每經編輯｜段煉     

“太多人了，完全超出我們(men)的預期(qi)”。

9月30日(ri)，廣州宣布取消居民家庭在本市(shi)購買住房的各項限(xian)購政(zheng)策，疊加房貸下調利率、降低(di)首付等一系列利好，國慶長假首日(ri)，記者(zhe)走訪海珠、天河(he)、黃埔、荔灣、白云等多個區域看到，不少(shao)樓盤(pan)售樓部座無虛席。簽約區、樣板房甚(shen)至需要排隊，市(shi)場交投氣(qi)氛(fen)濃厚。

某樓(lou)盤(pan)吸引了眾(zhong)多廣州周(zhou)邊城市的客戶。圖片來源：廣州日報(bao)（受訪者(zhe)供圖）

廣州有銷售員加班到凌晨夜宿售樓部

上海有客戶“早上六七點就來排隊了”

“早上9點多營銷(xiao)中心就(jiu)開始(shi)了忙碌模式。”不(bu)止(zhi)一個樓盤的(de)銷(xiao)售負責人(ren)這樣對記(ji)者(zhe)表示(shi)。10月1日上午9點多鐘(zhong)，記(ji)者(zhe)來到(dao)位于海(hai)珠某項目，作(zuo)為一個均(jun)價(jia)8.5萬元/平方米，入市門檻近(jin)千萬級(ji)的(de)純改善型項目，到(dao)訪的(de)客戶卻絡繹不(bu)絕，洽談區基(ji)本坐滿。“我(wo)們從29日開始(shi)就(jiu)一直處于熱銷(xiao)狀態，這幾天成交已超過10套。”項目銷(xiao)售負責人(ren)對記(ji)者(zhe)表示(shi)。

“早上9點營銷中心才開門，但是開門前就有十幾個客戶在門口等著”，位于天河的某銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十臺客來看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一點，早上準時來銷售中心，“就知道今天會很多人，有(you)一(yi)兩(liang)個同(tong)事昨晚就睡售樓部(bu)了”。

記者(zhe)在現場看到，有不(bu)少買(mai)家對樓(lou)盤80平方(fang)米(mi)的戶型感(gan)興(xing)趣。莫先生是第三次來看(kan)房(fang)了(le)，“因為(wei)大戶型總價高，我都做好(hao)準備先把手上的物業(ye)賣掉，但是掛牌了(le)兩個月都沒有成(cheng)交。如今(jin)政策放開(kai)，我不用再(zai)賣一(yi)買一(yi)了”。10月(yue)1日當天(tian)上(shang)午，莫先生就下訂了一套80平方(fang)米的(de)三房，總價(jia)339萬元。

同樣，位于荔灣的某樓盤，上午涌現了近百批看房者。記者中午一點在現場看到，雖然是飯點，但是整個售樓部幾乎坐滿了人。記者向銷售人員表示要看房，“稍等一下，我手上還有五臺客戶”，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊項目緊急調了十幾個同事來幫忙，自己從早上(shang)八點半忙到中(zhong)午，都來(lai)不及(ji)吃飯。

據悉，本次廣州(zhou)限購(gou)全面(mian)放開，不僅吸引了廣州(zhou)本地買(mai)家，也(ye)吸引了周邊城市客(ke)戶甚至港(gang)澳人士(shi)。據某售樓(lou)部負責(ze)人透露，9月30日上(shang)午11點，就有(you)一(yi)(yi)位來自深圳的企業老(lao)板劉先生一(yi)(yi)眼看(kan)中了139平(ping)方米江景(jing)大平(ping)層，當場下(xia)訂。此外，新政后，一位(wei)香港客戶(hu)“橫掃(sao)”3套190平(ping)方米總價(jia)5000萬(wan)元。

