每經記者｜黃海(hai)    每經編(bian)輯(ji)｜陳俊杰     

“整(zheng)體看起來國外的客戶跟國內(nei)的客戶數量(liang)(liang)都不少，質量(liang)(liang)也不錯，應(ying)該(gai)來說采購(gou)意向(xiang)都比(bi)較大。”提起這次參加上(shang)海(hai)國際健(jian)身展(zhan)的感受，3月1日下午，山東邁蘭(lan)克健(jian)身科技有限公(gong)司的楊金橋對《每(mei)日經濟新(xin)聞》記(ji)者如此說道。

2月29日至3月2日，第十一(yi)屆上海(hai)國際健身展在上海(hai)新國際博覽(lan)中心舉行。據了解，本次展會(hui)共吸引(yin)了來自國內外的(de)(de)500多家展商(shang)、1000余個(ge)品牌參展，來自80多個(ge)國家的(de)(de)專業觀眾人(ren)(ren)數合計(ji)超6萬人(ren)(ren)次。

首次(ci)參(can)加展會，來自國內外(wai)客(ke)戶(hu)的熱情讓(rang)(rang)楊金(jin)橋笑言“有點小(xiao)小(xiao)的收獲(huo)”。開展第二天，邁蘭(lan)克展位上(shang)的樣機已經(jing)賣(mai)出了一半。短短幾(ji)(ji)分(fen)鐘的時間里(li)，來自客(ke)戶(hu)的訂貨電話讓(rang)(rang)楊金(jin)橋的手機響個不停(ting)，“這幾(ji)(ji)天還(huan)在談，明天就能(neng)定下來，剩下的展品基(ji)本(ben)上(shang)在這都能(neng)賣(mai)掉了”。

邁蘭克的(de)展位并非個(ge)例(li)，《每日經濟新聞》記(ji)者在展會現場了(le)解到，隨著(zhu)健身行業復蘇(su)，本次展會期間，不少(shao)國(guo)(guo)產健身裝備公司都成(cheng)為國(guo)(guo)內外參展人員的(de)“心頭好”。

邁克蘭展區內的(de)產品已(yi)(yi)被貼(tie)上“已(yi)(yi)售”的(de)標(biao)簽 每(mei)經記者 黃海 攝

跨境業務井噴，有公司年銷增幅300%

這屆展會，國(guo)產健(jian)身(shen)設(she)備在跨境市場(chang)上(shang)的表現亮(liang)眼。

山東德州，擁(yong)有著全球聞(wen)名的健身器材生產集群，業(ye)(ye)務集中在海外的山東艾米樂(le)健康科技(ji)有限公司(si)是(shi)其中的頭部(bu)企業(ye)(ye)。3月1日下(xia)午，一位工作人員向記者介紹稱(cheng)，因產品供不應求，2023年艾米樂(le)的跨境業(ye)(ye)務銷售額(e)總體大致提(ti)升了300%。

在另一(yi)家跨(kua)境高端健(jian)身器(qi)材生(sheng)產(chan)公(gong)司(si)VITAGYM工作的劉(liu)姓高管也(ye)有(you)同感。“去年國外市場大家的增長都挺多的，今(jin)年可能還會(hui)有(you)增長??”劉(liu)正覺得，跨(kua)境業務的爆發背后(hou)原(yuan)因多樣(yang)，除了(le)過去幾年需(xu)求被壓抑外，也(ye)與國內健(jian)身器(qi)材行業的成長不無關系。

“經(jing)歷了三年的沉(chen)淀，國內各種技術也都(dou)在(zai)進步??從制(zhi)作、加工、材料工藝(yi)上，國內已經(jing)遠(yuan)遠(yuan)超過國外(wai)，只(zhi)是品(pin)牌的影(ying)響力差距很大(da)??（成本上看(kan)）我們(men)有(you)很多產業集(ji)群(qun)，成本也是遠(yuan)遠(yuan)低于國外(wai)的。（現(xian)在(zai)）國外(wai)看(kan)到中國的產品(pin)一年比一年做得好，這是一個(ge)過程(cheng)??”

推(tui)動技術革新的(de)因(yin)素中(zhong)，AI是一(yi)個繞不(bu)開(kai)的(de)話題。2023年以來，AI技術席卷各(ge)行各(ge)業(ye)，給(gei)部(bu)分傳(chuan)統行業(ye)帶(dai)來沖擊。虛擬人技術推(tui)動下，以“AI健身”為賣(mai)點的(de)產品開(kai)始涌現。

不過，在艾米樂(le)方面(mian)看來，截至目前AI技(ji)術對商用(yong)健身行業的沖(chong)擊還比較有限。

“前幾(ji)年(nian)其(qi)實就有這個設想，然(ran)后只(zhi)不過到現在一直都沒有成功(gong)??在國外，無人(ren)健身房已經很成熟，他(ta)們(men)(men)只(zhi)要用我們(men)(men)的器械就可以。”

“但(dan)家(jia)用的話，應該是(shi)會(hui)有沖擊。”艾米樂方面補充稱，AI健身技術(shu)的普及(ji)，對于一些不(bu)需要使用固定(ding)器械(xie)的訓練場景可能會(hui)有影(ying)響，但(dan)一旦涉及(ji)到固定(ding)器械(xie)，影(ying)響就(jiu)不(bu)會(hui)很大。

“一個人想健身(shen)，網絡的課(ke)程再多，他(ta)(ta)需要有健身(shen)教(jiao)練或者私教(jiao)線下指導，他(ta)(ta)只能是去一些(xie)工(gong)作(zuo)室或者是一些(xie)健身(shen)房(fang)，那(nei)些(xie)工(gong)作(zuo)室和健身(shen)房(fang)其(qi)實才是我們的精(jing)準客戶。”

國內健身市場恢復進行時，“真正做的還是會有利潤”

剛剛過去的2023年(nian)，對(dui)于(yu)運(yun)動健(jian)身來(lai)說，是劇變(bian)的一年(nian)：頭部機構暴雷，以重(zhong)資產、預付費(fei)為主的經(jing)營模式展露(lu)弊端(duan)，行業快速洗(xi)牌??

