10月(yue)22日，孩子王發布了2024年三季(ji)報。

公告顯示(shi)，2024年年初(chu)至報告期末，孩子王(wang)累計營(ying)業收入約67.98億元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)7.10%；累計歸母凈利潤約13128.83萬元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)12.24%；經(jing)營(ying)活動產生的(de)現金(jin)流量凈額(e)為9.1億元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)大幅增(zeng)(zeng)長(chang)132.76%，顯示(shi)出(chu)良好的(de)現金(jin)流狀況和運營(ying)實力。

“擴業態”戰略成效卓著 業績飄紅聚焦下沉藍海

亮眼財務業(ye)績的(de)(de)(de)背后，是(shi)孩子王2024年實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)“擴(kuo)(kuo)品類(lei)、擴(kuo)(kuo)賽道、擴(kuo)(kuo)業(ye)態”三擴(kuo)(kuo)戰略起(qi)到(dao)了(le)(le)關鍵作用。具體來說(shuo)，“擴(kuo)(kuo)品類(lei)”，是(shi)從母嬰到(dao)全齡段；“擴(kuo)(kuo)賽道”，是(shi)從單車(che)道轉向了(le)(le)十車(che)道；“擴(kuo)(kuo)業(ye)態”，是(shi)從自營大店到(dao)多場(chang)景業(ye)態。尤為值得一提的(de)(de)(de)是(shi)，加盟業(ye)務的(de)(de)(de)推進不僅(jin)生動(dong)詮釋(shi)了(le)(le)“擴(kuo)(kuo)業(ye)態”的(de)(de)(de)內涵，還成為了(le)(le)孩子王重要的(de)(de)(de)增長驅動(dong)力之一。

7月26日，孩子王全國首家精(jing)(jing)選店(dian)(dian)(dian)四川(chuan)廣(guang)(guang)漢百倫廣(guang)(guang)場(chang)店(dian)(dian)(dian)盛(sheng)大開(kai)(kai)業(ye)；8月16日，孩子王首次進駐(zhu)內(nei)蒙古，內(nei)蒙古包頭蘇寧(ning)廣(guang)(guang)場(chang)精(jing)(jing)選店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)；9月13日，孩子王河(he)南商(shang)丘(qiu)柘城精(jing)(jing)選店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)；9月15日，孩子王浙江麗(li)水(shui)精(jing)(jing)選店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)……

這一系列新開精(jing)選店的(de)涌現(xian)，是(shi)孩子王2024年正式(shi)開放大店加(jia)盟業務的(de)直(zhi)接成果。據(ju)悉，孩子王通過“品(pin)牌授權(quan)+數(shu)字(zi)化(hua)能力(li)(li)”整店模(mo)型輸出的(de)加(jia)盟模(mo)式(shi)，與(yu)加(jia)盟商共享已有(you)的(de)門(men)店數(shu)字(zi)化(hua)管理和會員(yuan)精(jing)準營銷的(de)核心能力(li)(li)，與(yu)更(geng)多合作伙伴(ban)協同發(fa)展，擴展場景業態。

值得注意的(de)是，孩(hai)子(zi)王(wang)在開放加盟(meng)業(ye)務之初，就明確提出了“搭建母嬰童市場的(de)高效通路，成為行業(ye)領先(xian)以科技賦能(neng)為主的(de)零(ling)售服務商，做中國縣鎮市場孩(hai)子(zi)王(wang)”，聚焦(jiao)于有錢又(you)有閑的(de)小(xiao)城親子(zi)家庭(ting)。加盟(meng)精選(xuan)店多(duo)選(xuan)址于這些(xie)區域，充分展示了孩(hai)子(zi)王(wang)加速下(xia)沉市場布局的(de)決心。

孩子王(wang)之所以在下(xia)沉市(shi)(shi)場中(zhong)積極推行加盟模(mo)式，源于其深(shen)刻洞察到三四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)蘊含(han)的(de)巨(ju)大市(shi)(shi)場潛力(li)。據《2024中(zhong)國縣域經濟高質量發展(zhan)研(yan)究》，2023年(nian)，GDP超過千億元的(de)“千億縣”已增(zeng)(zeng)(zeng)至(zhi)59個(ge)，10年(nian)間增(zeng)(zeng)(zeng)加了(le)50個(ge)。同時，縣域消(xiao)費(fei)(fei)整體提檔升級，居民消(xiao)費(fei)(fei)需求轉(zhuan)向發展(zhan)型、享受(shou)型、服務型消(xiao)費(fei)(fei)。據麥肯錫咨詢預測(ce)，到2030年(nian)，中(zhong)國超過66%的(de)個(ge)人消(xiao)費(fei)(fei)增(zeng)(zeng)(zeng)長將來自下(xia)沉市(shi)(shi)場。

