中國(guo)是工程(cheng)機械大國(guo)，但長期以來，一直呈(cheng)現出“主(zhu)機強、元件(jian)弱”的局面。如三一、中聯(lian)、徐工這些(xie)主(zhu)機廠(chang)早已(yi)與(yu)國(guo)際巨頭同(tong)臺競爭，而零部件(jian)領(ling)域市場往往由(you)外企占(zhan)據。

近日，A股市場迎來(lai)建(jian)材(cai)機械細分領域龍頭天(tian)元智能。其為蒸(zheng)壓加(jia)氣混凝(ning)土裝(zhuang)備制(zhi)造的龍頭企業之(zhi)一。公(gong)司被中(zhong)國(guo)建(jian)材(cai)機械工業協會評為“2022年中(zhong)國(guo)建(jian)材(cai)機械行業20強”且排名第八，其中(zhong)在墻體材(cai)料裝(zhuang)備細分領域排名第一。

不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)國(guo)(guo)內市場，天(tian)元智能在海(hai)外市場的布(bu)局(ju)也頗有建樹。憑借高質量(liang)的產品和(he)快速響應的服務，天(tian)元智能產品受到廣大海(hai)外客(ke)戶(hu)的歡(huan)迎。據悉，其(qi)銷(xiao)售區(qu)(qu)域涵蓋了印度尼西亞、韓(han)國(guo)(guo)、印度、伊(yi)拉克(ke)、柬埔寨及巴林等多(duo)個(ge)國(guo)(guo)家和(he)地區(qu)(qu)，與多(duo)家海(hai)外知名(ming)客(ke)戶(hu)建立了合作關系(xi)。

崛起之路

蒸壓加氣混凝土裝(zhuang)備制造(zao)業(ye)，尤其(qi)中高(gao)端裝(zhuang)備制造(zao)領(ling)域是技術(shu)密集型行業(ye)。天元智能1987年從(cong)常州市(shi)“林機三廠”起(qi)家，逐步成長為(wei)建(jian)材機械細(xi)分(fen)領(ling)域龍頭(tou)，經歷了超35年風風雨雨。公司從(cong)機械裝(zhuang)備配(pei)(pei)套(tao)(tao)產(chan)品的設計制造(zao)起(qi)步，通過為(wei)多(duo)家國際知名裝(zhuang)備企業(ye)提供(gong)配(pei)(pei)套(tao)(tao)，積累了豐(feng)富的機械裝(zhuang)備配(pei)(pei)套(tao)(tao)件加工技術(shu)及規范操作經驗。

1996年，天元智能完成了國(guo)內(nei)首套空翻分(fen)步(bu)式蒸壓加氣(qi)(qi)混凝(ning)土(tu)裝(zhuang)備核心工段的(de)制造(zao)，產品范圍拓增蒸壓加氣(qi)(qi)混凝(ning)土(tu)裝(zhuang)備業(ye)務(wu)領域，是國(guo)內(nei)較早從事蒸壓加氣(qi)(qi)混凝(ning)土(tu)裝(zhuang)備研發和生產的(de)企業(ye)，逐漸改變了此前蒸壓加氣(qi)(qi)混凝(ning)土(tu)裝(zhuang)備由國(guo)外廠(chang)商壟斷的(de)局面。

天元智能生產的“蒸壓加氣(qi)(qi)混凝土切(qie)割(ge)機（JQF60A.00 新型全自動）”獲得常州市首(shou)臺（套(tao)）重大(da)裝(zhuang)備(bei)及關鍵部件認證，逐(zhu)漸改變了此前(qian)蒸壓加氣(qi)(qi)混凝土裝(zhuang)備(bei)由國外廠商(shang)主(zhu)導的局面。

從(cong)當下(xia)技術(shu)水(shui)平看，天元智能在國內率先推出(chu)6.5米蒸壓加氣混凝土成套裝備，實(shi)現了滿足市(shi)場需求的重大(da)創新(xin)，代表(biao)了當前先進的技術(shu)水(shui)平之一。

此(ci)外，天元智能還發揮自身的技術優(you)勢，負(fu)責或參與了(le)多項國家標準和(he)行業(ye)標準的編制工作，具(ju)有一定的市場影響力(li)，促進了(le)行業(ye)的整體發展。

除了蒸壓(ya)加氣混凝(ning)土裝(zhuang)備，天元(yuan)智能也(ye)有機(ji)械裝(zhuang)備配套(tao)(tao)產品。在(zai)技術積累(lei)期，天元(yuan)智能逐(zhu)漸開始為小松(song)、現代(dai)、卡(ka)哥特科、杰西博等國(guo)際知名裝(zhuang)備廠商(shang)提供機(ji)械裝(zhuang)備配套(tao)(tao)產品。

