tou)入。”他還表(biao)(biao)示(shi)，會(hui)(hui)以一個非(fei)常長期(qi)的(de)角(jiao)度來看海外的(de)市場(chang)業(ye)務，會(hui)(hui)動態地去看不(bu)同業(ye)務的(de)投(tou)入以及盈利的(de)情況。

在(zai)阿里新一輪治理改(gai)革之后，各集團也(ye)變(bian)得更(geng)為獨(du)立，7月，坊間(jian)也(ye)傳出馬云現身巴(ba)基斯坦等(deng)國(guo)的(de)消息(xi)。擺在(zai)阿里國(guo)際業務(wu)面前的(de)機遇(yu)不小，壓力也(ye)不小。

封面圖片來(lai)源：每日經(jing)濟新聞(wen) 資料(liao)圖