每經記(ji)者｜謝陶    每經編輯｜唐元     

去年9月，成都(dou)(dou)與烏茲別(bie)克(ke)斯坦費爾(er)干(gan)納州簽署了(le)友好合作關系(xi)諒解備(bei)忘(wang)錄(lu)，后者正式成為成都(dou)(dou)第(di)71個國際友好合作關系(xi)城(cheng)市(shi)。

在成都持續擴大國際“朋友圈”的同時，作為成都本土數字化全產業鏈“出海”的先行者——成都市工商聯副主席、成都智元(yuan)匯信息技術股份有限公司（下稱“智元(yuan)匯”）董事長鄧波馬不停蹄地奔忙在歐洲、中東、中亞。

在過(guo)去的一年里(li)，鄧波的飛行(xing)里(li)程(cheng)早(zao)已超過(guo)了16萬公(gong)里(li)，足以(yi)繞地(di)球4圈。用他的話來(lai)說，“我每天的時間(jian)都是以(yi)10分鐘為間(jian)隔來(lai)劃分的。”

不(bu)舍晝夜(ye)，奮力創(chuang)新，無(wu)疑是對(dui)無(wu)數像鄧(deng)波一(yi)樣跨越山海(hai)的(de)創(chuang)業者的(de)“最好注解(jie)”。

對(dui)這位成都創(chuang)業(ye)圈的(de)老將來說，無論是(shi)(shi)橫跨(kua)不同的(de)創(chuang)業(ye)領域，還(huan)是(shi)(shi)穿越起伏的(de)經濟周期(qi)，鄧波始(shi)終相信，“創(chuang)業(ye)是(shi)(shi)一場永不落幕的(de)馬(ma)拉松，只要方向和目標是(shi)(shi)對(dui)的(de)，過程(cheng)中(zhong)摔一跤(jiao)或者遇到一個彎(wan)道，都不是(shi)(shi)特(te)別難的(de)事。”

14年前，在成(cheng)(cheng)都一套(tao)100余平米的(de)民房中(zhong)，鄧波和(he)他不到(dao)十(shi)人(ren)的(de)初(chu)始團隊創(chuang)立了智(zhi)元匯。在他的(de)帶領之下(xia)，這家(jia)名(ming)不見(jian)經(jing)傳的(de)初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)，迅速發展(zhan)成(cheng)(cheng)為國家(jia)級專精特新“小巨(ju)人(ren)”企(qi)業(ye)。

從50萬元的創業資金到如今(jin)的“準獨(du)角獸”企業，智元匯(hui)在中亞市(shi)場(chang)取得了多個從0到1的突破(po)，為蓉商“出海”樹立(li)起全產業鏈輸出的典(dian)范。

在(zai)(zai)新的經濟(ji)(ji)發展(zhan)階段，蓉商“出(chu)海(hai)”究竟呈現怎樣的趨勢？在(zai)(zai)“出(chu)海(hai)”浪潮之下，成(cheng)都(dou)這座城市(shi)(shi)又(you)如何夯實本土市(shi)(shi)場，持續優化營(ying)商環境？帶著(zhu)上述問題，每日經濟(ji)(ji)新聞(wen)·天府文創云（以下簡(jian)稱"NBD"）走進智元匯，與智元匯創始人、董事(shi)長鄧波進行了一(yi)場對話。

談蓉商出(chu)海：不要單打獨斗，全產業鏈往外走

NBD：我們關注到，去年9月烏茲別克斯坦費爾干納州州長博扎羅夫在率代表團訪問四川期間，就專門與你們就智慧城市、智慧交通、智能硬件等領域全產業鏈輸出與商務合作簽訂了系列合作協議。請具體介紹一下，你們“出海”烏茲別克斯坦，目前有哪些重點開拓的領域？

鄧波：作為成都(dou)“智慧(hui)蓉(rong)城(cheng)(cheng)(cheng)”的參建企業(ye)(ye)之一，我們應費爾(er)干納州州政(zheng)府邀請，在(zai)成都(dou)市(shi)城(cheng)(cheng)(cheng)運辦指(zhi)導下，攜成都(dou)多家(jia)本土企業(ye)(ye)技(ji)術團隊成立了中方技(ji)術代表團赴烏投(tou)資、規劃、設計、建設成都(dou)企業(ye)(ye)在(zai)費爾(er)干納州首(shou)個落地的智慧(hui)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)項目。

我們參照成都“智慧(hui)(hui)蓉城”的“王”字形架構，率先打造了智慧(hui)(hui)社區、智慧(hui)(hui)停(ting)車、大(da)巴扎(zha)等多個智慧(hui)(hui)化場景試點應用(yong)，把“智慧(hui)(hui)蓉城”的建設經驗和建設理念帶到了費(fei)爾干納(na)州，在中亞地區形成示范(fan)效應。