據(ju)東方網，上(shang)海樓(lou)市也呈現一片“熱火朝天”之勢。中環金茂府“十一”期(qi)間(jian)開啟認籌，售(shou)樓(lou)處人(ren)頭攢動(dong)。既是新政實施首日(ri)，也是項目(mu)認籌首日(ri)，又恰逢國(guo)慶節，工作(zuo)人(ren)員給每一位客戶(hu)送上(shang)一支玫瑰花，現場氛圍十分熱鬧。項目營銷(xiao)總(zong)監王麗萍告訴記者：“此次我們推出165套房源，為(wei)了迎接大客(ke)流，營銷(xiao)團隊由40人(ren)擴充到了60人(ren)，全員上(shang)崗。工作時間(jian)也(ye)有所延(yan)長，從早(zao)上(shang)8點到晚上(shang)10點都(dou)能接待。客戶們也熱情高漲(zhang)，最(zui)早的(de)六七點就來排隊了。”

市民梁先生辦理完審核手續(xu)，告訴(su)記者(zhe)：“我最(zui)近(jin)一直在看房(fang)，想置換(huan)一套大戶(hu)型，所(suo)以很(hen)(hen)關心政策變化。這次上海的樓市新政進(jin)一步松綁，對(dui)(dui)我們購房(fang)者(zhe)來說最(zui)直觀的就是貸款成本降(jiang)低(di)了，能省好幾十萬。有句(ju)話叫(jiao)‘信(xin)(xin)心比黃金貴(gui)’，對(dui)(dui)購房(fang)者(zhe)來說，我們的信(xin)(xin)心有了很(hen)(hen)大的提升。”

上海中原地產資深分析師盧文曦認為，此次政策優化提振了市場信心、改變了市場預期，為上海樓市持續向上、向好發展起到鞏固作用。借助(zhu)近期向好的大(da)環境(jing)，成(cheng)交有望穩步增長，樂觀情(qing)緒又(you)開始(shi)回歸。進一步優化的政策會釋放較多市場需求，黃金周的樓市表現值得市場期待，十月的樓市交易量也有望止跌企穩，四季度成交量有望走出翹尾行情。

從(cong)長假首日的(de)行(xing)情來看，深圳樓市也(ye)出現項(xiang)目咨詢量、帶看量均(jun)提(ti)高的(de)態勢，數據顯示，政策(ce)出臺后的24小時內，深(shen)圳新房成交量(liang)同比上漲(zhang)了50%。雖然(ran)折扣(kou)走量仍為主(zhu)旋律，但已(yi)有部(bu)分(fen)項(xiang)目在一夜(ye)之(zhi)間(jian)收縮(suo)了前期的優惠政(zheng)策(ce)。

房企促銷“馬力”大?

有樓盤“買房送車”

今年不少房(fang)企借(jie)助新政(zheng)利好，促銷(xiao)力度也是(shi)真金白銀的讓(rang)利。抽獎送豪車、一口價、樓價八(ba)折(zhe)、送幾十萬裝(zhuang)修等(deng)促銷(xiao)手法層出不窮。

據悉(xi)，有樓盤將于黃金周推出(chu)76~139平方米(mi)江景(jing)三四房新品(pin)(pin)。現(xian)場銷售(shou)人員(yuan)告訴(su)記者，首開最高(gao)有83折(zhe)優惠，附贈40~70萬/套的全屋(wu)裝修。同一(yi)區域(yu)的另(ling)一(yi)樓盤在現(xian)場打出(chu)了(le)“現(xian)房新品(pin)(pin)限(xian)時9折(zhe)”，送10年(nian)物業管理(li)費。

有(you)的(de)樓(lou)(lou)盤(pan)推出買(mai)房送汽車活動，有(you)的(de)樓(lou)(lou)盤(pan)成交(jiao)則送價(jia)值46.98萬元汽車。

此(ci)外，不少樓盤(pan)推出一(yi)口價單位，記者在廣州(zhou)白云區某(mou)銷售中心看到，現場擺(bai)出了25套優選單位的(de)戶型(xing)信息，最多(duo)一(yi)套優惠100萬元(yuan)(yuan)，而增(zeng)城某(mou)樓盤(pan)黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬元(yuan)(yuan)起。

