每經研究員 葉(xie)曉丹(dan)    每經編輯(ji)｜梁(liang)梟    

2023年11月13日(ri)(ri)，每日(ri)(ri)經濟新聞(wen)聯合易勢科技(ji)發布了(le)《中國跨境電商品牌(pai)影(ying)響力(li)榜》。過去一年時間，我們在每個季度(du)對(dui)這份榜單的排名進(jin)行更新，伴隨著資本市場三季報披(pi)露進(jin)入尾聲，2024年第三季度(du)《中國跨境電商品牌(pai)影(ying)響力(li)百(bai)強榜》也正式(shi)出爐。

亞馬遜封(feng)號潮(chao)后(hou)，很多跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)大賣先后(hou)嘗試(shi)品牌化之路(lu)(lu)，但大部分(fen)都(dou)沒(mei)能成功。SHEIN和Anker的成功路(lu)(lu)徑，多數(shu)賣家也(ye)難以復制(zhi)，因為早期的社媒流量(liang)紅利和跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)競爭不充分(fen)等(deng)背景條件早已一(yi)去(qu)不復返了。

不少(shao)跨境(jing)電商從業(ye)者不禁質疑(yi)：品牌(pai)出海，到底走不走得通？

經(jing)過持續一(yi)年的(de)數據跟(gen)蹤，我們(men)篩(shai)選出了一(yi)批優質的(de)中國(guo)跨境電(dian)商品(pin)牌。這個樣(yang)本，可(ke)以說是百花齊(qi)放。

各季度上(shang)榜的(de)TOP100企業，從(cong)品(pin)類上(shang)看，有(you)消費電(dian)子(zi)、服裝(zhuang)、寵物用(yong)品(pin)、家(jia)具(ju)等；從(cong)成(cheng)長(chang)路徑(jing)上(shang)看，新興垂類消費電(dian)子(zi)、傳統大(da)賣轉型(xing)、工廠企業發新芽(ya)；從(cong)發展歷史上(shang)看，有(you)十幾年(nian)(nian)的(de)老牌跨境(jing)企業，也(ye)有(you)成(cheng)立僅三年(nian)(nian)的(de)新生力(li)量；從(cong)團隊構成(cheng)上(shang)看，既有(you)高大(da)上(shang)的(de)“天團”，也(ye)有(you)快準狠(hen)的(de)“小而美”。

豐富(fu)多樣的(de)成(cheng)功案(an)例告訴我們，品牌出(chu)(chu)海走得通！品牌出(chu)(chu)海的(de)企業，總(zong)有適合自己的(de)道路。

我們(men)可以把供應(ying)鏈（研發）看作一條腿(tui)，用戶洞察和運營(ying)能(neng)力(li)看作另外一條腿(tui)，如果只有一條腿(tui)是跳(tiao)不快的，還容易摔跤。兩條腿(tui)才能(neng)跑起來，才能(neng)跑得快。

任何組(zu)織，如果只(zhi)(zhi)在局(ju)部做優(you)化(hua)(hua)，效(xiao)果總是有(you)限(xian)的(de)，只(zhi)(zhi)有(you)一個部門(men)在努力，其他部門(men)缺(que)失或(huo)者不配合(he)，能做得好嗎？只(zhi)(zhi)有(you)從全局(ju)著眼，系統(tong)化(hua)(hua)地優(you)化(hua)(hua)，才能達(da)到整體的(de)最佳(jia)效(xiao)果。

大家都(dou)知道，中國的優勢在(zai)供(gong)應(ying)鏈，短板在(zai)于消費(fei)者和市場端。國外的很多品牌是從消費(fei)者需求出發而發展起(qi)來(lai)的，比如媽媽想給寶寶找(zhao)一個合適的產品，市場上(shang)沒(mei)有(you)，只好自己動手，一不小(xiao)心做成(cheng)了一個品牌。

他們(men)的品(pin)牌(pai)故事能打動人，有(you)很多細(xi)節，比如哪(na)位媽媽、哪(na)一年、在哪(na)里等等。而中國的跨(kua)境電商品(pin)牌(pai)，更多是先(xian)有(you)貨，然后去找市場找用戶。

這是(shi)兩條不一樣(yang)的發展路徑。

任何(he)一家中(zhong)國(guo)企業想出海，第一步也是(shi)極(ji)其重要(yao)的(de)一步就是(shi)消費(fei)者洞(dong)察(cha)。要(yao)“瞄”得(de)準，才能打得(de)準。

消費者洞察做好了，后面的所有運營工作都會事半(ban)功倍，否則(ze)，再(zai)多資(zi)金和資(zi)源投入也基本改變不(bu)了大局。

因(yin)(yin)為距離、文化差異和經驗等(deng)原因(yin)(yin)，中國的(de)企業往往不知道該(gai)如何做消費者(zhe)(zhe)洞察。根據對(dui)成功案(an)例的(de)觀察，社交媒(mei)體、垂(chui)類社區論壇、電商平臺用戶評論以(yi)及線下面對(dui)面互動等(deng)，都(dou)是消費者(zhe)(zhe)洞察工作的(de)切入點，只要肯花精力就會有(you)收獲(huo)。

當然，如果有靠譜的專(zhuan)業咨詢機構來(lai)(lai)輔助，就會(hui)更高效(xiao)一(yi)些。出海(hai)生(sheng)態雖(sui)有很(hen)多不足，但會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)完善(shan)。

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