每經記者(zhe)｜李娜(na)    每經編輯｜彭水(shui)萍

完成增資不久后的華源證券，開啟了(le)新動作，那就(jiu)是買入優質資產。

華源證券通過招標(biao)形式競(jing)購(gou)到了北京中植(zhi)(zhi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售有限公(gong)司。中植(zhi)(zhi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)將名(ming)下標(biao)類業務、相關資(zi)產(chan)、員工、系統(tong)和機構(gou)整體轉讓予華源證券。中植(zhi)(zhi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售有限公(gong)司存續(xu)規模400多億(yi)元的(de)標(biao)類資(zi)產(chan)將涌入。目前(qian)，雙方(fang)已(yi)經(jing)初步(bu)簽訂協(xie)議，正等(deng)待監管(guan)的(de)批準。

這也意(yi)味著(zhu)，一旦(dan)監管批準，華(hua)源證券原(yuan)本客(ke)戶(hu)資產(chan)不足200億元(yuan)的(de)規模，將(jiang)得以翻(fan)倍增長。有業(ye)內人(ren)士(shi)指出，對于華(hua)源證券而言，當下(xia)最(zui)大(da)的(de)挑戰是如何形成優(you)秀的(de)隊伍沉淀下(xia)這批優(you)質客(ke)戶(hu)。

華源證券拿下中植基金

在經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)激烈角逐后，華源證(zheng)券最終通過(guo)競價方(fang)式收購中植系旗(qi)下北京中植基(ji)金銷售有限(xian)公司（以下簡(jian)稱(cheng)“中植基(ji)金”），中植基(ji)金將名(ming)下標類業(ye)務、相關資產、員工、系統和(he)機構整體轉讓(rang)予華源證(zheng)券。

據了解，雙方已經初步簽訂協議，正等待監管的批(pi)準。

由于受基(ji)金(jin)(jin)銷售新規的影響，2022年1月，中植集團公告稱，旗下(xia)北京(jing)恒(heng)天明(ming)澤基(ji)金(jin)(jin)銷售有限(xian)(xian)公司(si)、北京(jing)植信基(ji)金(jin)(jin)銷售有限(xian)(xian)公司(si)、唐鼎耀(yao)華基(ji)金(jin)(jin)銷售有限(xian)(xian)公司(si)、北京(jing)晟視天下(xia)基(ji)金(jin)(jin)銷售有限(xian)(xian)公司(si)，四家獨立基(ji)金(jin)(jin)銷售公司(si)的整(zheng)合工作完(wan)成。

公(gong)(gong)開資(zi)料顯示(shi)，完成“四合一”的(de)北京中(zhong)植基(ji)(ji)金銷售有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司，由中(zhong)植財(cai)富控股有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、恒天財(cai)富投資(zi)管理股份(fen)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、新(xin)湖財(cai)富投資(zi)管理有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、大唐財(cai)富投資(zi)管理有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、高晟財(cai)富控股集團有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司共同(tong)持股，注冊資(zi)本由5000萬元增(zeng)加到3.5億元，成為了擁有(you)基(ji)(ji)金銷售業務資(zi)格的(de)獨立基(ji)(ji)金銷售機構。

據了解，此次參與(yu)投標(biao)的(de)，至少還(huan)包括粵開證券(quan)、東海證券(quan)等若(ruo)干(gan)家券(quan)商，經過激烈角逐，最(zui)終花落(luo)華源證券(quan)。5月(yue)16日，粵開證券(quan)曾公(gong)告《關于收購基(ji)金銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)標(biao)類資產項目的(de)議案》，審議議案的(de)收購標(biao)的(de)正是該基(ji)金銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)。而該議案最(zui)終7票(piao)同(tong)意，有2票(piao)棄權。

400多億優質資產涌入

從過往幾年度財報來(lai)看，財富(fu)管(guan)理業務并不是華源證券的(de)(de)第一大(da)營收板塊，基礎(chu)是比較薄弱的(de)(de)。

華源證券2022年(nian)(nian)財(cai)報(bao)表示，截至2022年(nian)(nian)底，公司客戶(hu)(hu)(hu)資金(jin)(jin)賬戶(hu)(hu)(hu)數為(wei)136816戶(hu)(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)(hu)資產總計為(wei)152.35億(yi)元(yuan)。截至2022年(nian)(nian)12月(yue)31日，公司共(gong)(gong)與(yu)42家公募(mu)基(ji)金(jin)(jin)公司簽訂了代(dai)銷(xiao)合作(zuo)協議。2022年(nian)(nian)度，公司共(gong)(gong)代(dai)銷(xiao)公募(mu)基(ji)金(jin)(jin)1932支，代(dai)銷(xiao)私募(mu)基(ji)金(jin)(jin)（含公募(mu)專戶(hu)(hu)(hu)）0支，代(dai)銷(xiao)基(ji)金(jin)(jin)金(jin)(jin)額1128.5萬(wan)元(yuan)。

