每經記者(zhe)｜葉曉丹(dan) 黃鑫磊    每經編輯｜魏官紅     

二月楊(yang)柳未綠，春寒料峭，斯人長辭，竟(jing)是惜別之時。

2024年(nian)2月(yue)25日，浙商(shang)第一代企業家，娃(wa)哈哈集團創始人(ren)、董事長(chang)宗慶后(hou)因病醫治無(wu)效逝世，享年(nian)79歲。

在不少85后(hou)、90后(hou)的(de)(de)(de)(de)眼中，娃哈(ha)哈(ha)是(shi)從小看到(dao)大的(de)(de)(de)(de)熟悉品牌。娃哈(ha)哈(ha)礦泉水、AD鈣(gai)奶、營(ying)養快線……是(shi)時(shi)光機里的(de)(de)(de)(de)鎏金記憶。而宗慶后(hou)身(shen)穿帆布鞋(xie)、中山(shan)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)勤儉風格，也是(shi)他們對浙商第一代企業(ye)家的(de)(de)(de)(de)認知記憶。

42歲下海創業，宗(zong)慶后(hou)帶(dai)領娃(wa)哈哈一路披(pi)荊斬棘，西進北上、百日兼并、問鼎(ding)中國(guo)內地首富，成就了一代浙商(shang)傳奇(qi)。

錢塘江邊崛起(qi)的(de)宗慶后(hou)，猶如立于時代(dai)浪(lang)潮(chao)上的(de)弄潮(chao)兒(er)，執旗37年，一(yi)手(shou)締造了(le)娃哈哈的(de)商(shang)業版(ban)圖。其(qi)中既(ji)有時代(dai)改(gai)革的(de)紅利，也不乏個體的(de)自(zi)強與(yu)奮斗(dou)。

視覺中國圖

步鑫生、魯冠球、宗慶后，第一代(dai)浙(zhe)(zhe)商(shang)企(qi)業家(jia)先后離(li)去(qu)，浙(zhe)(zhe)商(shang)二(er)代(dai)陸續傳承家(jia)業。時不與(yu)勢同(tong)，面對迥異的市場格局(ju)，二(er)代(dai)浙(zhe)(zhe)商(shang)企(qi)業家(jia)能順利接棒商(shang)業帝國么？這是一個需要(yao)時間和市場校(xiao)驗的問(wen)題。

如今，這份壓力給(gei)到了宗馥莉。

一代人有一代人的征(zheng)途，惜(xi)別宗慶后。錢塘千帆來去風，誰人不知娃哈哈。

2月(yue)25日下(xia)午3時許，《每日經濟新聞》記者抵(di)達位(wei)于杭州(zhou)上城區的娃哈哈老總部(bu)，發現已有多(duo)束鮮(xian)花擺(bai)放(fang)在(zai)公司門口。其中留(liu)言不乏表達悼念、懷念、感激之情。

中年創業 天道酬勤

在商業生活中，我認為勤奮最重要。天道酬勤，如果按100分來測算，勤奮最起碼要占七八十分。——宗慶后

1987年的(de)(de)春(chun)天，42歲的(de)(de)宗(zong)慶后作了一個(ge)改變人生軌跡的(de)(de)決定(ding)：下海創(chuang)業。

彼時的杭州市上(shang)城區文教局要(yao)對下(xia)屬校辦(ban)企業(ye)經銷部(bu)采用承(cheng)包經營的方(fang)式，并公(gong)開(kai)選(xuan)拔經銷部(bu)負責人。

宗(zong)慶(qing)后看準機會(hui)，毛(mao)遂自薦，主動(dong)提出承擔每年10萬元(yuan)的利潤(run)。校辦企(qi)業經(jing)銷部最開始只有幾個人，由于(yu)人少，宗(zong)慶(qing)后經(jing)常親自蹬三輪車送貨，靠代銷汽水、棒冰及(ji)文具紙張，一(yi)分一(yi)厘起家。

1987年(nian)7月，宗慶后以(yi)花粉銷貨款和5萬元銀行(xing)貸款作為(wei)原始資金(jin)，籌建(jian)了杭州保靈兒童營養食品廠(chang)，為(wei)杭州保靈公(gong)司代加工花粉，開始了娃哈(ha)哈(ha)的創業(ye)歷(li)程。

