每經記者｜溫夢華(hua)    每經編輯｜楊(yang)夏    

北京時間(jian)3月(yue)7日，嗶哩嗶哩（HK09626，股價83.4港元，市(shi)值351億港元，以下簡(jian)稱B站(zhan)）交出2023年的“成績(ji)單(dan)”。

數據顯示，2023年B站(zhan)凈營業額總額為225.3億元(yuan)，其中第(di)四季度達63.5億元(yuan)。2023年第(di)四季度及2023年全年的凈虧損分別為13億元(yuan)、48.1億元(yuan)，分別同比收窄13%及36%。

近(jin)兩(liang)年來，向盈(ying)虧平衡邁進始終是(shi)B站(zhan)迫切(qie)的(de)“小目(mu)標”。在(zai)當晚的(de)財報(bao)電話會議上，B站(zhan)董事長兼首(shou)席執行(xing)官陳(chen)睿再次強調(diao)，“實現(xian)盈(ying)利目(mu)標”是(shi)B站(zhan)2024年最重要的(de)工作之一。

他表示：“持續(xu)提升(sheng)經營(ying)效率，進一步優(you)化毛利(li)率，合(he)理(li)地管理(li)開支，我們有信心在2024年Q3實現調(diao)整(zheng)后(hou)運營(ying)利(li)潤轉正，并且開始盈利(li)。”

廣告、增值收入雙增長，游戲業務“拖后腿”

過去一年(nian)，廣告和增值服(fu)務仍(reng)是B站營收的“主力軍(jun)”，而曾經(jing)的“現金牛(niu)”游戲業務則繼續乏力。

財報顯示，2023年(nian)第四季度，B站廣告業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)同(tong)(tong)(tong)比增長28%至19.3億(yi)(yi)元；增值(zhi)服務(wu)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)達(da)28.6億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比增長22%。從全年(nian)來看(kan)，2023年(nian)，B站廣告營收(shou)為(wei)64.1億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比增長27%；增值(zhi)服務(wu)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)達(da)99.1億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比增長14%。

財報電(dian)話會議上，談(tan)起廣告(gao)業務，B站副董事長兼COO李旎稱(cheng)：“廣告(gao)整體收入(ru)占比(bi)從2022年(nian)的25%提升到30%，直接帶動了公司(si)整體收入(ru)毛利率的提升。”

李旎認(ren)為，抓住垂直行業的(de)(de)(de)節點優勢、帶貨(huo)帶來的(de)(de)(de)廣告相關(guan)(guan)收(shou)入(ru)以及多產品(pin)線的(de)(de)(de)整合(he)等(deng)仍是廣告業務值得關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)部分。例(li)如，“雙十一”帶貨(huo)GMV同(tong)比增長(chang)超(chao)(chao)過250%，直播帶貨(huo)的(de)(de)(de)場次(ci)也同(tong)比增長(chang)超(chao)(chao)過100%；在母嬰護(hu)理行業，電(dian)商平臺以及品(pin)牌客戶帶來了(le)接近90%的(de)(de)(de)新(xin)客率。

增值服務(wu)業務(wu)領域(yu)，B站開發了直播、大會員、漫畫(hua)、有(you)聲劇、付費課堂、充(chong)電(dian)等一系列產品(pin)，其中，直播收(shou)入(ru)是增值服務(wu)收(shou)入(ru)增長的主要(yao)驅動力。

在陳睿看(kan)來，增值服務(wu)眾多產品(pin)中，未(wei)來增長最有潛(qian)力、增長最快的(de)會是(shi)直(zhi)播。“因為直(zhi)播是(shi)一個更普遍的(de)UP主都能夠去(qu)做(zuo)的(de)增值業務(wu)，2023年有180萬的(de)UP主通過直(zhi)播獲得了收入。”

相比之下(xia)，盡管陳睿2022年(nian)底親(qin)自下(xia)場負責(ze)游戲，但B站的游戲業(ye)務始終難再(zai)現(xian)爆款。無論(lun)是2023年(nian)第四季度(du)還是2023年(nian)全年(nian)，B站游戲營(ying)收均出現(xian)不同程度(du)下(xia)滑。

