每經(jing)記者｜段思瑤 ;   每經(jing)編輯｜孫磊

“為保障經營(ying)目標順利達成，公司(si)后續將密集投(tou)放多款產(chan)(chan)品(pin)，進一步優化產(chan)(chan)品(pin)供(gong)給結構。”9月(yue)23日(ri)，長安汽車（000625.SZ）針對摩根(gen)大通等機構“關于2024年后續新品(pin)上市的具體節奏及計(ji)劃”的提問時(shi)如此(ci)回應。

進入三(san)季(ji)度末，長安(an)汽車推新(xin)品提(ti)速。近(jin)期，長安(an)汽車旗下深藍(lan)、啟(qi)(qi)源(yuan)、引力、阿維(wei)塔均有重磅車型推出。比(bi)如，被稱為特斯拉Cybertruck平替(ti)版的(de)啟(qi)(qi)源(yuan)E07已(yi)開(kai)啟(qi)(qi)預售，預計(ji)10月(yue)份實(shi)(shi)現(xian)上市。由于可實(shi)(shi)現(xian)形態可變(bian)(bian)、軟(ruan)件可變(bian)(bian)、功能可變(bian)(bian)，啟(qi)(qi)源(yuan)E07被認為是長安(an)品牌向(xiang)新(xin)、向(xiang)上的(de)一款產品。

在投放新(xin)品的同時，長安汽車終端銷售(shou)市場(chang)促(cu)銷力度明顯。《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者獲悉，為了(le)季末沖銷量(liang)，多(duo)家長安汽車4S店(dian)再次調(diao)整了(le)店(dian)內的銷售(shou)政策。

江(jiang)西某長安汽車經銷商(shang)告(gao)訴記者：“與(yu)8月份(fen)相比(bi)，店內多款車型(xing)的(de)(de)優惠力(li)度(du)比(bi)之前提高了(le)至少1萬(wan)(wan)元(yuan)。比(bi)如，啟源(yuan)A07在(zai)8月份(fen)的(de)(de)時候，國家補貼(tie)疊加廠家補貼(tie)合計5萬(wan)(wan)元(yuan)，調整后(hou)這款車增加了(le)1萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)金(jin)融貼(tie)息，現在(zai)現金(jin)補貼(tie)有6萬(wan)(wan)元(yuan)。”

4款“7字輩”新車推出

記者粗(cu)略統計，今年(nian)三(san)季度末至四(si)(si)季度，長安汽車將推(tui)出6款新車，涉(she)及旗下5大品(pin)牌(pai)。其中有4款為(wei)“7字(zi)輩(bei)”，分別為(wei)深藍L07、啟源E07、阿維(wei)塔07和第四(si)(si)代CS75 PLUS。這四(si)(si)款車型對其所屬(shu)品(pin)牌(pai)，甚至是(shi)長安汽車來說，均意義(yi)頗重。

以即將預售(shou)的第(di)四代CS75 PLUS為(wei)例(li)。作為(wei)長(chang)安(an)汽(qi)車的拳(quan)頭產(chan)品(pin)，CS75 PLUS已(yi)迎來第(di)四代車型，其(qi)上市(shi)決定著(zhu)長(chang)安(an)汽(qi)車能否(fou)在緊湊級SUV市(shi)場扳回(hui)一(yi)局。

圖片來源：企業供圖

公(gong)開(kai)數據顯示，今(jin)年8月，CS75 PLUS銷量1.26萬輛，居緊(jin)湊級SUV市場第(di)9位。翻閱CS75 PLUS最近半年在(zai)緊(jin)湊級SUV市場的排(pai)名(ming)趨勢，其最好成績是3月在(zai)這一細分市場排(pai)名(ming)第(di)4位，6月滑(hua)落(luo)至第(di)12位。

在開啟預(yu)售前，第四代(dai)CS75 PLUS已公布了12.99萬元(yuan)的旗艦(jian)型(xing)先享(xiang)價(jia)(jia)。9月24日，第四代(dai)CS75 PLUS公布價(jia)(jia)格及購車權益，其中1.5T新(xin)藍(lan)鯨(jing)尊享(xiang)型(xing)12.19萬元(yuan)，1.5T新(xin)藍(lan)鯨(jing)旗艦(jian)型(xing)12.99萬元(yuan)。據記者了解，后續(xu)第四代(dai)CS75 PLUS還將(jiang)推出2.0T動(dong)力車型(xing)。

上述江西某長安汽(qi)車經(jing)銷商(shang)表示：“由于第四(si)代(dai)CS75 PLUS已開啟預售，店里為了(le)清庫存，已經(jing)將(jiang)在(zai)售的第三(san)代(dai)CS75 PLUS現金優惠從原來的2.4萬元提高到了(le)2.6萬元，第三(san)代(dai)CS75 PLUS冠(guan)軍版(ban)車型也有2.2萬元的現金優惠。”