三體云動在展會期間(jian)發布(bu)的《2023中國健(jian)身行業數據報(bao)告》顯(xian)示，2023年，全(quan)國健(jian)身俱(ju)樂部和(he)健(jian)身工作(zuo)(zuo)室的倒閉率分(fen)別達到了14.07%和(he)13.71%；新增率則(ze)僅(jin)為(wei)5.13%和(he)6.32%。此消彼長間(jian)，全(quan)國健(jian)身俱(ju)樂部和(he)健(jian)身工作(zuo)(zuo)室的數量分(fen)別下滑至36447家和(he)42177家。

三體云動(dong)方面的(de)數據顯示，2023年，全國(guo)健(jian)身(shen)俱樂部和(he)(he)(he)健(jian)身(shen)工作室的(de)教練(lian)人(ren)數分(fen)別為52萬(wan)人(ren)和(he)(he)(he)23.4萬(wan)人(ren)，分(fen)別同(tong)比減(jian)(jian)少了8.27%和(he)(he)(he)8.19%；健(jian)身(shen)會員數合計(ji)6975萬(wan)人(ren)次，同(tong)比減(jian)(jian)少了170萬(wan)人(ren)次。

從各(ge)個維度來看，2023年(nian)(nian)的(de)線下健(jian)(jian)身(shen)行(xing)業，都是“撤(che)退”的(de)一(yi)年(nian)(nian)。不過，在楊金橋看來，隨著大環境的(de)修復，大型健(jian)(jian)身(shen)房的(de)跑路實際對公司的(de)影響并沒有想象中那么大。“今年(nian)(nian)的(de)客(ke)戶還(huan)(huan)是國內(nei)的(de)多一(yi)點(dian)??人(ren)們的(de)健(jian)(jian)身(shen)意識還(huan)(huan)是有的(de)。（行(xing)業）2023年(nian)(nian)緩了(le)一(yi)年(nian)(nian)，到了(le)今年(nian)(nian)可能(neng)需求更大了(le)。”

但他(ta)也察覺到了(le)一(yi)些變(bian)化，他(ta)覺得(de)今年健(jian)身行業的投資(zi)人(ren)變(bian)了(le)，變(bian)得(de)更審(shen)慎。“原(yuan)本健(jian)身房的模式(shi)成本太高，現(xian)在人(ren)們的定位就是一(yi)種輕資(zi)產、低(di)付出的模式(shi)。”

楊(yang)金(jin)橋以傳統健身(shen)房的經營(ying)舉例(li)，“最大的投入是人(ren)(ren)(ren)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)健身(shen)房可(ke)能要配十幾個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，一(yi)線城市(shi)一(yi)睜眼(yan)1萬多就(jiu)沒了。現在(zai)人(ren)(ren)(ren)們改變思路，開(kai)始做鐵館的模式(shi)，場地全部(bu)放(fang)固定(ding)器械。整(zheng)個(ge)(ge)(ge)場地只需(xu)要一(yi)個(ge)(ge)(ge)打掃衛生的阿姨，和一(yi)個(ge)(ge)(ge)控制進出(chu)的前(qian)臺。”

低成本、輕資(zi)產(chan)投入的(de)(de)特點下，這屆健身(shen)房的(de)(de)投資(zi)者更加青睞具有性價比(bi)(bi)的(de)(de)國(guo)產(chan)品牌(pai)。某國(guo)際高(gao)端健身(shen)品牌(pai)的(de)(de)市場部負(fu)責人(ren)對記者直言(yan)，“就(jiu)公司觀察(cha)，整個行(xing)業的(de)(de)需求(qiu)還是比(bi)(bi)較小的(de)(de)，但(dan)我們(men)2023年(nian)整體還是通(tong)過企業單位的(de)(de)業務實現(xian)了增長??”

楊金橋向記者算了一筆賬，目(mu)前國(guo)產(chan)的器(qi)械已(yi)經很(hen)成熟(shu)，放在國(guo)內的健身房，無論是使用功能(neng)還是美觀程度都不(bu)差(cha)，但與國(guo)外(wai)品牌動輒幾(ji)萬(wan)的售價(jia)(jia)相(xiang)比，國(guo)產(chan)的器(qi)械均(jun)價(jia)(jia)僅在幾(ji)千(qian)元(yuan)。

考慮到國(guo)產(chan)品牌與國(guo)際大牌之間的(de)價格差，一(yi)個投資(zi)者想要運營一(yi)家健身房，在固定器械上(shang)的(de)投入(ru)就會有百萬(wan)級別和千萬(wan)級別的(de)投入(ru)。很明顯，前者的(de)風險(xian)更(geng)小。

在(zai)VITAGYM的(de)上述高(gao)管看來，盡管過去(qu)一段時(shi)間有很多健(jian)身房(fang)遇到困難(nan)，但這并(bing)不意味行業(ye)沒(mei)有機(ji)會。“現在(zai)投(tou)資的(de)人都比較慎重，前兩(liang)年有點盲目，導致后面各種倒閉??現在(zai)真正去(qu)做（健(jian)身房(fang)）的(de)還是會有利潤(run)。”