每經記者｜趙雯琪    每經編輯(ji)｜張海妮 ;   

當你準備在線下回收或者(zhe)購(gou)買舊手(shou)(shou)機的(de)時候，會不會順(shun)便考慮逛一下店里展示(shi)的(de)二手(shou)(shou)奢侈品牌(pai)？

日前，循環經(jing)(jing)濟平(ping)臺(tai)轉轉和二(er)手(shou)時尚品牌紅(hong)(hong)布林聯合宣布，未(wei)來(lai)將(jiang)完全整(zheng)合，形(xing)成新的(de)(de)戰(zhan)略協(xie)同。《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者了解到，轉轉已全資收購紅(hong)(hong)布林，紅(hong)(hong)布林的(de)(de)二(er)手(shou)奢侈品鑒(jian)定能力也(ye)將(jiang)整(zheng)合進轉轉。這意(yi)味著轉轉將(jiang)深度跨界切入“二(er)奢”領域(yu)。

紅布林公告，紅布林創始人兼CEO（首席執行官）徐薇將不再擔任紅布林CEO，在一段時間內轉任顧問，協助公司向新的戰略過渡，紅布林新任CEO將由轉轉集團聯合創始人、COO（首(shou)席運營官）胡偉琨兼任。

此(ci)次收購官宣后(hou)(hou)，包括《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者在(zai)內的媒體(ti)小范圍專訪了(le)胡(hu)偉琨，后(hou)(hou)者對收購細節、未來兩家的整(zheng)合方向，以(yi)及轉轉對于二手電商(shang)的未來布局(ju)等(deng)進行(xing)了(le)詳細回(hui)應。

胡偉琨透露(lu)，早在2023年轉轉就有了全(quan)資收(shou)購(gou)紅布林(lin)的想法，具體從談判(pan)到收(shou)購(gou)雙方只用了半年時間。

此次轉(zhuan)轉(zhuan)收(shou)購紅布林(lin)，雙(shuang)方(fang)并未披露具(ju)體(ti)并購金額(e)(e)，據業內(nei)人士此前向記者推算，考(kao)慮到轉(zhuan)轉(zhuan)曾1億美元(yuan)入股紅布林(lin)，此番收(shou)購的總金額(e)(e)將遠超1億美元(yuan)。

不過(guo)，從(cong)行業層(ceng)面看，轉(zhuan)轉(zhuan)此(ci)次“豪擲千金”，也(ye)是為應對二手電商行業更為激烈的市場(chang)競爭提前做儲(chu)備。今年以來(lai)(lai)，背靠京東、阿(a)里(li)流量的閑(xian)魚和愛回(hui)收(shou)都動(dong)作不斷。此(ci)外(wai)，抖(dou)音、快手等(deng)直播(bo)電商在“二奢(she)”領域的實力也(ye)不容小覷(qu)。另(ling)一方面，對紅(hong)布林來(lai)(lai)說，垂(chui)直品類電商單打(da)獨(du)斗同樣是比較艱(jian)難的。今年“奢(she)侈(chi)品電商第一股”寺(si)庫被強制退市，就(jiu)已經為行業敲響(xiang)警鐘。

“競(jing)爭(zheng)不是這個(ge)行(xing)業的主(zhu)旋律，反而是誰能把自己(ji)的服務和獨特價值做好，不同的模(mo)式都有(you)存在的空間。”胡偉琨表示(shi)。

從談判到收購只用了半年

早在(zai)2022年(nian)11月，轉轉曾1億美元戰略投資(zi)(zi)紅布(bu)林，直(zhi)到(dao)現在(zai)，這依然是二手(shou)奢侈品領域(yu)最(zui)大的單筆融(rong)資(zi)(zi)。如今(jin)從投資(zi)(zi)到(dao)全(quan)資(zi)(zi)收購(gou)，不(bu)到(dao)兩年(nian)時間，雙(shuang)方高管之間發生了什么？

“雙方彼此(ci)有共識，因此(ci)談得很快。今年過完年后(hou)開(kai)始正式(shi)談，不到半年的時(shi)間走完了(le)所有流(liu)程，合同也已經全部完成。”胡偉琨表示(shi)。

胡偉(wei)琨(kun)告(gao)訴《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者，當年(nian)投資(zi)后(hou)，轉轉雖然成(cheng)為紅布(bu)林(lin)大股東，但是(shi)(shi)兩家公司完(wan)全獨立發展。“我們只(zhi)是(shi)(shi)在董事會(hui)的(de)時候會(hui)有一(yi)些跟管(guan)理團(tuan)隊的(de)溝通，平時只(zhi)有私下溝通，2024年(nian)這一(yi)次全資(zi)合(he)作，高(gao)管(guan)團(tuan)隊主要是(shi)(shi)著眼于未(wei)來(lai)，兩家公司能不能更(geng)好（地）復用彼此的(de)資(zi)源？合(he)并(bing)(bing)成(cheng)一(yi)家是(shi)(shi)不是(shi)(shi)才有利(li)于未(wei)來(lai)的(de)發展？這樣的(de)契機下2024年(nian)大家徹底決定并(bing)(bing)在一(yi)起(qi)。”

