每經記者｜周(zhou)逸斐(fei)    每經編輯｜陳(chen)星(xing)    

中國(guo)科學院院士歐(ou)陽明高在今年的(de)公開演講中表示，繼電池(chi)、光伏、電動汽(qi)車之后，中國(guo)有可能(neng)出現第四(si)個(ge)大宗出口(kou)的(de)新能(neng)源產品(pin)——電解(jie)槽。

去年以來，我(wo)國“新三(san)樣”產品走紅(hong)海外(wai)，出口“新三(san)樣”更(geng)是家喻戶曉。有了電解(jie)槽的加入，“新三(san)樣”變成了“新四樣”。新冒出的電解(jie)槽是何方(fang)神圣，為何能與光(guang)伏(fu)和(he)電動汽(qi)車相媲美？

電解槽(cao)，用(yong)于制氫的裝(zhuang)備，在我國已發展(zhan)了60多年，何時(shi)開(kai)始(shi)大規模行銷國際(ji)市場的？中國企業的優勢在哪(na)里(li)？高速(su)增長還能(neng)持(chi)續多久？《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)（以(yi)下簡稱每經記者(zhe)）深入行業調查，探尋電解槽(cao)的出海現狀。

在德國(guo)漢諾威工業博覽會上(shang)，派瑞氫能與多(duo)國(guo)客戶進行交(jiao)流。派瑞氫能供(gong)圖

站上風口：電解槽海外需求大爆發

在綠氫(qing)項目的推(tui)動下，電(dian)解槽正在海外(wai)爆發強勁需求。

每經記(ji)者(zhe)了解到，派瑞(rui)氫能已(yi)實現出口金(jin)額連(lian)續三年翻(fan)倍(bei)——2021年約7000萬元(yuan)，2022年約1.7億元(yuan)，2023年約3億元(yuan)。派瑞(rui)氫能市場總監李(li)海鵬預計(ji)，“未(wei)來十年，派瑞(rui)氫能的(de)訂單量會是現在的(de)十幾(ji)倍(bei)！”

賽(sai)克賽(sai)斯氫能相關業務負責人(ren)預計公司(si)2024年國(guo)外(wai)市場的營收將反超(chao)國(guo)內市場。5年發(fa)展期后，整個(ge)海外(wai)市場有可能迎來幾(ji)十倍增長(chang)。

截(jie)至2024年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，明陽氫能在洽談中的(de)電解槽海外(wai)訂單超(chao)過700MW（兆瓦），趕(gan)超(chao)去年(nian)(nian)全年(nian)(nian)。預計未來5年(nian)(nian)內，公(gong)司海外(wai)市場(chang)規模會比2024年(nian)(nian)有十倍以(yi)上的(de)增長。

另一(yi)位不(bu)愿署名的主(zhu)流廠商(shang)透(tou)露，預計明后年，其(qi)所(suo)在企業的出海訂單量將呈現10~20倍(bei)的增長(chang)。未來一(yi)段(duan)時間內，還將持(chi)續增長(chang)。

電解槽出(chu)海的風口正在形(xing)成。

體現“風口(kou)”的(de)不僅是一串串數字。陽(yang)(yang)(yang)光氫能相關負責人介紹，6月11日，集團陽(yang)(yang)(yang)光電(dian)源(yuan)舉辦了首屆全球(qiu)綠(lv)色能源(yuan)峰會，在邀(yao)請參觀(guan)的(de)環節(jie)，200位左右國(guo)際客(ke)戶(hu)都(dou)選擇(ze)來(lai)陽(yang)(yang)(yang)光氫能。這(zhe)些客(ke)戶(hu)來(lai)自美國(guo)、澳大利亞、德國(guo)、阿聯酋等地(di)，占(zhan)總參觀(guan)人數的(de)近(jin)三(san)分(fen)之二。

不(bu)止陽(yang)光氫能，每經(jing)記者(zhe)向數家中(zhong)國電解槽廠商(shang)了解出海進展(zhan)時(shi)，“超預(yu)期”成(cheng)為關鍵詞之一(yi)被(bei)頻頻提及。

