山西省運城(cheng)市臨猗(yi)縣(xian)是有(you)名的水果大縣(xian)。在臨猗(yi)縣(xian)城(cheng)的干道上(shang)行駛，不一會兒就能看到招牌(pai)上(shang)有(you)這樣幾個大字“建設運城(cheng)峨(e)嵋果品博物院，打造中(zhong)國北方(fang)果品集散地”，門楣上(shang)寫(xie)著“中(zhong)國特色農產品優勢區”。

在臨(lin)猗(yi)主縣城(cheng)邊緣，冷(leng)庫分布在道(dao)路兩(liang)側，大貨(huo)車停在門口裝(zhuang)箱，拉著各(ge)家(jia)冷(leng)庫和(he)倉庫貯藏的果(guo)子(zi)發(fa)(fa)往各(ge)地。臨(lin)猗(yi)縣電子(zi)商務商會會長衛榮(rong)平介(jie)紹，臨(lin)猗(yi)縣有(you)110萬畝林果(guo)面積，水(shui)果(guo)產量70多億斤，冷(leng)庫520座，水(shui)果(guo)儲存量達(da)25億斤。臨(lin)猗(yi)有(you)158個(ge)水(shui)果(guo)品種，以蘋果(guo)最(zui)盛。臨(lin)猗(yi)縣城(cheng)的水(shui)果(guo)快遞發(fa)(fa)貨(huo)量占(zhan)運城(cheng)市1/3，占(zhan)全(quan)山西省的1/10。

24歲的董晨旭經(jing)過幾年水(shui)果(guo)電(dian)商行(xing)業(ye)的摸爬滾(gun)打(da)，關掉了其他平臺(tai)的所有店鋪(pu)，只(zhi)在拼多(duo)多(duo)一(yi)家(jia)開(kai)店，他想專注于(yu)這一(yi)家(jia)平臺(tai)，努力做到最(zui)優，把當地好的水(shui)果(guo)都銷往全國，打(da)造屬于(yu)臨猗(yi)的水(shui)果(guo)品(pin)牌。

去年，董晨旭在拼多多的(de)銷量(liang)超(chao)過2000萬公斤(jin)，并且幫助當(dang)地人(ren)把滯銷的(de)脆柿(shi)子全部賣完，解決了(le)當(dang)地農戶(hu)的(de)心病。今年，他(ta)參加(jia)了(le)拼多多的(de)農云行動，早(zao)早(zao)地在霜降(jiang)時囤積(ji)了(le)最好吃(chi)的(de)蘋果，現在每天發貨量(liang)穩定(ding)在上萬單(dan)，多的(de)時候可以(yi)達到3.4萬單(dan)。發貨需要(yao)裝(zhuang)箱，他(ta)為那些村里的(de)農戶(hu)創造了(le)更多的(de)收入機會(hui)。

“農云行動”于(yu)今年2月份(fen)正(zheng)式(shi)啟動。作(zuo)為全(quan)國領先的農產品上(shang)行平臺，拼多多集中投入(ru)優勢(shi)資源，助力產地解(jie)決人(ren)才、品控和(he)品牌(pai)三大難點，推動全(quan)國100個農產區更(geng)快(kuai)“拼上(shang)云端(duan)”，打造更(geng)具(ju)韌性(xing)和(he)競爭力的數字化農產帶。

董晨旭 受訪者供圖

24歲小伙專注拼多多平臺水果電商

山西(xi)(xi)省(sheng)運城市臨猗(yi)縣在水果(guo)，尤其(qi)是種植蘋果(guo)有先(xian)天優勢。臨猗(yi)縣位于北(bei)緯35度(du)蘋果(guo)種植的黃金帶(dai)上，縣域(yu)峨嵋嶺(ling)橫貫(guan)全境，涑水河流經(jing)東(dong)西(xi)(xi)，黃河水灌溉全縣。縣城氣候溫和，土壤肥沃，光照充足，盡(jin)管臨猗(yi)的蘋果(guo)被戲稱(cheng)為(wei)“丑蘋果(guo)”，但味道清(qing)甜可口(kou)，汁水很足。

董(dong)晨旭(xu)就是看著父母(mu)(mu)做(zuo)水(shui)果生意(yi)起家。那時還沒有電商，父母(mu)(mu)在(zai)線下需要(yao)去(qu)各(ge)地(di)尋找貨源(yuan)，還要(yao)尋找買家。霜(shuang)降(jiang)一過，父母(mu)(mu)便把(ba)收來的蘋果打包裝車，批發(fa)給各(ge)地(di)零售商，水(shui)果店老板(ban)或者超市(shi)。