從轉(zhuan)轉(zhuan)的視角看，過去幾年轉(zhuan)轉(zhuan)在線(xian)下的投入非常大(da)，比(bi)如(ru)上門、門店和(he)線(xian)下質檢基礎設施網絡，這三項都(dou)是(shi)基于消費電子做了重大(da)的投入，這些(xie)東西如(ru)果可以(yi)復用于更多的品(pin)類，規模效應(ying)顯而(er)易見。

“而且對于(yu)消費(fei)電子我們(men)（拿）成功經驗看(kan)到說，我們(men)有面(mian)對面(mian)的(de)服務，有線下履約的(de)鑒定，對于(yu)我們(men)的(de)模式用戶是(shi)認(ren)可(ke)的(de)，如果紅布林能納(na)入這個(ge)體系(xi)也是(shi)巨大受益者。”胡偉琨表示。

公(gong)開資(zi)料顯示，紅布林成(cheng)立于2017年，以(yi)二(er)手(shou)奢侈品(pin)包(bao)袋交易起家，后轉型升(sheng)級為存換(huan)時尚生活方式電商(shang)平臺，其商(shang)業模(mo)式和(he)轉轉一樣，都(dou)是C2B2C（消費(fei)者(zhe)-商(shang)家-消費(fei)者(zhe)）模(mo)式，即為用戶(hu)提(ti)供時尚單品(pin)買(mai)賣一體(ti)化(hua)的全鏈(lian)條(tiao)標(biao)準化(hua)服務(wu)。

紅布林(lin)可以帶給轉轉在“二(er)奢”領域的(de)用戶(hu)和鑒(jian)定(ding)(ding)(ding)能力。公開信息顯示(shi)，紅布林(lin)成(cheng)立8年來，搭(da)建了二(er)手奢侈品鑒(jian)定(ding)(ding)(ding)和定(ding)(ding)(ding)價智(zhi)能化系統，通過專人專崗的(de)方式及復檢流程等，不斷提高鑒(jian)定(ding)(ding)(ding)的(de)準確性；通過綜合考慮歷(li)史成(cheng)交價和市(shi)場動態價，給用戶(hu)定(ding)(ding)(ding)價區間參(can)(can)考，同時紅布林(lin)正參(can)(can)與行業(ye)國(guo)家(jia)標準的(de)制定(ding)(ding)(ding)。

“我們考慮收購(gou)紅布林的(de)(de)(de)邏輯很(hen)(hen)直白，戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)考慮很(hen)(hen)簡單，1+1大于2，我們坐在(zai)一起談的(de)(de)(de)時(shi)候，大家都是感覺很(hen)(hen)快(kuai)就會達成(cheng)意向，所以整個過(guo)程很(hen)(hen)快(kuai)，就半年(nian)時(shi)間。可能(neng)在(zai)2022年(nian)剛開始投資紅布林的(de)(de)(de)時(shi)候，轉轉的(de)(de)(de)基(ji)礎設(she)施沒有那么(me)強(qiang)，當時(shi)兩家各自發展。2024年(nian)，（從(cong)）戰略(lve)(lve)上考慮，1+1大于2的(de)(de)(de)效率(lv)很(hen)(hen)明顯(xian)。”胡(hu)偉琨(kun)表示。

此外，除(chu)了兩(liang)家公司戰(zhan)略上的考(kao)量，入(ru)手(shou)紅(hong)布林(lin)也是基于轉轉對“二(er)奢(she)(she)”賽道的看好。胡偉琨(kun)表示(shi)，從市(shi)場(chang)空間上來(lai)講(jiang)，奢(she)(she)侈(chi)品整體體量跟消(xiao)費電子(zi)很接近，所以二(er)手(shou)市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)應該也差不(bu)多，其次就是二(er)手(shou)奢(she)(she)侈(chi)品的存量比消(xiao)費電子(zi)更高，所以轉轉看好二(er)手(shou)奢(she)(she)侈(chi)品市(shi)場(chang)未(wei)來(lai)的發展(zhan)空間，未(wei)來(lai)有望和3C消(xiao)費電子(zi)品類達到相似量級。