但若(ruo)將時間(jian)回溯到(dao)20年前，大概沒人想到(dao)會出現上述熱鬧場(chang)面。“中(zhong)國電解槽出口雖然不(bu)是(shi)新(xin)現象，但多(duo)(duo)年來(lai)一直(zhi)主要(yao)應(ying)用于(yu)玻璃、鋼鐵、多(duo)(duo)晶硅等(deng)傳統工業領(ling)域，規模很小，國際市場(chang)規模大約為(wei)5億~6億元。”李海(hai)鵬說。

轉折源于近幾年全(quan)球綠(lv)氫需求爆(bao)發。

在(zai)李(li)海(hai)(hai)鵬(peng)的(de)印象中，派瑞氫能首個應(ying)用于綠氫項目的(de)海(hai)(hai)外訂(ding)(ding)單是在(zai)2002年左右，采購量(liang)只有(you)一臺，直(zhi)到2019年才開(kai)始大規模接綠氫項目訂(ding)(ding)單。“現在(zai)的(de)海(hai)(hai)外市場規模是以前的(de)10倍！”讓李(li)海(hai)(hai)鵬(peng)興奮的(de)是，公(gong)司計劃今年實現新(xin)簽出口訂(ding)(ding)單比例(li)從原來占(zhan)銷售額(e)的(de)30%提高(gao)到60%。

為了承接更多(duo)的海外(wai)訂單，中國廠(chang)商(shang)也在(zai)積極(ji)擴(kuo)產。

派瑞氫能年產量從多年前(qian)的(de)(de)僅數十臺(tai)（套），擴至去年約(yue)350臺(tai)（套），今年上半年產量已達到去年同(tong)期(qi)的(de)(de)兩倍。李(li)海(hai)鵬預估明年產能將(jiang)突破(po)千臺(tai)，至少(shao)有(you)50%出口到海(hai)外。

國富氫能(neng)戰略總監魏蔚(yu)向每經記者透露，她(ta)所在(zai)的企業已經在(zai)德國、阿聯酋、巴西等(deng)地選址(zhi)建廠，預計(ji)2025年底可(ke)建成投(tou)產。

明陽氫能為(wei)了滿足快速增(zeng)長的(de)國內和海外(wai)市場(chang)需求(qiu)，考慮繼續布局(ju)其他大型生(sheng)產基地(di)，也(ye)不排除未來在海外(wai)落地(di)工廠的(de)可能性(xing)。

陽光氫能(neng)相關負責人透露，陽光氫能(neng)智(zhi)能(neng)制造中心已完成建(jian)設，投產(chan)(chan)后整體(ti)年產(chan)(chan)能(neng)將達(da)到(dao)3GW（吉瓦(wa)）。

海德氫(qing)(qing)能(neng)在國內要規劃并加(jia)速擴大以(yi)鄂(e)爾(er)多斯為中心(xin)的中國北方產(chan)能(neng)布(bu)局，將影響力(li)延(yan)伸至中亞(ya)地區；在長三角(jiao)地區推進產(chan)能(neng)擴建和升級(ji)，為國際化(hua)筑牢根基。在歐洲、中東和日本，通過與本地企業建立戰(zhan)略伙(huo)伴關系(xi)拓展氫(qing)(qing)能(neng)生態圈合作(zuo)。

實(shi)際落地的訂(ding)單(dan)喜訊也不斷傳來(lai)。李海(hai)鵬(peng)告訴每(mei)經(jing)記者(zhe)，今年第(di)二季度他們積極(ji)參加國外展會，簽署(shu)了塞爾維亞(ya)1套5MW制(zhi)氫加氫一體化設(she)備(bei)合同。“目前(qian)派瑞氫能已經(jing)全面進入歐(ou)洲市場。斯洛伐克(ke)的1MW PEM（質(zhi)子交(jiao)換膜）制(zhi)氫項目也在(zai)持續(xu)推進，6月(yue)底(di)將(jiang)完(wan)成設(she)備(bei)安裝(zhuang)工作。”李海(hai)鵬(peng)說。

