每經(jing)編(bian)輯｜程鵬    

國產二價HPV疫(yi)苗市場競爭激(ji)烈。

據悉(xi)，沃森生物雙價(jia)人乳頭瘤(liu)病(bing)毒疫(yi)苗(miao)(miao)(二(er)價(jia)HPV)單支中標價(jia)下(xia)探至20余(yu)元。話題“國產(chan)HPV疫(yi)苗(miao)(miao)降價(jia)至一(yi)(yi)杯(bei)奶(nai)茶錢”一(yi)(yi)度沖上微博熱搜(sou)，引發廣泛(fan)關(guan)注和(he)熱議。

據了解，HPV疫苗又被稱為宮頸癌疫苗，是目前世界上唯一可以預防癌癥的疫苗。目前，國內獲批的HPV疫苗分(fen)為二價、四價和九價。其中，國產獲批產品以二價為主，分別有萬泰生物“馨可寧”和沃森生物“沃澤惠”。另外，二價HPV疫苗還有進口的GSK“希瑞適”。國內四價和九價HPV疫苗的市場則被默沙東獨占。

在(zai)四價和九價進口HPV疫(yi)(yi)苗自費渠道的(de)(de)強(qiang)勢(shi)進攻(gong)之下，萬泰生物和沃森(sen)生物瞄準(zhun)了政(zheng)府采(cai)購的(de)(de)商(shang)業化渠道，兩家國產(chan)二(er)價宮頸疫(yi)(yi)苗的(de)(de)價格戰也自此開始(shi)。進(jin)入2024年，雙方之間價格戰有愈演(yan)愈烈的(de)趨勢。

今年上半年，沃森生物子公司澤潤生物二價HPV疫苗的最低中標價是63元，萬泰生物則為86元。在產品上市之初，兩家疫苗的初定價都在300多元，幾(ji)年時間中標價格已跌去九成。

 

圖(tu)片來(lai)源：每日經濟新聞  蘭(lan)素英 攝

從300多元到20多元

國產HPV疫苗降價近九成

8月2日，山東省公共資源電子交易平臺發布山東省2024年入學適齡女孩二價HPV疫苗采購成交公告。其中，沃森生物子公司澤潤生物以約2794.65萬元中標101.62萬支。按此計算，二價(jia)HPV疫苗單支中標(biao)價(jia)已降(jiang)至27.5元(yuan)。

沃森生物二價HPV疫苗“沃澤惠”于2022年3月獲批上市，媒體公開報道，“沃澤惠”有兩種品規，定價為預灌裝329元/支、西林瓶319元/支。同年5月，江蘇省公共資源交易平臺公示的宮頸癌疫苗中標結果顯示，沃森生物中標南京市二價HPV疫苗，中標價246元/支、計劃中標量22400支/瓶。

圖(tu)片來(lai)源：沃(wo)森生物視(shi)頻截(jie)圖(tu)

圖片來源：沃(wo)森生(sheng)物微(wei)信公眾號截圖

對比8月2日最新的中標價格，沃森生物二價HPV疫苗較今年上半年的中標價63元/支降價超過56%，較兩年前的中(zhong)標(biao)價246元/支降價88%，進一步刷新國產二價HPV疫苗的價格下限。

不(bu)少網(wang)(wang)友評論稱，“這么便(bian)宜啦”“27.5我(wo)就去打(da)”“正準備近期去，撿漏(lou)了(le)”“打(da)得早感覺虧(kui)了(le)”。不(bu)過，也有部分網(wang)(wang)友表示：“什么時候(hou)這個價格能打(da)到？小程(cheng)序上還是三(san)百多。”

