每(mei)經(jing)(jing)記者｜畢媛媛    每(mei)經(jing)(jing)編(bian)輯(ji)｜楊夏    

潮(chao)玩市(shi)場不斷更迭，永遠不缺商家訴說新(xin)故事(shi)。

2018年(nian)(nian)盲盒興起，帶動一波成(cheng)年(nian)(nian)人(ren)的玩(wan)具狂(kuang)歡(huan)后(hou)，我國的玩(wan)具市場便開始一路(lu)飛升(sheng)。它們不僅是(shi)新潮的單品，更是(shi)成(cheng)為了(le)圈子的識別器。

當每(mei)個玩具行業(ye)參與(yu)者都在卷(juan)盲盒，這個市場肉眼可見地趨于飽(bao)和，玩具市場還能(neng)怎么玩？

1月17日，在52TOYS未來(lai)戰略發布(bu)會暨合作伙伴大會上，52TOYS創(chuang)始人(ren)兼(jian)CEO陳威提出，玩(wan)具行業迎來(lai)2.0時代，核心(xin)要(yao)更加聚焦于“玩(wan)”本身。

52TOYS創(chuang)始(shi)人兼CEO陳威 圖(tu)片來源：主(zhu)辦方供圖(tu)

會后，陳威和52TOYS聯(lian)合創(chuang)始人兼總裁(cai)黃今接(jie)受了包括(kuo)每日經濟新聞記者在內(nei)的群訪。

“玩具(ju)本來(lai)就應該豐儉由人，很多人從盲盒(he)(he)入門玩具(ju)領(ling)域(yu)，最后玩得越來(lai)越貴。”陳威介(jie)紹，接(jie)下去，公司的新(xin)品系列價格范(fan)圍在19—39元之間(jian)，遠低于現在盲盒(he)(he)的市場價。

19元起，盲盒降價了

根據迅速變化(hua)的市場和用(yong)戶(hu)需求，52TOYS主要圍繞(rao)“玩趣(qu)”對產(chan)品進行(xing)升級(ji)。

例如，52TOYS于(yu)2016年(nian)推出的(de)(de)(de)中國原創變(bian)形機甲系列——猛獸匣BEASTBOX將在2024年(nian)迎來大(da)創新：它將突破以往的(de)(de)(de)尺(chi)寸限制(zhi)，按照玩(wan)法難(nan)易程(cheng)度分級(ji)，分別(bie)(bie)推出邊長(chang)為3厘(li)米(mi)(mi)和7厘(li)米(mi)(mi)的(de)(de)(de)產品，以滿足不同年(nian)齡(ling)、級(ji)別(bie)(bie)玩(wan)家的(de)(de)(de)需求。

品(pin)牌還將(jiang)推出(chu)全新(xin)玩法(fa)的子系(xi)列MechaBeast，使得猛獸匣不僅能(neng)通(tong)(tong)過變(bian)形從一個(ge)正(zheng)方體(ti)盒子變(bian)成各種動物的形態，還可以和其(qi)他運載的交通(tong)(tong)工具進行(xing)合體(ti)等。

在(zai)文化認同愈發增強的(de)(de)大背景下，52TOYS還將推(tui)出一(yi)款幽默(mo)詼(hui)諧的(de)(de)全新(xin)產(chan)品系列——鵲(que)拾樂，從(cong)中(zhong)國(guo)傳統文化中(zhong)汲取(qu)本(ben)土元素，融合創意(yi)(yi)設(she)計(ji)打造趣味(wei)產(chan)品，新(xin)產(chan)品系列價格范圍在(zai)19—39元之(zhi)間，遠低于(yu)現在(zai)盲盒的(de)(de)均(jun)價。陳威在(zai)采訪(fang)中(zhong)回(hui)應(ying)：“一(yi)句話概括(kuo)就是扭蛋盲盒化。因為這個(ge)系列的(de)(de)很多創意(yi)(yi)都像日本(ben)的(de)(de)扭蛋，來源于(yu)生(sheng)活里各式各樣的(de)(de)題材(cai)，從(cong)生(sheng)活中(zhong)汲取(qu)一(yi)個(ge)小元素，設(she)計(ji)成幽默(mo)搞(gao)笑、好玩、不復雜(za)的(de)(de)產(chan)品。而且產(chan)品不涉及版權，減少了授權成本(ben)，所以它‘好玩不貴(gui)’。”

圖片來源：主辦方(fang)供(gong)圖

2023年(nian)9月，京(jing)津冀消協組織聯合發布“盲(mang)盒”消費的(de)調查結果顯(xian)示，93.06%的(de)受(shou)訪者(zhe)對盲(mang)盒有負面看法，其(qi)中，56.40%的(de)受(shou)訪者(zhe)認為盲(mang)盒價格(ge)過高或存在商品溢價情況，44.09%的(de)受(shou)訪者(zhe)認為盲(mang)盒購(gou)買易(yi)成癮，40.47%的(de)受(shou)訪者(zhe)認為盲(mang)盒銷售存在投機(ji)炒作或黃牛倒賣現象。

2018年(nian)(nian)以來，盲盒(he)經濟(ji)一夜之間強勢闖進消費者的(de)視野。根據Mob研究院數據顯示(shi)，2021年(nian)(nian)我國盲盒(he)行業市場規(gui)模(mo)(mo)約為(wei)139.1億元(yuan)，預計(ji)2024年(nian)(nian)市場規(gui)模(mo)(mo)將翻2倍，達300.2億元(yuan)。