某種程度上，該試點項目不僅讓“成都造”走出國門，帶動成都產品“出海”，更是中國的智慧城市建設理念、方法論、配套軟件和外場設備的全產業鏈輸出。

圖片來源：受訪者提供

NBD：長久以來，在中國的商業版圖上，相較于晉商、浙商，蓉商或者川商似乎沒有那么耀眼。在“出海”領域，很多蓉商還是以制造業、加工業等相對傳統的模式向外走，通過優質的產品和價格優勢去搶占海外市場。根據你的觀察，近兩年蓉商出海呈現出哪些新的趨勢？如何才能進一步增強蓉商出海的競爭力？

鄧波：其實(shi)，對于(yu)我們這批企(qi)業家來說，關于(yu)蓉商“出(chu)海”近年有了很多(duo)新的思考與實(shi)踐。此前蓉商“出(chu)海”大多(duo)數都停留在(zai)傳統產業及(ji)傳統模(mo)式層(ceng)面，無論是產品(pin)出(chu)口、勞務(wu)輸(shu)出(chu)還是服務(wu)輸(shu)出(chu)。

我認為，當下及未來，我們應(ying)該(gai)走一條(tiao)全(quan)(quan)產(chan)業鏈“出(chu)海(hai)”的路。全(quan)(quan)產(chan)業鏈，意(yi)味著你并不是依托單一產(chan)業鏈上的某(mou)個環(huan)節去(qu)競爭，這樣很難筑(zhu)起護城河(he)。

全產(chan)業鏈是什么概念？那就(jiu)是從(cong)前端(duan)的(de)產(chan)品到后端(duan)的(de)生產(chan)制造，從(cong)供應鏈到金融(rong)服務再到品牌(pai)，一(yi)起“出(chu)海”。

與此同時，我們更應該“抱團出海”，這個“抱團”不是簡單意義上同類型企業的抱團，不是規模的“疊加”，而是產業鏈的上下游來抱團，形成一個有機的結合，這樣才更有差異化、體系化的“出海”競爭力。

最后，還(huan)應(ying)該根據國企(qi)、民(min)企(qi)、央企(qi)等不(bu)同行業、不(bu)同所有制(zhi)企(qi)業的定位及能力，形成“產業鏈聯(lian)合兵團”，一(yi)起向外走，切忌單(dan)打獨(du)斗(dou)。

例如像我們這(zhe)樣的民企，就應找準自己的定(ding)位，做(zuo)好“排頭兵”，當好“偵查員”，在不同的海(hai)外市場捕捉到好的“藍海(hai)”機(ji)會帶回來，然后(hou)與產業(ye)鏈上的不同所(suo)有(you)制企業(ye)進行合(he)作。

此(ci)外，在這么(me)(me)多年創(chuang)業和(he)“出海”的(de)(de)過程中，我始終認為(wei)要牢牢把握自己的(de)(de)主(zhu)業和(he)能(neng)(neng)力，不(bu)是什(shen)么(me)(me)風口都去追，什(shen)么(me)(me)業務都去嘗試，要清楚自己“不(bu)能(neng)(neng)做什(shen)么(me)(me)”，控制(zhi)好(hao)邊界。

圖片來源：每經記者 張建 攝

談營商環境(jing)：挖潛本地企業，持續“反哺”城市

NBD：在近兩年的“出海”浪潮之下，作為西部開放高地的成都如何夯實本土市場，持續優化營商環境？就你所處的行業而言，有哪些最新觀察？

鄧波：這(zhe)些年來(lai)，成(cheng)都國際化營商環境的建設(she)成(cheng)果有目共睹。這(zhe)座城(cheng)市極高的包容度吸引(yin)來(lai)了五湖四海(hai)的人才。

與(yu)此同(tong)時(shi)，傳統和現代相結(jie)合的(de)城市調(diao)性孕(yun)育出豐(feng)富的(de)創新基(ji)因與(yu)細分市場，這為我(wo)們這樣的(de)高新技術企業提供了優質的(de)發(fa)展土壤。

此外，近兩年，成都(dou)逐步發展起(qi)了獨特的臨空經濟(ji)，進(jin)一步助推(tui)具有高附加值(zhi)、高技術含量的產品(pin)走出去。

就我的創(chuang)業經驗來看，成都(dou)的企(qi)業在海外能夠走(zou)多遠、走(zou)多久，很大(da)程(cheng)度上離不(bu)開這方土地對(dui)于(yu)我們的支持。