對于短時間(jian)內的大幅降價，投資(zi)者在互動平臺上發問，“公(gong)司(si)是(shi)怎(zen)么考慮的？”沃森生(sheng)物(wu)5日深夜回應稱(cheng)，公(gong)司(si)雙(shuang)價HPV疫(yi)苗產品(pin)自上市之初即明確聚(ju)焦(jiao)重點惠(hui)民(min)采(cai)購(gou)(gou)項(xiang)目(mu)，持(chi)續(xu)提(ti)高產品(pin)的可及(ji)(ji)(ji)性(xing)，努力惠(hui)及(ji)(ji)(ji)更(geng)多的適齡女性(xing)；本(ben)次中(zhong)標價格，是(shi)結(jie)合當(dang)地政府惠(hui)民(min)項(xiang)目(mu)采(cai)購(gou)(gou)總體數(shu)量(liang)及(ji)(ji)(ji)相關條件綜合確定(ding)，未來(lai)公(gong)司(si)也(ye)將(jiang)持(chi)續(xu)推動高質量(liang)的雙(shuang)價HPV疫(yi)苗產品(pin)覆(fu)蓋更(geng)多惠(hui)民(min)采(cai)購(gou)(gou)項(xiang)目(mu)。

對于(yu)后續(xu)HPV疫苗產品是否還會再降價(jia)，沃森生物工(gong)作人(ren)員回應(ying)大河財立方(fang)記者稱(cheng)：“需要(yao)根據市場上的變化情況(kuang)綜合考慮(lv)，當(dang)然也要(yao)考慮(lv)利潤和成本，具體后續(xu)是否會再降價(jia)不清楚。”

另一家(jia)企業萬泰生物(wu)也存(cun)在(zai)類(lei)似的情況。今年(nian)上半年(nian)，萬泰生物二價HPV疫苗的最(zui)低中標(biao)價為(wei)86元，從上市時的每(mei)支(zhi)(zhi)329元到(dao)每(mei)支(zhi)(zhi)不足百元，只用了不到(dao)4年(nian)。

萬泰(tai)生物(wu)二價(jia)HPV疫苗(miao)“馨可寧”獲批時(shi)間為(wei)(wei)2019年12月(yue)底，并(bing)于2020年5月(yue)正式上市(shi)銷售。與當時(shi)進(jin)口的(de)HPV疫苗(miao)相比(bi)，“馨可寧”適用人群(qun)更為(wei)(wei)廣(guang)泛，為(wei)(wei)9—45歲(sui)女(nv)性。由于當時(shi)進(jin)口HPV疫苗(miao)供應量(liang)嚴重不(bu)足，市(shi)場(chang)上供不(bu)應求，萬泰(tai)生物(wu)的(de)HPV疫苗(miao)迅(xun)速填補市(shi)場(chang)空間。

萬泰生物投資者關系部門相關人士則對21世紀經濟報道記者表示，“這(zhe)屬于政府采(cai)購，我們自費市場的價格還是329(元/支)。”據(ju)介紹，政府(fu)采(cai)購二價(jia)(jia)HPV疫苗大(da)部分是做的(de)惠民(min)工程，針對小年齡段的(de)女性接(jie)種(zhong)。“政府(fu)采(cai)購和(he)市(shi)場上(shang)這種(zhong)不一樣，最(zui)終看(kan)參與標的(de)的(de)公司的(de)報價(jia)(jia)，不算傳統意義上(shang)按市(shi)場（規律）走的(de)。”該人士稱。若(ruo)公(gong)司以27.5元(yuan)/支參與政府采購是否會(hui)虧(kui)本？該人士稱，“我們公司的(de)二價(jia)HPV疫(yi)苗和友商相比，無論從年齡段上(shang)還(huan)是從接(jie)種率(lv)上(shang)都是有優勢的(de)”。

另(ling)據大河財立方(fang)報道(dao)，面對激烈競爭，萬泰生(sheng)物是否會跟進(jin)降價？該公司證券部工作人員向記者表示：“政府采購價格都會公布，到時候(hou)去參考那個就可以。”

此外，記者采訪醫院、行業專家、疫苗企業等多方人士了解到，“國產(chan)HPV疫(yi)苗降價至一杯奶茶錢(qian)”針對的(de)是惠民采購市場(chang)，而(er)在自費(fei)市場(chang)端(duan)，國產(chan)二(er)價HPV疫(yi)苗價格并未(wei)大幅降價，多地單劑價格仍為300元左右。這意味(wei)著，國產HPV疫苗降價的風，還未吹(chui)向自(zi)費市場。

