每經(jing)記者｜熊嘉楠    每經(jing)編(bian)輯｜文多(duo)    

11月27日(ri)，貴(gui)州茅臺(tai)召開2024年(nian)第一次(ci)臨時股東大會(hui)。貴(gui)州茅臺(tai)董(dong)事長(chang)張德芹、貴(gui)州茅臺(tai)代總經(jing)理王莉等高管出席會(hui)議。

投資者關心市(shi)場供需(xu)(xu)(xu)帶(dai)來的(de)渠道(dao)庫存(cun)問題，王莉就此表示，茅臺酒的(de)基本屬性和基本需(xu)(xu)(xu)求沒變(bian)，目前茅臺需(xu)(xu)(xu)要解決供需(xu)(xu)(xu)適配(pei)的(de)問題。

圖片來源(yuan)：企業(ye)提供

據了解(jie)，當前公司渠(qu)(qu)道分為(wei)自營(ying)體(ti)(ti)系(xi)與經銷渠(qu)(qu)道體(ti)(ti)系(xi)，其中，自營(ying)體(ti)(ti)系(xi)包括“i茅(mao)臺”、大(da)客戶團購等四大(da)渠(qu)(qu)道，經銷渠(qu)(qu)道體(ti)(ti)系(xi)包括傳統經銷商、商城百貨、餐飲渠(qu)(qu)道等六大(da)渠(qu)(qu)道。

王莉(li)指出，公司(si)(si)當前正在(zai)分析(xi)自(zi)營體系與經銷(xiao)渠道體系的優劣(lie)勢，解(jie)決消費需求的觸(chu)達(da)問題，比(bi)如拓展私域渠道等(deng)方式增(zeng)加(jia)更多觸(chu)達(da)面。第二步(bu)，要解(jie)決“轉化(hua)”的問題，公司(si)(si)目(mu)前在(zai)全(quan)國(guo)規劃品牌文化(hua)體驗(yan)館等(deng)，通過體驗(yan)價值的提升去(qu)轉化(hua)客戶。第三，轉化(hua)完成后還(huan)要做好(hao)服務。

今年8月，公司首次提出(chu)了(le)“新商務(wu)”概念，做(zuo)好客(ke)群、場景、服務(wu)的(de)“三(san)個轉(zhuan)型”。王莉表示，三(san)季度以來，公司通過增加觸達面(mian)、消費者轉(zhuan)化、做(zuo)好服務(wu)的(de)“組(zu)合拳”，以及在(zai)品牌、產品、渠(qu)道、終端、服務(wu)等方面(mian)出(chu)臺的(de)多條措施，在(zai)市場端已取得(de)了(le)較為不錯(cuo)的(de)效果。

此外，王莉(li)還對于(yu)茅臺“出海”的(de)相關問(wen)題進行了回應。她表示，公司目(mu)前(qian)只(zhi)是(shi)“出口(kou)”而已，當(dang)前(qian)已將(jiang)產品(pin)賣(mai)到了66個國家(jia)和地區(qu)，下(xia)一步(bu)才是(shi)“出海”，再下(xia)一步(bu)是(shi)怎么(me)成為一家(jia)國際(ji)化的(de)公司。具(ju)體(ti)(ti)來看，公司將(jiang)從品(pin)宣體(ti)(ti)系(xi)(xi)、法規體(ti)(ti)系(xi)(xi)、產品(pin)體(ti)(ti)系(xi)(xi)、渠(qu)道體(ti)(ti)系(xi)(xi)、價格體(ti)(ti)系(xi)(xi)、營銷政策體(ti)(ti)系(xi)(xi)六大體(ti)(ti)系(xi)(xi)拓(tuo)展國際(ji)化市(shi)場。

公司2023年(nian)國外(wai)市場營業收入(ru)43.5億元，同(tong)比增長2.61%。今年(nian)前三季度，國外(wai)市場收入(ru)達34.83億元。

封面圖(tu)片(pian)來源：每經記者 張建 攝（資料圖(tu)）