每經記者｜陳夢妤    每經編(bian)輯(ji)｜魏文藝     

10月1日(ri)晚，多家在京開發(fa)商發(fa)布成(cheng)交戰績，保利北京“首(shou)日(ri)告捷，勁銷1.87億元，熱(re)燃9盤，與國同(tong)慶(qing)”；招(zhao)商璽單日(ri)100+到(dao)訪，認購8套、1.25億元。

中建玖玥府9月成(cheng)交金(jin)額(e)3.74億元，“榮登(deng)北(bei)京(jing)住宅+別墅成(cheng)交金(jin)額(e)冠軍(jun)”；連平(ping)時甚少發(fa)海報(bao)的開(kai)發(fa)商比如北(bei)京(jing)住總，這次也發(fa)了關于旗(qi)下項目芳(fang)華里“9月順義網簽38套，套數(shu)TOP1”的海報(bao)。

在此之前，已有(you)房企預告將在假(jia)期結束(shu)后(hou)漲價，“也就(jiu)是收回2%折(zhe)扣”。“我(wo)們雖然沒有(you)明確發文，但國慶后(hou)漲價是大概率(lv)事件”正成(cheng)為不少置業顧問的“統一口徑”。

某央企開發商人(ren)士向《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)表示，這次政策(ce)是(shi)一個恢復市場信心的起點，對觀(guan)望客(ke)戶觸動會很(hen)大。

北京豐臺某新盤售樓處 每經記者 陳夢妤 攝

“今天能否確定買房？”

根(gen)據北京此次新政，非北京市戶籍居民家庭購(gou)(gou)買五(wu)環內(nei)商品(pin)(pin)住房的(de)，繳(jiao)納(na)社(she)會(hui)保險或個人所(suo)得(de)稅(shui)的(de)年(nian)限(xian)，調整為購(gou)(gou)房之日(ri)前(qian)連(lian)(lian)續繳(jiao)納(na)滿(man)3年(nian)及以上；購(gou)(gou)買五(wu)環外商品(pin)(pin)住房的(de)，繳(jiao)納(na)社(she)會(hui)保險或個人所(suo)得(de)稅(shui)的(de)年(nian)限(xian)，調整為購(gou)(gou)房之日(ri)前(qian)連(lian)(lian)續繳(jiao)納(na)滿(man)2年(nian)及以上。

“這次新(xin)政策對我(wo)們(men)影響不(bu)大，項目本就位于五環內(nei)，定位的(de)是剛(gang)改。9月30日政策發布(bu)當(dang)晚我(wo)們(men)10:30才下班，咨詢的(de)客戶倒是很(hen)多。”豐(feng)臺區招商臻園置業(ye)顧(gu)問向每經記者介紹。

記者到(dao)訪(fang)期間，恰好見證(zheng)了一組成交后開心砸金蛋的客戶(hu)，詢(xun)問得知對方購買的是143平方米大戶(hu)型，“希望大家(jia)早點成為鄰居！”

現(xian)場廣告(gao)牌內容(rong)顯(xian)示，招商臻園(yuan)此(ci)次推(tui)出了六重(zhong)禮，包括雙(shuang)節同慶認購(gou)立享額外九(jiu)八折、國慶7天每日一套(tao)一口價秒殺房源、認購(gou)砸金蛋得超(chao)級大獎(jiang)等(deng)。

從約5公里外(wai)的現場建(jian)設進(jin)度(du)看(kan)，已經(jing)有(you)部分棟樓實(shi)現封頂，“合同上是寫(xie)的是2026年6月交(jiao)付(fu)，但是按照(zhao)現在的工程(cheng)進(jin)度(du)，應該(gai)可以提前(qian)交(jiao)付(fu)”，置業顧問表示(shi)。

根據(ju)置業顧問的計算，以一套119平方米(mi)、總價約(yue)754萬元(yuan)的房源為(wei)例，在認購九七折(zhe)(zhe)、簽約(yue)九七折(zhe)(zhe)、國慶九八折(zhe)(zhe)等一系列(lie)優惠之(zhi)后(hou)，總價可(ke)以來到約(yue)670萬元(yuan)，單價約(yue)5.63萬元(yuan)/平方米(mi)。

從招商(shang)臻園售樓(lou)(lou)處出來，記者(zhe)直(zhi)接被一(yi)位渠道小(xiao)哥(ge)帶往一(yi)路之(zhi)隔的花香壹號售樓(lou)(lou)處，大廳里(li)基(ji)本(ben)坐滿前來溝通和洽談的購房(fang)者(zhe)，很是(shi)熱鬧(nao)，幾個樣板間也不時有人出入。

詳細(xi)介紹完項目情況和(he)樣板間(jian)信息后(hou)，在記者的詢問之下，置業顧問介紹了部分優惠(hui)情況，國慶期間(jian)每天都有一(yi)口(kou)價房源，比(bi)如88平(ping)方(fang)米(mi)三(san)居兩(liang)(liang)衛，一(yi)口(kou)價490萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，單價約(yue)5.57萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方(fang)米(mi)；102平(ping)方(fang)米(mi)三(san)居兩(liang)(liang)衛，一(yi)口(kou)價579萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，單價約(yue)5.68萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方(fang)米(mi)。