會為女性用戶做一些改變

起家于3C消費電子的轉(zhuan)轉(zhuan)收(shou)購“二(er)奢”品牌(pai)紅(hong)布林(lin)，看上(shang)去還是有(you)點混(hun)搭，轉(zhuan)轉(zhuan)和(he)紅(hong)布林(lin)各(ge)自的客戶群會給雙(shuang)方帶來增量嗎？融合過程中又(you)會有(you)哪些(xie)困難和(he)挑(tiao)戰？

對(dui)此，胡(hu)偉琨向(xiang)記者(zhe)表示，未來紅布(bu)林(lin)(lin)品牌依然會獨立(li)，紅布(bu)林(lin)(lin)本身客群、運轉(zhuan)機制(zhi)和團隊都(dou)會獨立(li)運作(zuo)，但是紅布(bu)林(lin)(lin)會和轉(zhuan)轉(zhuan)共用背(bei)后的二(er)手(shou)鑒定基礎設(she)施(shi)和線(xian)下網絡。

胡偉(wei)琨坦言，雙方管理層也(ye)提(ti)前考慮到了整合可能面臨(lin)的挑戰和問題。比如，大(da)家(jia)對于轉轉消費電子的印象(xiang)比較(jiao)深(shen)，怎么讓(rang)更多的人知(zhi)道轉轉和紅布林在一(yi)起做“二奢”市(shi)場？

“這件事(shi)情我們內部還在梳理怎(zen)么更好(hao)地發(fa)揮(hui)協同效應，組織是為戰略服務的，戰略往哪一個(ge)方向(xiang)去(qu)(qu)走，我們組織設計也(ye)會為這個(ge)事(shi)情去(qu)(qu)服務。”胡偉琨表示。

據他透露，未來原有(you)(you)的(de)轉轉線下門(men)店(dian)也將進行升級改造，融入(ru)更多(duo)“二奢”商(shang)(shang)品(pin)元素，不過(guo)雙方(fang)內部還(huan)在考慮怎(zen)么(me)推出更合(he)理的(de)店(dian)型(xing)去服務多(duo)品(pin)類(lei)的(de)買家。“原有(you)(you)的(de)消費電(dian)子品(pin)類(lei)如果再加上(shang)奢侈(chi)品(pin)，會讓(rang)我們的(de)店(dian)型(xing)更豐富，提高坪效，也讓(rang)商(shang)(shang)場(chang)的(de)消費者更有(you)(you)逛店(dian)的(de)欲望。”胡偉(wei)琨表示。

胡(hu)偉琨同時表示(shi)，轉轉手機(ji)端近期也會來一(yi)(yi)次(ci)改版。轉轉平臺的(de)產品形態會做一(yi)(yi)次(ci)重要的(de)升級(ji)，會在月(yue)底上線新版本，新版本會在原有(you)的(de)展示(shi)基礎上加入(ru)逛(guang)街和品牌(pai)篩(shai)選(xuan)的(de)邏輯。“因(yin)為男(nan)性是搜索(suo)邏輯，女性有(you)篩(shai)選(xuan)和逛(guang)的(de)狀態，我(wo)們會為女性用戶帶來更(geng)多的(de)改變。”胡(hu)偉琨表示(shi)。

值(zhi)得一提(ti)的是(shi)(shi)，紅布林此前以線上(shang)模式(shi)為主，胡偉(wei)琨認為，無(wu)論是(shi)(shi)二手(shou)消費電子還(huan)是(shi)(shi)“二奢”都依賴線下的引(yin)流，據他透露，轉轉目前線上(shang)大概(gai)占(zhan)20%~30%導(dao)流的效益，絕大部(bu)分還(huan)是(shi)(shi)靠線下門店引(yin)流。

“大家知(zhi)道山姆其實就是(shi)（線上(shang)線下(xia)）一(yi)(yi)半一(yi)(yi)半，我們也認為(wei)(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個很好的(de)趨勢。而(er)線下(xia)門店也一(yi)(yi)定會(hui)為(wei)(wei)曾經(jing)（以(yi)）線上(shang)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)紅布林帶來更多的(de)增(zeng)量用戶。”胡偉琨(kun)表示。

據他透露，今年轉轉以(yi)消費電子(zi)為主(zhu)的(de)門店將超過八百家(jia)。“我們引入‘二(er)奢(she)’大(da)概率會(hui)考(kao)慮奢(she)侈品(pin)(pin)以(yi)后新的(de)店型會(hui)是怎樣的(de)，不止在一(yi)線城市(shi)賣二(er)手奢(she)侈品(pin)(pin)。”胡偉琨(kun)表(biao)示。

暫時沒有下一個收購目標

對(dui)于二(er)(er)者(zhe)抱團后在“二(er)(er)奢”領域的(de)戰斗力，轉轉和紅布林在談收購的(de)過程中均(jun)早已考慮(lv)并(bing)持樂觀態(tai)度。但是在業內看(kan)來，紅布林選(xuan)擇在當下“賣(mai)身”，或許也(ye)是無奈之舉。畢竟，如今的(de)“二(er)(er)奢”電商故(gu)事(shi)越來越難講了(le)。