沃森生物證券部工作人員也表(biao)示：“自費市(shi)場和惠民采購市(shi)場是(shi)不同(tong)的，要根據相(xiang)應(ying)市(shi)場的需求去(qu)匹配(pei)相(xiang)應(ying)的生產，產品(pin)價格也會不同(tong)。”

那(nei)么在政府(fu)采(cai)購中標價大幅下(xia)降(jiang)的背景下(xia)，公司還能(neng)掙(zheng)到(dao)錢嗎？

財報顯示，2023年(nian)度，沃(wo)森生物營業收入(ru)下(xia)降19%至(zhi)約(yue)41億元，歸母凈(jing)利潤大降42%。進入(ru)2024年(nian)，沃(wo)森生物一(yi)季度歸母凈(jing)利潤暴降近92%，僅(jin)約(yue)1413萬元。

作為競爭對手，萬泰生物日子同樣不好過，公司預計(ji)2024年(nian)上半(ban)年(nian)歸母凈利潤(run)降(jiang)超八成。公司直言(yan)，疫苗(miao)板塊主要(yao)產品二價(jia)HPV疫苗(miao)持續(xu)受九價(jia)HPV疫苗(miao)擴齡以(yi)及市場競爭、降(jiang)庫(ku)存等因素影響，銷售收入及利潤(run)較去年(nian)同期(qi)回落(luo)。

由于二價(jia)HPV疫苗(miao)中(zhong)標價(jia)格降至一杯(bei)“奶茶錢”，沃森生物、萬泰生物也(ye)已(yi)加(jia)緊推進九價(jia)HPV疫苗(miao)。

根據西(xi)南證(zheng)券(quan)整(zheng)理，萬泰(tai)生物九價HPV疫(yi)苗獲批(pi)時間或最早在2025年(nian)，沃(wo)森生物也緊跟(gen)其后，預計在2026—2027年(nian)獲批(pi)。

如何看待HPV疫苗降(jiang)價？

據21世紀(ji)經濟報道(dao)，專家認為，過去(qu)半年(nian)以來(lai)國產二價HPV疫苗的(de)采購(gou)價格屢(lv)創(chuang)新低，主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)省級政府層面為適齡女(nv)生免費(fei)接種HPV疫苗開(kai)展的(de)集中(zhong)采購(gou)項目。

“這(zhe)幾次降價，最重要的(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)這(zhe)些HPV疫(yi)苗(miao)(miao)(miao)由(you)省(sheng)級政(zheng)府牽(qian)頭(tou)，通過對享受免費(fei)接種(zhong)政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)適齡女生的(de)(de)(de)人數(shu)的(de)(de)(de)估(gu)計，形成(cheng)清晰明確的(de)(de)(de)市場需求量(liang)；采買疫(yi)苗(miao)(miao)(miao)的(de)(de)(de)錢統一由(you)財政(zheng)支付(fu)，所以形成(cheng)有效支付(fu)；此外，同(tong)品類的(de)(de)(de)不同(tong)廠(chang)家(jia)形成(cheng)市場競爭(zheng)，而不是(shi)只(zhi)由(you)一家(jia)廠(chang)商供貨。”該專家(jia)指(zhi)出(chu)，在新的(de)(de)(de)機(ji)制下(xia)，二(er)價HPV疫(yi)苗(miao)(miao)(miao)降價明顯(xian)并不意外。

上述專家還表示，因(yin)政府采(cai)購(gou)機(ji)制(zhi)的(de)(de)改變帶來的(de)(de)降(jiang)價，對于企業的(de)(de)影響需要更(geng)加客(ke)觀看待。企業通過(guo)降(jiang)價置換規模(mo)市場，這是在目前新(xin)的(de)(de)政策變化、機(ji)制(zhi)變化后理性的(de)(de)選擇——不僅(jin)僅(jin)是讓出利潤，企業通過(guo)參與(yu)招采(cai)，獲得一省份(fen)規模(mo)市場，也可以節約部分渠道里的(de)(de)運營成本。