“您這邊今天可以確定(ding)下定(ding)買房嗎？”在得到“無(wu)法確定(ding)”的答案后，現場(chang)對接的置(zhi)業顧問(wen)選擇(ze)了禮貌地走開。

從每經記者的(de)實(shi)地(di)走訪情況看，相比之下，總價區間(jian)低一些、以剛改定位為主的(de)花香壹號受(shou)益政策更(geng)多，帶(dai)看的(de)渠道小哥也表(biao)示“五環內五改三(san)對剛需客(ke)戶(hu)更(geng)友好”。

不過(guo)(guo)，從北京市住建委公示的信息看，花香壹號擬售單價(jia)最高超(chao)過(guo)(guo)7.2萬元/平(ping)方(fang)米，目(mu)前網(wang)簽(qian)成交(jiao)(jiao)均(jun)(jun)價(jia)5.64萬元/平(ping)方(fang)米；招商臻(zhen)園擬售最高單價(jia)同樣超(chao)過(guo)(guo)7.2萬元/平(ping)方(fang)米，目(mu)前網(wang)簽(qian)成交(jiao)(jiao)均(jun)(jun)價(jia)約6.1萬元/平(ping)方(fang)米。

“國慶后漲價是大概率事件”

事實上，在政策發布的第一時間(jian)，就(jiu)有(you)開發商已明(ming)確發文，10月8日起，旗下(xia)所有(you)在京(jing)項目折扣回收(shou)2%。

在(zai)實地(di)走訪中(zhong)，“我(wo)們雖然沒有明(ming)確發文，但國慶后漲(zhang)價是大概率事件”成為(wei)數(shu)位(wei)置業顧(gu)問的“統一(yi)口徑”，并表示(shi)優惠活動僅限于國慶期間。

每經(jing)記者(zhe)留意(yi)到，在一些中介平(ping)(ping)(ping)臺發布的(de)(de)好(hao)房專(zhuan)場(chang)中，優惠信息也都(dou)標出了“距離結束(shu)還(huan)有5天”、限時(shi)特惠的(de)(de)字眼(yan)。比如(ru)，國慶期(qi)間，頤(yi)璟(jing)和煦在售(shou)均價3.8萬(wan)(wan)(wan)元/平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)，125平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)三室立減(jian)(jian)38萬(wan)(wan)(wan)元，折后425萬(wan)(wan)(wan)元；梧桐星宸在售(shou)均價5.15萬(wan)(wan)(wan)元/平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)，85平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)三室立減(jian)(jian)35.97萬(wan)(wan)(wan)元，折后429.65萬(wan)(wan)(wan)元等。

從目前的情(qing)況看(kan)，可能是國(guo)慶假期第一(yi)天的原(yuan)因，一(yi)些(xie)項目現(xian)(xian)場并(bing)沒有出現(xian)(xian)太多(duo)預(yu)期中的人(ren)山(shan)人(ren)海場面，與記(ji)者溝通的數位開發商人(ren)士也(ye)比較冷靜。

前(qian)述開發商人(ren)士就坦言：“北京的政策(ce)尺度比較適中(zhong)，中(zhong)規中(zhong)矩(ju)，對通(tong)州是(shi)大利好(hao)。”

今(jin)年2月，通州(zhou)取消執行9年的(de)“雙(shuang)限(xian)”政策(ce)，但非京籍(ji)人員在通州(zhou)購房除了5年社保與個稅要求外，勞動關系還(huan)需要在通州(zhou)。此次新(xin)政后，通州(zhou)不再是“例外”。

據(ju)《新京(jing)報(bao)》報(bao)道，有(you)通州區中介門店工作人員表示：“新政落地首日，咨詢(xun)新政和市場(chang)(chang)行情(qing)的客戶確實(shi)比預期(qi)多(duo)。不過，可能(neng)正好趕上假期(qi)，很多(duo)人都出(chu)去玩了(le)，市場(chang)(chang)還(huan)沒有(you)特別明顯的變化，后(hou)續(xu)來看，肯定會對市場(chang)(chang)有(you)積極(ji)影響。”

北(bei)京(jing)招商璽營銷(xiao)中心 受訪者供圖

傳(chuan)導(dao)到(dao)購房者端，尤其是此前的(de)觀(guan)望客戶，這次政策更(geng)像是一個(ge)信心的(de)轉折點。

9月30日晚北京新(xin)政發布時，田鵬(peng)正好開車(che)路過豐臺區某項目在建現場，當晚他(ta)就(jiu)從網上預約了置業顧問次日看房。

他告(gao)訴(su)記者：“之前其(qi)實沒有(you)仔細(xi)看(kan)過房，只(zhi)是有(you)過置換的念(nian)頭，但這(zhe)次政策感覺觸動比較大，覺得(de)是時候慎重考慮置換了。”

這(zhe)兩天，田鵬的(de)朋友圈(quan)已經(jing)被數位置業(ye)顧(gu)問“攻陷”，他向(xiang)記者舉例，“有一個均價近8萬元/平方米的(de)大平層項目，我說超預算太多不(bu)考慮(lv)，結果銷售人(ren)員(yuan)跟我說有很大很大的(de)折扣，我準備去現(xian)場看看。”

中指研究院最(zui)新(xin)報(bao)告指出，北京大力度優化樓市政策，房地產市場(chang)有望加快筑(zhu)底。

封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