42歲后的(de)人生，宗慶后有一個(ge)眾所周(zhou)知的(de)企業(ye)家身份，但(dan)在人生的(de)前40年歲月里，他卻在時代(dai)的(de)變(bian)化中，不(bu)斷地轉換自己的(de)身份。

1945年出生，宗慶后(hou)在(zai)人(ren)生的前17年，似(si)乎和(he)杭州(zhou)并沒有太(tai)多交集(ji)。在(zai)他17歲時(shi)，跟隨家人(ren)遷往杭州(zhou)。其(qi)后(hou)宗慶后(hou)曾作為知青，在(zai)浙江(jiang)多地(di)輾轉，種(zhong)茶(cha)、割(ge)稻、燒窯、挖鹽，構筑了他青春時(shi)期(qi)的人(ren)生閱歷。

“浙江(jiang)人(ren)多(duo)地(di)少(shao)，山地(di)多(duo)平地(di)少(shao)，自然災(zai)害多(duo)，依靠農業經(jing)濟比較難獲得好(hao)的生活環(huan)境(jing)。所以生存環(huan)境(jing)倒逼使得浙江(jiang)人(ren)在(zai)條(tiao)件開放的情況下，較早選(xuan)擇工商業。”浙商博物館館長楊軼清在(zai)分析上個世紀(ji)80年代第(di)一代企業家崛起(qi)的要(yao)素時說。

縱覽(lan)第一(yi)代浙商(shang)企(qi)業(ye)家群體，上個世紀80年(nian)(nian)代于(yu)他們而言，都迎來了(le)各自人(ren)生的事業(ye)大轉折期。“改革先鋒(feng)”步鑫生在1989年(nian)(nian)經歷了(le)人(ren)生起伏后，年(nian)(nian)過半百之(zhi)際推(tui)出了(le)“金(jin)寶路”襯衫。

1988年，當私(si)有企(qi)業(ye)被賦(fu)予合法地位(wei)時，魯冠(guan)球通過管理(li)層贖買的方(fang)式(shi)將工(gong)廠(chang)轉換為私(si)有企(qi)業(ye)，萬向成為杭州第(di)一(yi)代(dai)成功轉制的民營企(qi)業(ye)。

在20世(shi)紀80年代末(mo)期，一些私營企(qi)業主感(gan)到不小的(de)壓力。蕭山寧圍鎮一個叫徐傳化(hua)的(de)化(hua)工(gong)廠老板(ban)正是其中之一，當(dang)時(shi)甚至認真考慮要不要關閉工(gong)廠。

而政府(fu)對民營(ying)經濟(ji)的(de)肯定和鼓勵，使(shi)徐(xu)傳(chuan)化糾結不安的(de)心放(fang)了下來，全身(shen)心放(fang)到生產經營(ying)中，這(zhe)家工廠正(zheng)是今天傳(chuan)化集團的(de)前(qian)身(shen)。

在這一時期，宗慶后選擇(ze)下海(hai)創(chuang)業，這并不(bu)是一件容(rong)易的事(shi)情。“喝了(le)娃哈(ha)哈(ha)，吃飯就是香(xiang)”，1988年，娃哈(ha)哈(ha)營(ying)養液推出后，在市(shi)場(chang)上一炮打響，實現了(le)娃哈(ha)哈(ha)從無到有(you)，完成原(yuan)始積累。

時(shi)間進入20世紀90年代，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)在改革開(kai)放(fang)的(de)春風中，不(bu)斷發展(zhan)壯大，以“小魚吃大魚”的(de)方式兼(jian)并(bing)(bing)了當時(shi)擁有(you)廠房(fang)面積6萬平(ping)方米(mi)、職工2000多人的(de)國營(ying)老廠——杭州罐頭食品廠。百日兼(jian)并(bing)(bing)，為娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)奠定了發展(zhan)基(ji)礎。其后西(xi)進北上，布(bu)局西(xi)南地區，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)逐步(bu)走向(xiang)全國。

