每(mei)經(jing)記者｜李(li) 星    每(mei)經(jing)編輯｜裴健如    

“現在可(ke)以預約試(shi)(shi)駕(jia)小(xiao)米(mi)SU7，預計3月28日(ri)可(ke)以到(dao)店試(shi)(shi)駕(jia)。”3月12日(ri)，北(bei)京東方(fang)新天地購物中心(xin)內(nei)的(de)小(xiao)米(mi)門店店員向《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者表示。

同日(ri)，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)汽車及小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)集團(tuan)創始人、董事長兼CEO雷軍，通過個人微博官(guan)宣，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)汽車首款量(liang)產車SU7將于3月(yue)28日(ri)正(zheng)式上(shang)市。“3月(yue)28日(ri)，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)SU7正(zheng)式發布，這是我們(men)的三年之(zhi)約。”雷軍稱。

每經記者李星攝

隨后，小(xiao)米汽車方(fang)面通過(guo)官方(fang)微(wei)信公眾號(hao)表示(shi)，小(xiao)米SU7上市即交付，“交付即上量”，將于(yu)3月25日在(zai)全國29城59家門店同步(bu)啟動小(xiao)米SU7首批品(pin)鑒活(huo)動預(yu)約。

《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)在北(bei)京東方新(xin)天地購物(wu)中心內看到，目前(qian)的(de)小(xiao)米(mi)銷售門店(dian)位(wei)于商(shang)場內4區(qu)LG層（負一層），而即將開業的(de)小(xiao)米(mi)汽車直(zhi)營門店(dian)——小(xiao)米(mi)之家，則位(wei)于不(bu)遠處的(de)3區(qu)UG層（一層）。

“新店(dian)(dian)預計(ji)會(hui)在(zai)(zai)3月28日正式開(kai)業，屆時(shi)當前的小(xiao)米(mi)(mi)(mi)門(men)店(dian)(dian)將(jiang)平移到UG層，與小(xiao)米(mi)(mi)(mi)汽車(che)合在(zai)(zai)一起，組成小(xiao)米(mi)(mi)(mi)之家(jia)(jia)。”上(shang)述北京東(dong)方(fang)新天地購物中心小(xiao)米(mi)(mi)(mi)門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)員(yuan)告訴(su)記者(zhe)，未來，小(xiao)米(mi)(mi)(mi)之家(jia)(jia)直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)將(jiang)同時(shi)銷(xiao)售小(xiao)米(mi)(mi)(mi)現有產品和小(xiao)米(mi)(mi)(mi)汽車(che)。

北京直營店即將完成裝修

在上述北京東方新天地購(gou)物中心3區(qu)UG層入口處(chu)，即可看(kan)到左手邊(bian)印有小(xiao)米(mi)LOGO以(yi)及“小(xiao)米(mi)之(zhi)家，即將開(kai)幕”字樣的白色油布，把(ba)正在裝修的小(xiao)米(mi)之(zhi)家門店圍了起(qi)來。

記(ji)者查閱上述白色(se)油布上的(de)《施工(gong)(gong)現場(chang)公示欄(lan)》發現，正在裝修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)小(xiao)米之(zhi)家(jia)門店(dian)，工(gong)(gong)程名稱為(wei)(wei)“北京東方(fang)廣場(chang)UG層A305~A308裝修(xiu)(xiu)(xiu)工(gong)(gong)程”，裝修(xiu)(xiu)(xiu)面積為(wei)(wei)795.5平方(fang)米；施工(gong)(gong)隊進場(chang)時間為(wei)(wei)2023年11月(yue)20日(ri)(ri)，退場(chang)時間為(wei)(wei)3月(yue)20日(ri)(ri)。這(zhe)或意味著，該小(xiao)米之(zhi)家(jia)門店(dian)將于3月(yue)20日(ri)(ri)完成裝修(xiu)(xiu)(xiu)工(gong)(gong)作。

針(zhen)對(dui)裝修完成時間，記者(zhe)致電小米之(zhi)家施工(gong)現場負責人，對(dui)方回復稱：“目前還(huan)在保密階段，相關消息不(bu)便(bian)對(dui)外透露。”

據悉，小米汽車(che)在(zai)北(bei)京可以提前(qian)預約(yue)品鑒的門店共有(you)6處，其中(zhong)兩家為小米汽車(che)首批簽(qian)約(yue)的銷(xiao)服(fu)合作商(shang)正在(zai)裝修的小米汽車(che)2S店。