破解“形似神離”困局 “六力賦能”重塑加盟新生態

可以說，過往(wang)各行業加盟案(an)例的(de)(de)成敗往(wang)往(wang)聚(ju)焦于(yu)兩(liang)大核(he)心(xin)問題：一是陷入“形似(si)神離”的(de)(de)誤(wu)區(qu)，僅模仿外在的(de)(de)門面裝潢與商(shang)品(pin)陳列，而忽視了(le)對運營模式、經營策略、人(ren)才管(guan)理以及服務培(pei)訓等內在要素的(de)(de)深度(du)汲取(qu)與融合(he)；二(er)是部分(fen)連鎖品(pin)牌過度(du)依賴供應鏈的(de)(de)輸(shu)出，其角色更(geng)偏向于(yu)單(dan)一的(de)(de)商(shang)品(pin)供應商(shang)，而忽視了(le)構建一套(tao)標(biao)準化的(de)(de)賦能體系。

為確保用戶在直(zhi)營(ying)(ying)店與加盟店獲得同質的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品和服(fu)務(wu)(wu)體驗，孩子(zi)王堅持(chi)“別人理貨(huo)，我們理人”的(de)(de)(de)理念(nian)，通(tong)過完善的(de)(de)(de)“六力(li)賦能”體系，即品牌力(li)、產品力(li)、運營(ying)(ying)力(li)、協同力(li)、服(fu)務(wu)(wu)力(li)、場景力(li)，孩子(zi)王實現對加盟商(shang)(shang)的(de)(de)(de)全(quan)方(fang)位賦能，為廣大縣域親子(zi)家庭帶來更加專業、貼心的(de)(de)(de)育兒服(fu)務(wu)(wu)。

孩(hai)子(zi)(zi)王在下沉市場的深(shen)耕(geng)細作已初見(jian)成效。截(jie)至目前，孩(hai)子(zi)(zi)王加盟精(jing)選(xuan)店(dian)已開設4家，表(biao)現亮眼。首(shou)家精(jing)選(xuan)店(dian)（四(si)川廣漢百倫廣場精(jing)選(xuan)店(dian)）9月環(huan)比8月日(ri)銷(xiao)提升(sheng)(sheng)43%，10月環(huan)比9月日(ri)銷(xiao)提升(sheng)(sheng)62%。包(bao)頭精(jing)選(xuan)店(dian)榮譽會員儲備超4000。

在此(ci)基礎(chu)上，孩子王計劃進一(yi)步擴大戰果。據(ju)悉，到2024年底，孩子王加盟精選店預計將達到10家(jia)，四季(ji)度將持續(xu)優化單店模(mo)型，完善供應鏈體系，提升運營(ying)管理(li)能力(li)，為(wei)后續(xu)的快速(su)布局奠定堅實基礎(chu)。

2025年，孩子王(wang)&樂友加盟精選店(dian)將進一步加速布局，預計在3年內覆蓋1000個縣(xian)(xian)城，基本實現(xian)“一縣(xian)(xian)一店(dian)”。

與辛選共同設立合資公司 打造泛母嬰界的“山姆”

與線下版圖的穩(wen)健擴張相輔(fu)相成，孩子王在線上(shang)(shang)布局上(shang)(shang)同樣展現出積極的態勢。

2024年10月，為進一步豐富商(shang)業業態，鞏固提升核心競(jing)爭(zheng)力，孩子王(wang)攜手(shou)廣東辛選控股(gu)有(you)限公司，共同(tong)注資成立杭州鏈啟未來(lai)有(you)限責(ze)任公司，開展(zhan)新家(jia)庭電(dian)商(shang)直播零(ling)售業務，并探(tan)索線(xian)下新零(ling)售業務的發展(zhan)。