據了解，有房(fang)企為了促進成交，甚至幫客戶(hu)“賣二手(shou)房(fang)”，推出專人(ren)免費為客戶(hu)提供(gong)舊(jiu)房(fang)幫賣服(fu)務，包括舊(jiu)房(fang)美化(hua)建議、房(fang)屋價值梳(shu)理、3公里范圍(wei)網(wang)格(ge)化(hua)推廣、全城經紀(ji)人(ren)攪動、成交過(guo)戶(hu)指導等(deng)優(you)質服(fu)務。更(geng)會(hui)補(bu)貼高(gao)額二手(shou)傭(yong)金，傭(yong)金補(bu)貼最高(gao)可達7萬元。

9月(yue)底，某品牌(pai)旗下多個(ge)城市項目公布了“保價(jia)計(ji)劃”，承諾(nuo)在后期(qi)網(wang)簽銷(xiao)售折(zhe)(zhe)扣(kou)如果(guo)低于買方(fang)現(xian)有(you)折(zhe)(zhe)扣(kou)，或有(you)額外(wai)贈送(song)物業費(fei)、車位、加裝包(bao)等任何形式(shi)的變相優惠，可(ke)無理由退房（房款利息不計(ji)）。

廣東省(sheng)城鄉規劃院住(zhu)房政策研究(jiu)中心首(shou)席研究(jiu)員李宇嘉表示，龍頭企(qi)業(ye)如(ru)果帶頭保價(jia)，無(wu)理(li)由退房，有利于(yu)帶動供給(gei)端價(jia)格穩定。同時可以打消了購房者對房價(jia)下降的顧(gu)慮。

一線城市全部松綁“限購令”

專家：一線城市穩了，全國一半市場就穩了

9月(yue)30日，繼(ji)上海、廣(guang)州(zhou)、深(shen)圳接連發布樓市(shi)新政后，北(bei)京(jing)從(cong)降(jiang)低存量房(fang)貸利率、下調(diao)(diao)個人(ren)住房(fang)貸款(kuan)(kuan)最低首付款(kuan)(kuan)比例、加(jia)大(da)住房(fang)公積金(jin)貸款(kuan)(kuan)支持力度、調(diao)(diao)減(jian)非京(jing)籍家(jia)庭購(gou)房(fang)社保或個稅繳(jiao)納年限、調(diao)(diao)整通(tong)州(zhou)區住房(fang)限購(gou)政策、取消普(pu)通(tong)住房(fang)和非普(pu)通(tong)住房(fang)標(biao)準、加(jia)快構建房(fang)地(di)產發展新模式等方(fang)面出臺政策措施。

截至目前，一線城市均(jun)已出(chu)臺樓市新政。這一舉措(cuo)帶來的(de)市場影響和(he)信號意義均(jun)值(zhi)得關注。

當(dang)日早些時候，住房(fang)城鄉建設部(bu)召(zhao)開(kai)黨(dang)組會議，特別提到(dao)一(yi)線城市(shi)(shi)，是因(yin)為一(yi)線城市(shi)(shi)的(de)購房(fang)門檻仍(reng)是全(quan)國最高，政(zheng)策的(de)調整，有望釋放出(chu)新的(de)需求，并助力后續市(shi)(shi)場(chang)升溫。

李宇(yu)嘉表示(shi)，一線城市(shi)紛紛調整樓(lou)市(shi)政策，目的就是在“銀十(shi)”來(lai)(lai)臨(lin)之際(ji)(ji)，也是今年最(zui)后一個季度來(lai)(lai)臨(lin)之際(ji)(ji)，帶動樓(lou)市(shi)預期和交易(yi)量提振，為(wei)止跌(die)企穩(wen)發揮一線城市(shi)基(ji)本(ben)盤的作(zuo)用。他表示，如果一(yi)(yi)線城市穩定了(le)，以一(yi)(yi)線城市為核心的(de)三(san)大都市圈樓(lou)市就(jiu)穩定了(le)，全(quan)國近一(yi)(yi)半的(de)交(jiao)易市場也就(jiu)穩定了(le)，這是止跌企(qi)穩的(de)路徑。