數據顯示，2023年第四季(ji)度，B站移(yi)動(dong)(dong)游(you)戲(xi)(xi)營收10.1億元，同比(bi)減少(shao)(shao)12%；2023年移(yi)動(dong)(dong)游(you)戲(xi)(xi)營收40.2億元，同比(bi)減少(shao)(shao)20%。B站稱，2023年全年游(you)戲(xi)(xi)營收減少(shao)(shao)主要由于新游(you)推出(chu)數目(mu)減少(shao)(shao)及若干游(you)戲(xi)(xi)的營收減少(shao)(shao)所致。

超300萬UP主賺到錢，直播和廣告成重要收入來源

減虧一(yi)路“狂飆”的背后(hou)，用戶(hu)和(he)流(liu)量仍(reng)是支撐(cheng)平臺快速增長的“基(ji)石”，在日均活躍用戶(hu)邁入“過億時(shi)代”后(hou)，B站始終緊握年輕(qing)人。

2023年第四(si)季度B站日活用戶(hu)達1億。其中，B站用戶(hu)平均(jun)年齡保持在(zai)24歲左(zuo)(zuo)右，Z+世代用戶(hu)覆蓋率達到65%。截(jie)至2023年底，2.3億用戶(hu)通(tong)過了入站考試，成為B站“正式會員”，正式會員的第12個月(yue)留(liu)存率穩定(ding)在(zai)80%左(zuo)(zuo)右。

“B站最核心的競爭力是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？B站是(shi)(shi)(shi)(shi)中國年(nian)(nian)輕人密(mi)度最高(gao)的平臺(tai)，而廣(guang)告平臺(tai)的價值又(you)在于用戶價值。這些年(nian)(nian)輕人平均(jun)年(nian)(nian)齡24歲(sui)，正處于消費(fei)的上(shang)升區間，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)短期(qi)交易轉(zhuan)化(hua)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)長期(qi)建(jian)立消費(fei)心智，他(ta)們都會選擇B站。”李(li)旎坦言。

在創作者方面，第(di)四季度，B站(zhan)日(ri)均(jun)活躍UP主同比增長16%，其中萬(wan)粉以上UP主人數同比增長30%；月均(jun)投稿(gao)量超(chao)2300萬(wan)，同比增長31%。

2023年(nian)年(nian)初，因(yin)UP主收入問題，B站(zhan)曾一(yi)度身陷UP主停更風波。如今，隨(sui)著平臺商業化(hua)的加速，直(zhi)播(bo)和廣告正成(cheng)為B站(zhan)和平臺創作者越(yue)來越(yue)重要的收入來源(yuan)。

2023年，超過(guo)300萬(wan)UP主通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)變現途徑在B站獲(huo)得收入(ru)，同比增長(chang)30%，其(qi)中通(tong)過(guo)廣告獲(huo)得收入(ru)的UP主數量同比增長(chang)94%；雙(shuang)12期間，UP主單(dan)場直播帶貨成交額超5000萬(wan)。

在內容付(fu)費領(ling)域(yu)，2023年超180萬(wan)(wan)UP主(zhu)(zhu)通過直播(bo)獲得收入(ru)，超過200位UP主(zhu)(zhu)制作的付(fu)費課程獲得超100萬(wan)(wan)流水，更有(you)UP主(zhu)(zhu)單條充電(dian)專屬視頻獲得近400萬(wan)(wan)流水。

財(cai)報顯示，營業成(cheng)本中，第四(si)季度B站收入分成(cheng)成(cheng)本為(wei)28億元，較上年同(tong)期(qi)增(zeng)加(jia)12%；2023年全年B站收入分成(cheng)成(cheng)本為(wei)95億元，較2022年增(zeng)加(jia)4%。

陳睿表示(shi)，今(jin)年(nian)將會更加地聚(ju)焦優質(zhi)UP主的(de)發掘和活躍度(du)的(de)提升，為更多(duo)的(de)優質(zhi)UP主提供流暢的(de)變現渠(qu)道。

（文中配圖均來自B站2023年Q4電話(hua)會(hui)議(yi)演示文稿 ，封面(mian)圖片(pian)來源為每日經濟新聞資料圖）