每(mei)經記者(zhe)｜王郁(yu)彪    每(mei)經編輯｜劉雪梅    

劉強東真的要(yao)向俞(yu)敏洪學習，親自上陣直播帶貨了(le)？

剛官宣(xuan)10億現金(jin)、10億流量雙(shuang)加碼內容(rong)消(xiao)費市場，最近在社交媒體上，不少網友喊話京東創始人(ren)、董事(shi)局主席劉強東開啟(qi)直播。

4月15日，京(jing)東(dong)正式官宣，京(jing)東(dong)“1號采銷”劉強東(dong)將在(zai)4月16日的(de)京(jing)東(dong)采銷直播間(jian)上播。

不(bu)過，走進直播(bo)間(jian)的，只是劉(liu)強東的AI數字人。

雖然并非是劉強東(dong)本人(ren)，但他的AI數字人(ren)“分身”上播，想必也(ye)將為(wei)京東(dong)直播吸引一波超(chao)強關注度。這也(ye)是許久未公開露面的劉強東(dong)為(wei)京東(dong)以(yi)及京東(dong)直播站(zhan)臺的一種全新方式，也(ye)足見(jian)直播帶貨及內容電商在京東(dong)最新戰略里的高權(quan)重。

其實，京東入(ru)局直(zhi)播帶(dai)貨(huo)不算晚，但比(bi)起其他主(zhu)流直(zhi)播平(ping)臺，以自營業務為(wei)主(zhu)的京東，此前很長時間內都只是將直(zhi)播和短視頻、圖文帶(dai)貨(huo)等視為(wei)自身營銷方式的一(yi)種(zhong)補充。

直到(dao)去年年末(mo)，京東采銷直播意外(wai)出圈。今年年初，“超長(chang)待機”的京東云言犀數(shu)字(zi)人在春(chun)節期(qi)間帶貨超4000萬(wan)元，這(zhe)讓京東真正(zheng)見識到(dao)了直播電商強大的主(zhu)場能力。

新(xin)一(yi)年，重(zhong)金(jin)(jin)自然要投入直(zhi)播電商。4月10日(ri)，京東宣(xuan)布投入10億現金(jin)(jin)和(he)10億流量作為(wei)獎勵，吸引(yin)更多原創作者和(he)優質(zhi)內容機構入駐，幫助品牌商家尋(xun)找新(xin)增(zeng)長點。當然，更是為(wei)京東尋(xun)找新(xin)的增(zeng)長空間。

劉強東“數字分身”明日上播

“京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新老朋友們，大家(jia)好，我(wo)是(shi)劉強東(dong)(dong)(dong)，今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)是(shi)不是(shi)看(kan)起來(lai)有(you)些不同(tong)？是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大家(jia)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)身(shen)——京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)言(yan)犀AI數字人。4月16日，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數字人分(fen)(fen)(fen)身(shen)將在京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)采銷直(zhi)播間與(yu)(yu)朋友們見面(mian)，分(fen)(fen)(fen)享我(wo)在美食、讀書(shu)、生活(huo)等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)與(yu)(yu)心得(de)，同(tong)時(shi)為大家(jia)帶(dai)來(lai)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)采銷精(jing)挑細選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低價好物，很(hen)開心用全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)與(yu)(yu)大家(jia)交流，開啟(qi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)播之旅，期(qi)待和朋友們分(fen)(fen)(fen)享故事，共享好物，不見不散。”

AI數字(zi)人劉強東 圖片來源：企(qi)業(ye)供圖

劉(liu)(liu)強東(dong)(dong)的(de)數(shu)字(zi)(zi)人(ren)在(zai)(zai)預熱視頻中官宣了最新的(de)直播(bo)(bo)(bo)形(xing)式(shi)和內容。從(cong)數(shu)字(zi)(zi)人(ren)形(xing)象、動(dong)作以及(ji)聲音的(de)貼合程度上不(bu)難看出(chu)，劉(liu)(liu)強東(dong)(dong)的(de)數(shu)字(zi)(zi)人(ren)形(xing)象表(biao)現已十分接近真(zhen)人(ren)。而(er)明日6:18，劉(liu)(liu)強東(dong)(dong)的(de)數(shu)字(zi)(zi)人(ren)將(jiang)正式(shi)在(zai)(zai)京(jing)東(dong)(dong)家電家居、京(jing)東(dong)(dong)超市采銷直播(bo)(bo)(bo)間上播(bo)(bo)(bo)。