“我(wo)們還簽署了葡萄(tao)牙1套80Nm3/h（標(biao)方每小(xiao)時(shi)）集裝(zhuang)箱式制(zhi)(zhi)氫(qing)(qing)設(she)備(bei)，為(wei)首個(ge)葡萄(tao)牙制(zhi)(zhi)氫(qing)(qing)設(she)備(bei)項(xiang)目(mu)；簽署了加拿大(da)1套350Nm3/ h集裝(zhuang)箱式制(zhi)(zhi)氫(qing)(qing)設(she)備(bei)，首次(ci)進(jin)入加拿大(da)氫(qing)(qing)能市場，產品(pin)將在4個(ge)月(yue)內完成交付。”

出海現狀：廠商扎堆歐洲、中東

資源稟賦各不相(xiang)同，但各企業出(chu)海(hai)卻(que)在(zai)歐洲和中(zhong)東“相(xiang)聚(ju)”。

杜(du)嘉恩是海德氫能(neng)負責海外市場的副總經理，從(cong)去年4月(yue)開始，“全球飛”成(cheng)為他重要的工(gong)作(zuo)狀態。最頻繁的出(chu)差(cha)目的地(di)便是歐洲、中東，如今公司已經在當地(di)組建了本土(tu)團隊。

公司嘗試(shi)將出海試(shi)水的(de)(de)第一(yi)站設在(zai)歐(ou)洲時，杜嘉恩(en)和同事們心里(li)并沒有底。“那時真(zhen)的(de)(de)很忐忑。一(yi)方面，團隊(dui)對歐(ou)洲市場(chang)的(de)(de)認(ren)知還停留(liu)在(zai)理論階段(duan)，不(bu)知道真(zhen)實的(de)(de)市場(chang)到底如何(he)；另(ling)一(yi)方面，項目周(zhou)期長、投(tou)資重，大家都是邊跟(gen)客(ke)戶交流(liu)邊確定推進方向。”杜嘉恩(en)說。

他(ta)注(zhu)意到(dao)，海外綠氫項(xiang)目的建(jian)設進度相較于國內明顯滯后。“他(ta)們(men)提出綠色(se)理念和整體方向很(hen)早，但是項(xiang)目的全面評(ping)估可能(neng)會持續兩到(dao)三(san)年。相比之下，中國市場(chang)在(zai)政策的推動下，項(xiang)目落地速度較快(kuai)。”

每經記者調(diao)查發現，多(duo)家出海電解槽廠商均扎堆歐(ou)洲(zhou)、中東。

明陽氫(qing)(qing)(qing)能(neng)(neng)執(zhi)行董事潘永樂解(jie)釋(shi)，海外的各類氫(qing)(qing)(qing)能(neng)(neng)應用(yong)正(zheng)在(zai)從示范階(jie)段走入規模化(hua)階(jie)段，尤其(qi)在(zai)歐洲、中東等區(qu)域，可再生能(neng)(neng)源制(zhi)氫(qing)(qing)(qing)項目的開發讓制(zhi)氫(qing)(qing)(qing)設(she)備需求(qiu)逐(zhu)步從量變走向質變。

早(zao)在2020年，歐盟(meng)委員會就(jiu)出臺了(le)《歐盟(meng)氫(qing)能(neng)戰(zhan)略》。按(an)歐盟(meng)委員會的(de)設想，至2024年歐盟(meng)電解能(neng)力(li)將安(an)裝6吉瓦，能(neng)一年內生(sheng)產100萬噸綠氫(qing)。至2030年將安(an)裝40吉瓦電解能(neng)力(li)并生(sheng)產1000萬噸綠氫(qing)。

杜嘉恩給(gei)每經記(ji)者算(suan)了一筆賬，以(yi)我國規(gui)模最大的(de)光(guang)伏發電直接制綠(lv)(lv)氫(qing)(qing)項(xiang)目(mu)——新疆庫(ku)車(che)綠(lv)(lv)氫(qing)(qing)示范項(xiang)目(mu)為參照，該項(xiang)目(mu)每年可生產(chan) 2 萬(wan)(wan)噸(dun)綠(lv)(lv)氫(qing)(qing)，需要 52 臺1000Nm3/h電解槽。歐盟計劃年產(chan)100萬(wan)(wan)噸(dun)綠(lv)(lv)氫(qing)(qing)相當于50個(ge)新疆庫(ku)車(che)項(xiang)目(mu)。

