每經(jing)記者｜陳晴(qing)    ;每經(jing)編輯｜張海妮     

6 月 6 日(ri)下(xia)午，嘉必(bi)優（SH688089，股(gu)價14.23元，市值(zhi)23.95億元）股(gu)東(dong)大會如(ru)期在湖北省鄂州市葛店開(kai)發區召(zhao)開(kai)。

此次股東大會上，多位機構投(tou)資者和中小股東現場參會，并就(jiu)公(gong)司的營收、新產品商業化和產能(neng)等問題提出疑問，公(gong)司也(ye)一(yi)一(yi)進(jin)行(xing)了回(hui)應。

作為(wei)董事長，與股(gu)東們現(xian)場交流期間，易(yi)德偉(wei)看(kan)起來信心(xin)滿(man)(man)滿(man)(man)。他(ta)表示，合成生(sheng)物行(xing)業的技術復雜程度很高，是一個厚積薄發的過程，投資(zi)公司(si)要(yao)有耐心(xin)。

新國標實施帶來機遇

根(gen)據(ju)嘉必(bi)優2023年年報(bao)，公(gong)司(si)以合成生(sheng)物學為立足(zu)之(zhi)本，是國內較早(zao)從(cong)事以微生(sheng)物合成法生(sheng)產多不飽和(he)脂(zhi)(zhi)肪酸(suan)及(ji)脂(zhi)(zhi)溶(rong)性營養素的高(gao)新技術(shu)企(qi)業之(zhi)一(yi)。當(dang)前，公(gong)司(si)產品主要包括(kuo)多不飽和(he)脂(zhi)(zhi)肪酸(suan)ARA（花生(sheng)四(si)烯酸(suan)）、藻油DHA（二十二碳六烯酸(suan)）、燕窩酸(suan)（SA）等，嬰幼兒(er)配(pei)方奶(nai)粉市(shi)場是公(gong)司(si)的主要市(shi)場。

2023年嘉必優實現營收(shou)4.44億(yi)元，較(jiao)上(shang)年同期(qi)增(zeng)加2.39%，歸(gui)屬(shu)于上(shang)市公司股東的凈(jing)利潤為(wei)9137.42萬元，較(jiao)上(shang)年同期(qi)增(zeng)長41.95%。

會議(yi)現場，有(you)股東(dong)提(ti)到了(le)(le)(le)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)營收增(zeng)速問題。就此，嘉必優副總經理耿安(an)鋒(feng)進行(xing)了(le)(le)(le)回應(ying)。他提(ti)到，公(gong)(gong)司近年來(lai)業績主要(yao)還是(shi)來(lai)源(yuan)于人類營養業務，公(gong)(gong)司也(ye)自去年起迎來(lai)兩大機遇(yu)，即(ji)新國標(biao)實施和國際(ji)專利到期(qi)。新國標(biao)的(de)(de)(de)落地為公(gong)(gong)司帶(dai)來(lai)了(le)(le)(le)一定量(liang)(liang)的(de)(de)(de)市(shi)場容量(liang)(liang)增(zeng)加(jia)，ARA和DHA產品銷(xiao)售量(liang)(liang)均(jun)實現了(le)(le)(le)顯著增(zeng)長，同時2023年6月份國際(ji)專利到期(qi)之后，公(gong)(gong)司加(jia)大了(le)(le)(le)海外市(shi)場的(de)(de)(de)拓(tuo)展。

耿安鋒(feng)表示，公司(si)當前正重點開發(fa)全球(qiu)前十大(da)(da)奶(nai)粉企業。事(shi)實上(shang)，在(zai)(zai)今(jin)年4月(yue)份(fen)的投資者(zhe)交(jiao)流活動上(shang)，公司(si)也曾經回應，稱海外市場拓(tuo)展方面，雀巢和達(da)能等大(da)(da)客(ke)(ke)戶已(yi)經有(you)明(ming)確的需求增量，同時公司(si)也在(zai)(zai)積極(ji)推進其(qi)他大(da)(da)客(ke)(ke)戶的開發(fa)，個別大(da)(da)客(ke)(ke)戶有(you)望上(shang)半年實現商業成交(jiao)，其(qi)他新客(ke)(ke)戶也在(zai)(zai)陸(lu)續推進。在(zai)(zai)導入ARA產品的同時，公司(si)也在(zai)(zai)海外客(ke)(ke)戶持(chi)續推進DHA產品的準入，已(yi)有(you)大(da)(da)客(ke)(ke)戶明(ming)確提出藻油需求計劃。

耿(geng)(geng)安(an)鋒(feng)介紹，在嬰配(pei)細分市(shi)場，公(gong)司ARA和(he)DHA產(chan)品銷量和(he)全球市(shi)場占率都有(you)所提高。“未(wei)來三年，有(you)信(xin)心將公(gong)司的市(shi)場份額(e)進一(yi)步提升。”耿(geng)(geng)安(an)鋒(feng)說。

