每(mei)經(jing)記者｜金喆    每(mei)經(jing)編輯｜文多     

中國(guo)的超聲產品究竟要怎么創(chuang)新？國(guo)產超聲內鏡有(you)(you)沒有(you)(you)可能取代進(jin)口品牌(pai)，成為消化道疾病診斷的主導力量？開立(li)醫療董事(shi)長陳志強或(huo)許有(you)(you)足夠的經驗來回答這些問題。

陳志(zhi)強親自(zi)見證(zheng)了國產(chan)超(chao)聲從萌芽(ya)到(dao)嶄露頭角(jiao)，再到(dao)超(chao)越的(de)全過程。當業(ye)(ye)界(jie)都以為開立醫療只(zhi)會做超(chao)聲的(de)時候，他作了一個(ge)大膽的(de)決定，毅(yi)然決然地跨界(jie)進入內鏡行業(ye)(ye)。

從超聲(sheng)到內鏡(jing)，他沒有(you)給開(kai)立框定目標，也(ye)沒有(you)急于產品上市，只是希望開(kai)立醫療(liao)可以(yi)跳出“舒適圈”。現在，他又要再次挑(tiao)戰自(zi)己，積極布局新興賽(sai)道。與(yu)上次一(yi)樣，他既(ji)不(bu)會(hui)太保(bao)守，也(ye)不(bu)會(hui)盲目冒進，醫療(liao)器械(xie)競爭越來(lai)越激烈(lie)，開(kai)立依然要堅持在細(xi)分領域保(bao)持專業和領先。

特(te)殊(shu)時期要(yao)堅持長期主義(yi)

今年9月(yue)以來，隨著各省份密(mi)集發布(bu)“招標采購(gou)公(gong)告”“可行性公(gong)示”“項目審批公(gong)示”，醫(yi)療設備(bei)以舊換新的拐點終于(yu)出現(xian)了。

據(ju)媒體不完全統計，截至(zhi)10月末，已有(you)超(chao)30個(ge)(ge)省、自治區、直轄市(shi)發布了大(da)規模(mo)醫療設備(bei)(bei)更(geng)新(xin)升級的詳(xiang)細指(zhi)標及具體實施方案，并有(you)多個(ge)(ge)省份陸續(xu)公布相關的資金(jin)支持政(zheng)策。另據(ju)數據(ju)服(fu)務平(ping)臺醫裝(zhuang)數勝統計，截至(zhi)9月底，醫療設備(bei)(bei)更(geng)新(xin)批復(fu)項目已超(chao)過1000個(ge)(ge)，第一批設備(bei)(bei)更(geng)新(xin)預(yu)計拉動600億元醫療設備(bei)(bei)采(cai)購(gou)規模(mo)。

隨著大量項目獲批，全國各(ge)地醫(yi)院的醫(yi)療設備采購意向公告明顯增加。陳志(zhi)強對《每日經濟新聞(wen)》記者表示，預計第四季度是采購意向集(ji)中(zhong)發布、形成相(xiang)關(guan)醫(yi)療器(qi)械(xie)公司(si)訂單的重要時間(jian)窗口(kou)。

自今年3月國務(wu)院發布《推動(dong)大規(gui)模設(she)(she)備更新(xin)(xin)(xin)和消費(fei)品以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)行動(dong)方(fang)案》以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)，市場(chang)曾(ceng)為可能帶來(lai)(lai)的巨(ju)額補(bu)貼狂歡(huan)，大家都以(yi)(yi)(yi)為醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械板(ban)塊要(yao)率(lv)先沖出醫(yi)藥(yao)行業持續(xu)兩年的低迷，看好(hao)以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)對公司業務(wu)的增(zeng)長。在4月的中國國際醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械博覽會(hui)上(shang)，許多醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械廠商設(she)(she)置(zhi)了以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)專(zhuan)區，想(xiang)盡(jin)辦法留住客(ke)戶，接住這“潑天的富貴”。畢竟，醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)就是在存量市場(chang)里搶蛋糕，搶占先機(ji)(ji)尤為重要(yao)。投資人、機(ji)(ji)構(gou)關心的第一個問題(ti)就是政策什么時(shi)候落(luo)地。