也(ye)就(jiu)是(shi)說，年產100萬噸綠氫需要2600臺電解槽。

2000多(duo)臺電(dian)解槽是什(shen)么概念？“對于歐洲(zhou)本土企業來說，即便從現在開始全天24小時生產，也無法(fa)如期完成。因(yin)此歐洲(zhou)對電(dian)解槽的(de)大量需(xu)求(qiu)，為中(zhong)國供(gong)應商打開廣闊的(de)市場空間。”杜(du)嘉恩說。

此外，中東的(de)巨大市場增量也(ye)是(shi)中國企業(ye)看好的(de)方向(xiang)。

雖(sui)然是典(dian)型(xing)(xing)的(de)(de)產油大(da)國，但(dan)中(zhong)東(dong)很早就意識到能源轉型(xing)(xing)的(de)(de)緊(jin)迫性。中(zhong)東(dong)大(da)多(duo)數(shu)國家(jia)都擁有(you)豐富的(de)(de)太陽能，具備綠氫(qing)生產的(de)(de)地理優(you)勢。海德氫(qing)能CEO姚昌晟告訴每經記者(zhe)，沙特(te)年均(jun)光照強度是中(zhong)國的(de)(de)近兩倍，盡管光伏電站數(shu)量眾多(duo)，但(dan)電力(li)消納(na)（電力(li)的(de)(de)消化、吸納(na)）卻面臨嚴峻挑戰。

因此，中(zhong)東國家需要用(yong)低成本(ben)綠電制備綠氫、綠氨(an)，再利用(yong)地理位置優(you)勢(shi)向(xiang)歐洲(zhou)這樣的(de)負荷中(zhong)心出售(shou)綠氫、綠氨(an)。

技術領先：國產電解槽受青睞

如今，派瑞氫能生產車間內(nei)，來自納米比亞、摩洛哥等(deng)數個海外客戶的訂單正在加緊生產。

一個個長6米、高近3米的(de)圓柱裝置整齊排列，工人身著(zhu)專業防(fang)護裝備組裝各(ge)部件……這是當前國內主流的(de)1000Nm3/h堿性電(dian)解槽(cao)，也(ye)是海外(wai)市場(chang)向中國廠商(shang)采(cai)購最(zui)多的(de)一款(kuan)產品。

原因之一(yi)是(shi)技術水平(ping)(ping)過硬(ying)。“中國堿性(xing)電解槽(cao)一(yi)直整體領先，其技術水平(ping)(ping)領先歐美、遠超(chao)全球(qiu)平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)。”隆基(ji)氫能總裁馬軍(jun)直言(yan)。

馬軍說(shuo)，2017年，我國率先推出世界單體最大的1000Nm3/h大型水電解制氫(qing)設(she)備。單臺1000Nm3/h作為行業首(shou)創，也逐步成(cheng)為全球半數(shu)以上氫(qing)能項目的標配產品(pin)和主力機型。

馬軍介紹，國(guo)(guo)產裝(zhuang)備全球領先，除有(you)(you)過硬(ying)的基礎技術外，還有(you)(you)一些重(zhong)要性(xing)能，就是其(qi)安(an)全性(xing)、可靠性(xing)和靈活性(xing)。自上世紀(ji)80年代(dai)末到90年代(dai)初，國(guo)(guo)內工業客戶(hu)開始大量采(cai)用(yong)國(guo)(guo)產制氫裝(zhuang)備，為(wei)降低成本，幾(ji)乎(hu)所有(you)(you)客戶(hu)都把運(yun)行(xing)機制設定(ding)為(wei)谷電或(huo)平電啟動、峰(feng)電停(ting)(ting)機，且每(mei)天會有(you)(you)一到多次的啟停(ting)(ting)。

“經過(guo)二三(san)十年的實踐(jian)，國產(chan)堿性(xing)電(dian)解槽已完全能夠(gou)適應(ying)一日頻繁啟停的運行(xing)狀(zhuang)態。最初堿性(xing)電(dian)解槽大修周期設定為10年，但(dan)其(qi)實不少老客戶反饋，很(hen)多項目20年甚至更長時間實現了無大修。”馬軍說(shuo)。