日前(qian)，《每(mei)日經濟新聞》記者走訪位(wei)于朝陽區花(hua)虎(hu)溝祥龍博瑞汽(qi)車(che)產業園(yuan)內的(de)小(xiao)米汽(qi)車(che)2S店(dian)時了解到，祥龍博瑞的(de)小(xiao)米汽(qi)車(che)2S店(dian)外部(bu)裝(zhuang)修(xiu)工(gong)作(zuo)將于3月(yue)15日正式(shi)(shi)啟動，預計(ji)于3月(yue)底(di)前(qian)完(wan)成裝(zhuang)修(xiu)。多位(wei)祥龍博瑞汽(qi)車(che)園(yuan)區內員工(gong)表示，該小(xiao)米2S店(dian)可能會在(zai)3月(yue)底(di)正式(shi)(shi)開業。

而第二家可預約品鑒的小米汽車2S店，則位于大興(xing)區西紅門，名為小米汽車北京市大興(xing)區京南運通汽車園銷售服務中心。

隨著(zhu)SU7上市進(jin)入(ru)倒計時，小(xiao)米汽車的渠道(dao)布局(ju)已全面鋪開。去年12月28日，小(xiao)米集(ji)團在(zai)北京總部(bu)與包括祥龍博(bo)瑞在(zai)內的首(shou)批14家銷(xiao)(xiao)服合作(zuo)(zuo)商正式簽訂了(le)合作(zuo)(zuo)意向書。與小(xiao)米汽車建立合作(zuo)(zuo)后(hou)，經銷(xiao)(xiao)商集(ji)團將主要承接傳統4S店(dian)（整車銷(xiao)(xiao)售(shou)、零配件(jian)、售(shou)后(hou)服務(wu)、信息(xi)反(fan)饋）中(zhong)的兩(liang)個“S”，即銷(xiao)(xiao)售(shou)和售(shou)后(hou)業務(wu)，而零配件(jian)和信息(xi)反(fan)饋業務(wu)仍由小(xiao)米汽車負責(ze)。

SU7定價仍待揭曉

據(ju)悉，小(xiao)米汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)銷售(shou)，采取的(de)(de)是“直營+加盟”的(de)(de)方式(shi)。除首批簽約(yue)的(de)(de)14家銷服合作商外，小(xiao)米汽(qi)(qi)車(che)(che)還(huan)發布了“開放(fang)城(cheng)市招募(mu)計劃”，當前開放(fang)的(de)(de)城(cheng)市包(bao)(bao)括蘇州(zhou)、重(zhong)慶、寧波、南京等17個城(cheng)市。招募(mu)類(lei)型為(wei)小(xiao)米汽(qi)(qi)車(che)(che)銷售(shou)服務一體店（2S），其職能包(bao)(bao)含新(xin)車(che)(che)代理銷售(shou)和授權售(shou)后服務，但不包(bao)(bao)括整車(che)(che)轉售(shou)和整車(che)(che)交付職能。

此前，雷(lei)軍(jun)在接受(shou)央視(shi)新聞采訪時稱，“我(wo)特別擔心(xin)，一(yi)上來不(bu)火(huo)，大(da)(da)家(jia)都不(bu)買(mai)。更擔心(xin)的是，如果(guo)大(da)(da)家(jia)都來買(mai)，這一(yi)等要一(yi)兩年(nian)，肯定(ding)會被罵慘”。

比交付更受關注的，是小(xiao)米SU7的定價。在去年(nian)底的汽車技術發(fa)布(bu)會上，雷軍多次強調(diao)首款(kuan)車型有點貴，并否認了9.9萬(wan)元、14.9萬(wan)元等價格方面的傳聞(wen)。

一位不愿(yuan)透(tou)露姓名(ming)的新能源(yuan)車企品牌負責人在接受(shou)《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者采(cai)訪時(shi)認為(wei)，小米SU7定價(jia)會在20萬元以(yi)內，“否則(ze)會沒市場”。

不過，全聯車(che)(che)(che)商投資管理(li)（北(bei)京(jing)）有限公司總裁曹鶴則認為：“如果小米汽車(che)(che)(che)開局定價在20萬元，我(wo)覺(jue)得它(ta)失敗的(de)可(ke)能會(hui)很大。這個(ge)區間競爭激烈。”曹鶴分析認為，小米汽車(che)(che)(che)較(jiao)好(hao)的(de)切(qie)(qie)入(ru)方式是，先切(qie)(qie)入(ru)一(yi)款高端車(che)(che)(che)，之后(hou)再往下延伸產(chan)品線，“這樣(yang)會(hui)更好(hao)些(xie)”。