陳志(zhi)強顯然也感受(shou)到了市場的(de)變(bian)化。作(zuo)為開(kai)立(li)醫(yi)療的(de)創始(shi)人之一(yi)，他深刻體會過政策紅利對企(qi)業成長的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。陳志(zhi)強明白，這(zhe)一(yi)輪(lun)政策窗口期(qi)是(shi)企(qi)業放開(kai)手(shou)腳的(de)大好機(ji)遇(yu)，能(neng)否“接(jie)得(de)住”“接(jie)得(de)穩”政策還需(xu)要(yao)(yao)過硬的(de)實力——也就是(shi)足夠優秀的(de)產品，才能(neng)抓住這(zhe)次(ci)機(ji)會。醫(yi)療器械動輒百(bai)萬元，以舊換新的(de)復雜程度比家用電器要(yao)(yao)復雜得(de)多(duo)(duo)，誰來出錢、怎么補(bu)貼、如何執行(xing)這(zhe)些(xie)實際問題都需(xu)要(yao)(yao)更(geng)多(duo)(duo)的(de)細則(ze)來解答。越(yue)是(shi)在這(zhe)種特殊時期(qi)，越(yue)要(yao)(yao)保持(chi)定力、穩穩發力。

從3月到(dao)9月，新政尚未落地，大家從期待、觀望到(dao)疑惑(huo)，這種情緒也(ye)波及二級市(shi)場(chang)。與此同時，原有的業務(wu)又因(yin)各種因(yin)素放緩，進口(kou)和本土醫(yi)療(liao)設備廠(chang)商業績(ji)出現不(bu)同程度的下滑。

即(ji)便(bian)如此，陳志強(qiang)依然(ran)相(xiang)信(xin)長期主義。在開立醫(yi)(yi)療第三季度經營會(hui)上，公司(si)表示將繼(ji)續(xu)高端化(hua)發展戰略，持續(xu)研(yan)發和市(shi)場投入，繼(ji)續(xu)加(jia)碼人(ren)才儲(chu)備。大(da)家正(zheng)逐(zhu)步恢(hui)復對行(xing)業(ye)的(de)(de)信(xin)心，近段時間(jian)，醫(yi)(yi)療器械頭部企業(ye)漲(zhang)幅超過20%。陳志強(qiang)也注意到這些(xie)變化(hua)，他更加(jia)堅(jian)定了“在機(ji)會(hui)下最重要的(de)(de)還是保持穩(wen)健”的(de)(de)思路。

創(chuang)新(xin)是把細(xi)微做到極致

每家企業都有它的獨特基因，創始人的視角會更不一樣，企業就像(xiang)他(ta)們的孩(hai)子，他(ta)們要做的就是(shi)為孩(hai)子塑造一個穩定的內核，抵御(yu)外界的需求變化(hua)，穿越周期。“品質領先、臨床導(dao)向、增值服(fu)務、國際視野”這16字便是(shi)開立的內生(sheng)基因。

戴著(zhu)眼鏡(jing)的(de)陳志強顯得儒雅睿智，臉(lian)上(shang)透著(zhu)研發背景賦予的(de)嚴謹與(yu)專(zhuan)注。一位企業家的(de)嗅覺(jue)就像一種本(ben)能，他對市場機會的(de)判(pan)斷敏銳且精準，對開立(li)醫療(liao)的(de)方向(xiang)始(shi)終(zhong)保(bao)持著(zhu)篤定與(yu)思(si)考。

10年前，陳志強帶著公司“一路小跑”，進入消化(hua)內鏡行業。軟(ruan)鏡產品(pin)(pin)屬于高端醫療設(she)備，涉及多學科(ke)、多產業鏈交叉，行業壁壘(lei)較高。在中國乃至全(quan)球，軟(ruan)鏡市場在很(hen)長(chang)一段時間(jian)內都被外資品(pin)(pin)牌主導，占有(you)率一度超(chao)過90.0%。

2023年(nian)，開(kai)立醫療在國內消化內鏡的市場占有(you)率超(chao)越(yue)“賓得”，居行業(ye)第三，雖(sui)然(ran)只向前進步了一個名次(ci)，但這(zhe)是國產品牌首次(ci)超(chao)過進口品牌，屬于(yu)行業(ye)的里(li)程(cheng)碑。

很多人好奇開立醫(yi)療(liao)怎么在(zai)這(zhe)么短時間里(li)做到的(de)(de)，因為(wei)在(zai)其他醫(yi)療(liao)設備(bei)領域，中國企業“超車(che)”基本上要20年。陳志強(qiang)的(de)(de)回答干脆利落，就是以(yi)臨床為(wei)導向，把(ba)每個產(chan)品的(de)(de)細節都做到極(ji)致。

