每經記者｜陳(chen)榮浩    每經編輯｜陳(chen)夢妤     

又有(you)物業企(qi)業開(kai)始布(bu)局房產(chan)經紀(ji)業務了。

11月26日(ri)，招(zhao)商(shang)積余(yu)旗下(xia)首個物業線(xian)(xian)下(xia)租售中(zhong)心“余(yu)房網”在大連揭牌，服務中(zhong)航華府、招(zhao)商(shang)公園1872以(yi)及招(zhao)商(shang)海德公園三大項目業主(zhu)。11月18日(ri)，金(jin)融街(jie)物業在北京區(qu)域上線(xian)(xian)“怡(yi)己經紀”，主(zhu)要提供商(shang)品(pin)房銷售代(dai)理、存量(liang)房轉讓經紀、房屋(wu)租賃(lin)經紀等服務。

此(ci)前，萬物云、碧桂(gui)園服(fu)務(wu)、龍湖集團、中天城(cheng)投(tou)物業(ye)(ye)、長城(cheng)物業(ye)(ye)等在房產經紀領域已有涉足(zu)。

在部(bu)分業(ye)(ye)內(nei)人士(shi)看(kan)來，物企做(zuo)中介(jie)具備在業(ye)(ye)主處信任(ren)度高、中介(jie)費(fei)低等優勢，其(qi)掌握(wo)社(she)區資源和業(ye)(ye)主信息(xi)，但同時(shi)也存在房源局限(xian)，以及(ji)專業(ye)(ye)度、成交效(xiao)率等方面的短(duan)板。

多家物企布局房產經紀業務

《每日經濟新聞(wen)》記者注意(yi)到，不少物企幾年前就開始搭建自己(ji)的(de)租賃(lin)平臺。

比如，萬科2001年就成立(li)(li)了物業租售中心，長(chang)城物業成立(li)(li)尚鄰不動產等。

有市場聲(sheng)音(yin)認為，未來終結地產中介的必是物業管理公司(si)

一位(wei)社區(qu)房產(chan)服(fu)務從業者(zhe)在接受(shou)每經記(ji)者(zhe)采訪時曾表示，物(wu)企做房產(chan)交易，具(ju)備(bei)信(xin)任度(du)更(geng)高、中(zhong)(zhong)介費(fei)更(geng)低(di)(di)、沒有(you)額外人員成本等(deng)優勢(shi)。“物(wu)企有(you)諸(zhu)多(duo)優勢(shi)，業主對朝(chao)夕相處的物(wu)管信(xin)任度(du)更(geng)高，且物(wu)企對所(suo)服(fu)務小區(qu)內的放盤信(xin)息和業主資料更(geng)熟悉，掌握起(qi)來相對容易，同時收取(qu)的中(zhong)(zhong)介費(fei)用往往低(di)(di)于(yu)中(zhong)(zhong)介公司，所(suo)以更(geng)受(shou)部分(fen)業主青睞。”

不(bu)過(guo)，在(zai)業(ye)(ye)內(nei)人(ren)士看來(lai)，物(wu)企雖有近(jin)水樓臺、成本較(jiao)低(di)等優勢，但(dan)房源局限于自身管(guan)理的資源，一般數量(liang)有限，專業(ye)(ye)程度可能比不(bu)上傳(chuan)統中介，在(zai)成交效率(lv)方面難以取(qu)代中介作用。并且過(guo)去(qu)開發(fa)商因利潤點不(bu)高(gao)，沒太重(zhong)視經(jing)紀業(ye)(ye)務，很多高(gao)端樓盤物(wu)業(ye)(ye)涉足租售領域，也只(zhi)是(shi)為體現“管(guan)家”服務，并非當作獨立可持續的利潤增(zeng)長(chang)點。

12月5日下午，中國(guo)企業資本聯盟副理事(shi)長柏文喜在接受每經(jing)(jing)記者采訪時表示，隨著房地(di)產步入存量時代，二手(shou)房市場成(cheng)為(wei)新的增長點，物企通(tong)過(guo)(guo)布局房產經(jing)(jing)紀(ji)業務來抓住這一(yi)市場機(ji)遇(yu)。大量的社(she)區資源和業主資源，為(wei)物企提供了天(tian)然優勢(shi)，可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)社(she)區增值服(fu)務創造新的盈利點。

“目前房(fang)產(chan)經(jing)紀業(ye)務(wu)不是物企(qi)利潤的主要增長點，如果物企(qi)需(xu)要擴大這一業(ye)務(wu)蛋糕，未來還需(xu)要在房(fang)源和客戶(hu)兩方面持(chi)續發力，包括(kuo)市場(chang)化房(fang)源和客源匹(pi)配等，并在操作團(tuan)隊(dui)等維度進行優化。”柏文喜說(shuo)。