北方工(gong)業大學教授(shou)紀(ji)(ji)雪(xue)(xue)洪(hong)也(ye)認為(wei)，作為(wei)小(xiao)米(mi)汽車首(shou)款車，小(xiao)米(mi)SU7的定(ding)價(jia)不會低于20萬元(yuan)。當前(qian)大多數新(xin)品(pin)牌，都是(shi)從(cong)高(gao)端(duan)切入，再往下打。“小(xiao)米(mi)SU7對標(biao)的車型，如小(xiao)鵬P7、Model 3、比(bi)亞迪(di)漢等，價(jia)格基本在(zai)20萬元(yuan)~35萬元(yuan)區間。從(cong)這一(yi)角度看(kan)，小(xiao)米(mi)SU7的售價(jia)應該也(ye)會在(zai)20萬元(yuan)以上。”紀(ji)(ji)雪(xue)(xue)洪(hong)向(xiang)《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)表(biao)示。

雷軍：有信心打開市場

值得注意的(de)是，小米汽車入(ru)市的(de)節點，正值國內車市價格戰不(bu)斷升(sheng)溫(wen)之時(shi)。有統計顯示(shi)，2月下(xia)旬以來，已有10家左(zuo)右(you)車企陸續下(xia)調旗下(xia)車型(xing)的(de)售價，調價車型(xing)以新能源純電和混動車型(xing)為主(zhu)，價格集(ji)中(zhong)在10萬~20萬元區間，最高(gao)降(jiang)幅接近15%，達到3萬元。

在(zai)此背景下，有(you)不(bu)少網友調侃稱(cheng)，壓(ya)力(li)給到了(le)遲遲未公布定價的小米(mi)汽車。“最近(jin)不(bu)少朋友都問，現(xian)在(zai)的行業(ye)競爭非常激烈，小米(mi)汽車有(you)信(xin)心(xin)(xin)打(da)開市場嗎？當(dang)然有(you)信(xin)心(xin)(xin)，因為，我們是小米(mi)汽車，我們已(yi)經做好了(le)充分的準備。”雷(lei)軍在(zai)個人微博上回應稱(cheng)。

雷軍(jun)還表示，小米(mi)汽(qi)車從0到(dao)1，跟14年(nian)前的(de)小米(mi)手機從0到(dao)1的(de)成(cheng)長(chang)階段和面臨(lin)的(de)用戶期待不同。小米(mi)汽(qi)車需要做出更不一樣的(de)東西，最(zui)重要的(de)是真正的(de)智能科技，滿(man)足消費者(zhe)對(dui)小米(mi)、對(dui)新能源車的(de)真正期待。“汽(qi)車百年(nian)賽道，中國(guo)汽(qi)車的(de)旅程(cheng)才開了個(ge)頭。”雷軍(jun)稱。

紀(ji)雪洪(hong)認(ren)為，雖然相較“蔚小(xiao)理(li)”等新勢(shi)力企業(ye)，小(xiao)米汽(qi)車(che)入局(ju)稍晚，并錯過了(le)最佳入場時機，但其并未(wei)錯過新能(neng)源汽(qi)車(che)發展的窗口(kou)期，仍有(you)很大(da)成功機會。“當前行業(ye)正處在汽(qi)車(che)智能(neng)化發展下半場，小(xiao)米汽(qi)車(che)在智能(neng)化硬件上(shang)有(you)著(zhu)一(yi)定優勢(shi)，并形成了(le)一(yi)定的用戶口(kou)碑(bei)和品牌(pai)口(kou)碑(bei)。”紀(ji)雪洪(hong)分析稱(cheng)。

按照雷軍制定的(de)規劃，小(xiao)米汽車(che)(che)量產車(che)(che)交付第(di)一年(nian)(nian)的(de)銷售(shou)目標為(wei)10萬輛(liang)，并進入行業第(di)一陣營；通過(guo)15年(nian)(nian)到20年(nian)(nian)的(de)努力，小(xiao)米汽車(che)(che)要成為(wei)全球前五(wu)的(de)汽車(che)(che)廠商。“在(zai)競爭日(ri)趨激烈的(de)智能電動車(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)，雷軍想要帶(dai)領小(xiao)米汽車(che)(che)破局(ju)難度很大。至少(shao)小(xiao)米汽車(che)(che)進入市(shi)(shi)場(chang)后的(de)前幾(ji)年(nian)(nian)，有一場(chang)硬仗要打(da)。”紀雪洪直(zhi)言(yan)。

封(feng)面圖片來(lai)源：每經(jing)記者李星攝