華源(yuan)證券2023年財報顯(xian)示，公司手續費及傭金凈收入(ru)總(zong)計約(yue)為2.85億元，其中，經(jing)紀業務手續費凈收入(ru)為7285.9萬元，占比為25.59%。與2022年度相(xiang)比，基本持平。

公開(kai)資(zi)料顯示，截(jie)至2023年(nian)12月31日，華源證券設有分公司39家(jia)，未(wei)設立(li)證券營業部。公司總人數(shu)為775人，其中經紀業務線為341人。

收購中植(zhi)系基金(jin)后，華源證券整體的客(ke)戶(hu)(hu)資產規模將從(cong)目前的不足200億元，直接提升(sheng)至將近600億元，高凈值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)實(shi)現快速(su)躍(yue)升(sheng)。

據了(le)解(jie)，中植(zhi)基(ji)金標類資產中主(zhu)要為私募證券(quan)基(ji)金產品(pin)。這對于(yu)2022年(nian)都還沒有(you)代銷私募基(ji)金產品(pin)的(de)華源證券(quan)而言，補短板的(de)性質就顯得格外突出(chu)。

“中小券(quan)商基金從零做起太困難，這(zhe)也算是(shi)大手筆(bi)了，中植系過去還(huan)是(shi)積攢了不(bu)少優(you)質資源的，關鍵還(huan)是(shi)要看公司后期的戰略。”某中小券(quan)商財(cai)富管理(li)人士表示(shi)。

也有中型券商財富管理業務相關人士(shi)提出(chu)疑(yi)問(wen)：收(shou)購中植系基(ji)金后，華(hua)源(yuan)證券是否會(hui)讓它繼(ji)續以(yi)控股子公司的方式(shi)繼(ji)續獨立(li)運行(xing)？

華源證券(quan)向(xiang)記者(zhe)表示：“我司(si)相關事項正在有序推進中、后續進展將以公告方式披露。” 

產品創設和服務能力是關鍵

一(yi)旦獲得監(jian)管批準，華源證券首先面臨(lin)的就是如何進行(xing)整合運營(ying)的問題。

某大型券商資(zi)深財(cai)富管理人士向記者表示(shi)：“就(jiu)是資(zi)產規模和高客群體對財(cai)富管理有助力，要(yao)看是否能守住(zhu)。這群客群有他(ta)的(de)特殊性(xing)。特殊性(xing)就(jiu)是客戶購(gou)買當(dang)時資(zi)產的(de)風險偏好。他(ta)們(men)和券商的(de)客戶不太一(yi)樣。關鍵要(yao)看后期華源(yuan)在產品創設上能不能逐步留住(zhu)。”

除了業務、客戶(hu)資產等，華源證券此次收(shou)購還包括中(zhong)植基金的(de)員工、系(xi)統。

前(qian)述中小(xiao)券(quan)商財富管(guan)理人士則是(shi)進(jin)一步(bu)指出：“這筆收購最大的(de)價值就是(shi)獲得大量(liang)的(de)客(ke)(ke)戶資源(yuan)。鑒于(yu)券(quan)商更為嚴格的(de)監管(guan)環境，到底(di)能有多少員工能夠最終留下還不好(hao)說(shuo)。公(gong)司也許會打(da)造線下前(qian)臺隊伍進(jin)行(xing)對接(jie)，以最大程度留住流(liu)傳過來的(de)客(ke)(ke)戶。”

華(hua)源(yuan)證券2023年年報(bao)顯(xian)示(shi)，財(cai)富管理(li)(li)方(fang)面，公司重點(dian)推(tui)進“華(hua)源(yuan)證券APP”升級、機構理(li)(li)財(cai)服務(wu)平(ping)臺、極速量化(hua)(hua)交易(yi)等系統(tong)架構設(she)計和(he)開發，通過增(zeng)強系統(tong)功能等方(fang)面為(wei)客戶提供綜(zong)合化(hua)(hua)金融服務(wu)解決方(fang)案。在產(chan)品模塊建立了現(xian)(xian)金寶+精選基金+高端(duan)理(li)(li)財(cai)三個層(ceng)次的產(chan)品階(jie)梯，滿足各(ge)類(lei)型客群對現(xian)(xian)金管理(li)(li)、資產(chan)保值及資產(chan)增(zeng)值等不同維度(du)的需求(qiu)。

封面圖片(pian)來源(yuan)：每日經(jing)濟新(xin)聞 劉(liu)國梅 攝