每經記者(zhe)｜陳利(li)    每經編(bian)輯｜陳夢妤    

“新政出來后這(zhe)幾天，我們每天都(dou)在加班(ban)。”

9月1日晚，長沙宣布開始執行“認房(fang)不認貸(dai)”，同時首(shou)套(tao)房(fang)首(shou)付比(bi)例(li)最(zui)(zui)低20%，利率4.0%；二套(tao)房(fang)首(shou)付比(bi)例(li)最(zui)(zui)低30%，利率4.4%。

9月6日(ri)，《每日(ri)經(jing)濟新(xin)(xin)聞》記者以購房者身份先后咨詢(xun)多(duo)個項目(mu)售樓部和中(zhong)介經(jing)紀(ji)人了解到(dao)，新(xin)(xin)政執(zhi)行(xing)的(de)首周(zhou)(zhou)，不少(shao)項目(mu)來(lai)訪量和成(cheng)交(jiao)量均有所上漲，優惠仍然存在。湖南中(zhong)原研究(jiu)院統(tong)計數據顯(xian)示，2023年8月第5周(zhou)(zhou)，長(chang)沙內(nei)五區一手住宅供應176套、2.79萬(wan)平方米，環比分別下滑(hua)86%、85%的(de)情況下，新(xin)(xin)房成(cheng)交(jiao)量依然達(da)到(dao)了884套、12.43萬(wan)平方米，環比分別上漲97%、89%。

新房(fang)市(shi)場(chang)一片“紅火”，但二(er)手房(fang)方(fang)面，“目前尚無明(ming)顯變化”。

4天完成半個月的銷售目標

“招商蛇口江山境線(xian)(xian)索量（得(de)到(dao)訪客聯系方式的數(shu)量）7日(ri)(ri)增長414%，9月(yue)2日(ri)(ri)單日(ri)(ri)線(xian)(xian)索量破(po)百(bai)(bai)(bai)”“萬科(ke)森林公園9月(yue)2日(ri)(ri)單日(ri)(ri)線(xian)(xian)索量破(po)百(bai)(bai)(bai)，安居客到(dao)訪14組(zu)、成交一組(zu)”“百(bai)(bai)(bai)世云境9月(yue)2日(ri)(ri)單日(ri)(ri)線(xian)(xian)索量破(po)百(bai)(bai)(bai)”……

9月1日晚間，長沙正式官宣“認房(fang)不認貸”后，市場明(ming)顯活(huo)躍(yue)起(qi)來，看房(fang)人數、買房(fang)人數也變多了(le)。

安居(ju)客長(chang)沙(sha)數據顯(xian)示(shi)，近段時(shi)間(jian)長(chang)沙(sha)各樓盤的瀏覽(lan)量(liang)(liang)(liang)、線索量(liang)(liang)(liang)、訪(fang)問量(liang)(liang)(liang)都有不同程度上漲。如(ru)在新(xin)政公布當(dang)日，安居(ju)客長(chang)沙(sha)新(xin)房瀏覽(lan)量(liang)(liang)(liang)迅速上漲28.7%；次日瀏覽(lan)量(liang)(liang)(liang)進一步上漲38.8%，小程序訪(fang)問量(liang)(liang)(liang)上漲212%。

熱鬧的不僅是線上。

位于天心(xin)區天心(xin)大(da)道旁的龍湖云河頌(song)營銷(xiao)中心(xin)今年8月19日才(cai)正(zheng)式對外開放，在(zai)新政發布后(hou)，“前來(lai)看房和咨詢的購房者較平時增加了30%左右”，龍湖云河頌(song)置業顧問表示(shi)。

“我們樓(lou)盤是純改(gai)善項目，產品面積段在(zai)193-240平方(fang)米，總價300萬(wan)-500萬(wan)元(yuan)(yuan)，新政(zheng)落(luo)地以(yi)后(hou)的首付(fu)門檻可以(yi)降低四五十(shi)萬(wan)元(yuan)(yuan)。”項目相關負責人在(zai)接受(shou)《每日經濟新聞》記者采訪時表示(shi)。

同樣(yang)定位為高端改善項(xiang)目(mu)的旭輝鉑悅湘江，在新政后4天時(shi)間里賣了1.5個億(yi)。“僅在9月4日當(dang)天，項(xiang)目(mu)就(jiu)賣出14套，銷售額8000萬(wan)元。在此之前，半個月才(cai)能達成這樣(yang)的銷售目(mu)標。”

