每(mei)經記者｜溫夢華    每(mei)經編(bian)輯｜董興生(sheng)    

“如果用一句話形容未來中(zhong)國酒業出海(hai)，可以概(gai)括為‘中(zhong)國酒業出海(hai)恰逢其時(shi)’。”11月(yue)22日，在一年(nian)一度(du)的白酒行業盛會“AIIC 2024酒業創新(xin)與投資大會”上，中(zhong)國貿促會研究院(yuan)院(yuan)長(chang)趙萍總結道。

2024年，白酒出海“浪潮”火熱(re)。當行業(ye)邁入存(cun)量競(jing)爭的深度調整期，對尋求市場新增量的酒企(qi)而(er)言，“出海”已不是(shi)一道選(xuan)擇(ze)題(ti)，而(er)是(shi)成為(wei)具有行業(ye)共識的“必(bi)答題(ti)”。

相關數據顯示，2023年(nian)(nian)，中國白(bai)酒(jiu)行業(ye)實現總產量629萬千(qian)升，銷售收入達到7563億元，出(chu)(chu)口量和出(chu)(chu)口額卻分別僅占0.24%、0.74%。而2024年(nian)(nian)前三季度，中國酒(jiu)類出(chu)(chu)口量同比增(zeng)長(chang)7.45%，出(chu)(chu)口額同比增(zeng)長(chang)8.91%。

在(zai)(zai)趙萍看來(lai)，中國(guo)白酒品牌(pai)出海(hai)正處于新一輪全球化的關(guan)鍵時期。在(zai)(zai)這一趨(qu)勢(shi)下，中國(guo)酒企更(geng)要實現高(gao)水(shui)平對(dui)外(wai)開放，以更(geng)加積極的姿態來(lai)應對(dui)全球化。那(nei)么，中國(guo)酒企在(zai)(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場現狀(zhuang)如何？面臨哪些新挑戰？未來(lai)，中國(guo)酒業出海(hai)又將邁向何方(fang)？

亞洲地區成核心 中國酒類出口市場集中度高

“中國品牌出海是我國制造(zao)業(ye)向全(quan)球(qiu)價值(zhi)鏈(lian)高端攀升(sheng)，實現產業(ye)轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)，尋求經濟新增長點的必然趨勢(shi)。”趙萍表示。

2024年前(qian)三(san)季度，中(zhong)國酒類(lei)(lei)出(chu)口量為(wei)5.6億升，同比(bi)(bi)增(zeng)長7.45%；出(chu)口額(e)為(wei)13.74億美元，同比(bi)(bi)增(zeng)長8.91%，中(zhong)國酒類(lei)(lei)出(chu)口實現量額(e)雙升。趙萍表(biao)示，今年前(qian)三(san)季度，中(zhong)國酒類(lei)(lei)出(chu)口額(e)的增(zeng)速(su)高于前(qian)三(san)季度外(wai)貿(mao)出(chu)口的增(zeng)速(su)，這(zhe)意味著，中(zhong)國酒類(lei)(lei)在(zai)中(zhong)國品牌出(chu)海(hai)中(zhong)已經(jing)達到平均(jun)水平之上。

圖片來源：每經記者 溫夢華(hua) 攝(she)

那么(me)，中國(guo)出(chu)口(kou)的酒類(lei)產(chan)品，最受哪些海外(wai)地(di)(di)區消費者青睞(lai)？趙(zhao)萍指出(chu)，主(zhu)要核(he)心市場是亞洲(zhou)地(di)(di)區。相關數據顯示，今年前三季度(du)，中國(guo)酒類(lei)產(chan)品出(chu)口(kou)額TOP10的國(guo)家和地(di)(di)區，合(he)計占中國(guo)酒類(lei)產(chan)品出(chu)口(kou)額的65.19%。其中，除美國(guo)、澳大利亞外(wai)，其余都屬于亞洲(zhou)地(di)(di)區。

“從(cong)數據來看，中(zhong)國酒類品(pin)(pin)牌出(chu)口市(shi)場集中(zhong)度非(fei)常高，出(chu)口的(de)增速(su)也保持高速(su)（增長），這恰恰說(shuo)明中(zhong)國酒類品(pin)(pin)牌出(chu)海恰逢其(qi)時。”趙(zhao)萍稱。

差異化策略+國際化品牌 中國酒企出海的“新攻略”

海外市(shi)場雖(sui)然(ran)是一塊待分食的“大蛋糕”，但(dan)要真(zhen)正“走出去”并(bing)“走進去”，仍道阻且長，還面臨(lin)諸如關稅(shui)、標準、文化等多(duo)種問題。目前，在海外市(shi)場布(bu)局(ju)的中(zhong)國白(bai)酒企(qi)業主要為貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、洋河股份等頭部上(shang)市(shi)公司。

趙萍表示，目(mu)前，中(zhong)(zhong)國(guo)酒類出海面臨的風(feng)險(xian)(xian)主(zhu)要為兩大類：一(yi)般性風(feng)險(xian)(xian)和特殊(shu)性風(feng)險(xian)(xian)。其(qi)中(zhong)(zhong)，一(yi)般性風(feng)險(xian)(xian)包括全球經濟(ji)增(zeng)長放緩(huan)、全球貨物貿(mao)易微弱改善、供應(ying)鏈不(bu)確定性增(zeng)加、綠色貿(mao)易壁(bi)(bi)壘(lei)等；特殊(shu)性風(feng)險(xian)(xian)則包括文化(hua)差(cha)異、市場競爭、政策與技(ji)術壁(bi)(bi)壘(lei)、品牌影響力等。

那么，未來中國(guo)白酒應該如何突(tu)圍，撬動更大的國(guo)際(ji)市(shi)場？

趙萍認為，面(mian)對(dui)這些(xie)挑戰，中(zhong)國酒企(qi)在出海時，首先要(yao)制定差異化市(shi)場策略。一方面(mian)，針對(dui)東南亞市(shi)場，通過(guo)與當(dang)地經銷(xiao)商(shang)合作等，擴大(da)品牌影響力，拓(tuo)展市(shi)場渠道；另一方面(mian)，針對(dui)歐美市(shi)場，要(yao)研發(fa)適合當(dang)地消費(fei)者口味(wei)的白酒產品。

其次，要(yao)加快推進中國白酒(jiu)標(biao)準與(yu)國際(ji)標(biao)準接軌(gui)、削減中國酒(jiu)業出(chu)海(hai)面臨的技術性貿易(yi)壁壘。同時，也要(yao)積極通過在跨(kua)境(jing)電商平(ping)臺開設海(hai)外旗艦(jian)店(dian)、參與(yu)國際(ji)酒(jiu)展等(deng)多種渠道，加快建立(li)國際(ji)化品牌，加強(qiang)與(yu)海(hai)外政府、行(xing)業協會等(deng)的對話與(yu)合作。

最后，要積極建設國(guo)家級酒文(wen)化與(yu)產品貿易推廣平臺，宣傳中國(guo)白酒文(wen)化，打(da)造富(fu)有(you)中國(guo)特色美學價(jia)值的白酒“1+N”國(guo)際傳播(bo)模式(shi)。