董晨(chen)旭跟著(zhu)父母去甘肅天水收過蘋果，在山里待(dai)了三(san)個月，幾(ji)乎每天都吃(chi)漿水面(mian)，他(ta)說那(nei)時(shi)太辛苦，心想一(yi)定要好好掙錢。2019年他(ta)去北京一(yi)家(jia)電商公司做(zuo)(zuo)運營，半年之后(hou)回到老家(jia)，開始像父母那(nei)樣(yang)做(zuo)(zuo)水果生意(yi)。那(nei)年他(ta)20歲。

一(yi)開(kai)始，董晨旭只在(zai)微(wei)(wei)信朋(peng)友圈吆喝，做“微(wei)(wei)商(shang)”。行情好的時候他每天(tian)可(ke)以發貨三四百(bai)箱(xiang)，同一(yi)個冷庫，他看(kan)到有人(ren)一(yi)天(tian)能發貨比他多(duo)十倍，發現別人(ren)在(zai)做供應鏈(lian)。他便轉型做供應鏈(lian)，為各大(da)商(shang)家供貨，每天(tian)能發貨七八千箱(xiang)了。

董晨旭(xu)肯干。早(zao)上4點多便起床去市場上收水果(guo)，收完貨開始打單、調紙箱、聯系快遞、裝車(che)，全(quan)是一個人干，有時(shi)(shi)一天只睡4個小時(shi)(shi)左(zuo)右。

也因此董晨(chen)旭的(de)名聲在臨猗縣城開始響亮，“一個小娃(wa)娃(wa)，每天都裝好幾趟車”。

但(dan)是(shi)做供應鏈受制于商(shang)家，單子少發貨量就(jiu)少。2020年，董晨旭(xu)(xu)開始(shi)自己在網上開店(dian)鋪，做老(lao)板。經過一段時(shi)間(jian)的(de)(de)摸(mo)索(suo)和(he)對比，他(ta)發現拼多多店(dian)鋪是(shi)農副產品流量和(he)發貨量最大的(de)(de)平臺。從2022年開始(shi)，董晨旭(xu)(xu)開始(shi)逐步把精力(li)和(he)管理的(de)(de)重心轉移(yi)到拼多多上。

那時，他在拼多多的(de)單量(liang)每(mei)天有(you)一(yi)萬(wan)三左(zuo)右，多的(de)時候(hou)會有(you)三四萬(wan)單，最多一(yi)次他們參與(yu)平(ping)臺的(de)流量(liang)活(huo)動，達到了一(yi)天6萬(wan)單的(de)峰值。

去年(nian)10月份，宋軼(yi)園(yuan)找到董(dong)晨(chen)旭幫忙。宋軼(yi)園(yuan)是臨(lin)猗縣角(jiao)杯鎮專門負責收購脆柿(shi)的(de)供貨商(shang)。據宋軼(yi)園(yuan)粗略統計，角(jiao)杯鎮十(shi)幾萬畝土地(di)，有(you)90%種(zhong)的(de)都是脆柿(shi)。

10月份脆(cui)柿(shi)(shi)成(cheng)熟，但是因為(wei)各種原(yuan)因整個鄉(xiang)鎮的農戶(hu)大量滯銷。脆(cui)柿(shi)(shi)不同于蘋果，無法(fa)在(zai)冷庫保存，摘下后最多保存10到15天(tian)，如(ru)果沒有(you)人買只能爛(lan)在(zai)地里或者被傾倒(dao)進垃圾堆，農戶(hu)這一年(nian)不光白干，還賠不少(shao)錢。“具體有(you)多少(shao)產量我(wo)忘記了(le)，只記得當時大家都天(tian)天(tian)發(fa)愁自家的柿(shi)(shi)子怎么辦，天(tian)天(tian)上門問我(wo)。”宋軼園說。

他(ta)最(zui)后找到董(dong)(dong)晨旭(xu)，通(tong)過拼多多平臺將這些滯銷的脆(cui)柿賣了(le)出去(qu)。“去(qu)年小董(dong)(dong)用每斤7.8毛錢的價格收了(le)農戶(hu)的脆(cui)柿，盡(jin)管比(bi)往年低了(le)一(yi)些，但(dan)對農戶(hu)來說(shuo)能賣出去(qu)已經很不錯了(le)。”宋軼(yi)園說(shuo)，去(qu)年每天(tian)董(dong)(dong)晨旭(xu)聯系物流和(he)快遞(di)公司，忙(mang)(mang)前忙(mang)(mang)后，把脆(cui)柿發出去(qu)。

