每(mei)經記(ji)者｜包晶晶    每(mei)經編輯｜王月(yue)龍 陳夢妤    

在(zai)一二(er)三(san)線城市都忙著出政策刺激(ji)樓市的時候(hou)，淄博“以(yi)舊(jiu)換新”又一次(ci)出圈了——開發商和中介牽手，以舊換新。

近日，淄博市房地產經紀與評估協會在微信公眾號表示，“以舊換新加速存量住房銷售成交，優先提供優質房源，滿足購房者置換需求，助推房地產市場有序發展。”

不過，淄博市12345政府服務便民服務熱線回復《每日經濟新聞》記者咨詢時表示：“房屋(wu)以舊換新(xin)是非政府性(xing)的，而是倡議(yi)性(xing)的行業(ye)間活動。”

而根(gen)據淄(zi)博(bo)市房(fang)地產經紀與(yu)評估協會最新(xin)消息，明天(tian)（9月16日(ri)）起(qi)，淄(zi)博(bo)房(fang)博(bo)會也(ye)要來了，現場將設置金融服務、政策咨(zi)詢、家居展銷專區，并增(zeng)加了中介服務專區，助力居民家庭盡早(zao)換(huan)購(gou)住(zhu)房(fang)。活動(dong)(dong)期間(jian)將推出單張5000元(yuan)、總價5000萬元(yuan)的(de)購(gou)房(fang)優惠券；參(can)展企業(ye)還準備了豐厚的(de)獎品，現場發放給(gei)到訪(fang)互動(dong)(dong)客戶。

淄博房(fang)(fang)博會現場（圖文無關） 來源：淄博市房(fang)(fang)地(di)產經紀與評(ping)估(gu)協會

5000萬購房優惠券

記(ji)者了(le)解(jie)到，以舊換新(xin)由(you)淄(zi)(zi)(zi)博市房(fang)(fang)地(di)產開發(fa)協(xie)會(hui)和(he)淄(zi)(zi)(zi)博市房(fang)(fang)地(di)產經(jing)紀(ji)與評估協(xie)會(hui)聯(lian)合發(fa)起，9月6日，淄(zi)(zi)(zi)博市首批12家(jia)房(fang)(fang)地(di)產開發(fa)企業和(he)房(fang)(fang)地(di)產經(jing)紀(ji)機構代表簽(qian)署了(le)合作協(xie)議。

標(biao)準流程是這樣的：

1. 中(zhong)介與(yu)意(yi)向客戶溝通(tong)置換需求，簽訂房地產經紀服務合同；

2. 意向客戶選擇與中介所合作(zuo)的(de)新房樓盤(pan)選定(ding)新房；

3. 開(kai)發(fa)商、中介和意(yi)向客戶簽訂三(san)方(fang)協議，客戶交(jiao)納新房意(yi)向訂金；

4. 中介對“舊房”進(jin)行查證、驗房、實勘等；

5. 意向(xiang)客戶完成新房購買手續。

易居(ju)研(yan)究院研(yan)究總監(jian)嚴躍進指出，淄博當(dang)前房地產市(shi)場(chang)也(ye)有一些新的壓力，和今年3月份左(zuo)右的市(shi)場(chang)行(xing)(xing)情相比(bi)，需要(yao)積極進行(xing)(xing)提振。此類倡議利好一二手房的盤活，對(dui)房企加快去(qu)庫存和更好解(jie)決改善型住房消費(fei)需求(qiu)釋放等都(dou)有積極作用。

不(bu)過從全(quan)部(bu)交易流程來看，無論(lun)是買新(xin)還是賣舊，都是在原有“池子”里進行，如果沒有新(xin)的增量刺激，能否(fou)以此跑通(tong)閉環，仍然存疑(yi)。

這就意味著，買(mai)房成功與否，又卡在(zai)了(le)“賣房”這一(yi)關。

就淄博市場本身而言，多位中介和置業顧問都表示，二手房順利賣出的核心仍然是“降價”。據諸葛找房，2023年第37周（9.4-9.10），淄博6城區市場均價下跌，0個城區環比上漲。

而根據房博會相關消息，參展開發商還提供了總房款優惠2萬元、備案價8.5折優惠、特惠房等各項活動。根據淄博市房地產經紀與評估協會介紹，活動(dong)期間將推(tui)出單(dan)張5000元、總價5000萬元的購房(fang)優惠券；參展企業還準備了豐厚的獎品，現場發放給到訪互動客戶。

部分參(can)展(zhan)企業優惠信息?

