每經記者｜范(fan)芊芊    每經編輯｜張海(hai)妮    

9月1日(ri)(ri)，中國質量（成都(dou)）大會(hui)在成都(dou)召開，大會(hui)主題為“經(jing)濟復蘇中的質量變革與合作”。作為乳(ru)品行業(ye)區域(yu)性(xing)龍頭企業(ye)，新乳(ru)業(ye)（SZ002946，股價(jia)15.23元，市值(zhi)131.86億(yi)元）董(dong)事(shi)長席剛也受邀參會(hui)。會(hui)議間隙，《每日(ri)(ri)經(jing)濟新聞》記者采訪了新乳(ru)業(ye)董(dong)事(shi)長席剛。

新乳業董事長席(xi)剛 圖片(pian)來源：公司供(gong)圖

在席剛(gang)看來，企業是(shi)否實(shi)現了高(gao)質量發展(zhan)要(yao)交給用戶來評價。“不是(shi)企業能掙更(geng)多(duo)的(de)錢，而是(shi)品牌(pai)、產品、服(fu)務被用戶更(geng)認可、更(geng)歡迎、更(geng)能創造價值”。

對于新乳(ru)業(ye)而言，2022年(nian)公(gong)司成功邁入乳(ru)企營(ying)收百億俱樂部。5月底，公(gong)司披露了2023年(nian)-2027年(nian)戰略計劃，同時(shi)還召開(kai)了新乳(ru)業(ye)2023年(nian)投資(zi)者(zhe)大(da)會暨創(chuang)新大(da)會。在此(ci)次(ci)大(da)會上，席剛曾提及，新乳(ru)業(ye)的(de)第四(si)大(da)措施(shi)是，“分布(bu)經營(ying)，區域深(shen)耕(geng)”。“我認為，我們在下沉市(shi)場仍然有巨(ju)大(da)的(de)增長(chang)空間。我們真正要(yao)把分布(bu)式(shi)組織的(de)分布(bu)經營(ying)的(de)能(neng)力(li)充分發揮出(chu)來，不斷地(di)進行區域深(shen)耕(geng)。”

9月1日，席(xi)剛進一步對(dui)記者表示，從目(mu)前的(de)消費趨勢(shi)來(lai)看，過去一線(xian)城(cheng)市在高(gao)速(su)發展(zhan)時，推動了(le)很多(duo)用(yong)戶向一線(xian)城(cheng)市轉移(yi)。隨著(zhu)經(jing)濟不斷(duan)發展(zhan)，市場競爭強度不斷(duan)增加，我們(men)發現下沉市場還是有很多(duo)非(fei)(fei)常(chang)(chang)好的(de)成(cheng)長空間，也有非(fei)(fei)常(chang)(chang)優質的(de)用(yong)戶。

“下沉(chen)市場需(xu)要比較完善的供應鏈(lian)(lian)，特(te)別是冷(leng)鏈(lian)(lian)的保(bao)障。這幾年以(yi)來，我們冷(leng)鏈(lian)(lian)物流取(qu)得了非常好的發(fa)展。這為公司向下沉(chen)市場，甚至更加偏(pian)遠的市場提供服務(wu)及產(chan)品創造了可能(neng)。”

除了供應鏈建設，渠道拓展也是新(xin)乳業拓展市場的(de)重要舉措之一。在新(xin)乳業8月披露的(de)一則投(tou)資者關系活動記錄表中提及，公司上半年華(hua)南區域(yu)銷售增長驅動力有一方面來源(yuan)于渠道的(de)拓展，例如同“零食有鳴”共同成長。

零食(shi)有(you)鳴是一(yi)家立(li)足于(yu)下(xia)沉(chen)市場及社區周邊的(de)零食(shi)量販連鎖(suo)品(pin)牌(pai)公(gong)司。記者(zhe)注意到，今年(nian)5月，零食(shi)有(you)鳴宣布(bu)完成B+輪融資，領投方則是新希望草根知(zhi)本旗下(xia)的(de)四川昇望私募基金管(guan)理有(you)限公(gong)司，席(xi)剛為草根知(zhi)本的(de)總裁。

這一(yi)(yi)投資對(dui)新乳(ru)業而言是(shi)否會(hui)產生業務協同作用？對(dui)此，席剛對(dui)記者表示，“近幾(ji)年，我們(men)也(ye)(ye)很(hen)關(guan)(guan)注硬折(zhe)扣連鎖(suo)，甚至包括一(yi)(yi)些下(xia)沉(chen)的(de)(de)(de)連鎖(suo)，像咖啡奶(nai)茶類連鎖(suo)，它們(men)也(ye)(ye)是(shi)我們(men)很(hen)好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個合作或協同發展的(de)(de)(de)渠道，我們(men)也(ye)(ye)做了適度的(de)(de)(de)投資”。對(dui)于零食(shi)有鳴(ming)與(yu)品(pin)牌直營店(dian)之間(jian)的(de)(de)(de)競爭關(guan)(guan)系，席剛對(dui)記者表示，兩者定(ding)位不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，作為硬折(zhe)扣店(dian)，零食(shi)有鳴(ming)里(li)也(ye)(ye)有與(yu)乳(ru)品(pin)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些品(pin)類，所以雙方還(huan)是(shi)可以建立很(hen)好的(de)(de)(de)合作。