“農云行動”助當地農戶增收

貨車(che)在(zai)臨猗縣冷庫等待裝滿發車(che) 劉浩攝

董晨旭(xu)平均每年在拼(pin)(pin)多多的(de)銷售量在2000萬公斤左(zuo)右。就在董晨旭(xu)將(jiang)主要精(jing)力集中在拼(pin)(pin)多多這一平臺時，他(ta)碰上“農(nong)云行動”這一重要機遇。

2023年(nian)2月開始，拼多(duo)多(duo)正式啟動(dong)(dong)“農云行(xing)動(dong)(dong)”這一(yi)特色助農項目(mu)。農云行(xing)動(dong)(dong)是拼多(duo)多(duo)助力農產(chan)品上行(xing)的一(yi)項長期行(xing)動(dong)(dong)，包(bao)括了(le)五大重要(yao)舉措：

保持“零傭金(jin)”，讓利農民和(he)消費(fei)者；集中投(tou)入優(you)勢資(zi)源(yuan)，重點助力100個農產帶建設“數字化新供給”；

批量對(dui)接當地優(you)質供(gong)應鏈“上云”，舉辦專(zhuan)場招商培訓，對(dui)優(you)秀新農人進行小規模針對(dui)性輔(fu)導，孕育1000個(ge)成功典范(fan)；

為農(nong)產(chan)帶(dai)商家對(dui)接倉儲(chu)、冷鏈等專用農(nong)貨物流體系；

通(tong)過(guo)平臺持續集(ji)中(zhong)曝光，助(zhu)力打造100個(ge)農特產的區域和全國性(xing)品(pin)牌(pai)。

以(yi)今年二季度為例，拼多(duo)多(duo)百億補貼的(de)涉(she)農商家數量同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)60％，農產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)額同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)了80％。

這些理念和臨(lin)猗縣電子商(shang)務(wu)商(shang)會會長衛榮(rong)(rong)平(ping)的(de)想法(fa)不謀而合(he)。2023年(nian)(nian)，臨(lin)猗縣開始打造自己的(de)品(pin)牌“猗頓(dun)農品(pin)”，并讓董(dong)晨旭(xu)管(guan)理店鋪，“他年(nian)(nian)輕(qing)，懂(dong)網絡，又踏實肯干”。為(wei)了讓當地(di)農戶盡快(kuai)熟悉互(hu)聯(lian)網，衛榮(rong)(rong)平(ping)還會給農戶們講課。“很多都(dou)是老年(nian)(nian)人，但他們也(ye)(ye)玩(wan)手機，盡管(guan)不懂(dong)在平(ping)臺(tai)怎么開店，至少(shao)知道現(xian)在的(de)互(hu)聯(lian)網是怎么回(hui)事也(ye)(ye)可以。”衛榮(rong)(rong)平(ping)說，給年(nian)(nian)紀大的(de)農戶都(dou)用講故事的(de)方式，他們至少(shao)聽懂(dong)了。

今年8月份(fen)，“農(nong)(nong)云(yun)行(xing)動”來到了(le)臨(lin)猗縣，董晨(chen)旭作為臨(lin)猗縣電(dian)子商(shang)務商(shang)會副會長(chang)邀請“農(nong)(nong)云(yun)行(xing)動”做了(le)講座，結(jie)束(shu)后他給拼多多平臺寫了(le)一封感(gan)謝信(xin)，信(xin)中說：

“拼多(duo)多(duo)電商平臺是我們(men)最(zui)可靠的(de)合作(zuo)伙(huo)伴，也是我們(men)最(zui)親密的(de)朋友。自(zi)從入駐拼多(duo)多(duo)以(yi)來(lai)，平臺為我們(men)提供了(le)無與倫(lun)比的(de)平臺資源、技術指導(dao)、運營(ying)策劃、營(ying)銷活動等，讓我們(men)的(de)生鮮產(chan)品得(de)到(dao)了(le)更廣泛的(de)展(zhan)示和(he)銷售，讓我們(men)的(de)品牌形象得(de)到(dao)了(le)更好的(de)塑造和(he)提升(sheng)，讓我們(men)的(de)企業效(xiao)益得(de)到(dao)了(le)更大的(de)增長(chang)和(he)保障(zhang)。”

今年是臨猗(yi)縣的“蘋(pin)果(guo)(guo)大年”，每家每戶都(dou)豐產(chan)豐收，霜(shuang)降時節是蘋(pin)果(guo)(guo)口味最好的時候，農戶基本上都(dou)把蘋(pin)果(guo)(guo)出手賣給了像(xiang)董(dong)晨(chen)旭這樣的頭(tou)部商家。

