每經記者｜陳(chen)婷(ting)  ;  每經編(bian)輯｜文多(duo)    

Lazada終于傳出了開始盈(ying)利的消(xiao)息。

據媒體報道，東南亞電商(shang)平臺(tai)Lazada在今年7月錄得EBITDA（息稅折舊(jiu)攤銷前利潤）轉正(zheng)，實(shi)現盈利。

盡管Lazada沒有(you)對此做出正面回應，《每日經濟新聞》記者從(cong)市(shi)場知情人士處了解到(dao)，此前，Lazada泰國站已在(zai)2022年(nian)首(shou)先實(shi)現盈利(li)。據透露，Lazada CEO董錚在(zai)內(nei)部講話中表示，此次的(de)盈利(li)證明了Lazada商業(ye)策略的(de)有(you)效，Lazada將(jiang)在(zai)可持(chi)續(xu)運營(ying)模式(shi)下，持(chi)續(xu)增加(jia)對東南(nan)亞市(shi)場的(de)投入。

當(dang)前，Lazada主要在東南(nan)亞6個國家運營：泰國、新加坡、越南(nan)、馬(ma)來西(xi)亞、印度(du)尼西(xi)亞、菲(fei)律賓。Lazada在各個國家的運營重點(dian)聚焦(jiao)本(ben)地(di)化，并開展了相應的精細化運營。

墨(mo)騰創投(tou)發布的報(bao)告(gao)顯示，2023年，泰國的電商平(ping)臺市(shi)場由Shopee主(zhu)導（49%市(shi)場份額(e)），Lazada（30%）和(he)TikTok Shop（21%）緊隨(sui)其后。

CIC灼識(shi)咨詢(xun)總(zong)監(jian)陳一心曾(ceng)在8月(yue)對《每日經濟(ji)新聞》記者表示，東南亞電商目前(qian)呈現“一超兩強”的(de)態勢(shi)，從今年預(yu)計的(de)態勢(shi)來看，Shopee仍(reng)是規模最大的(de)平臺且(qie)大幅領先，其次是合并(bing)了Tokopedia的(de)TikTok Shop，以及Lazada。

東南亞電商開始走向盈利

服(fu)務(wu)商(shang)維卓(zhuo)發布的(de)《2024年東(dong)南亞(ya)電商(shang)報告》顯(xian)示，東(dong)南亞(ya)地區擁有龐大的(de)人口基數(shu)。6個主要國家的(de)總人口達(da)到6.05億(yi)。

陳(chen)一心(xin)此前(qian)也表示，東(dong)南亞人口(kou)結構(gou)相(xiang)比歐美更(geng)(geng)年輕，加上龐大(da)的(de)整體人口(kou)基數，構(gou)成了不(bu)弱于歐美的(de)適齡電(dian)(dian)商(shang)(shang)消費人口(kou)。此外(wai)，由于人口(kou)更(geng)(geng)年輕，智能手機滲透率、社(she)交(jiao)(jiao)媒(mei)體滲透率也更(geng)(geng)高，而社(she)交(jiao)(jiao)媒(mei)體及KOL現在作(zuo)為電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)重要(yao)入口(kou)之(zhi)一，對于電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)促進作(zuo)用不(bu)言而喻。

近年(nian)來，多個(ge)跨(kua)境(jing)電商平臺正在(zai)這(zhe)一富有潛力的市場(chang)角逐(zhu)。

除(chu)了(le)Shopee、Lazada兩個(ge)老玩(wan)家外，2022年，TikTok Shop和(he)Temu相繼進入該(gai)市場。去(qu)年，Tik Tok Shop也已(yi)經(jing)完成了(le)對印度尼(ni)西亞本土平臺(tai)Tokopedia的合并，迅速崛起。

相(xiang)比起來，今(jin)年3月，東南亞電商Shopee的母公司(si)Sea Group就已宣布，集團在2023年實現了盈(ying)利，達(da)到1.63億(yi)美(mei)元，同時全(quan)年收入達(da)130.6億(yi)美(mei)元。

東(dong)南亞電(dian)商也(ye)有過大規模(mo)“燒錢”搶市場的(de)階段，但時至如今，各(ge)大平臺的(de)動(dong)作已經相對(dui)克制。根據(ju)阿里巴巴在(zai)5月發布的(de)財(cai)報（2024財(cai)年第四財(cai)季），Lazada會繼(ji)續專注于(yu)提升運營效率(lv)(lv)。隨著(zhu)變現率(lv)(lv)進一步提升及優化運營，該(gai)季度(du) Lazada 每(mei)單虧(kui)損(sun)同(tong)比顯著(zhu)收窄。