“消化內(nei)科(ke)對病人的(de)(de)治療(liao)主要是通過內(nei)鏡(jing)來實現的(de)(de)，醫(yi)生要的(de)(de)鏡(jing)體我們(men)都有(you)，并且鏡(jing)體操控(kong)性能讓醫(yi)生有(you)信心，這就是優(you)勢(shi)。”陳志(zhi)強對《每日經濟新聞》記者(zhe)說，開立(li)醫(yi)療(liao)2012年切入內(nei)鏡(jing)賽道時，國產(chan)品牌與日本(ben)品牌之間(jian)在(zai)成像技術(shu)和鏡(jing)體種類方面都有(you)很大差距(ju)。現在(zai)成像技術(shu)基本(ben)跟上(shang)了，國產(chan)和進(jin)口內(nei)鏡(jing)的(de)(de)區別(bie)主要集中在(zai)鏡(jing)體完備性和操控(kong)性上(shang)。目前，開立(li)醫(yi)療(liao)可以配備完整的(de)(de)鏡(jing)體解(jie)決方案，滿足(zu)科(ke)室的(de)(de)全面診療(liao)需(xu)求。

2022年11月14日這天，陳志強特別開心(xin)，公司(si)自(zi)主研發(fa)的電(dian)子十二指(zhi)腸內窺鏡獲得廣東省藥(yao)品監督管理(li)局批準，并取(qu)得了(le)《中(zhong)華人民共和國醫療(liao)器械注冊證》。十二指(zhi)腸鏡是消化(hua)內鏡里(li)技術門檻最高(gao)、最復雜的設備，開立“領證”可以說是中(zhong)國消化(hua)內鏡核心(xin)技術攻關的又(you)一(yi)里(li)程碑，這意味著以前(qian)不能做(zuo)的，現(xian)在(zai)國產企業都可以自(zi)己做(zuo)了(le)。

他(ta)(ta)更(geng)加(jia)自豪(hao)的(de)是，這等(deng)于開立醫療(liao)在(zai)消(xiao)化內科有了(le)完整(zheng)的(de)產(chan)品解決方(fang)案(an)，已經可以跟(gen)進口品牌同場(chang)競技(ji)了(le)，這是其他(ta)(ta)國產(chan)廠商還沒辦(ban)法(fa)做(zuo)到的(de)。陳志強(qiang)認為這就是開立的(de)創新基因(yin)——哪里不夠(gou)好就一點點補，只有把細節都補上了(le)，才(cai)能(neng)說做(zuo)到了(le)。

即便身(shen)處內鏡(jing)行(xing)業領先地位(wei)，陳志強也會感到焦慮，他清楚(chu)地認識到開立醫療(liao)仍有(you)很大的提(ti)升空間(jian)。他說(shuo)，誰(shui)能為臨(lin)床提(ti)供更(geng)易操控、準確率更(geng)高的產品，誰(shui)就更(geng)具優勢(shi)。

“目前，‘開立’正在技(ji)術層面減(jian)少(shao)患者的(de)不適感(gan)。”陳(chen)志強(qiang)說(shuo)，臨床上有不少(shao)老(lao)人、小孩做內鏡(jing)檢(jian)(jian)查(cha)(cha)，國產內鏡(jing)能減(jian)輕患者的(de)不適感(gan)，這(zhe)些技(ji)術也能降低醫生(sheng)的(de)操(cao)作難度，帶來臨床價值。而(er)在早(zao)(zao)癌篩查(cha)(cha)上，開立在研發運用AI技(ji)術提(ti)(ti)升腸息肉識別能力、胃部盲區監(jian)測水平等(deng)方(fang)面的(de)技(ji)術，強(qiang)化臨床診(zhen)斷(duan)效能、提(ti)(ti)高(gao)早(zao)(zao)癌檢(jian)(jian)出率等(deng)。盡(jin)管也取得了一定的(de)進步，但在早(zao)(zao)癌篩查(cha)(cha)方(fang)面還是有一段路要(yao)走。

開(kai)立醫療每年研(yan)發(fa)(fa)投入占營(ying)收的比(bi)重在(zai)20%左(zuo)右，未來2~3年會持(chi)續保持(chi)這一研(yan)發(fa)(fa)強度(du)。隨(sui)著去(qu)年營(ying)收突破20億(yi)(yi)元，未來研(yan)發(fa)(fa)投入的雪球也(ye)會越滾越大(da)，預計將超過4億(yi)(yi)元。

陳(chen)志強(qiang)說，開(kai)立(li)醫療的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)是(shi)成為細分(fen)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)高端代表，涉足的(de)(de)(de)(de)業務能夠引領(ling)行業。要堅持(chi)這個策略，就要堅定(ding)不移地(di)投入研(yan)發(fa)，腳踏實地(di)、實實在在地(di)縮(suo)短非(fei)常細微的(de)(de)(de)(de)差距，這樣(yang)才能始終保持(chi)競爭(zheng)力。

