每經(jing)記者｜李少婷    每經(jing)實習記者｜于(yu)怡(yi)朗    每經(jing)編(bian)輯｜魏(wei)官紅     

9月9日，菜百股份（SH605599，股價13.06元，市值102億元）將迎(ying)來(lai)上(shang)市兩(liang)周年。

不久(jiu)前公司披露的2023年半年報顯(xian)示，伴隨著黃金珠(zhu)寶發展進入上(shang)升期，菜百股份今年上(shang)半年業績飄紅，線(xian)上(shang)銷售同比翻(fan)倍增(zeng)長。

但另一(yi)方面，作為一(yi)家(jia)根植于(yu)北京(jing)的(de)品牌，菜百股份(fen)迄今門店數量尚不過百，線下門店集中(zhong)于(yu)華北地區(qu)。號稱(cheng)“中(zhong)國黃金第一(yi)家(jia)”的(de)菜百股份(fen)，其品牌影(ying)響(xiang)力仍具(ju)有地域局限，公司未來(lai)的(de)發展(zhan)戰略一(yi)直是外界關注(zhu)的(de)重(zhong)點。

“公司正在(zai)積極拓展京(jing)外市場，‘跨越(yue)黃河’不會(hui)是(shi)(shi)障礙。”9月7日下午(wu)，菜百股份董秘李沄(yun)沚在(zai)接受采訪時答道。此外，李沄(yun)沚在(zai)回答《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者提問時強調：“我們發(fa)源于北京(jing)，在(zai)戰略上選擇的(de)是(shi)(shi)直營模式，逐漸向(xiang)全國擴張是(shi)(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)方(fang)向(xiang)和趨勢。”

需求釋放刺激行業進入上升期 華北地區收入占比超80%

8月30日，菜百股份披露2023年(nian)半年(nian)報(bao)，報(bao)告期(qi)內實現(xian)營(ying)收83.61億元，同(tong)(tong)比上升56.85%；實現(xian)歸母凈利潤4.12億元，同(tong)(tong)比上升65.81%，經營(ying)活(huo)動(dong)產生的現(xian)金流量凈額13.26億元，同(tong)(tong)比上升66.61%。

“整體(ti)市場(chang)迎來高峰(feng)時(shi)，菜百的(de)(de)直(zhi)(zhi)營(ying)店反應比較快(kuai)，我們(men)一定會(hui)發揮自己的(de)(de)優勢來抓(zhua)住這個銷售(shou)(shou)機會(hui)。”李沄(yun)沚表示，今年(nian)一季(ji)度(du)是傳(chuan)統的(de)(de)消(xiao)費(fei)旺季(ji)，疫(yi)情(qing)過后，“春節串門”增添(tian)了(le)消(xiao)費(fei)場(chang)景，春節時(shi)期(qi)的(de)(de)銷售(shou)(shou)取(qu)得了(le)不錯的(de)(de)成績。此外，去年(nian)二(er)季(ji)度(du)受疫(yi)情(qing)影響，整體(ti)營(ying)收基數(shu)比較低，也直(zhi)(zhi)接導致今年(nian)二(er)季(ji)度(du)同比增速實現(xian)了(le)爆(bao)發式增長，“我們(men)的(de)(de)現(xian)金流(liu)非常(chang)充裕，整體(ti)來看公司的(de)(de)經(jing)營(ying)情(qing)況非常(chang)不錯。”

伴隨積壓需求的釋放和消(xiao)費信心的回暖，今年上半(ban)(ban)年我國黃(huang)金珠(zhu)寶行(xing)業的發展(zhan)進入上升期。根據中(zhong)國黃(huang)金協會數據，上半(ban)(ban)年全(quan)國黃(huang)金消(xiao)費量554.88噸(dun)，同比(bi)增長16.37%，展(zhan)現出黃(huang)金產品消(xiao)費市場持續向(xiang)好態(tai)勢(shi)。