除了第四(si)代CS75 PLUS，另兩款(kuan)“7字輩(bei)”的(de)車型深藍(lan)(lan)L07、阿維(wei)塔07，對長(chang)安汽車也舉足輕重(zhong)。其中，深藍(lan)(lan)L07是長(chang)安與(yu)華(hua)為深度合作的(de)一款(kuan)車型，搭(da)載華(hua)為乾(qian)崑智駕ADS SE解(jie)決方案。在(zai)今(jin)年8月底的(de)2024成都(dou)車展上(shang)，阿維(wei)塔07開啟預定，目前已量(liang)產下線，預計在(zai)9月底實現(xian)上(shang)市后，將開啟交(jiao)付。

“7字輩(bei)”重(zhong)磅車(che)型(xing)之外(wai)，深藍汽車(che)旗(qi)下首款緊湊(cou)型(xing)SUV S05也(ye)已開啟訂車(che)，預計(ji)10月(yue)份(fen)實現上(shang)市；今(jin)年年內，阿維塔11&12增程版車(che)型(xing)將(jiang)亮相；長安凱(kai)程首款數智大(da)VAN—V919，也(ye)將(jiang)在今(jin)年第四季度(du)開啟交付。

今年新能源車銷量目標欲沖刺75萬輛

從長(chang)安(an)汽車推新品(pin)(pin)的節奏和數量(liang)來(lai)看，啟(qi)源、深藍(lan)、阿維(wei)塔三大新能(neng)源品(pin)(pin)牌(pai)肩負重(zhong)任。按照規劃，2024年，長(chang)安(an)汽車將(jiang)實(shi)現新能(neng)源車銷量(liang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)75萬(wan)輛(liang)(liang)，其中長(chang)安(an)啟(qi)源品(pin)(pin)牌(pai)全(quan)(quan)年目(mu)(mu)標(biao)(biao)25萬(wan)輛(liang)(liang)，深藍(lan)品(pin)(pin)牌(pai)全(quan)(quan)年目(mu)(mu)標(biao)(biao)28萬(wan)輛(liang)(liang)，阿維(wei)塔品(pin)(pin)牌(pai)全(quan)(quan)年目(mu)(mu)標(biao)(biao)9萬(wan)輛(liang)(liang)。

官方數據顯示，今(jin)年1~8月，長安(an)汽車自主(zhu)品(pin)牌新能源銷量39.3萬輛，同比(bi)增長53.8%。其(qi)中，長安(an)啟(qi)源交付量9.8萬輛；深藍汽車交付量超12萬輛；阿維塔交付量3.6萬輛。不(bu)管從(cong)總(zong)量上看，還是分(fen)品(pin)牌來看，長安(an)汽車的壓力都不(bu)小。

圖片(pian)來源：每經記(ji)者 段思瑤(yao) 攝（資料圖）

當前，長(chang)安汽車(che)旗(qi)下(xia)新(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)產品線之(zhi)間存在競爭與(yu)重(zhong)疊。比如，在產品投放方面(mian)，長(chang)安啟源(yuan)(yuan)面(mian)臨著(zhu)與(yu)深藍(lan)品牌，甚至是長(chang)安引力(li)旗(qi)下(xia)混動、純電(dian)產品的重(zhong)疊局面(mian)。

據(ju)上(shang)述江西某長(chang)安汽車(che)經(jing)銷商透露：“我曾遇過(guo)一位在(zai)啟(qi)源A07和深藍SL03之間作選擇(ze)的用戶，當時已經(jing)差不多能定下(xia)來了，后來深藍那邊增加了補貼力度(du)，用戶就選擇(ze)購買(mai)了深藍SL03。”

記(ji)者了(le)解到，長安汽(qi)車對旗下(xia)新能源品(pin)牌的(de)定位(wei)進行了(le)梳理。“長安啟源，聚(ju)焦主流新能源市(shi)場(chang)，廣泛應用數智技術；深藍汽(qi)車，面向年輕態客戶；阿維(wei)塔則(ze)占位(wei)高端情感(gan)智能電動市(shi)場(chang)。”長安汽(qi)車副總裁王孝飛在接受記(ji)者采訪時表示(shi)。

王孝飛預測，未(wei)來(lai)新能(neng)(neng)源汽(qi)車(che)全行業滲透(tou)率(lv)(lv)將(jiang)(jiang)持續提高，預計2025年滲透(tou)率(lv)(lv)將(jiang)(jiang)達(da)到50%左右，2030年滲透(tou)率(lv)(lv)將(jiang)(jiang)達(da)75%，新能(neng)(neng)源汽(qi)車(che)已然是中國品牌的核心發力點。“我們(men)將(jiang)(jiang)實施行業多(duo)動力路線并(bing)行，傳統汽(qi)車(che)與新能(neng)(neng)源汽(qi)車(che)‘兩端發力、共(gong)存共(gong)進’的經(jing)營策略。”王孝飛表(biao)示(shi)。