“最近幾天客戶來訪量(liang)確實比(bi)之前上(shang)升20%左右，成交量(liang)也(ye)有(you)一(yi)定上(shang)漲。”保利·和光塵(chen)樾項目置業顧(gu)問(wen)在電話中(zhong)告訴記者，現在首付降低了，一(yi)些之前受資金限制的(de)(de)客戶也(ye)開始咨詢、看房了，當然(ran)也(ye)有(you)部分客戶還處(chu)在政策觀望階段，不過“跟北京、上(shang)海(hai)的(de)(de)市場反應相比(bi)肯定是(shi)弱(ruo)很多(duo)”。

據了解，相較于其他城市目(mu)前(qian)僅官宣“認(ren)房(fang)(fang)不(bu)認(ren)貸(dai)”，長(chang)沙(sha)還(huan)在首(shou)(shou)付比(bi)例上進行(xing)了調(diao)整(zheng)。“目(mu)前(qian)長(chang)沙(sha)首(shou)(shou)套房(fang)(fang)首(shou)(shou)付比(bi)例最(zui)低20%，利(li)(li)率4.0%；二(er)套房(fang)(fang)首(shou)(shou)付比(bi)例最(zui)低30%，利(li)(li)率4.4%，無論新房(fang)(fang)、二(er)手房(fang)(fang)，現在都已經按(an)照這個落地執(zhi)行(xing)了。”

在(zai)第三方平臺上，新房渠(qu)道經紀人張(zhang)凱（化名）向記者算了一筆賬，以一套200萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)房子為(wei)例，在(zai)新政前(qian)需(xu)首(shou)付(fu)3成(cheng)60萬元(yuan)(yuan)(yuan)，5.4%的(de)利率，貸款140萬元(yuan)(yuan)(yuan)、30年，每月需(xu)還7862元(yuan)(yuan)(yuan)。現在(zai)政策調整后，首(shou)付(fu)只需(xu)2成(cheng)40萬元(yuan)(yuan)(yuan)，4.0%的(de)利率，貸款160萬元(yuan)(yuan)(yuan)、30年，每月還款金額(e)反而(er)比之前(qian)少了200元(yuan)(yuan)(yuan)，為(wei)7639元(yuan)(yuan)(yuan)。

“新政(zheng)后，從我個(ge)人情況來看，每天通(tong)過線(xian)上咨(zi)詢(xun)的客戶增加了30%左右，基本每天都(dou)在(zai)(zai)(zai)加班(ban)。”張凱表示，在(zai)(zai)(zai)政(zheng)策(ce)利(li)好下，實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)想買房的客戶全出來了，“以前(qian)3成首付差了點的，現(xian)在(zai)(zai)(zai)可能就(jiu)正好。”

“確實也是買房好時機了，利率低(di)(di)、首(shou)付低(di)(di)，而且很多(duo)(duo)樓盤優惠還(huan)(huan)在，后期可能就(jiu)要收回折扣(kou)了。”張凱向記者(zhe)舉例道，如位于河西麓谷的長沙溪(xi)山悅項目(mu)，9月6日新推出(chu)一(yi)(yi)棟(dong)樓，精裝(zhuang)均價(jia)每平方(fang)米9000多(duo)(duo)元，下個(ge)月還(huan)(huan)將(jiang)新推一(yi)(yi)棟(dong)樓，毛坯均價(jia)也是每平方(fang)米9000多(duo)(duo)元。“同樣的價(jia)格現在買精裝(zhuang)，一(yi)(yi)個(ge)月后買毛坯，這不就(jiu)相(xiang)當于漲(zhang)價(jia)了。”

不(bu)過，他(ta)也(ye)表示，僅(jin)從(cong)其公司代理的新盤情(qing)況(kuang)來看(kan)，目(mu)前優惠(hui)還在，“也(ye)暫時沒聽說要收回優惠(hui)或漲價。”