上海易居房(fang)(fang)地產研究院副院長(chang)嚴躍(yue)進(jin)表示，此次政(zheng)策有(you)較多(duo)亮點，包(bao)括社保(bao)繳納年限進(jin)一(yi)步(bu)減少、購(gou)房(fang)(fang)首付比例(li)下調等，積極(ji)回應群眾關切，對于降低購(gou)房(fang)(fang)成本和激活(huo)合理住房(fang)(fang)消費需求(qiu)具有(you)積極(ji)作用，也惠及了(le)剛需和改善型(xing)住房(fang)(fang)需求(qiu)。

預計“十一”長假后，全國各地(di)購房(fang)政策(ce)調(diao)整優化(hua)的節奏會加(jia)快，各類新(xin)政策(ce)為房(fang)地(di)產(chan)市場向(xiang)好發展，持(chi)續構建“房(fang)地(di)產(chan)牛(niu)”創造更好的基礎。

炒股還是買房？專家這樣說

在央行強(qiang)心劑刺激下(xia)，9月30日地(di)產(chan)股(gu)(gu)延(yan)續強(qiang)勢表現。A股(gu)(gu)房地(di)產(chan)板(ban)塊開(kai)盤掀起(qi)漲停潮，萬科A、華僑城A、新城控股(gu)(gu)、金(jin)地(di)集(ji)團、綠(lv)地(di)控股(gu)(gu)、上海(hai)臨港等近20只股(gu)(gu)票競價漲停。國慶(qing)假期前(qian)最后一個交(jiao)易日，滬深兩市(shi)成交(jiao)超2.59萬億元，創出歷史成交(jiao)金(jin)額“天量”。股(gu)(gu)市(shi)的回暖向好(hao)，直接帶動了股(gu)(gu)民的熱情。

對于當前股市，投資者能不能借錢炒股？某基金分析師表示：“投資者(zhe)不(bu)要借錢炒股，不(bu)要想著去加杠桿，因為牛市的調整往(wang)往(wang)會非常迅速。”在他看來，新股民由于對杠桿風險認識不足，可能在沒有足夠風險承受能力的情況下使用杠桿，最終導致嚴重的財務損失。“在股票上漲時不要期望過高，總想等到股價漲到最高再賣出，要學會合理設立預期盈利目標。”

如果手頭有一定的資金，是買房(fang)還(huan)是炒股？

地產經濟學家鄧浩志也表示，股市資金(jin)進出非常迅速，所(suo)以上(shang)一秒有利好(hao)，下一秒價(jia)(jia)格(ge)就會有反(fan)應。而樓市，從政策制(zhi)定，到執(zhi)行，到傳導(dao)，到需求釋(shi)放，到成交量變(bian)化，到價(jia)(jia)格(ge)變(bian)化，這是一個比較(jiao)漫長的過程，快則也(ye)需要2、3個月的時間。

雖然樓市再現股市的暴漲大概率不可能，但房地產行業見底的大趨勢有可能已經形成。從目前情況看，股市的(de)暴(bao)漲會(hui)大大利好樓市。

一是地產股的暴漲，會加上大家信心的恢(hui)復。

二是股市的賺錢效應將刺激其他消費與投資。三是股市賺錢或解套后也將促使部分資金轉入樓市。“所以(yi)買房還是(shi)炒股，沒有一個(ge)標準答案，要(yao)根據每個(ge)人的實際情況，他們資(zi)金量、匯報(bao)預期以(yi)及投資(zi)周期都是(shi)考慮的因素。”鄧浩志表示。

（本文不構(gou)成投資建議，據此操作風險自擔）

編輯|段(duan)煉?蓋源源

校對|趙慶

每日經(jing)濟(ji)新聞綜合自廣州日報、東方網、21世紀(ji)經(jing)濟(ji)報道、信息時報、公開資料等