每經編輯｜張錦河    

1月24日(ri)，“山東女銷售一年賣出(chu)170輛保時捷”的話題登上熱搜。

1月22日，當事(shi)人發布了一(yi)段視頻，她表示一(yi)年(nian)(nian)170臺的(de)銷量是真實(shi)的(de)，并且(qie)否認了年(nian)(nian)薪300萬的(de)傳聞，澄清與(yu)客戶共(gong)進晚餐的(de)傳言。

“正(zheng)常保時捷銷(xiao)售的話，年薪幾十萬是有(you)(you)的，過百真的很難。每天有(you)(you)加不完(wan)的班，哪有(you)(you)時間和(he)客戶吃飯，其他的就(jiu)更別想了。”她(ta)說道。

此外，談到170臺這個銷售“神話(hua)”的秘(mi)訣，Molly大(da)方地表示，“最大(da)的優點是(shi)我(wo)這個人比(bi)較真誠，不(bu)管是(shi)對于領導還是(shi)對于客人，他們都能感(gan)受到我(wo)這份真誠。”

曾經有一位(wei)客(ke)戶連續下單了3臺保時(shi)捷，Molly運用自己(ji)的(de)專(zhuan)業度，根據客(ke)戶的(de)需求去推(tui)薦配(pei)置，而非把不(bu)必要的(de)配(pei)置強加于人。

“在跟客(ke)戶溝通(tong)的(de)過程中(zhong)，他會感覺到你是在為(wei)他去著想，你這(zhe)個人蠻真誠的(de)，所以慢慢的(de)就變成了朋(peng)友(you)(you)了，順其(qi)自然(ran)的(de)，可能再買第(di)二臺車(che)，第(di)三臺車(che)，后來還推薦了他的(de)朋(peng)友(you)(you)來買車(che)。”

圖(tu)片來源：當事人短視頻賬號

半島都市報(bao)報(bao)道，1月24日，記者聯系到(dao)了這位銷售顧問，加(jia)入(ru)保時捷品牌(pai)6年，她表示自己(ji)非常滿意這個銷售數字，回憶起6年前(qian)自己(ji)賣出(chu)的第一臺保時捷，她當時非常興奮，“那是一臺卡宴，被一位年輕的女士買走，價(jia)值100萬元左右。”

“平均一天接待3組客人”，看似接待量不算高的背后卻有著很高的成交率，“最高的時候成交率達40%”，Molly說道，相當于5位客戶中，就有2位下單。

據品牌相關負責人介紹，2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺，Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約占比17%。

圖(tu)片來源：青島李滄保時捷中心(xin)公眾號

在(zai)剛(gang)剛(gang)結束的2023年，保(bao)時(shi)捷在(zai)中(zhong)國市場(chang)全年銷量(liang)(liang)約7.9萬輛，其(qi)中(zhong)保(bao)時(shi)捷911銷量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)長36%，純(chun)電動跑車Taycan新車交付量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)長41%。

保時捷(jie)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)方(fang)面表示，截至2023年(nian)底(di)，保時捷(jie)向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場引(yin)進的純電動及插電式混(hun)動細(xi)分(fen)車(che)型(xing)共計27款，其中(zhong)(zhong)9款純電細(xi)分(fen)車(che)型(xing)，18款插電式混(hun)動細(xi)分(fen)車(che)型(xing)；新(xin)能源車(che)型(xing)占保時捷(jie)新(xin)車(che)交(jiao)付量(liang)的16%。在售后及新(xin)業務(wu)方(fang)面，2023年(nian)保時捷(jie)的金(jin)融服務(wu)滲透(tou)率保持在50%以上；保時捷(jie)認可(ke)易手車(che)的全(quan)年(nian)成交(jiao)量(liang)同(tong)比增長(chang)21%。

每日經濟新聞綜合自當事人短視頻賬號、半島都市報、每日經濟新聞（記者：董天意）   

封(feng)面圖片(pian)來源：視覺中(zhong)國(guo)-VCG111402949151