事(shi)實上，據行業(ye)專家介(jie)紹，泛(fan)母(mu)嬰(ying)品類在(zai)辛選(xuan)(xuan)年度GMV500億(yi)的(de)占比(bi)約(yue)80%約(yue)400億(yi)元。雙方(fang)的(de)重疊度之高，在(zai)辛選(xuan)(xuan)核心團隊和頭部主播矩陣的(de)整體加持下，合資公司“開(kai)展(zhan)新家庭電商(shang)直播零售業(ye)務”可(ke)謂水到渠成。

同時，“探索線下新(xin)(xin)零售業務的發(fa)展”這一方向，則更為(wei)關鍵(jian)且引人關注。不少分析(xi)認(ren)為(wei)，此次辛巴與孩(hai)子王(wang)聯(lian)合，也是為(wei)了圍繞新(xin)(xin)家(jia)庭，打造泛母嬰界(jie)的“山姆(mu)模式”。

山姆模式的精髓在于“商品+供(gong)應鏈(lian)”與“會員和體驗”的雙重優化，實(shi)質上是對線下零售“人(ren)、貨、場”三要素(su)的深度重塑與升級(ji)。

在(zai)(zai)“貨”的(de)層面，辛(xin)選(xuan)在(zai)(zai)網紅爆款商(shang)品選(xuan)品、造品方(fang)面的(de)卓(zhuo)越能(neng)力將(jiang)與(yu)孩子王全(quan)球差異化供應鏈深度(du)(du)結合(he)；而在(zai)(zai)“人”與(yu)“場”的(de)維度(du)(du)，孩子王作為線下零(ling)售行(xing)業的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，不(bu)僅有(you)“量”的(de)積累——目前，孩子王在(zai)(zai)21個省份(fen)近(jin)200座城(cheng)市(shi)，擁有(you)孩子王&樂友近(jin)1200家門店，是母(mu)嬰(ying)(ying)童行(xing)業全(quan)國(guo)城(cheng)市(shi)網格化最廣的(de)連鎖體(ti)系，近(jin)8000名具有(you)國(guo)家育嬰(ying)(ying)師(shi)資質的(de)專業育兒顧問，輔之KidsGPT，為超9000萬會員(yuan)親子家庭提(ti)供了(le)全(quan)方(fang)位、一(yi)站式(shi)服務；也(ye)有(you)“質”的(de)優勢——憑(ping)借領先的(de)數(shu)(shu)智化水平(ping)，孩子王建立了(le)400+個基(ji)礎用戶(hu)標簽和1000+個智能(neng)模(mo)(mo)型，并(bing)通(tong)過(guo)“無(wu)界&精準(zhun)”全(quan)渠(qu)道全(quan)域全(quan)場景(jing)運營模(mo)(mo)式(shi)，實現了(le)從場所到場景(jing)、從功能(neng)到體(ti)驗(yan)上的(de)數(shu)(shu)字化全(quan)場景(jing)覆蓋。

辛巴及其(qi)團隊在供應(ying)鏈管(guan)理和商品選品領域的(de)(de)(de)深厚(hou)積淀，與孩子(zi)王龐大的(de)(de)(de)門店網絡、堅實的(de)(de)(de)會員基(ji)礎以(yi)及卓越的(de)(de)(de)服務能力相結合，有望在泛母(mu)嬰(ying)品類領域內，開創出一種(zhong)具(ju)有鮮(xian)明差異化競(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)新型零售(shou)模(mo)式，引領行業發展的(de)(de)(de)新潮流。

孩(hai)子王2024年(nian)第三季度(du)財報(bao)的(de)(de)亮眼業(ye)績，不僅(jin)是三擴戰略階段性勝利的(de)(de)一隅，也預(yu)示著更(geng)廣闊前景的(de)(de)起點；與辛(xin)選的(de)(de)合(he)作，無(wu)疑將(jiang)(jiang)為孩(hai)子王開(kai)辟新(xin)的(de)(de)增長點。在持續擁抱(bao)嶄新(xin)成(cheng)(cheng)長機遇的(de)(de)征途(tu)中(zhong)，孩(hai)子王將(jiang)(jiang)更(geng)加堅定地完成(cheng)(cheng)“讓每個童年(nian)更(geng)美好！”的(de)(de)品牌使命，成(cheng)(cheng)為親子家(jia)庭的(de)(de)首(shou)選服務商，做中(zhong)國(guo)孩(hai)子王。文/胡曉