目(mu)前，憑借高(gao)質量的(de)(de)訂單交付及(ji)良(liang)好的(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)，公(gong)(gong)司(si)(si)已成為小松、現代(dai)、杰(jie)西博、卡哥特科、同(tong)方威(wei)視、騰達航勤(qin)等(deng)國(guo)內外知(zhi)名裝備企業(ye)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴，多(duo)元化、國(guo)際(ji)化、穩固化的(de)(de)客戶群優化了公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)資源配置，提高(gao)了公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)抗(kang)風險(xian)、抗(kang)周期(qi)能(neng)力，增強了未來(lai)發展潛(qian)力。同(tong)時，嚴(yan)格(ge)的(de)(de)供應商認(ren)證和行業(ye)定(ding)(ding)點模(mo)式下企業(ye)與下游客戶形成穩定(ding)(ding)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系。

隨(sui)著下游(you)工程機械(xie)(xie)、港(gang)口機械(xie)(xie)、安檢裝備、機場地(di)勤裝備等行業(ye)的(de)逐步發展以及其他高端裝備應用領(ling)域的(de)逐步開發，機械(xie)(xie)裝備配(pei)套產(chan)品制(zhi)造業(ye)的(de)市場需求將(jiang)會(hui)進一步增加。

近年(nian)來(lai)，建(jian)筑市(shi)場(chang)對綠色建(jian)材的(de)(de)(de)質量和規格(ge)提出了更高(gao)的(de)(de)(de)要求(qiu)，對中高(gao)端自(zi)動化(hua)裝備(bei)的(de)(de)(de)需求(qiu)持(chi)續增長，公司亦隨之(zhi)不斷發展，研發出高(gao)度(du)成套自(zi)動化(hua)及(ji)模塊定制化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)以滿足市(shi)場(chang)需求(qiu)，逐步發展成為(wei)以中高(gao)端蒸壓(ya)加氣(qi)混凝(ning)土裝備(bei)業(ye)務為(wei)主，機械裝備(bei)配套產品(pin)為(wei)輔的(de)(de)(de)業(ye)務體系，兩(liang)塊業(ye)務互(hu)為(wei)補充、互(hu)相促進。

市場份額走向中高端

從機械(xie)化(hua)到自(zi)動(dong)化(hua)，中(zhong)(zhong)國在裝備制造領域是“跟隨者”，而(er)從自(zi)動(dong)化(hua)走向智(zhi)能化(hua)，或有(you)可能加速(su)追趕并縮小差距。在行(xing)業(ye)走向中(zhong)(zhong)高(gao)端的過程(cheng)中(zhong)(zhong)，天(tian)元智(zhi)能或將受益(yi)。據悉，天(tian)元智(zhi)能等行(xing)業(ye)骨干企業(ye)在我(wo)國中(zhong)(zhong)高(gao)端蒸壓加氣(qi)混凝土裝備制造業(ye)市場份額占比較大。

就蒸(zheng)壓加氣混(hun)凝(ning)土裝備而言，中國在借(jie)鑒國外經(jing)驗的基礎上(shang)，實(shi)現了(le)由簡單(dan)機(ji)械化到自(zi)動(dong)化，并向(xiang)深(shen)度自(zi)動(dong)化與全(quan)面智能化方向(xiang)發展(zhan)。

隨著(zhu)國(guo)家相(xiang)關政策的出臺，我國(guo)蒸壓加氣(qi)混(hun)凝土裝備得到飛速發(fa)展，整體技術裝備水(shui)平和(he)生(sheng)產(chan)技術水(shui)平有了(le)顯(xian)著(zhu)提(ti)高，與國(guo)外基本同步的全新型技術裝備已成(cheng)為行業生(sheng)產(chan)企業的主力(li)。

我(wo)國蒸(zheng)壓加(jia)氣混凝(ning)土裝(zhuang)備行業完成了從跟隨到追趕并縮小差距(ju)的(de)過(guo)程，形成適(shi)合國情(qing)的(de)自主技(ji)術(shu)，裝(zhuang)備技(ji)術(shu)升級換代快，對(dui)于分(fen)步式(shi)空翻切(qie)割(ge)機、地(di)翻切(qie)割(ge)機、空地(di)翻結合切(qie)割(ge)機均有研究和不(bu)同的(de)發(fa)展，裝(zhuang)備適(shi)應性強。