今年(nian)7月(yue)(yue)29日，Temu在(zai)東南(nan)亞(ya)市場再次(ci)傳來(lai)(lai)新的消息(xi)——正式(shi)(shi)上(shang)線(xian)泰(tai)國站(zhan)(zhan)。早(zao)在(zai)2023年(nian)8月(yue)(yue)末，Temu便(bian)吹響了進軍東南(nan)亞(ya)的號角，在(zai)當月(yue)(yue)正式(shi)(shi)上(shang)線(xian)菲(fei)律賓站(zhan)(zhan)，之后的2023年(nian)9月(yue)(yue)，平(ping)臺登陸馬來(lai)(lai)西亞(ya)。但(dan)Temu來(lai)(lai)到(dao)泰(tai)國時，卻(que)已(yi)經是2024年(nian)了。由(you)此可見，Temu在(zai)東南(nan)亞(ya)市場的擴(kuo)張相對謹慎(shen)。

值得(de)一提的(de)(de)是，東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)電商(shang)(shang)市場(chang)與歐(ou)美存在差異。陳一心此前告訴記者(zhe)，東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)電商(shang)(shang)以平(ping)臺為主，與中國較(jiao)為類似(si)，而歐(ou)美存在大量的(de)(de)獨(du)立站。此外，由(you)于東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)地區(qu)島嶼(yu)眾多且經濟發展不平(ping)衡，物流基(ji)礎設(she)施相對(dui)薄(bo)弱，導致電商(shang)(shang)物流的(de)(de)交付(fu)時間和成本較(jiao)高。

此(ci)前，一位跨境電商(shang)商(shang)家曾告訴記者，東(dong)南(nan)亞客戶的退(tui)賠幾率(lv)很大，商(shang)家容易受損。

也正是因(yin)為特殊的市場環境，新玩家(jia)在東(dong)南亞的崛起容易受到客(ke)觀情況的限制。

Lazada能守住市場地位嗎？

據悉，8月13日，Lazada召開了(le)一次內(nei)部(bu)會議，CEO董錚在內(nei)部(bu)分享了(le)Lazada盈利的消息。

2022年(nian)6月(yue)，董錚擔任(ren)Lazada的(de)CEO。今年(nian)1月(yue)，在(zai)兼任(ren)Lazada CEO外，董錚同時兼任(ren)南(nan)亞(ya)電(dian)商平臺(tai)Daraz的(de)CEO。

據此前報道，董錚曾表示，在(zai)業務上，Lazada也堅持本(ben)地(di)(di)化策略，不(bu)斷積累對(dui)本(ben)地(di)(di)市場的(de)認(ren)知(zhi)、對(dui)本(ben)地(di)(di)商(shang)家和消費者的(de)洞(dong)察，以及(ji)對(dui)本(ben)地(di)(di)商(shang)業政策的(de)把握。

在物(wu)流上，和許多電商平臺不同，Lazada從(cong)一(yi)開始就選擇了自建物(wu)流，建立從(cong)商品庫存管理(li)、第一(yi)公(gong)里取(qu)貨(huo)、倉(cang)儲、運輸(shu)到本地“最后一(yi)公(gong)里”配送的物(wu)流網絡(luo)。

據悉，Lazada在東(dong)南亞(ya)(ya)6國(guo)的17座城(cheng)市建(jian)立起至少30個(ge)倉庫(ku)和(he)“最后一公里”配(pei)送中心(xin)。目(mu)前，Lazada在東(dong)南亞(ya)(ya)擁有超(chao)過3000個(ge)自(zi)提點(dian)，方便消費者選擇就(jiu)近地點(dian)取(qu)包裹(guo)。

此外(wai)，在阿里十分重(zhong)視(shi)的AI方(fang)面，去年5月以(yi)來(lai)，Lazada相(xiang)繼推出面向消(xiao)費者的AI聊(liao)天機(ji)器人LazzieChat，以(yi)及供運營(ying)員(yuan)工使用的AI營(ying)銷助理(li)和廣告ROI預測產(chan)品。

13日，董(dong)錚(zheng)在內部(bu)講話中提到，會持(chi)續增加對東南亞市場(chang)的積極(ji)投(tou)入。

當前，Lazada身(shen)上的(de)壓力依(yi)然不小。除了(le)新玩家之外(wai)，Lazada的(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)依(yi)然是Shopee。記者近日(ri)從(cong)Shopee處了(le)解到(dao)，Shopee推出了(le)本地(di)化(hua)履(lv)約、全托(tuo)管(guan)服務等多(duo)元(yuan)出海業(ye)務模式(shi)，充(chong)分(fen)挖掘中(zhong)國(guo)(guo)供應鏈潛力，助推各(ge)類中(zhong)國(guo)(guo)產品出海。2024上半(ban)年，Shopee本地(di)化(hua)履(lv)約業(ye)務日(ri)單量同比上漲(zhang)5倍。

封面圖片來源：視覺中國