占整體收入比重不大

物企布局房產(chan)經紀業務并非新鮮事。

《每日經濟新(xin)聞》記者注(zhu)意到，早(zao)在(zai)2021年前，開展房(fang)產經紀(ji)服(fu)務的物(wu)企不在(zai)少數，更有萬物(wu)云(yun)（樸鄰(lin)）、碧桂園服(fu)務（有瓦）、龍湖集團（塘(tang)鵝）等獨(du)立品(pin)牌推出，頭部(bu)企業(ye)(ye)成為物(wu)業(ye)(ye)進軍(jun)房(fang)產經紀(ji)賽道的領頭羊(yang)。

業(ye)務模式(shi)(shi)基本大(da)同小異，一般是通過直營式(shi)(shi)+合伙制門店管理模式(shi)(shi)，為客戶提(ti)供從房(fang)源信(xin)息收集(ji)、帶(dai)看到交易簽(qian)約以及售后(hou)服務等(deng)一系列(lie)專(zhuan)業(ye)服務。

到了2021年，物企的(de)房產經紀業務(wu)迎來了加速(su)發展。

當(dang)年1月5日，國家六部委聯合(he)發布新政，鼓勵物(wu)業(ye)服(fu)務企(qi)業(ye)探索“物(wu)業(ye)服(fu)務＋生活(huo)服(fu)務”模(mo)式。此后(hou)，房(fang)(fang)地產(chan)行業(ye)進入調整(zheng)期，物(wu)企(qi)房(fang)(fang)產(chan)經紀業(ye)務也隨之進入調整(zheng)期。

萬(wan)(wan)物(wu)(wu)云在2022年(nian)元旦節點宣布將樸鄰并入“萬(wan)(wan)物(wu)(wu)為家(jia)”品牌(pai)，卻(que)特地(di)(di)強(qiang)調沒有放棄住宅(zhai)物(wu)(wu)業場(chang)景的租售(shou)服務；保(bao)利(li)物(wu)(wu)業則(ze)在2023年(nian)向保(bao)利(li)和(he)潤房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)投資顧問(wen)有限(xian)公(gong)司轉讓(rang)了旗(qi)下(xia)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)經紀品牌(pai)“保(bao)利(li)愛(ai)家(jia)”30%股權；碧桂園(yuan)服務悄悄將有瓦并入了社(she)區生活服務板(ban)塊。

不過到了(le)2024年11月(yue)，物企(qi)又(you)有在房產經紀業務領域(yu)發力的趨勢。

11月(yue)18日，據金融(rong)街(jie)物業(ye)消息(xi)，“怡己經紀(ji)”在金融(rong)街(jie)物業(ye)北京區域物管項目同步(bu)上線，可為客戶(hu)提供商(shang)品房(fang)銷售代(dai)理、存量房(fang)轉讓經紀(ji)、房(fang)屋租賃經紀(ji)等(deng)服務，服務涵(han)蓋住宅、寫字樓、商(shang)業(ye)等(deng)多類型資(zi)產(chan)。

11月26日(ri)，招商積余(yu)旗(qi)下(xia)全(quan)國租(zu)(zu)售平臺(tai)“余(yu)房網”首個(ge)物業(ye)線下(xia)租(zu)(zu)售中(zhong)心，大連華府(fu)租(zu)(zu)售中(zhong)心正式揭牌成立(li)，標志著(zhu)招商積余(yu)租(zu)(zu)售服(fu)務全(quan)面升(sheng)級。

雖然布局房產經紀業務的(de)(de)物(wu)企在持(chi)續增加(jia)，但這部分業務的(de)(de)收入占(zhan)比都不算大，規模多在數千萬元到(dao)數億元不等。

2024年上(shang)半(ban)年，碧桂(gui)園服(fu)務(wu)來自房地(di)產(chan)經紀服(fu)務(wu)的收(shou)(shou)入(ru)約(yue)(yue)1.47億元，占(zhan)(zhan)比(bi)約(yue)(yue)1.1%；綠城服(fu)務(wu)來自物業(ye)資(zi)產(chan)管理服(fu)務(wu)的收(shou)(shou)入(ru)約(yue)(yue)3.29億元，占(zhan)(zhan)比(bi)3.6%；遠洋服(fu)務(wu)來自物業(ye)經紀服(fu)務(wu)的收(shou)(shou)入(ru)約(yue)(yue)2162.9萬元，占(zhan)(zhan)比(bi)1.5%；建發物業(ye)來自房地(di)產(chan)經紀及資(zi)產(chan)管理服(fu)務(wu)的收(shou)(shou)入(ru)為3500.8萬元，占(zhan)(zhan)比(bi)2.2%。

值(zhi)得(de)一提的(de)是(shi)，受房地產市場影響(xiang)，今年各大(da)物(wu)企經(jing)紀業務的(de)表(biao)現都不算很好。其中，碧(bi)桂園服務、綠城服務、遠(yuan)洋服務、建發(fa)物(wu)業就上述相關業務分(fen)別錄得(de)了35.4%、13.3%、51.2%、17.5%的(de)同比降幅。

封面圖片來源：每日經濟新聞(wen) 資料圖