在市(shi)(shi)場方面(mian)，降價后的(de)(de)(de)關鍵在于(yu)觀察市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)整體增長(chang)態勢(shi)。這包括個人消費者市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)反應以及政府采(cai)購(gou)領域是否能成為推(tui)動(dong)市(shi)(shi)場增長(chang)的(de)(de)(de)重要(yao)力量。若政府采(cai)購(gou)能夠有效拉(la)動(dong)市(shi)(shi)場需求，那么市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)整體表現將會更為樂觀。

不過，需要注意(yi)的(de)(de)是，目(mu)前(qian)HPV疫苗接種率(lv)并不高(gao)。中(zhong)國疾病預(yu)防與控制中(zhong)心在“China CDC Weekly”最新發表的(de)(de)文(wen)章中(zhong)，基于(yu)對中(zhong)國免(mian)疫規劃(hua)信息系統電子接種登記數據的(de)(de)估算(suan)，2022年，我國9~14歲人群第(di)一劑HPV疫苗的(de)(de)覆(fu)蓋(gai)率(lv)僅4%，在9~45歲七個年齡(ling)組中(zhong)居于(yu)最末位。其中(zhong)，東部地區疫苗覆(fu)蓋(gai)率(lv)最高(gao)，北京首針HPV疫苗接種率(lv)達25.40%，上海(hai)為(wei)20.99%，新疆、青海(hai)、甘肅、西藏和貴州五省份則均低于(yu)5%。

宮(gong)(gong)頸癌(ai)是全球女(nv)性第四大常見癌(ai)癥之一(yi)，而HPV疫苗可以起到(dao)有(you)效預防的(de)(de)作用。近(jin)年(nian)(nian)來(lai)，我國宮(gong)(gong)頸癌(ai)的(de)(de)發病(bing)率仍(reng)在上升(sheng)并(bing)呈現年(nian)(nian)輕化趨勢。根據(ju)國家癌(ai)癥中心統計，我國宮(gong)(gong)頸癌(ai)2022年(nian)(nian)粗發病(bing)率為21.8/10萬(wan)，距離實現《加速消除宮(gong)(gong)頸癌(ai)的(de)(de)全球戰(zhan)略(lve)》中提出(chu)的(de)(de)發病(bing)率低于4/10萬(wan)的(de)(de)目(mu)標尚(shang)有(you)差距。

HPV疫苗所含HPV病毒亞(ya)型(xing)(xing)的(de)(de)數量不同(tong)，二價(jia)HPV疫苗針對(dui)(dui)HPV16和(he)18型(xing)(xing)，預(yu)防(fang)(fang)宮頸癌的(de)(de)效力(li)達(da)到(dao)了84%。四價(jia)HPV疫苗與(yu)二價(jia)一致，都是針對(dui)(dui)高危HPV16和(he)18型(xing)(xing)，能(neng)預(yu)防(fang)(fang)84%的(de)(de)宮頸癌；而多出(chu)的(de)(de)兩價(jia)是低(di)危HPV6和(he)11型(xing)(xing)，能(neng)預(yu)防(fang)(fang)近90%的(de)(de)生殖(zhi)疣(you)。與(yu)二、四價(jia)對(dui)(dui)比，九價(jia)多預(yu)防(fang)(fang)了5個高危型(xing)(xing)HPV（分別為(wei)31、33、45、52、58型(xing)(xing)），預(yu)防(fang)(fang)宮頸癌的(de)(de)能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)至約(yue)92%，同(tong)時也能(neng)預(yu)防(fang)(fang)90%的(de)(de)生殖(zhi)疣(you)。

編輯|程鵬 杜波(bo)

校對|何小桃

每日經濟(ji)(ji)新聞綜(zong)合自(zi)中新經緯（記(ji)者(zhe)：付健青）、山東(dong)省公共資源(yuan)電子交易(yi)平臺、21世(shi)紀(ji)經濟(ji)(ji)報道(dao)（記(ji)者(zhe)：季媛(yuan)媛(yuan)）、證(zheng)券之(zhi)星、北京商報、大河財立方（記(ji)者(zhe)：王鑫(xin)）