拋開創始人身(shen)份以及熱度加成，京東數字(zi)人直播帶(dai)貨已經經歷了很(hen)長一段時(shi)間的(de)實際測試，且收(shou)效不錯。

《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者此前從京東(dong)方(fang)面(mian)了解到，2月23日，京東(dong)云(yun)官宣，今(jin)年春節期間(jian)，言犀數(shu)字人累計帶貨GMV超(chao)(chao)4000萬(wan)元，閑時轉化(hua)率(lv)提升超(chao)(chao)30%。

事(shi)實(shi)上(shang)，春(chun)節期(qi)間(jian)一般都是(shi)全網流(liu)量(liang)的(de)高峰，無論是(shi)短視頻、直播(bo)(bo)還(huan)是(shi)手游平臺等都會(hui)在(zai)春(chun)節期(qi)間(jian)“搶日活”。但相(xiang)較年內其(qi)他假(jia)期(qi)、大促期(qi)，受(shou)人(ren)力(li)成本、春(chun)節假(jia)期(qi)的(de)特(te)殊性等諸多外部因素影響，多數(shu)商家、主播(bo)(bo)，甚(shen)至頭部主播(bo)(bo)會(hui)在(zai)農歷春(chun)節前的(de)電商年貨節進(jin)行專(zhuan)場直播(bo)(bo)帶(dai)貨，而春(chun)節期(qi)間(jian)，主播(bo)(bo)帶(dai)貨意愿普遍不強。

因此(ci)，春節前，多(duo)家電商平臺都宣布了新(xin)的(de)直播激(ji)勵(li)政策。如(ru)1月底，拼多(duo)多(duo)直播開啟“扶搖計劃”活動，以實(shi)時(shi)流(liu)量加權、發放廣告(gao)紅包(bao)等方式激(ji)勵(li)主播帶貨。

京(jing)東(dong)云言犀數(shu)字(zi)人也正(zheng)好彌(mi)補了部分春節期間直(zhi)播帶貨的“空檔”。《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者從(cong)京(jing)東(dong)云方面了解到(dao)，言犀數(shu)字(zi)人每天成本不(bu)到(dao)100元，最快(kuai)兩(liang)小時(shi)開播，且可以24小時(shi)不(bu)間斷直(zhi)播。

此番(fan)劉強(qiang)東的數(shu)字人形象(xiang)助力(li)京東采(cai)銷直播間，也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)作是為京東云(yun)言(yan)犀數(shu)字人代言(yan)，一(yi)定(ding)程度(du)上也(ye)將(jiang)為數(shu)字人直播帶貨吸引更大規模的市場“注意力(li)”。

當前，無論是AI相關(guan)技術還是直播(bo)帶貨形式都十分火熱，AI電(dian)商(shang)作(zuo)為(wei)下一(yi)階段競(jing)爭的焦點，也被劉(liu)強東、馬云(yun)等電(dian)商(shang)大佬(lao)多次提及和加(jia)注。

而數字人(ren)帶貨作為一種結合最(zui)深、表現最(zui)直接的全新(xin)(xin)形(xing)式，自(zi)然成為了(le)AI電(dian)商(shang)開啟(qi)之初的焦點與爭奪的關(guan)鍵，“劉強(qiang)東下場(chang)”也意在為京東AI電(dian)商(shang)戰略(lve)釋放新(xin)(xin)的重(zhong)大信號。

采銷漲薪漲年終獎、10億投入重金砸向直播、內容電商

劉強東數(shu)字人分身此次參與直播，也是在(zai)為京東整體(ti)的(de)直播、內容電商(shang)戰(zhan)略作(zuo)進一(yi)步預熱。

回(hui)溯(su)京(jing)東直(zhi)播發展軌跡，可以清晰(xi)看(kan)到其重要節(jie)點。京(jing)東在(zai)2023年初(chu)正式上(shang)線“百億補貼(tie)”，開(kai)啟(qi)低價戰(zhan)略(lve)的全線回(hui)歸；2023年618大促(cu)，交個(ge)朋友(you)入駐京(jing)東直(zhi)播，羅永浩開(kai)啟(qi)三大平(ping)臺跨平(ping)臺直(zhi)播；2023年年末，京(jing)東采銷直(zhi)播間意(yi)外走紅。