隨著(zhu)科學(xue)技(ji)術的進步，對制造業的加工(gong)精度(du)、生產(chan)效率等(deng)不斷提(ti)出更高要求。我國(guo)蒸壓加氣(qi)混(hun)凝土(tu)裝備與國(guo)外頂尖制造企(qi)業仍存(cun)在(zai)一(yi)定差(cha)距，主要體現在(zai)工(gong)藝技(ji)術研(yan)發能(neng)力、智能(neng)控制系統配(pei)套性、設備及(ji)零部(bu)件加工(gong)精度(du)、整機裝配(pei)精度(du)等(deng)方面(mian)。

上述行業(ye)痛點將(jiang)使得企業(ye)智(zhi)能制(zhi)造裝備購置、人力(li)資源培訓、設備更新換代等(deng)成本較(jiao)高。因此，以上行業(ye)痛點將(jiang)成為制(zhi)約蒸壓加氣混凝土裝備制(zhi)造業(ye)推動深度(du)自(zi)動化(hua)和全(quan)面智(zhi)能化(hua)升級(ji)的重要因素(su)。

我國蒸壓加(jia)氣混凝土裝備(bei)尚未(wei)(wei)實(shi)現(xian)真正的(de)全面智能化，由于(yu)裝備(bei)的(de)技術水(shui)平(ping)越高(gao)(gao)，產(chan)能越大、產(chan)量越高(gao)(gao)。未(wei)(wei)來(lai)，我國蒸壓加(jia)氣混凝土裝備(bei)的(de)自(zi)動化、智能化將成為(wei)趨勢，各(ge)項智能化技術逐步成熟，裝備(bei)企業技術水(shui)平(ping)進一步提高(gao)(gao)，市場份額將向中高(gao)(gao)端蒸壓加(jia)氣混凝土裝備(bei)制(zhi)造企業集中。

國內蒸壓加氣混凝土(tu)裝備行業(ye)的生產廠(chang)家(jia)較多，但具備完(wan)整加工能力的企業(ye)并(bing)不(bu)多，在中(zhong)高端市(shi)場集中(zhong)度較高，主要為(wei)天元(yuan)智能、科達機電(dian)等少數(shu)幾家(jia)公司(si)。

作為蒸(zheng)壓(ya)(ya)加氣混(hun)凝土裝(zhuang)備(bei)(bei)行業的(de)領先企業，天(tian)元智能(neng)二十多年來一直專注于蒸(zheng)壓(ya)(ya)加氣混(hun)凝土裝(zhuang)備(bei)(bei)產品改(gai)型與技術(shu)(shu)改(gai)進(jin)，在中(zhong)高端市(shi)場(chang)積累(lei)了(le)較為豐(feng)富(fu)的(de)生產經(jing)驗(yan)(yan)、研(yan)發經(jing)驗(yan)(yan)和項目(mu)經(jing)驗(yan)(yan)。公司產品擁(yong)有多項核心技術(shu)(shu)，產品的(de)技術(shu)(shu)性(xing)能(neng)、穩(wen)定性(xing)、智能(neng)化均達(da)(da)到(dao)國(guo)內(nei)先進(jin)水平，與國(guo)外(wai)(wai)廠商同類(lei)產品相(xiang)比(bi)在技術(shu)(shu)性(xing)能(neng)方面已達(da)(da)到(dao)或(huo)接近同等水平，具備(bei)(bei)明顯(xian)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)優勢，個(ge)別(bie)項目(mu)已實現部分工段模塊產品替代進(jin)口(kou)，成套裝(zhuang)備(bei)(bei)已出口(kou)多個(ge)海外(wai)(wai)市(shi)場(chang)。

“可(ke)持(chi)續的”海外(wai)機遇

當(dang)下(xia)，“出海”已成為國內優勢行業熱門話題。從光(guang)伏到(dao)鋰電(dian)，紛紛積(ji)極走(zou)向海外。而(er)工程機(ji)械，同(tong)樣(yang)是我國發(fa)展較為成熟的(de)優勢行業。特別是在“一帶一路”倡議下(xia)，工程機(ji)械領域別具優勢。

“一(yi)帶(dai)一(yi)路”共建國(guo)家大多是(shi)新興經(jing)濟(ji)體和發展(zhan)中國(guo)家，這(zhe)些國(guo)家人(ren)口密(mi)度大，城鎮化(hua)水平較低，經(jing)濟(ji)發展(zhan)水平較落后但(dan)增速較快，有(you)著大規模基(ji)礎設施(shi)建設的需(xu)求。