圖片來源：受訪者提供

一家能夠持續“出海”，拓(tuo)展市場(chang)的(de)企業(ye)，它(ta)一定要有很好的(de)國內市場(chang)基礎。我們(men)特別(bie)擔心的(de)是，當我們(men)不斷開(kai)拓(tuo)海外(wai)市場(chang)的(de)時候，“大后(hou)方”卻丟掉了。

因為，“出海(hai)”不是(shi)一(yi)蹴而就(jiu)的(de)事(shi)情(qing)，需要前(qian)期大量(liang)的(de)探索和資源投(tou)入。我們(men)還是(shi)希望與我們(men)一(yi)樣的(de)“出(chu)海”企業(ye)能(neng)更(geng)加(jia)被關注到。

此外，就人工智能(neng)領域來講，成(cheng)(cheng)都(dou)在全國都(dou)是(shi)重要的高地之一。但真正(zheng)意義上從(cong)成(cheng)(cheng)都(dou)本(ben)土(tu)誕生的或者在本(ben)土(tu)發展得(de)很好的人工智能(neng)企業(ye)其實是(shi)鳳毛麟角的。

我們應該清醒地認識到(dao)，這些(xie)年其實(shi)相較于北上廣深等沿海(hai)先發區域(yu)，成(cheng)都的創投資本還是相對(dui)欠缺(que)的。創投資本的聚(ju)集以(yi)及生態的打造，將(jiang)直接關系到(dao)一座城(cheng)市產業(ye)高質量轉型發展的未來。

圖片來源：每經記者 張建 攝

NBD：你剛剛提到在持續優化營商環境的過程中，需要重新認識本土企業的價值。如何進一步理解本土企業的價值？

鄧波：就(jiu)我(wo)(wo)個人而(er)言，從最初創業時的50萬元(yuan)，到今天(tian)的“準(zhun)獨(du)角獸”企業，我(wo)(wo)們一直懷抱著(zhu)一顆實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)感恩的心。

因為智元匯飛速發展的(de)(de)(de)十幾年，正好趕上了成都的(de)(de)(de)基(ji)礎設施完(wan)善、新興(xing)科技發展、營商環境持續優化。沒有這樣的(de)(de)(de)時代(dai)背(bei)景，我們是無法從一個(ge)非(fei)常低的(de)(de)(de)起點做上來的(de)(de)(de)。

與此同時(shi)，我(wo)們也在發展壯大的過程(cheng)中，不斷通(tong)過就業、稅收、人才(cai)引(yin)進、成(cheng)果孵化、科技創新等維度以點滴的力(li)量持(chi)續(xu)“反哺”這座(zuo)城(cheng)市。

成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)招商引資到(dao)如今的(de)發展階段，企(qi)業的(de)數量、規模、質量都(dou)不差了(le)，世界500強過半(ban)企(qi)業都(dou)來(lai)(lai)到(dao)了(le)成(cheng)(cheng)都(dou)。從某種意義上來(lai)(lai)講，成(cheng)(cheng)都(dou)接下(xia)來(lai)(lai)應該進(jin)一步(bu)挖掘本土企(qi)業的(de)價值(zhi)與能力(li)，并將這些企(qi)業“出(chu)海”的(de)效益外溢回成(cheng)(cheng)都(dou)。

作(zuo)為本土(tu)成長起來(lai)(lai)的(de)(de)企(qi)業，我們(men)很(hen)多(duo)(duo)時候不(bu)是需(xu)要那(nei)些短期的(de)(de)補貼(tie)、海外參展補貼(tie)、物流補貼(tie)，我們(men)需(xu)要的(de)(de)是更多(duo)(duo)來(lai)(lai)自本土(tu)市場的(de)(de)支(zhi)撐，更多(duo)(duo)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)市場機會和持續的(de)(de)營商政策。如此，我們(men)才(cai)能進一步發揮潛力，與本土(tu)的(de)(de)產業鏈深度融合升級(ji)，才(cai)有機會培育出更多(duo)(duo)的(de)(de)“參天大樹(shu)”。

“參天大樹”從(cong)來不是移(yi)栽過來的(de)，一定(ding)是來自于其所在的(de)森林(lin)生態系統。無論是細分領域的(de)冠軍企業，國際知名(ming)的(de)IP或品牌，還是行業龍(long)頭企業，都(dou)需要重(zhong)點培(pei)養、關注(zhu)，支持其走向海外(wai)國際市場(chang)。

最終，這些“參天大樹”賺取的每一份利潤，取得的每一次進步，都會轉化為這座城市經濟和社會發展轉型所需的“寶貴養分”。