如果說90后、00后把(ba)熱情傾注在了盲(mang)盒上(shang)，那么80后的(de)(de)(de)玩具則更多是限量卡片和扭(niu)(niu)蛋。“中國現在扭(niu)(niu)蛋機的(de)(de)(de)鋪設并(bing)不(bu)普遍，所(suo)以(yi)我(wo)們選擇以(yi)盲(mang)盒的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)形(xing)式來承載。”陳(chen)威解釋(shi)道，“很多人愿(yuan)意用不(bu)多的(de)(de)(de)錢(qian)，來收(shou)獲一份快樂(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們在開(kai)發產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)同時，除(chu)了要求產(chan)品(pin)具備獨特的(de)(de)(de)創意，還(huan)會讓(rang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定價更具性價比，讓(rang)大家(jia)花更少的(de)(de)(de)錢(qian)獲得更好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)”。

抓娃娃機重出江湖，還能重新收獲用戶嗎？

在(zai)產品品類上，52TOYS雖然有(you)(you)盲盒，但(dan)是(shi)陳威強調(diao)，公(gong)司不想(xiang)局限在(zai)潮玩領(ling)域(yu)，他們還有(you)(you)變形機(ji)甲和拼裝、有(you)(you)可(ke)動人偶等產品形態。陳威更愿意稱所在(zai)的行業(ye)為收(shou)藏玩具；在(zai)IP上，也是(shi)原創IP與合作IP雙軌并行。

“從(cong)品(pin)牌名稱上就(jiu)可以看到，泡泡瑪特是Mart，是以渠道起家(jia)的；我們(men)(men)叫52TOYS，我們(men)(men)是以產品(pin)起家(jia)的，我們(men)(men)在(zai)品(pin)牌基因上就(jiu)有很大的不同。”黃今笑(xiao)稱。

圖片來源：主辦方供圖

隨著玩具2.0時代(dai)和品牌升級的(de)(de)到來，盲盒將更(geng)加(jia)注重(zhong)線(xian)下場景的(de)(de)互動性、趣味性以及沉浸式場景的(de)(de)營造(zao)，建(jian)立更(geng)加(jia)完善的(de)(de)品牌自營門店體系(xi)。

沉(chen)寂已久的抓(zhua)(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機，或許也將卷(juan)土重來。2017年，抓(zhua)(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機在(zai)很許多商(shang)場(chang)、地(di)鐵站、沿街商(shang)鋪等(deng)地(di)方涌現(xian)。但2019年后(hou)，抓(zhua)(zhua)玩(wan)玩(wan)機逐漸冷清，玩(wan)的人越來越少，同時盲盒等(deng)潮玩(wan)興起。

陳威披露了一組數據(ju)：2023年日本(ben)游(you)(you)樂游(you)(you)藝(yi)市(shi)場規(gui)模(mo)約320億(yi)元人(ren)民幣，其中抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機的(de)(de)市(shi)場規(gui)模(mo)約240億(yi)人(ren)民幣，占(zhan)據(ju)的(de)(de)份額(e)(e)約75%；中國的(de)(de)游(you)(you)樂游(you)(you)藝(yi)市(shi)場規(gui)模(mo)約400億(yi)元人(ren)民幣，但抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機的(de)(de)市(shi)場規(gui)模(mo)不(bu)足(zu)80億(yi)人(ren)民幣，占(zhan)據(ju)的(de)(de)份額(e)(e)約20%。

眾所周知，用(yong)戶用(yong)抓娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機抓到的(de)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)概率并不高，抓30次也未(wei)必能抓到一(yi)個娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)，玩過(guo)幾(ji)次后(hou)用(yong)戶便識(shi)破了其中門道。另外，市面上大多數的(de)抓娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機里的(de)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)都不是品(pin)牌授權(quan)，因為抓娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)這(zhe)陣風可能吹過(guo)就散了。

相較于其他(ta)(ta)抓娃娃機，黃今介紹(shao)52TOYS的抓娃娃機的優勢在于都(dou)有(you)(you)正版(ban)授權，而且(qie)在產(chan)品(pin)上(shang)有(you)(you)很大(da)的差異(yi)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)用(yong)戶一直抓不到，52TOYS會(hui)給用(yong)戶紀念品(pin)，讓用(yong)戶有(you)(you)好的體(ti)驗。陳威坦言：“從主題(ti)到產(chan)品(pin)到運營模式(shi)，都(dou)需要(yao)和很多合作伙伴一起建立信(xin)心。比如(ru)(ru)經銷商有(you)(you)500家店(dian)，我(wo)們初期就(jiu)(jiu)先跟(gen)他(ta)(ta)5—10家店(dian)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)市場反饋好，就(jiu)(jiu)迅速復制(zhi)。”

我(wo)國潮(chao)(chao)玩行業雖(sui)然發(fa)展(zhan)迅猛，但由(you)于起步較晚，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)仍處于發(fa)展(zhan)初期(qi)。目(mu)前(qian)，名創(chuang)優(you)品(pin)(pin)、樂(le)高(gao)、奧飛娛樂(le)（002292.SZ，股價(jia)7.23元(yuan)，市(shi)值(zhi)106.91億(yi)元(yuan)）、邦(bang)寶益智、華立科技、星輝娛樂(le)（300043.SZ，股價(jia)3.36元(yuan)，市(shi)值(zhi)41.81億(yi)元(yuan)）等公司都在(zai)發(fa)力潮(chao)(chao)玩市(shi)場(chang)。記者(zhe)獲悉，泡泡瑪特（9992.HK，股價(jia)19.04港元(yuan)，市(shi)值(zhi)256.71億(yi)港元(yuan)）全球(qiu)供應(ying)鏈已落子越南。隨著海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的高(gao)速增長，潮(chao)(chao)玩商家在(zai)開(kai)始逐步擴大其全球(qiu)供應(ying)體系。2.0時代的競爭(zheng)，遠不止是(shi)品(pin)(pin)牌和(he)國內市(shi)場(chang)的競爭(zheng)。