平臺托(tuo)底(di)，能(neng)不能(neng)托(tuo)住？

記者找到了參與此次以舊換新的協議樓盤——鴻祥瓏湖灣，單價11000元/平方米。置業顧問告訴記者，“比如你現在有套房子，可以先來我們這邊看，確定好房源以后，再去評估你那套房源，然后積極找中介機構幫你賣出去，賣完再來交首付。如果賣不出去，我們把定金給你退回去。”

“正(zheng)常是委托我們1-3個月，我們去幫你(ni)賣，如果賣掉你(ni)就正(zheng)常辦理(li)后(hou)邊手(shou)續(xu)，如果賣不掉就把(ba)定金再退給你(ni)。”合作平(ping)臺之一的山東寶樂房地(di)產一位(wei)聯絡(luo)人也告訴記(ji)者。

如果房子賣(mai)不掉呢(ni)？

“最后賣不掉，找評(ping)估(gu)公司評(ping)估(gu)出來多少錢，我們收。”他表示。

據淄博(bo)市房(fang)地產(chan)經紀與評估協會公(gong)眾號，貝殼（山(shan)東）互聯網有(you)限(xian)公(gong)司(si)副(fu)總經理(li)李斌在簽約儀式上表(biao)示，將提高房(fang)源展示流(liu)量，擴大客戶關注，同時提供(gong)新房(fang)項目更(geng)多(duo)選擇(ze)，保障簽約安(an)全，為客戶兜底服務。

市場下行之中，存量房(fang)銷售，并(bing)不會因(yin)為(wei)“創新(xin)”而加快銷售速度和效(xiao)率，換句話說，倡議出臺之后(hou)，有兜底的(de)“以舊換新(xin)”和傳統(tong)的(de)“賣舊買(mai)新(xin)”有沒有本質(zhi)區別？

“沒有(you)本質區別，可能平臺賣(mai)得(de)更快一點。”

嚴躍(yue)進(jin)告訴記者(zhe)：“以舊換(huan)新不是新政(zheng)策，這兩年各地都有(you)，這不是簡單的中介工作，和過去的交易有(you)一個重要(yao)區別，即此類二手房(fang)的出(chu)售有(you)兜底機(ji)制(zhi)，肯定可以出(chu)售或者(zhe)說會有(you)相關機(ji)構來持有(you)，這就使得換(huan)房(fang)的確定性增加了。”

倡議發出已經一周，從媒體報道和相關反饋來看，市場開始熱鬧了，但叫好并不代表“叫座”，鴻祥瓏湖灣置業顧問表示，還沒(mei)有接待過以舊換(huan)新客戶，還是(shi)以傳統購(gou)買方式為主。

山東寶樂(le)房(fang)地(di)產聯絡人則透露，最近來登記掛牌的(de)非常(chang)多，但成功案例(li)并沒有，作為平(ping)臺(tai)，他們能做的(de)就(jiu)是接受(shou)登記之(zhi)后(hou)，全市中介都能看(kan)到，并且(qie)推薦這套房(fang)源。

淄博創道房產中介陳萍（化名）坦言，“中介都幫著你賣，但要成交還是會給你壓價，比如可能你心理價位80萬元的，要壓到70萬元，看你愿不愿意了。”

記者|包晶晶

編輯|王(wang)月龍?陳夢妤(yu)?杜恒峰

校對|趙(zhao)慶(qing)

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