圖片(pian)來(lai)源：視覺中國(guo)-VCG41N166090474

“金(jin)價(jia)的(de)持續上(shang)漲(zhang)使越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)消(xiao)費者意識(shi)到，黃金(jin)除了(le)具(ju)有產品屬(shu)(shu)性，還具(ju)備(bei)金(jin)融屬(shu)(shu)性。”李沄沚表示(shi)，國際國內金(jin)價(jia)上(shang)漲(zhang)的(de)行情也相(xiang)應地推動(dong)了(le)黃金(jin)類(lei)產品的(de)消(xiao)費，“大(da)家經常(chang)會看到一些排隊消(xiao)費的(de)現象，過去積壓(ya)的(de)一些需求正(zheng)處(chu)在一個逐(zhu)步釋放的(de)過程(cheng)。”

從收(shou)(shou)入(ru)貢獻(xian)的(de)占比來看，菜百股份超過(guo)八成(cheng)的(de)收(shou)(shou)入(ru)來自華(hua)(hua)北地(di)區(qu)(qu)。半年報披露，菜百股份目前的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)區(qu)(qu)域主要集中于以北京(jing)市(shi)為(wei)核心的(de)華(hua)(hua)北地(di)區(qu)(qu)，且公司北京(jing)總店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)占比較(jiao)高。報告期內，公司在華(hua)(hua)北地(di)區(qu)(qu)實(shi)現的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)占公司營業收(shou)(shou)入(ru)的(de)比例(li)為(wei)86.69%。

“近年(nian)來我們在(zai)聚(ju)焦華北地(di)區(qu)的同時，也在(zai)華北以外的地(di)區(qu)布(bu)局(ju)，如西安、蘇州，目前(qian)體量還(huan)比(bi)較小。”李沄沚介紹(shao)。

直營門店尚不過百家 未來會逐步走出華北

“菜(cai)百的金，隨(sui)你閃耀。”這句廣告(gao)語(yu)是不少人對菜(cai)百股份的第(di)一(yi)印象。菜(cai)百股份前身(shen)即(ji)北(bei)京菜(cai)市口百貨有(you)限(xian)責任公(gong)司(si)，成立于1994年6月(yue)，于2021年9月(yue)9日在上交所(suo)掛牌交易(yi)。公(gong)司(si)主營業務為黃金珠寶商品(pin)的原料采購、款式設計、連鎖銷售(shou)和品(pin)牌運營。

菜百股(gu)份(fen)總部(bu)大樓 圖(tu)片來源：每(mei)經記者 李少(shao)婷 攝

半年報顯(xian)示(shi)，截(jie)至報告(gao)期末，菜百股份(fen)擁有包(bao)(bao)括北(bei)京、河北(bei)、包(bao)(bao)頭、西安、蘇(su)州的74家直營連(lian)鎖門(men)店。

從各大黃金珠寶(bao)品牌的店(dian)(dian)(dian)鋪對比來看(kan)，菜百股份在數量(liang)上與行業龍頭有著成(cheng)(cheng)倍的差距。“開店(dian)(dian)(dian)的數量(liang)是一(yi)方面(mian)，但我們更(geng)多聚焦在門(men)店(dian)(dian)(dian)質量(liang)上，因為菜百基(ji)于直營，直營在店(dian)(dian)(dian)面(mian)的選址和(he)商務(wu)轉化等方面(mian)會更(geng)加謹慎和(he)苛刻一(yi)些，這(zhe)也符(fu)合(he)公司一(yi)貫穩健的發展(zhan)策略。”李沄沚表(biao)示，菜百股份直營收入(ru)規(gui)模領先，基(ji)于直營的經營理(li)念，每到一(yi)個地方開設新店(dian)(dian)(dian)時(shi)更(geng)注重(zhong)深耕，以“開一(yi)家成(cheng)(cheng)一(yi)家”的心態進行擴張，“所以能夠看(kan)到我們門(men)店(dian)(dian)(dian)的平(ping)均收入(ru)較高(gao)”。

2023年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，菜百股份共新開設門店(dian)(dian)(dian)4家(jia)，其中(zhong)北(bei)京(jing)市(shi)門店(dian)(dian)(dian)1家(jia)，河(he)北(bei)省、天津(jin)市(shi)門店(dian)(dian)(dian)共3家(jia)。