在37年(nian)的時間里(li)，宗慶后步履不停，艱苦創業，締造了一(yi)個國民品(pin)牌(pai)的龐(pang)大商業版圖。娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)官網披(pi)露數據顯(xian)示，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)集團35年(nian)累計銷售額(e)8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。

困境不躺平 時事與潮生

“所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行動。很多時候人們的失敗不是因為準備得太少，而是發現困難太多而主動放棄。其實有時候，只要行動了，就會得到比預期更好的結果。” ——宗慶后

人生須臾，世人以何論英雄(xiong)？但(dan)無論從哪個角度，宗慶后無疑是成功(gong)的。

2010年(nian)、2012年(nian)、2013年(nian)，宗(zong)慶(qing)(qing)后三(san)次坐上《福布斯(si)》中國內地首富(fu)交椅。2023年(nian)，宗(zong)慶(qing)(qing)后以(yi)1000億元人(ren)民幣財富(fu)位列(lie)《2023胡(hu)潤全球(qiu)富(fu)豪榜》第121位。

不過在(zai)宗慶后(hou)看(kan)來，“個人最偉大(da)的成(cheng)就，應該是為社會(hui)創造了什么”。

三年全球新冠疫情，各(ge)種不確定(ding)性對企業家(jia)(jia)(jia)而言，無(wu)疑增加了(le)(le)(le)企業長(chang)續(xu)經營的(de)(de)(de)難(nan)度。“太難(nan)，躺(tang)(tang)平(ping)了(le)(le)(le)”，對于(yu)部分企業家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)心態，宗慶(qing)后(hou)說(shuo)，“難(nan)過(guo)難(nan)過(guo)，難(nan)是難(nan)了(le)(le)(le)點，但總會過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)。無(wu)論面(mian)對什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)困境，作為企業家(jia)(jia)(jia)，我們都(dou)不能躺(tang)(tang)平(ping)。既然做了(le)(le)(le)企業家(jia)(jia)(jia)，就沒有躺(tang)(tang)平(ping)的(de)(de)(de)權利，因(yin)為你(ni)不是一(yi)(yi)個(ge)人，你(ni)的(de)(de)(de)背后(hou)少則幾個(ge)、幾十(shi)個(ge)，多(duo)則幾百上千上萬(wan)個(ge)員工(gong)和(he)員工(gong)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭，還有客戶、還有上下游(you)。而奮斗(dou)也許是唯一(yi)(yi)出路”。

縱覽娃哈哈30多年的發展歷史，宗慶后遇到過(guo)不少難題(ti)。

上個世紀(ji)90年代(dai)末期，娃哈(ha)哈(ha)與法國達(da)(da)能集團(tuan)(tuan)合(he)(he)作成立中外合(he)(he)資企業，但好景不長，達(da)(da)能駐合(he)(he)資公司(si)的董事發現(xian)，娃哈(ha)哈(ha)還有自己的非(fei)合(he)(he)資公司(si)，為了(le)(le)爭奪更多的利益(yi)，達(da)(da)能提(ti)出了(le)(le)收購娃哈(ha)哈(ha)非(fei)合(he)(he)資公司(si)將近一半的股份，此(ci)舉遭到宗慶后的反對，因此(ci)，達(da)(da)能集團(tuan)(tuan)提(ti)起(qi)了(le)(le)訴訟。

達娃(wa)之(zhi)爭(zheng)實際上是一場圍繞商標權的競爭(zheng)，最初，不(bu)少人看好(hao)達能(neng)(neng)集團(tuan)，達能(neng)(neng)也比(bi)娃(wa)哈哈擁(yong)有更多的優勢。然而，結局卻出乎不(bu)少人的意料，娃(wa)哈哈勝訴了。

雙方(fang)(fang)最終于2009年9月30日(ri)宣布達成和(he)解，和(he)解協議執行完(wan)畢(bi)后(hou)，雙方(fang)(fang)將終止與糾紛有關的(de)所有法律(lv)程序。

30多年來，娃哈哈的品牌(pai)能始終屹立于(yu)國內飲料消費市場，并(bing)非易事。樂百(bai)氏易幟、健力寶(bao)變身、旭日(ri)升倒閉……元氣森林、怡(yi)寶(bao)等新(xin)一批新(xin)銳崛起。

“娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)不能(neng)松懈，不能(neng)后(hou)退，要一(yi)直向(xiang)(xiang)前、向(xiang)(xiang)前，非但如此，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)還(huan)要挺立(li)潮頭，勇當先鋒。”面對激烈的市場競爭(zheng)，宗慶后(hou)不敢懈怠。

在楊軼清看(kan)來(lai)，宗慶后是(shi)(shi)國內非常獨特的企業(ye)家，他(ta)總結主要有(you)四個“不”：不貸款、不上市、不設副總裁、不做房地產。“這(zhe)個管理模(mo)式(shi)和(he)風格，我覺(jue)得是(shi)(shi)非常有(you)效(xiao)，符合宗慶后的偏好、性格和(he)選擇，也證明是(shi)(shi)很成功的，但(dan)這(zhe)套模(mo)式(shi)對他(ta)的繼任者而(er)言，可能(neng)也是(shi)(shi)非常大的挑戰。”

女兒“守業”面臨新挑戰

認真做好一件事，這是最簡單，也是最難的。——宗慶后

宗馥莉，宗慶后的女兒，能接棒父輩打(da)下的商業版圖么？

2021年12月(yue)，宗馥(fu)莉被任(ren)命(ming)為娃哈哈集(ji)團副董事長兼總(zong)經理(li)，并負責日常(chang)工作。這一任(ren)命(ming)也被視(shi)為其正式(shi)被確立為娃哈哈集(ji)團接班人。

2023年(nian)12月12日，宗馥(fu)莉代表娃哈哈集(ji)(ji)團發(fa)表2024年(nian)全國銷(xiao)售工(gong)作會議講話，釋出未(wei)來一(yi)年(nian)在產品、品牌(pai)、銷(xiao)售等方面的(de)重要戰略。這也被不少娃哈哈經銷(xiao)商認為是宗馥(fu)莉全面接(jie)管(guan)娃哈哈集(ji)(ji)團的(de)一(yi)個信號。

命運的齒輪，在(zai)這對父女彼此(ci)42歲時(shi)給出了新的挑戰。今年42歲的宗(zong)馥莉能否像她父親(qin)42歲時(shi)一樣(yang)，再(zai)創娃哈哈？

在改革開(kai)放的(de)時代(dai)浪潮中(zhong)成長壯(zhuang)大的(de)娃(wa)哈(ha)哈(ha)，能(neng)在日趨激烈的(de)競爭中(zhong)屹立不倒(dao)，宗慶后有一套自己獨特的(de)商(shang)業模式——聯(lian)銷(xiao)體。在互(hu)聯(lian)網不發達和下沉市(shi)場零售(shou)滲透還并不完善的(de)時代(dai)，通過(guo)聯(lian)銷(xiao)體網絡(luo)，將(jiang)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)銷(xiao)售(shou)渠道像毛細(xi)血管(guan)一樣滲透到三四線(xian)城市(shi)及農村(cun)。

聯銷體(ti)基本架構為：總(zong)部(bu)-各省(sheng)區分公(gong)司-特約(yue)一級(ji)批(pi)(pi)發(fa)商-特約(yue)二級(ji)批(pi)(pi)發(fa)商-二級(ji)批(pi)(pi)發(fa)商-三級(ji)批(pi)(pi)發(fa)商-零售終端。

這(zhe)套(tao)模(mo)式(shi)被業內認為降低了娃(wa)哈(ha)哈(ha)的經營風險，銷(xiao)貨人員無(wu)須在(zai)討債(zhai)上費(fei)心費(fei)力。缺(que)乏資(zi)金實力、市場開拓能力差的經銷(xiao)商(shang)難以進入娃(wa)哈(ha)哈(ha)聯(lian)銷(xiao)體，娃(wa)哈(ha)哈(ha)得以與優(you)秀(xiu)的經銷(xiao)商(shang)打交道(dao)并將其(qi)“套(tao)牢”。