此外，從關鍵部件來看，隆基氫能已擁有全(quan)球“最寬幅復合隔膜(mo)”的生產線(xian)，隔膜(mo)性能全(quan)球領先。

不過(guo)，更直接的原因是(shi)價格便宜。

多位電解槽廠(chang)商(shang)人士表示(shi)，與國內“卷價(jia)(jia)格(ge)”不同，國外用戶不會過于看重“低價(jia)(jia)”，而是更看重設備質量(liang)、企業品(pin)牌口碑，這也可以(yi)讓中國廠(chang)商(shang)得到較為可觀的利潤。

每(mei)經記(ji)者了解(jie)(jie)到，國內堿(jian)性電解(jie)(jie)槽價(jia)格降(jiang)幅較(jiao)大，據(ju)香橙會氫能數據(ju)庫(ku)，1000Nm3/h的(de)堿(jian)性電解(jie)(jie)槽投標均價(jia)已由2023年初的(de)近1000萬元降(jiang)至680萬元左右。

而出口(kou)價格(ge)，廠商人士(shi)透露(lu)，集中在1000萬元~1500萬元。

一(yi)位不愿(yuan)具名的(de)廠(chang)商(shang)負(fu)責(ze)人解(jie)釋：“歐(ou)洲的(de)某頭部電(dian)解(jie)槽廠(chang)商(shang)，其一(yi)臺20MW的(de)堿性(xing)電(dian)解(jie)槽售(shou)價近1億元，產(chan)能相當于國內4臺標準產(chan)氫量為1000Nm3/h的(de)堿性(xing)電(dian)解(jie)槽。換句話(hua)說，該企(qi)業一(yi)臺1000Nm3/h電(dian)解(jie)槽約(yue)2500萬元。”這意(yi)味(wei)著(zhu)國內外廠(chang)商(shang)售(shou)價差距約(yue)1倍。

盡管海外市場很重要，但多位主(zhu)流(liu)電解槽廠商人士(shi)認為，要避免價格戰，信(xin)譽和品質才是關鍵。

在李海(hai)鵬看來(lai)，過度(du)壓低價(jia)格不僅對企(qi)業自身的經營構(gou)成嚴峻挑戰(zhan)，影(ying)響(xiang)(xiang)研發能力，還可(ke)能給國際市(shi)(shi)場的競爭格局(ju)帶來(lai)不利影(ying)響(xiang)(xiang)。“低價(jia)策略往往會被解讀為‘惡意降價(jia)’，進而(er)可(ke)能引發對中國產(chan)品的誤(wu)解與(yu)抵(di)制。”他認為，未來(lai)國產(chan)電解槽在海(hai)外市(shi)(shi)場不太可(ke)能出現大幅降價(jia)。

另外，值得注意的(de)是(shi)，要(yao)想產(chan)品走出國(guo)門，各國(guo)標準認證(zheng)(zheng)是(shi)不可或缺(que)的(de)“簽證(zheng)(zheng)”。多位廠商(shang)負責人(ren)指出，產(chan)品認證(zheng)(zheng)是(shi)中(zhong)國(guo)企業出海面臨的(de)主要(yao)卡(ka)點。

馬軍解釋，不(bu)同(tong)國家(jia)、地(di)區執行(xing)的標準規范千(qian)差(cha)萬(wan)別，而產品(pin)認證過程往往伴隨著高(gao)昂費用、復雜程序和長周期，極其考驗企業(ye)實(shi)力。

一(yi)(yi)家(jia)電(dian)解槽廠商人士透露，其所在的企業為了(le)完(wan)成歐盟認證，甚至耗資千(qian)萬元重(zhong)新(xin)打造了(le)一(yi)(yi)臺電(dian)解槽設(she)備。

即便困難不少，也沒有澆滅國內廠商的熱(re)情。馬軍注(zhu)意到(dao)，很多廠家(jia)還是“摩拳擦掌”。

封面圖片(pian)來源：派瑞氫(qing)能(neng)供圖