2023年(nian)(nian)12月27日，京東(dong)(dong)集團宣布，2024年(nian)(nian)1月1日起京東(dong)(dong)采銷等一線業務人(ren)員(yuan)(yuan)的年(nian)(nian)固定(ding)薪酬大幅上漲近100%，2024年(nian)(nian)初京東(dong)(dong)零售全員(yuan)(yuan)將(jiang)平均加薪不低于20%。

京東(dong)采(cai)銷(xiao)作(zuo)為(wei)新一(yi)輪京東(dong)漲薪的焦點實為(wei)意料之中。2023年雙11收官(guan)之時，京東(dong)曾(ceng)宣布，京東(dong)采(cai)銷(xiao)直播累計觀看人數已(yi)突破3.2億。整體效果高于預期(qi)。

開年(nian)的(de)3月1日(ri)，京東(dong)(dong)在(zai)(zai)內(nei)網公布“京東(dong)(dong)零售Boss單元年(nian)終獎(jiang)發(fa)放公告(gao)”。公告(gao)內(nei)容顯示，針對京東(dong)(dong)采銷，京東(dong)(dong)在(zai)(zai)年(nian)終獎(jiang)的(de)投入(ru)力度上大幅(fu)增(zeng)加，同比(bi)上年(nian)度增(zeng)長72%。其(qi)中，有16個業務(wu)小組獲得了超(chao)20倍月薪的(de)獎(jiang)金總額，最高(gao)的(de)業務(wu)小組獲得了超(chao)50倍的(de)月薪獎(jiang)金。

此外，記(ji)者了(le)解(jie)到(dao)，在此次獲得(de)超(chao)額(e)年(nian)終(zhong)(zhong)獎的(de)(de)京東(dong)采銷小組中(zhong)，有(you)人直接獲得(de)了(le)超(chao)百萬的(de)(de)年(nian)終(zhong)(zhong)獎金(jin)，還(huan)有(you)去年(nian)剛參加(jia)工作的(de)(de)00后應屆畢業生，直接獲得(de)了(le)近(jin)20倍(bei)月薪的(de)(de)年(nian)終(zhong)(zhong)獎。

無論是大(da)幅漲(zhang)薪還是大(da)額年終獎的發放，都能看出京東在迎來不(bu)錯的收成后，希望(wang)繼(ji)續穩住(zhu)軍心，同時持續招(zhao)兵(bing)買馬，繼(ji)續向直播戰略(lve)作(zuo)傾斜。

2024年(nian)，京東再次重金(jin)投向“內容”。

4月10日，京東正(zheng)式(shi)宣布(bu)將投入10億現金和10億流(liu)量作(zuo)為獎勵，吸引更多原(yuan)創(chuang)作(zuo)者(zhe)和優質內容機(ji)構入駐(zhu)平(ping)臺，以幫助品牌商家(jia)尋找新增(zeng)長點。

值得(de)一提的是，京東(dong)還在積(ji)極(ji)籌備頭部達人的孵(fu)化，計劃在年底選出百(bai)大達人。而光是花在儲備達人階段的錢就已經(jing)上億元。

“現金(jin)+流(liu)量”的(de)(de)激勵組合，是京東投(tou)向內容(rong)最(zui)大的(de)(de)誠意(yi)。值(zhi)得注(zhu)意(yi)的(de)(de)是，京東將戰略錨(mao)定(ding)在“內容(rong)消費市場”，那(nei)是以短視頻、直播以及圖文種草(cao)等為首(shou)要形式的(de)(de)、更泛化的(de)(de)內容(rong)電(dian)商(shang)生(sheng)態(tai)。

過去一(yi)(yi)年，京東重新將低價戰略貫穿至(zhi)全線業務，新的(de)一(yi)(yi)年，在依然內容為(wei)王的(de)電商戰場(chang)，京東正在想辦法進(jin)一(yi)(yi)步擴大在以直播(bo)為(wei)核心的(de)內容消(xiao)費市場(chang)的(de)話(hua)語權。

封面(mian)圖(tu)片(pian)來源：企(qi)業供圖(tu)