“投資(zi)我們這(zhe)(zhe)種公司(si)一(yi)定(ding)得有耐心。”6月6日會議間隙，在與記者及其他股(gu)東交(jiao)流時，易德(de)偉還表示，投資(zi)者一(yi)定(ding)要(yao)理(li)解合成生(sheng)物這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，它的技(ji)術復(fu)雜度很(hen)高。從(cong)技(ji)術研發(fa)到工程化(hua)放大，再到規模化(hua)量產，公司(si)每(mei)個(ge)(ge)階段都(dou)不(bu)能隨便跨越，“這(zhe)(zhe)是(shi)個(ge)(ge)厚積(ji)薄發(fa)的過程”。

未來聚焦四大產品

合成(cheng)生(sheng)物(wu)是當下資(zi)本市(shi)場的(de)熱門話題(ti)之(zhi)一(yi)。根據嘉必優2023年年報，隨著(zhu)科技(ji)的(de)發展，合成(cheng)生(sheng)物(wu)學在(zai)食品領域的(de)應用越(yue)來(lai)越(yue)受到(dao)重視(shi)，歐美發達國家不斷更(geng)新相(xiang)關(guan)法規(gui)，產業蓬勃發展，如母乳低聚糖（HMOs）、人造肉等大量合成(cheng)生(sheng)物(wu)技(ji)術產品不斷涌現(xian)。

嘉必優確立了“一主兩翼”的業(ye)務規劃，圍繞合成生物(wu)學技術及(ji)產品對(dui)產業(ye)鏈上(shang)下游企(qi)業(ye)進行投資布局，利用公司在人類(lei)營養領域(yu)的技術、市場(chang)積(ji)累，加大新產品開發和新業(ye)務拓(tuo)展的投入。

此次股東(dong)大會(hui)上，嘉必(bi)優新產(chan)品的(de)布局也(ye)是(shi)股東(dong)關注的(de)重要問題之一(yi)。根據嘉必(bi)優年報，HMOs是(shi)母乳中第三大營養成分，具有調節(jie)腸道菌群、促進大腦發育和提(ti)升(sheng)免疫力等功能，公司在這一(yi)領(ling)域(yu)也(ye)進行了多方(fang)面布局。

“ARA、DHA、SA和(he)HMOs，這是我(wo)們的四大基石(shi)產(chan)品(pin)。”6月(yue)6日股東會上，易德(de)偉將HMOs列(lie)為公司四大基石(shi)產(chan)品(pin)之一。

耿安鋒(feng)介(jie)紹，HMOs是一(yi)(yi)類混合物，有250多種，公司(si)現在開(kai)發(fa)的(de)有6種。“在HMOs這一(yi)(yi)產品系列里(li)面，我們位(wei)居中國的(de)第一(yi)(yi)梯隊。”耿安鋒(feng)說。

嘉必優2023年(nian)年(nian)報顯示，在HMOs方(fang)面(mian)，公司2’-FL達到國(guo)內先進(jin)水(shui)(shui)平，3’-SL、6’-SL、LNnT達到國(guo)際(ji)先進(jin)水(shui)(shui)平。公司還表(biao)示，2024年(nian)公司將依托(tuo)自身(shen)的技(ji)術研發平臺及多年(nian)積累的工程化、產(chan)業(ye)化能力，重(zhong)點推動HMOs之2’-FL產(chan)品產(chan)業(ye)化，取(qu)得法規(gui)準(zhun)入，開展大客戶供應商準(zhun)入，力爭(zheng)盡快(kuai)實現2’-FL商業(ye)化。

隨著(zhu)新產(chan)(chan)品研發和(he)商業化逐步(bu)推(tui)進(jin)，未來，公司如(ru)何進(jin)一步(bu)提升收入和(he)利(li)潤？易(yi)德偉強調，公司還是要(yao)聚焦四大基石(shi)產(chan)(chan)品，這是大家(jia)所熟知的(de)(de)(de)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶粉(fen)營(ying)養素。另外，公司要(yao)緊緊抓住十大基石(shi)客(ke)戶——海(hai)外的(de)(de)(de)達能(neng)、雀巢等(deng)，以及(ji)國內的(de)(de)(de)伊利(li)、飛鶴等(deng)。這些客(ke)戶資(zi)源不僅(jin)關系著(zhu)當前的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品銷售，還關系著(zhu)公司新產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)未來。例如(ru)海(hai)外市場(chang)，雖(sui)然目(mu)前以ARA為主(zhu)，但如(ru)果路徑暢通，公司的(de)(de)(de)DHA、SA和(he)HMOs等(deng)產(chan)(chan)品后(hou)續也可以陸(lu)續導入。