今年7月(yue)，號稱國內“奢侈品電商第一股”的寺庫因未在(zai)規定期限內提交2023年12月(yue)31日的20-F表年度(du)報告，已被(bei)美國納斯達克交易(yi)所強制退市(shi)，而從(cong)資本市(shi)場(chang)看，“二奢”領域也少有融(rong)資消息傳出。

在胡偉琨看(kan)來，無論是(shi)新(xin)品(pin)電商(shang)還是(shi)二手電商(shang)，垂直品(pin)類(lei)電商(shang)單打獨斗對于任何品(pin)類(lei)來說都是(shi)比較(jiao)艱難的。

“第(di)一流量成本對大(da)家(jia)(jia)都越(yue)來越(yue)貴了，第(di)二(er)供給上沒有(you)獨家(jia)(jia)壟(long)斷，所有(you)垂直(zhi)電(dian)商都面臨著這(zhe)(zhe)兩個(ge)尷(gan)(gan)尬，再加上巨頭(tou)的(de)(de)擠壓(ya)效應，可(ke)能跟團隊關系不(bu)大(da)，游戲就是這(zhe)(zhe)么玩的(de)(de)，最后(hou)垂直(zhi)電(dian)商就會陷入一個(ge)尷(gan)(gan)尬的(de)(de)生(sheng)存狀(zhuang)態。”胡偉琨同時解(jie)釋(shi)，這(zhe)(zhe)也(ye)是轉轉要從一個(ge)二(er)手3C平(ping)(ping)臺(tai)起家(jia)(jia)轉型做一家(jia)(jia)綜合交易平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)關鍵原(yuan)因(yin)。

根(gen)據公開信(xin)息，轉(zhuan)轉(zhuan)最初(chu)以C2C模式提供用戶之間的(de)二手商品交易服務。隨著(zhu)平臺的(de)發展，轉(zhuan)轉(zhuan)逐漸拓(tuo)展了業務范圍，增加(jia)了B2C和(he)C2B的(de)交易模式，為(wei)用戶提供更(geng)加(jia)多樣化的(de)服務。

在發展過程(cheng)中，轉轉擴大市場份額和(he)增強競(jing)爭力的方式(shi)一直都是(shi)“買(mai)買(mai)買(mai)”，在垂直領域進行了(le)多次(ci)戰略收(shou)購。其中較為重要(yao)的兩(liang)次(ci)收(shou)購分(fen)別是(shi)“找靚(jing)機”和(he)“采貨俠”。“找靚(jing)機”是(shi)一家專注(zhu)于二手手機交易的平臺，“采貨俠”則(ze)主要(yao)提供B2B模式(shi)的二手電商服(fu)務。

如今收購(gou)紅(hong)布林(lin)后，轉(zhuan)轉(zhuan)集(ji)團旗下擁有了轉(zhuan)轉(zhuan)、紅(hong)布林(lin)、找(zhao)靚機、采貨俠等多(duo)個品(pin)(pin)牌(pai)，這使(shi)得轉(zhuan)轉(zhuan)成為(wei)國(guo)內(nei)最大的(de)多(duo)品(pin)(pin)類二手交易平臺(tai)之一。

紅布林(lin)之后，下一個被轉(zhuan)轉(zhuan)看中的又會是誰？

胡偉(wei)琨向記(ji)者透露(lu)，對于未來(lai)的(de)收購(gou)計劃，轉(zhuan)轉(zhuan)持開(kai)放心(xin)態(tai)，不(bu)過轉(zhuan)轉(zhuan)選(xuan)擇投資目標也有自己的(de)邏輯：“第一，它必須(xu)(xu)是(shi)和(he)轉(zhuan)轉(zhuan)契合(he)的(de)C2B2C商業模(mo)式，這樣(yang)整(zheng)合(he)了以后，大(da)(da)家的(de)資源可(ke)以快速復用(yong)；第二，它必須(xu)(xu)得是(shi)垂直(zhi)領域的(de)頭部選(xuan)手，大(da)(da)家才有機會(hui)在一起(qi)改(gai)變一些事情(qing)；第三，很重要(yao)的(de)事情(qing)就是(shi)創始人之間的(de)契合(he)度，包括時(shi)機。”

他也(ye)提(ti)到，轉轉肯(ken)定是(shi)(shi)Open（持開(kai)放態(tai)度）的，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)合(he)適的機(ji)會(hui)，都是(shi)(shi)比(bi)較Open的狀態(tai)，但是(shi)(shi)現在暫時還沒有(you)（新的目標(biao)）。

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