近三(san)年(nian)，菜百股(gu)份在華北(bei)(bei)地(di)區(qu)以外區(qu)域銷售(shou)比(bi)例穩步增長，2020年(nian)~2022年(nian)及2023年(nian)上半年(nian)，華北(bei)(bei)以外地(di)區(qu)銷售(shou)收(shou)入分別(bie)同(tong)比(bi)增長74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。

“未來線下門店的(de)開立(li)，會逐(zhu)步、更多走出華北。”在回答媒體(ti)提問時李(li)沄沚(zhi)表示，近期菜百股份(fen)在深耕華北和西北地區，西安屬(shu)于歷史文化(hua)名城(cheng)，和北京的(de)相似度較高(gao)，目前西安（直營店）的(de)運營結(jie)果不(bu)錯，這(zhe)也為菜百股份(fen)拓展其他(ta)城(cheng)市市場提供了一個樣板。

“線上賦能線下” 試水數字人直播引流

除(chu)了布局(ju)線下業務，菜百股份在線上也加大(da)了直播渠(qu)道的(de)投入力度。

目前菜百首飾(shi)在多個電(dian)商平臺(tai)開設了(le)十(shi)余(yu)家線上店(dian)鋪，自營官方商城的(de)直播銷售覆蓋全(quan)國市(shi)場。

“在(zai)這個過程(cheng)中(zhong)我們(men)堅持(chi)兩個層面(mian)持(chi)續推動，一方(fang)面(mian)加大與KOL主播(bo)的(de)合作，另一方(fang)面(mian)也(ye)在(zai)加強我們(men)的(de)自播(bo)，自播(bo)人員也(ye)是(shi)我們(men)的(de)銷售人員，他們(men)非常專業(ye)，網(wang)友在(zai)購物過程(cheng)中(zhong)，我們(men)的(de)自播(bo)人員第一時間便(bian)能給出更加專業(ye)的(de)服(fu)務(wu)。”李(li)沄沚表(biao)示。

2023年半年報(bao)(bao)顯示(shi)，菜百(bai)股(gu)份(fen)(fen)通(tong)過利(li)用(yong)“618”大促等節(jie)點，提升線上銷售(shou)，報(bao)(bao)告期內電商子公(gong)司銷售(shou)同(tong)比增長109.43%，已超2022年全年水平。數(shu)據顯示(shi)，今年上半年菜百(bai)股(gu)份(fen)(fen)的線上平臺累計訪客(ke)量(liang)約(yue)1742萬(wan)名，北京地區以外(wai)訪客(ke)占比有(you)所增加。

“線(xian)(xian)上(shang)(shang)對線(xian)(xian)下(xia)的(de)這種‘反(fan)哺’是(shi)一定的(de)，線(xian)(xian)上(shang)(shang)和(he)線(xian)(xian)下(xia)融合，對于提升顧客的(de)消(xiao)費(fei)體驗，我覺得是(shi)非常有幫助(zhu)的(de)。”李(li)沄沚告訴《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)，線(xian)(xian)上(shang)(shang)本身(shen)就有很多(duo)的(de)大數(shu)據，這種信息的(de)反(fan)饋在公司進一步優(you)化(hua)線(xian)(xian)上(shang)(shang)銷售、規劃線(xian)(xian)下(xia)門店經(jing)營決策方面，都能起(qi)到輔助(zhu)作用。

菜(cai)百首飾直播間工作現(xian)場(chang)  每經記者 李少婷攝

除了利用(yong)KOL主播帶貨，菜百也在(zai)主動迎合年輕人的趣味(wei)，嘗試利用(yong)數(shu)字人進行線上營銷(xiao)。

“數(shu)字(zi)人這一(yi)(yi)塊，我(wo)們也在嘗試(shi)，目(mu)前已(yi)經產生了銷售。”菜百股份(fen)副總經理楊娜(na)表示(shi)，現(xian)在的(de)數(shu)字(zi)人直播(bo)尚處于磨合階段，在這個(ge)過程中既需要(yao)對數(shu)字(zi)人進行(xing)一(yi)(yi)些知(zhi)識交互，同(tong)時也要(yao)根據市(shi)場(chang)反饋去調(diao)整數(shu)字(zi)人的(de)形象，“下(xia)一(yi)(yi)步如何實現(xian)數(shu)字(zi)人24小時直播(bo)，我(wo)們也很期(qi)待。”