吳嬌嬌是臨猗(yi)縣耽子鎮耽子村的(de)一個農戶，她家有20畝果(guo)園，蘋(pin)果(guo)豐收(shou)后(hou)，她以一塊八毛(mao)一斤的(de)價格(ge)把蘋(pin)果(guo)賣了出去，最后(hou)收(shou)入有17萬(wan)元。

吳嬌嬌說，蘋(pin)(pin)果(guo)有(you)非常多(duo)的(de)品(pin)種，有(you)的(de)蘋(pin)(pin)果(guo)在生長時只在外面套(tao)一(yi)層塑料薄膜，而(er)有(you)的(de)蘋(pin)(pin)果(guo)在指甲蓋大(da)小的(de)時候就開始在外面套(tao)一(yi)層紙袋，等到蘋(pin)(pin)果(guo)著(zhu)色(se)的(de)時候便把紙袋拿掉。這樣(yang)的(de)蘋(pin)(pin)果(guo)統(tong)稱為(wei)“紙加膜”，顏色(se)均勻好(hao)看，線下商鋪喜歡這樣(yang)的(de)蘋(pin)(pin)果(guo)，種植過程中(zhong)很費勁，相(xiang)應地賣(mai)價也高。

臨猗(yi)電子商(shang)務商(shang)會(hui)給拼多(duo)多(duo)的感謝(xie)信 受訪者供圖

因(yin)為天氣原因(yin)，前(qian)幾年臨猗(yi)縣蘋(pin)果收成(cheng)不好。吳嬌嬌回憶(yi)，三四年前(qian)臨猗(yi)下冰雹，蘋(pin)果被打得(de)坑(keng)坑(keng)洼洼，品相(xiang)不好，要(yao)么低(di)價(jia)賤賣，要(yao)么低(di)價(jia)賣給了果汁廠。去年又有霜凍，花朵都被凍掉，燒麥秸取暖也保不住。每天一早村里人都聚(ju)集在村頭，為凍掉的花發愁，靠天吃飯，沒人知道如何是好。

今年，吳嬌嬌早早把自家的十幾萬公斤蘋(pin)果賣(mai)出去了。但有的農(nong)戶還在等，他們把蘋(pin)果放進租(zu)來的冷(leng)庫里(li)，等一個蘋(pin)果收購價最高的時候(hou)再(zai)賣(mai)出去。

現(xian)在，吳嬌(jiao)嬌(jiao)白(bai)天沒(mei)什么事(shi)，就來到董晨旭的(de)(de)(de)倉庫里(li)幫忙(mang)裝箱(xiang)。在臨猗(yi)縣耽子鎮陶唐村，董晨旭的(de)(de)(de)拼多多店鋪(pu)“猗(yi)頓農品”有倉庫在這兒。倉庫門口有卡(ka)(ka)車等(deng)候，工人(ren)不停(ting)將(jiang)裝好蘋果、貼好訂單的(de)(de)(de)箱(xiang)子搬運(yun)到車上，搬滿一(yi)車便(bian)離(li)開(kai)，不一(yi)會兒便(bian)有另(ling)一(yi)輛卡(ka)(ka)車停(ting)在門口，重復剛剛的(de)(de)(de)動作。

在倉庫內，堆滿了套著膜(mo)袋的蘋果。女工(gong)們熟練地將箱(xiang)子(zi)撐(cheng)起(qi)來，放在秤上(shang)，從身(shen)邊的“蘋果山”順手(shou)拿蘋果裝在箱(xiang)子(zi)里，邊裝邊看秤上(shang)的數字(zi)，到了10斤便停止。通常一箱(xiang)里會有18個蘋果，一層(ceng)9個。

吳嬌(jiao)嬌(jiao)一(yi)直(zhi)在(zai)這里幫忙打包。這些女工(gong)都是村(cun)子里種蘋(pin)果(guo)(guo)的農戶，蘋(pin)果(guo)(guo)一(yi)賣完，她(ta)們就算(suan)解放出來，來到董晨旭的倉庫打工(gong)，賺更多(duo)的錢。打包好一(yi)箱有8毛(mao)錢，如果(guo)(guo)手(shou)快，一(yi)天甚至可以(yi)賺200~300元。

吳嬌(jiao)嬌(jiao)說(shuo)：“蘋(pin)果(guo)賣不出去，你心(xin)里(li)是不會清凈的(de)。一邊(bian)想著賣自家的(de)蘋(pin)果(guo)，一邊(bian)想著來打包，最后什么都做不好。但是有了拼多多這樣的(de)平(ping)臺(tai)，現在我(wo)們賣蘋(pin)果(guo)都非常(chang)快，在自己家里(li)等著就好了。” 文/靳亮