早(zao)年，在(zai)開立(li)內鏡(jing)(jing)(jing)開展臨(lin)床試(shi)用工(gong)作(zuo)時，很多醫(yi)生對賁門反(fan)轉病變(bian)(bian)的操作(zuo)非(fei)常(chang)抵觸(chu)。當時的胃(wei)鏡(jing)(jing)(jing)角度(du)(du)不足，無(wu)法讓(rang)胃(wei)鏡(jing)(jing)(jing)先(xian)端抵近(jin)病變(bian)(bian)進行操作(zuo)，增加了內鏡(jing)(jing)(jing)治療的難度(du)(du)。了解(jie)到這一情(qing)況后，開立(li)醫(yi)療方面將胃(wei)鏡(jing)(jing)(jing)角度(du)(du)從180°提高(gao)到210°，伴(ban)隨著角度(du)(du)提升30°，針(zhen)對困難病例的操作(zuo)難度(du)(du)大大降(jiang)低。

“這些細(xi)(xi)節如(ru)果能及(ji)時改進(jin)，整個產(chan)(chan)品就更容易(yi)被臨床接受，這些可能真的(de)(de)就是(shi)非常(chang)細(xi)(xi)微的(de)(de)地方(fang)，卻是(shi)非常(chang)實際和重要的(de)(de)臨床需求。”陳志(zhi)強說，這些年開(kai)立對產(chan)(chan)品的(de)(de)研發，始終是(shi)希望設備更精準、醫生用起來更輕松。

用3年時間“靜(jing)待花開”

從2002年(nian)創立(li)到現在，開(kai)(kai)立(li)醫(yi)療(liao)已經走(zou)過20多個年(nian)頭(tou)，超聲業(ye)務和內鏡(jing)業(ye)務已經成為公司業(ye)績的基石。就(jiu)像10年(nian)前(qian)選擇進入內鏡(jing)領域一樣，同(tong)樣的命題又(you)擺在陳志強和開(kai)(kai)立(li)醫(yi)療(liao)面(mian)前(qian)：如果業(ye)務的天花(hua)板是不可(ke)避免的，如何更(geng)好(hao)地應(ying)對(dui)和轉換以尋(xun)求新的增長點，開(kai)(kai)立(li)醫(yi)療(liao)的下(xia)一賽(sai)道在哪里？

有一點(dian)是陳志強(qiang)篤定的(de)，在(zai)(zai)行(xing)業(ye)深耕(geng)30多年，他(ta)始終保持(chi)這樣(yang)的(de)觀念：中國(guo)醫療設(she)備(bei)的(de)整(zheng)體品牌形(xing)象、產品性(xing)能和質量水平在(zai)(zai)過(guo)去10年里都(dou)取得非常大的(de)進步。可以說，包括發達國(guo)家(jia)市場在(zai)(zai)內的(de)全球市場，現在(zai)(zai)都(dou)對中國(guo)的(de)醫療設(she)備(bei)有一定期待。

而(er)且，中國醫療(liao)設備還在(zai)穩健增長的(de)(de)過程中，即(ji)便有(you)些賽道的(de)(de)需求(qiu)已經在(zai)萎縮，但(dan)還沒有(you)到達(da)難以(yi)逾越(yue)的(de)(de)天花板。就像超聲(sheng)設備，盡管有(you)很多(duo)廠商(shang)在(zai)“卷”，但(dan)只要保持產(chan)品力領(ling)先、在(zai)高端產(chan)品上持續發(fa)力，就能進一步把觸角滲(shen)透到更廣闊(kuo)的(de)(de)范(fan)圍。

“中(zhong)國(guo)企業(ye)這(zhe)幾年在內(nei)鏡(jing)的(de)成像水平(ping)、早癌識別能力(li)上，一(yi)直(zhi)在進步，差距(ju)也一(yi)直(zhi)在縮小。”陳(chen)志強對(dui)產品品質充(chong)滿(man)信心，如果開立醫療能加速(su)(su)研發突破(po)，將鞏固(gu)其在消化呼吸內(nei)鏡(jing)業(ye)務上的(de)國(guo)內(nei)領先(xian)地位(wei)，并(bing)帶動國(guo)產品牌(pai)的(de)崛起。同時，通過為消化內(nei)科提供完整的(de)解決方案，也可以支持業(ye)績的(de)可持續成長(chang)。他有(you)信心，未來3年內(nei)鏡(jing)業(ye)務仍會(hui)保持高(gao)速(su)(su)增(zeng)長(chang)。