“根據(ju)我們的項目監控，長沙上(shang)(shang)周總來訪量環比上(shang)(shang)升5%，盤均來訪環比上(shang)(shang)升5%；政策刺(ci)激下客戶(hu)看房(fang)意愿微漲。剛需項目反饋(kui)和平時(shi)(shi)相差不(bu)大，市場來訪增量小；改善(shan)項目配(pei)合(he)月(yue)末(mo)營銷(xiao)動作，來訪和成交(jiao)均有小幅(fu)提升；成交(jiao)客戶(hu)多(duo)為(wei)前期看房(fang)的存量客戶(hu)。”9月(yue)6日，湖(hu)南中(zhong)原研究院執行院長陳世霞在接受《每日經濟新聞(wen)》記者采訪時(shi)(shi)表示，新政對(dui)購房(fang)有一定利好，短期促(cu)進(jin)成交(jiao)。

二手房市場新政影響暫未顯現

相較(jiao)于新房市(shi)場的火熱，長沙二手房市(shi)場相對比較(jiao)“冷靜”。

“誠心(xin)想要的話(hua)，價格(ge)(ge)還可以談。”長沙市開福(fu)區的劉女士，就在(zai)前兩(liang)天再次調低了(le)正在(zai)掛牌的老房(fang)(fang)子價格(ge)(ge)，她想趁(chen)著當前樓市寬松的環境(jing)完(wan)成“以舊換新”，“如果年內完(wan)成換房(fang)(fang)就可以退稅，關鍵是要先賣掉才能買。”

“現在很多房(fang)東(dong)都(dou)希望趁著政策能早點出手，價格方(fang)面(mian)基(ji)本上都(dou)還可(ke)以再談。”長沙德佑一經紀(ji)人(ren)李星（化名）介紹，新政出臺后雖然咨詢(xun)量有(you)所增多，但真正能很快(kuai)定下來(lai)成(cheng)交的很少。該經紀(ji)人(ren)表示，從近幾天情(qing)況來(lai)看，咨詢(xun)量漲了(le)20%左右(you)。

多位不同片區的(de)(de)經紀人告(gao)訴(su)記者，這幾天成交(jiao)其實還是來自前期已經看過(guo)房子，還在(zai)猶(you)豫中的(de)(de)客戶，更多業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)對于成交(jiao)價上漲不抱有(you)(you)過(guo)高(gao)期待。“業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)方大部分沒有(you)(you)怎么調價，我(wo)們也還是按照原(yuan)來談的(de)(de)價格去跟買家溝通”。

“長沙的二手房(fang)市場(chang)在年(nian)初‘金三銀(yin)四’有過一波小高(gao)潮，之(zhi)后(hou)就(jiu)陷入(ru)低谷，一部分持有‘老破小’房(fang)源的房(fang)東(dong)率(lv)先降價。由(you)于市場(chang)供過于求(qiu)，房(fang)源掛(gua)牌(pai)量也(ye)不斷增(zeng)多(duo)。”

據9月(yue)(yue)(yue)4日象盒(he)找房(fang)發布的長沙(sha)二手(shou)房(fang)最新市場數據，自(zi)4月(yue)(yue)(yue)以(yi)來(lai)，長沙(sha)二手(shou)房(fang)掛牌價（含(han)星沙(sha)）已連續5個月(yue)(yue)(yue)下(xia)跌，9月(yue)(yue)(yue)長沙(sha)六區一縣二手(shou)房(fang)掛牌均價10251.24元(yuan)/平方米，環比下(xia)跌0.06%，在售量接(jie)近6萬套。

“很多本地購房者都已經看了(le)，只是還缺少(shao)一(yi)個下決心的契機，預計國慶期間(jian)新政效(xiao)果會更明顯(xian)一(yi)些。”陳星表示。

“本(ben)輪政策(ce)刺(ci)激效(xiao)果預計(ji)1-3個月(yue)內(nei)對市場起到(dao)一定(ding)提(ti)振(zhen)作用，隨后回(hui)歸基本(ben)面，市場仍將面臨長(chang)(chang)期(qi)宏觀(guan)經濟(ji)壓(ya)力與短期(qi)房價(jia)收入(ru)預期(qi)下行影響。政策(ce)效(xiao)果將在9-11月(yue)最(zui)大化，12月(yue)后回(hui)到(dao)長(chang)(chang)周期(qi)下行通(tong)道內(nei)。”陳世霞表示，對于政策(ce)影響“短期(qi)不(bu)低估、長(chang)(chang)期(qi)不(bu)高估”。

封面圖片來源(yuan)：每經記(ji)者 陳利 攝(she)