“一帶一路”倡議鼓勵有能力(li)、有意愿(yuan)的經濟(ji)體開(kai)展(zhan)第三方市場(chang)合(he)(he)作，促成優勢資源(yuan)和開(kai)發(fa)能力(li)的聚合(he)(he)，攜(xie)手在(zai)基(ji)礎設施(shi)建(jian)設、能源(yuan)開(kai)發(fa)等諸(zhu)多重要行業(ye)和領域，共(gong)(gong)同規劃、聯合(he)(he)投資、配合(he)(he)施(shi)工，做(zuo)好后期服(fu)務，以共(gong)(gong)商共(gong)(gong)建(jian)共(gong)(gong)享原則達成雙贏和多贏，這(zhe)也有力(li)推(tui)動了相關行業(ye)海(hai)外市場(chang)的拓展(zhan)和長遠發(fa)展(zhan)，為我國(guo)蒸(zheng)壓(ya)加氣混凝土裝備(bei)制造業(ye)帶來海(hai)外機遇。

目前，中東、南(nan)亞(ya)、東南(nan)亞(ya)市(shi)場信息尤(you)為(wei)活(huo)躍(yue)，為(wei)中國(guo)蒸壓(ya)加氣混(hun)凝土(tu)裝備出(chu)口提供了良好的機遇和更為(wei)廣闊的國(guo)際市(shi)場。截至2023年5月末，天元(yuan)智能境外蒸壓(ya)加氣混(hun)凝土(tu)裝備業務在(zai)手訂單（未(wei)在(zai)報告(gao)期內(nei)確認(ren)收入）的含稅金額已達1.31億元(yuan)。

發達國家市(shi)場方面(mian)，這些市(shi)場對蒸壓加氣混凝土成(cheng)套裝備的(de)穩定(ding)性、可(ke)靠性及(ji)運行有效性要求較高，原(yuan)本為德國Ytong（伊通）、Hebel（赫伯(bo)爾(er)）、Wehrha（威翰）等行業(ye)內國際一流(liu)企業(ye)所壟斷，國內企業(ye)很(hen)少(shao)進入。

2020年至2022年，天元(yuan)智能(neng)開始(shi)陸續獲得了韓國等(deng)發(fa)達國家(jia)客戶的認可。天元(yuan)智能(neng)外(wai)銷業務的不斷(duan)開拓，特別是客戶從原以東南亞發(fa)展中國家(jia)為主拓展至韓國等(deng)發(fa)達國家(jia)，表明公(gong)司已經逐漸實現與國外(wai)品(pin)牌的同賽道競(jing)爭，是其競(jing)爭地位不斷(duan)提高的具體(ti)體(ti)現。

隨著蒸(zheng)壓(ya)加氣混凝(ning)(ning)土(tu)裝(zhuang)備(bei)技術的(de)(de)(de)逐步(bu)成熟以(yi)(yi)及(ji)蒸(zheng)壓(ya)加氣混凝(ning)(ning)土(tu)制品(pin)的(de)(de)(de)良好發展環境，中國蒸(zheng)壓(ya)加氣混凝(ning)(ning)土(tu)裝(zhuang)備(bei)國際地位不斷提高，并以(yi)(yi)其較高的(de)(de)(de)性價比，正(zheng)在逐步(bu)贏得國際市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)青睞。從(cong)長遠看，蒸(zheng)壓(ya)加氣混凝(ning)(ning)土(tu)裝(zhuang)備(bei)的(de)(de)(de)國際市(shi)場(chang)仍將(jiang)快速發展，并向深度(du)自動化與全面(mian)智能化方(fang)向邁(mai)進，公(gong)司重視(shi)海外業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)規(gui)劃及(ji)布局，境外業(ye)(ye)務(wu)增長具有可持續性。

天(tian)元智(zhi)能(neng)秉承“務實、專業、創新、共(gong)贏(ying)”的經營(ying)理念，銳意進取，開拓創新，為社會創造價值，為行業樹立標桿(gan)。未來，在蒸(zheng)壓加氣混凝土裝(zhuang)備制(zhi)造領域，公司將通過不斷提升產品創新能(neng)力，深化(hua)自動化(hua)制(zhi)造能(neng)力，加速智(zhi)能(neng)化(hua)發展(zhan)進程，保持良好的品牌影響力及市場(chang)占有率。

另一(yi)方面(mian)，在機械(xie)裝備配套(tao)產品(pin)制造領域(yu)，公(gong)司將運用“同心多元化”思維，積極拓展(zhan)高端裝備應用領域(yu)，力(li)爭成(cheng)為(wei)智慧工廠整體解決方案提供商，為(wei)循環經(jing)濟和低碳生活作出應有的(de)貢(gong)獻(xian)。文/齊翔