在(zai)娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團2024年(nian)全國(guo)(guo)(guo)(guo)銷(xiao)售工作會議上，宗慶(qing)后上臺與(yu)宗馥莉共同表(biao)(biao)彰了全國(guo)(guo)(guo)(guo)卓越(yue)經(jing)銷(xiao)商(shang)、全國(guo)(guo)(guo)(guo)杰出經(jing)銷(xiao)商(shang)、全國(guo)(guo)(guo)(guo)優(you)(you)秀經(jing)銷(xiao)商(shang)等。娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)方面(mian)表(biao)(biao)示(shi)，宗慶(qing)后十分重視與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)廠(chang)商(shang)關(guan)系(xi)，并堅持(chi)梳理、優(you)(you)化合作關(guan)系(xi)。2024年(nian)娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)計(ji)劃拿出1億元(yuan)獎勵優(you)(you)秀經(jing)銷(xiao)商(shang)。

聯銷體成為娃哈哈商業(ye)成功的(de)一張(zhang)(zhang)王牌(pai)，但一代人有(you)一代人的(de)征途，這張(zhang)(zhang)王牌(pai)在宗馥莉手中還能發揮出(chu)巨大的(de)威力么(me)？

“我們(men)將一(yi)(yi)如既往堅(jian)持‘廠商魚水關系’，齊心協力、共(gong)生共(gong)榮，不斷追(zhui)求卓(zhuo)越(yue)品(pin)質(zhi)和服務。”在娃哈哈2024年(nian)全國(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作會議上，宗(zong)馥莉表達了對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的期待(dai)，“只要我們(men)有上下合力的齊心，有咬定(ding)青山的決心，就一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)夠戰勝任何困難，一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)完成我們(men)的銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)。”

在(zai)楊軼(yi)清看來，哪(na)怕父輩(bei)打下的(de)基礎不(bu)錯，浙商二(er)代普遍面臨著(zhu)守業的(de)挑(tiao)戰(zhan)和壓力，也依然非(fei)常巨大(da)。就(jiu)娃哈哈而(er)言，楊軼(yi)清認為，現在(zai)娃哈哈從(cong)要(yao)素資源(yuan)來說是齊(qi)全(quan)的(de)，人才、品牌、管理方面都不(bu)缺，但(dan)在(zai)新的(de)市場格局下，老產品要(yao)保持生(sheng)命力，新產品能持續開發推出(chu)受市場歡迎，這對(dui)宗馥莉而(er)言，仍然是不(bu)小的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

對于(yu)娃(wa)哈(ha)哈(ha)2024年的(de)發展戰(zhan)略，宗馥莉(li)提出要(yao)真正(zheng)打(da)開(kai) 銷(xiao)售新(xin)通路，既要(yao)“全(quan)面(mian)”也要(yao)“聚點”。娃(wa)哈(ha)哈(ha)創立的(de)聯銷(xiao)體模式筑了穩固的(de)市場，但這遠遠不夠，宗馥莉(li)強調，新(xin)的(de)一年娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)在抓(zhua)牢強勢市場的(de)同時，瞄準特通渠道(dao)，積極開(kai)拓(tuo)新(xin)市場。

在產品上(shang)，宗馥莉提出(chu)2024年要做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產品“組合拳”，才能搶抓機遇，釋放優勢(shi)。同時提出(chu)要堅(jian)持大健(jian)康發展戰略，組建特色產品鏈和(he)銷(xiao)售網絡。

談及父親(qin)宗慶后，宗馥(fu)莉在(zai)(zai)公開采訪中曾(ceng)坦言：“他在(zai)(zai)娃哈(ha)哈(ha)是神(shen)一(yi)樣(yang)的存在(zai)(zai)。”而對于(yu)父親(qin)創(chuang)下的事業版圖，宗馥(fu)莉亦曾(ceng)表示：“我會和我爸一(yi)樣(yang)，堅定投身(shen)于(yu)飲料(liao)業！”

在人生的第79年，一手(shou)締造了娃哈(ha)哈(ha)商業帝國(guo)的宗慶后離開了人世。錢塘千帆(fan)來(lai)去風，傳奇(qi)浙商終謝幕。

封(feng)面(mian)圖片來源：視覺中國圖