每經(jing)編輯(ji)｜李澤東(dong)    

8月29日(ri)早上8點，東方甄選（HK1797）的(de)淘寶(bao)首秀—— “東方盤淘會”開(kai)播。據主播介紹，此次直(zhi)播會持續到(dao)次日(ri)凌晨1點，開(kai)播一(yi)小時，直(zhi)播間銷售額突(tu)破1000萬元，累計觀(guan)看突(tu)破210萬。

然而，東方甄選淘寶首秀卻遭遇“翻車”：一款“東方甄選自營煙薯4.5斤裝”產品，88折到手價為23.16元，東方甄選直播間下單還贈送紅包25元，相當于0元購再送1.84元。

數十萬蹲守在直播間的網友發現這一漏洞，迅速下單薅羊毛。在主播未講品情況下，東方甄選這款煙薯在一小時內賣出超過2萬單。隨后直播間進行緊急操作下架。東方甄選方面表示，這款產品會正常發貨。

據了解，此次直(zhi)播間(jian)共上架223件商品(pin)(pin)，覆蓋農產品(pin)(pin)、生活用品(pin)(pin)、美妝、家電數(shu)碼(ma)等數(shu)十個品(pin)(pin)類(lei)。同時，東方甄選還發布(bu)了2款新品(pin)(pin)，一款是(shi)螺螄粉，熱(re)(re)賣5000單。另一款為去年銷量破(po)百萬單的東方甄選月餅升級(ji)版，熱(re)(re)賣1萬單。

優惠力度方面，此次首播東(dong)方甄(zhen)選和淘寶聯手為(wei)消費者發放多重(zhong)福(fu)利(li)，包括(kuo)百(bai)萬(wan)紅包雨、千萬(wan)補貼等福(fu)利(li)活(huo)動(dong)、東(dong)方甄(zhen)選自(zi)營產品全場88折優惠。

主播團隊包括(kuo)頓頓、YOYO、中燦、冬(dong)冬(dong)等(deng)（圖片來源：東(dong)方甄選海報(bao)）

據悉(xi)，東方甄選曾在自家App推出類(lei)似折扣優惠。7月26日(ri)至(zhi)29日(ri)，東方甄選自營(ying)App銷售額超(chao)過1.1億元(yuan)。

截(jie)至(zhi)發稿，東方甄選(xuan)淘寶直播(bo)間粉絲(si)增長至(zhi)105.8萬，直播(bo)間觀看人次(ci)超(chao)1000萬。

截至發稿，東方甄選(xuan)（HK1797）跌超8%，報41.7港(gang)元，總市值為421.9億港(gang)元。

8月25日，東方甄選（1797.HK) 公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業績。數據顯示，東方甄選實現收入45億元，凈利潤9.71億元，全年帶貨GMV100億元，總訂單數1.36億單。

財報顯示，營收和利潤的大幅增長主要是由于自營產品及直播電商業務的強勁發展。2023財年，東方甄選自營產品及直播電商分部營收為39億元，約占總營收的86%。

值得一(yi)提的(de)是，自(zi)營(ying)產品(pin)的(de)營(ying)收(shou)超過26億(yi)元，其強勁發展也(ye)成為東(dong)方(fang)甄選增長(chang)的(de)一(yi)大動力。自(zi)2022年4月(yue)上(shang)線首款自(zi)營(ying)產品(pin)以(yi)來，東(dong)方(fang)甄選產品(pin)品(pin)類從(cong)生鮮食品(pin)，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床(chuang)上(shang)用品(pin)等(deng)，目前已開發超過120款自(zi)營(ying)產品(pin)。

其中，東方甄選自營烤腸是目前東方甄選銷量最高的自營品。據悉，截至7月31日，東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根、超過400萬單，按銷售價計算，僅烤腸一款自營產品營收超過3億元。

東方甄選控股有限公司主席俞敏洪表示：“2023財(cai)年標(biao)志著(zhu)我(wo)們(men)首(shou)年成為一家(jia)以東(dong)方(fang)甄選為名的全新公司(si)自有品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)及直播電商公司(si)。目前，東(dong)方(fang)甄選已(yi)成為銷售高質(zhi)量(liang)、高性(xing)價(jia)比的農(nong)業及其(qi)他產(chan)品(pin)的知(zhi)名平(ping)臺(tai)，在弘揚中華傳統(tong)文化及積極價(jia)值觀的同時加速鄉(xiang)村振興，通過推廣原(yuan)本缺(que)少銷售渠道的優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)并提(ti)升供(gong)應鏈經營效(xiao)率，提(ti)供(gong)更多有價(jia)值的貢獻。”

此外，東(dong)方甄選CEO孫東(dong)旭首次公開(kai)(kai)回應了(le)近期(qi)官宣入駐淘(tao)(tao)寶直(zhi)播后，在(zai)抖音(yin)、自(zi)有(you)APP和淘(tao)(tao)寶三(san)大平臺(tai)的協(xie)調(diao)與平衡(heng)規(gui)劃。他提到(dao)，無(wu)論是抖音(yin)、淘(tao)(tao)寶還(huan)是其他平臺(tai)，每個平臺(tai)的用戶(hu)群體(ti)、用戶(hu)畫像以(yi)及各平臺(tai)的優勢都有(you)著比較明顯的差異，東(dong)方甄選會始終堅持開(kai)(kai)放的態(tai)度，博(bo)采眾長，堅持多平臺(tai)發展。

據中國經(jing)營報，盤古智庫高級(ji)研究(jiu)員江瀚認為，東方甄選進軍淘寶是很有戰略(lve)意(yi)義的(de)決策。與抖音(yin)相比，淘寶的(de)用(yong)戶(hu)可能更(geng)偏(pian)重(zhong)于購買目(mu)的(de)明確、追求商(shang)品品質和(he)性價(jia)比的(de)人群(qun)。多平(ping)臺(tai)發展(zhan)策略(lve)不(bu)僅(jin)可以幫助(zhu)企業(ye)更(geng)好地覆蓋不(bu)同(tong)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體、擴大(da)市場份額，還能夠增加企業(ye)的(de)靈活(huo)性，根據不(bu)同(tong)的(de)平(ping)臺(tai)特(te)點和(he)用(yong)戶(hu)需求來調整(zheng)產品推廣和(he)營銷策略(lve)。

江瀚指出(chu)，淘寶是(shi)一個已經(jing)非常(chang)成(cheng)熟且用戶基數龐大的(de)電商平臺，擁有完善(shan)的(de)交易系統、安全的(de)支(zhi)付方式以及豐富的(de)用戶購(gou)物習慣數據。這些都將(jiang)有助于東方甄選更好地了解用戶需求，提升(sheng)產品研(yan)發(fa)和營銷策(ce)略的(de)精(jing)準度。

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